返 利 结 算 培 训 资 料
返利分类
1 原始数获取分三类：
（1）根商家销售额设置奖项：全年销售奖励月度提货奖励等
（2）根商家投款额设置奖项：淡季投款奖励淡季投款补息等
（3）根商家机型提货数量单价设置奖项：前期提货回补奖提货通补奖库存补差买1送300元电费提货台阶奖励（买10送1）等
2 奖励结算时间段分四类：月度季度年度意时段（空调2003年淡季奖励2002912003331）
3奖励形式划分种：淡季投款贴息促销活动奖励库存补差工程机优惠客户激励特殊批文年终返利等
营销部签发 月营销政策
二返利结算流程（暂定）
营销财务处返利结算办月底2531号根月营销政策制定分公司结算通知标准报表营销部会签次月3号前发营销财务处区域分公司支持科区域次必须确认支持科已收结算通知附表
分公司支持科结算员根总部发结算文件营销政策月15号前完成月结算务支持科长分公司理审核报总部营销财务处区域
营销财务处区域月18号前收集整理审核印辖区域分公司结算报表报返利汇总员处汇总报财务部结算办审核终报级领导批准
集团级领导批准营销财务处返利汇总员1工作日月类奖励结算报表盖营销财务部公章原件寄分公司支持科存档份
分公司支持科会计员收总部结算报表审批原件1工作日立入帐（利息台帐财务帐）商家出具奖励通知函结算完毕
营销财务处理部长月25号前审批完毕
财务督察月28号前审批完毕
三关返利结算报表审核
营销财务处区域审核月结算报表前必须认真阅读理解相关营销政策月结算通知附表备注列填报报表注意事项
1 资格方面进行审核
（1）审核商家资格：结算报表中列商家否资格享受项奖励批发商12月提货奖励仅仅批发商资格享受直营零售商享受12月提货奖励（简单说说批发商直营零售商加盟零售商定义）国美公司科龙公司签特殊协议该商家享受独月度年度返利政策空调部月投款政策均享受分公司疏忽商家统统列入报表中
（2）审核报表列机型资格：果奖项涉系列机型利EXCEL筛选功验证报表列机型否均属奖励补差列妨分公司误非奖励机型列入2002年45月空调新品面积降价补差2002年58月部分机型买1送300元电费促销活动结算程中均发现分公司类错误出现
2 原始数准确性方面进行审核
原始数般说包括四项基数：投款数销售额提货台数单价
百变离宗该取数面作详细讲解
3 整报表计算公式进行审核
（1）份报表行列单元格公式设置必须进行检查
（2）份报表终合计数公式必须认真检查
简单计算分公司肯定会弄错错特错分公司乏马哈
4 特殊返利报告审核
（1）先检查该份报告否分公司理营销部区理领导支持科长等员签字批准没告诉分公司必须员批准签字方报集团营销财务处求分公司补办审批手续
（2）果报告已领导批准签字必须报告容正常营销政策进行报告特批返利结果计算进行核实核实情况报营销财务处领导批准批准回传分公司存档
四原始数K3系统中获（附详细操作文件）
（1）投款数广告费等转款获
（2）销售额获
（3）提货台数单价获
五需特注意问题
1 关科龙空调华宝空调康拜恩空调K型机康拜恩空调J型机划分
目前说司空调分科龙华宝康拜恩三品牌科龙华宝两品牌营销政策基致科龙华宝品牌康拜恩品牌营销政策（包括投款提货等政策）完全结算工作中定注意区分开康拜恩空调分K型机J型机政策
分公司支持科已设立两帐户科龙华宝空调帐户康拜恩空调帐户投款取数时请帐户查取区域理员三类品牌机型解
2空调销售提货分类：
（1）分四类：常规机特价机享受工程机特奖励工程机享受工程机特奖励工程机般说正常提货奖励补差常规机资格享受特价机工程机（两类工程机）均资格享受（工程机特奖励外）特价机工程机般说均允许退货分公司开单员编码标志分类具体利种编码表示类区域理办必须开单员询问方便审核时取数会规范类操作
（2）划分：项营销政策单价表
（3）分类K3系统中具体实现？开单员份出库单备注栏中述编号特标示营销政策标注机型提货开单价享受奖励政策公布商家价格提空调均享受奖励入特价机类商家申报某项工程（简单解释工程机？）需空调获批提货入工程机类工程机价格般常规机便宜享受正常奖励政策
3 关买方信贷投款统计口径投款奖励计算问题（省买方信贷办理情况请月游爱华发买方信贷踪表区域员）
（1）分公司财务2002年9月1日前收买方信贷票面部分提货通知书9月分公司收该部分投款均算做9月前投款2002年冷冻年度投款算做2003年冷冻年度投款
（2）分公司财务2002年9月收买方信贷新票面均算做2003年冷冻年度投款分公司支持科月收买方信贷票面该笔投款享受收票面月营销政策提货通知书收日享受政策
（3）营销财务处买方信贷投款奖励发放程中先实际兑现投款奖励金额通知分公司支持科兑现投款奖励（指未收提货通知书投款部分应享受奖励）金额分公司全额收商家提货通知书通知集团财务部记提客户商家买方信贷提货通知书退票部分总部相应扣奖励
（4）买方信贷客户激励月实际收提货通知书计算票面计算投款奖励计算
4 关国美特殊返利
国美总部科龙公司空调冰箱业务均签署特殊合具国美业务分公司需根总部3月发国美电器业务操作指引月时开展国美分部2003年月月度返利确认兑现工作请区域理员时进相关分公司项工作进展求分公司月15日前月双方签字盖章月度返利确认函回传总部交返利汇总员汇总报备档
5月结算报表中分公司结算员会根特殊批文没正常政策计算总部求备注中特注明区域必须求分公司特殊批文传回总部区域特殊报告进行审核具体审核请参资料第三点关返利结算报表审核第4点特殊返利报告审核
6总部返利汇总员必须月做返利资源耗台帐
六举例
1 根销售额结算奖项：2002年终返利（附报表1）
2 根投款额结算奖项：2003年淡季投款奖励（附报表2）
3 根提货台数结算奖项：2003年3月8日降价补差表（附报表3）
营销财务处
2003年4月23日
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返利分类
1 原始数获取分三类：
（1）根商家销售额设置奖项：全年销售奖励月度提货奖励等
（2）根商家投款额设置奖项：淡季投款奖励淡季投款补息等
（3）根商家机型提货数量单价设置奖项：前期提货回补奖提货通补奖库存补差买1送300元电费提货台阶奖励（买10送1）等
2 奖励结算时间段分四类：月度季度年度意时段（空调2003年淡季奖励2002912003331）
3奖励形式划分种：淡季投款贴息促销活动奖励库存补差工程机优惠客户激励特殊批文年终返利等
营销部签发 月营销政策
二返利结算流程（暂定）
营销财务处返利结算办月底2531号根月营销政策制定分公司结算通知标准报表营销部会签次月3号前发营销财务处区域分公司支持科区域次必须确认支持科已收结算通知附表
分公司支持科结算员根总部发结算文件营销政策月15号前完成月结算务支持科长分公司理审核报总部营销财务处区域
营销财务处区域月18号前收集整理审核印辖区域分公司结算报表报返利汇总员处汇总报财务部结算办审核终报级领导批准
集团级领导批准营销财务处返利汇总员1工作日月类奖励结算报表盖营销财务部公章原件寄分公司支持科存档份
分公司支持科会计员收总部结算报表审批原件1工作日立入帐（利息台帐财务帐）商家出具奖励通知函结算完毕
营销财务处理部长月25号前审批完毕
财务督察月28号前审批完毕
三关返利结算报表审核
营销财务处区域审核月结算报表前必须认真阅读理解相关营销政策月结算通知附表备注列填报报表注意事项
1 资格方面进行审核
（1）审核商家资格：结算报表中列商家否资格享受项奖励批发商12月提货奖励仅仅批发商资格享受直营零售商享受12月提货奖励（简单说说批发商直营零售商加盟零售商定义）国美公司科龙公司签特殊协议该商家享受独月度年度返利政策空调部月投款政策均享受分公司疏忽商家统统列入报表中
（2）审核报表列机型资格：果奖项涉系列机型利EXCEL筛选功验证报表列机型否均属奖励补差列妨分公司误非奖励机型列入2002年45月空调新品面积降价补差2002年58月部分机型买1送300元电费促销活动结算程中均发现分公司类错误出现
2 原始数准确性方面进行审核
原始数般说包括四项基数：投款数销售额提货台数单价
百变离宗该取数面作详细讲解
3 整报表计算公式进行审核
（1）份报表行列单元格公式设置必须进行检查
（2）份报表终合计数公式必须认真检查
简单计算分公司肯定会弄错错特错分公司乏马哈
4 特殊返利报告审核
（1）先检查该份报告否分公司理营销部区理领导支持科长等员签字批准没告诉分公司必须员批准签字方报集团营销财务处求分公司补办审批手续
（2）果报告已领导批准签字必须报告容正常营销政策进行报告特批返利结果计算进行核实核实情况报营销财务处领导批准批准回传分公司存档
四原始数K3系统中获（附详细操作文件）
（1）投款数广告费等转款获
（2）销售额获
（3）提货台数单价获
五需特注意问题
1 关科龙空调华宝空调康拜恩空调K型机康拜恩空调J型机划分
目前说司空调分科龙华宝康拜恩三品牌科龙华宝两品牌营销政策基致科龙华宝品牌康拜恩品牌营销政策（包括投款提货等政策）完全结算工作中定注意区分开康拜恩空调分K型机J型机政策
分公司支持科已设立两帐户科龙华宝空调帐户康拜恩空调帐户投款取数时请帐户查取区域理员三类品牌机型解
2空调销售提货分类：
（1）分四类：常规机特价机享受工程机特奖励工程机享受工程机特奖励工程机般说正常提货奖励补差常规机资格享受特价机工程机（两类工程机）均资格享受（工程机特奖励外）特价机工程机般说均允许退货分公司开单员编码标志分类具体利种编码表示类区域理办必须开单员询问方便审核时取数会规范类操作
（2）划分：项营销政策单价表
（3）分类K3系统中具体实现？开单员份出库单备注栏中述编号特标示营销政策标注机型提货开单价享受奖励政策公布商家价格提空调均享受奖励入特价机类商家申报某项工程（简单解释工程机？）需空调获批提货入工程机类工程机价格般常规机便宜享受正常奖励政策
3 关买方信贷投款统计口径投款奖励计算问题（省买方信贷办理情况请月游爱华发买方信贷踪表区域员）
（1）分公司财务2002年9月1日前收买方信贷票面部分提货通知书9月分公司收该部分投款均算做9月前投款2002年冷冻年度投款算做2003年冷冻年度投款
（2）分公司财务2002年9月收买方信贷新票面均算做2003年冷冻年度投款分公司支持科月收买方信贷票面该笔投款享受收票面月营销政策提货通知书收日享受政策
（3）营销财务处买方信贷投款奖励发放程中先实际兑现投款奖励金额通知分公司支持科兑现投款奖励（指未收提货通知书投款部分应享受奖励）金额分公司全额收商家提货通知书通知集团财务部记提客户商家买方信贷提货通知书退票部分总部相应扣奖励
（4）买方信贷客户激励月实际收提货通知书计算票面计算投款奖励计算
4 关国美特殊返利
国美总部科龙公司空调冰箱业务均签署特殊合具国美业务分公司需根总部3月发国美电器业务操作指引月时开展国美分部2003年月月度返利确认兑现工作请区域理员时进相关分公司项工作进展求分公司月15日前月双方签字盖章月度返利确认函回传总部交返利汇总员汇总报备档
5月结算报表中分公司结算员会根特殊批文没正常政策计算总部求备注中特注明区域必须求分公司特殊批文传回总部区域特殊报告进行审核具体审核请参资料第三点关返利结算报表审核第4点特殊返利报告审核
6总部返利汇总员必须月做返利资源耗台帐
六举例
1 根销售额结算奖项：2002年终返利（附报表1）
2 根投款额结算奖项：2003年淡季投款奖励（附报表2）
3 根提货台数结算奖项：2003年3月8日降价补差表（附报表3）
营销财务处
2003年4月23日
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