关消防产业两建议
年面民爆行业济增长乏力连续滑严峻形势摆脱困局公司力实施立足民爆壮消防走爆破服务体化发展道路致力形成发展新产业链期间公司消防产业高速发展年均增幅水超302016年消防销售收入创历史新高达1250万元年年初公司召开消防产品生产营专题会定决心进步扩消防产业规模拟定计划2500万元14月完成384万元
基背景提两建议希公司消防转型帮助切合公司市场实际请领导包涵
客户变销售员力拓展消防产品市场
目前公司消防产业销售工作正面着员少力量弱市场复杂务重局面招聘销售员开设店销存潜成理效果等风险分析否营销政策策略做文章利成发挥效益
基思路：坚持稳中求进工作基调创新销售机制体制通营销策略等隐性手段全面铺开全国消防产品销售网络力提升公司消防产品销售额促进公司转型创新发展
措施办法（更办法）：鉴保险房产食品旅游等产业常营销验力开展老客户带新客户提成
活动客户变成销售资源通客户带客户桥梁利公司现资源快提升销售额节约市场开拓成（想法出发点：客户兄弟单位竞争手公司业务发展象需中间点客户搭接）
实施途径：1稳固消防产品营销基础保证消防产品质量销售服务现客户发展长期合作象
2建立健全稳定老客户连带考核机制谁客户谁负责实行考核追责
3力开展老客户带新客户提成活动出台老客户带新客户提成标准文件郑重承诺兑现二该活动作消防产品市场开拓重点工作开展利公司客户档案资料信息积极客户口员营销负责宣讲公司政策实现合作赢营销模式三公司销售员实行活动绩效指标考核激励
4积极做新客户进销售服务维护等工作做序推进新客户变稳定客户发展新客户
果希公司消防产品客户档案资料作前期尝试电话费车票费承担找客户公司报
二鉴中国北方集团产研融合模式解决消防产业股份制改革技术研发难题实现消防产业跨越式发展
公司消防产业起步较晚基础薄弱技术水高机制体制活短缺市场竞争力强等素未形成济支柱产业想实现跨越式发展形成民爆更产业必须外部力量注入利股份改制员工持股营模式吸收切吸收外部资源资金技术信息
建议否鉴中国北方集团改制做法（附中国北方集团改制新闻报道：贯彻落实科技创新20条 北科调研：探索兵器产研融合新模式）
核心思路：胆创新尝试国著名研究院出资组建模拟法治理股份制子公司构建企优势互补利益体形成模拟法混合分红激励新型合作关系通整合研究技术优势市场优势企业生产资源优势验优势实现年建线年投产年盈利达快速发展目标目
该模式亮点：
1采取模拟法公司形式独立营决策外具法资格实行董事会监督国控股员工持股混合制营达股份改制目解决股份制改革审批难题集团部意行
2短期实现产业规模幅扩张发展1）成立股份制公司方面
中国北方集团北科合资公司半年成立加前期准备工作年应该完成2）生产线建设安装调试试生产正式投产等方面研究企业双方工程技术理员通力合作实现年建线年投产年盈利3）建立生产线技术装备工艺水达国领先水难做4）降低资投入公司部分营风险转移研究院
3产出效益两年北科公司产值利润翻三番公司员工收入翻番增加
4容易理员工持股员工翁意识较强质量安全节约意识高
5符合公司消防产品转型发展情况公司身发展需
6果没合适合作研究院条件成熟公司鉴验单独搞模拟法消防股份制公司采国员工混合分红激励营加2015年2016年公司消防改制方面做工作改制性更通改制扩市场营达快速转型发展扩张目
公司想搞建议组织专业员北科公司调研兵工系统应该较交流
附：西安代化学研究中国北方集团北化子集团辽宁**特种化工限公司产研融合新闻报道
贯彻落实科技创新20条 北科调研：探索兵器产研
融合新模式
期推出西安代化学研究北化集团辽宁**特种化工限公司加快科研成果转化产研体化创新发展中构建起新型企合作关系实现优势互补互利赢报道
深化产研融合促进科技济体化实现创新驱动重途径年集团公司积极适应全球新轮科技革命军事变革坚持科技创新作发展战略立足点着力解决创新资源分散协足产研衔接位问题加快探索产研体化途径持续提升科研创新生产制造力集团公司全面深化科技创新改革新形势属兵器工业火炸药行业西安代化学研究辽宁**特种化工限公司组建北方特种材料科技限公司(简称北科公司)构建起新型企合作关系实现优势互补互利赢产研体化创新发展中作出益尝试现代国企研究中国兵工报开展联合调研
船出海跨域联姻走出循环发展老路
尹家绪董事长总结改革开放兵器工业发展验教训时深刻指出缺乏整合调配利资源力尤善优势什想做驾驭2017年发表春天里创新正时文中董事长次强调：兵器工业作产业企业集团造百年老店实现基业长青必须摒弃零博弈实实扩开放合作善鸡蛋梯楼船出海脑明智整合优势资源加快创新发展众国外创新实践表明跨越零博弈传统观念走出战循环发展老路推进企合作重思想前提
西安代坐落西安**国唯火炸药专业研究机构着年科研项目增传统体制成果转化周期长试制生产力足问题日益突显长期处手握技术满足市场米锅尴尬境亟需寻求具生产力企业开展合作放科研转化效益激发创新活力**化工位辽宁**集团公司属北化集团家型火炸药生产企业年受国家政策影响军品订货减少生产力闲置产品升级缓慢企业营举步维艰直徘徊锅米状态行业先进技术接技术引领改善产品结构企业快速走出困境步入良性发展面首问题
发展需求互补优势资源相距1700公里西安代**化工牵手合作成必然集团公司北化集团力支持 2014年6月西安代北化集团签订全面战略合作框架协议2015年1月9日西安代**化工出资成立北科公司跨越研究企业传统利益格局体制机制束缚模拟独立法实体营模式产研体化融合探索中迈出关键步北化集团董事长张金鹏期：双方合作立足兵器工业火炸药发展局决心转变传统观念陈旧模式市场导围绕产业整合优势资源布局创新素着力体制机制突破产研脱节瓶颈问题推动火炸药科研成果转化合作模式创新兵器工业创新发展作出贡献
造利益体跨越产研融合死亡谷
美国众议院科学委员会弗农·艾勒斯科研成果产业转化间距离喻死亡谷实践证明成功跨越死亡谷转化模式选择尤关键集团公司长期采次性买断成果利润分享两种方式火炸药行业讲目前工业企业技术水限科研成果吸收力较弱转产中出现量工艺质量安全问题时科研成果转化应开发中容易出现产权属收益纠纷两种方式保证企权益需求鉴双方深刻总结验教训胆创新尝试出资组建模拟法治理股份制公司构建企优势互补利益体形成模拟法混合分红激励新型合作关系中西安代火炸药工艺技术产品成果现相关产品工装模具科技员股份作出资**化工实物资产现产品技术成果相关工装模具作出资双方出资贡献约定利润分配例实现长期利益享合作模式发挥研究技术优势市场优势企业生产资源优势验优势实现科技成果转化效益化利益格局处理技术转移转化中责权利形成协作赢发展局面西安代张联社长表示：
企业科技创新成果转化体推动科技进步实现科技成果转化研究离开企业研究创新发展更离开企业研究企业建立利益体利形成市场导研发格局利解决科研成果应脱节问题利提高科技创新力科技成果转化效率利推动火炸药行业科技引领创新驱动
模拟法受军品相关资质限制北科公司成立初采取模拟法公司形式公司成立股东会董事会 设2名监事建立权责等效制衡决策执行监督机制独立营决策外具法资格二混合
基企资产兵器工业国资产双方出资划北科公司理双方交叉持存国资产流失问题实现国资产优化重组时西安代科技员出资入股实现国股员工股混合提高国资运行效率方面做出突破性探索三分红激励双方出资贡献利润分红西安代60**化工40西安代进步完善科技成果转化分红激励实施办法分利润10奖励研发团队突出科技创新市场导效益导
科研核心生产协作释放企合作新优势
西安代**化工着眼建设兵器工业火炸药产研体化基目标提出科研核心生产协作融合发展思路方面北科公司浇铸类推进剂生产线核心开展企项业务全方面协作方面北科公司台深化企军民品技术生产等全方位合作两年双方深化技术资文化产业等素合作交流实现年建线年投产年盈利科研成果转化效益进步释放产研体化1+1﹥2优势充分展现
技术融合北科公司建设安装调试试生产正式投产等环节企双方工程技术理员通力合作解决转产技术衔接系列核心问题保证新建生产线成功投产运行两年双方利实现两产品项技术转移转化促进企业技术工艺水整体提升
二理融合通公司治理优化工厂理科研理公司机构岗位精简规范财务采购考核薪酬等理完善现代企业理相适应制度体系理北科公司**化工西安代理关系三融合企领导员通公司股东会董事会定期商讨公司发展重问题双方交叉职专业互补原配备公司理员特新技术新产品转入中西安代专门委派工程技术员工艺技术专家**化工全程踪指导工艺调试先组织转厂产品工艺技术培训5次交流培训百次四文化融合面合作初期双方职工种种疑虑企着眼合作局积极开展分析研讨等种形式宣传建工会技术交流引导职工认清形势增进理解时合作中注重协包容强调克难关携手解决种问题实实发展成效家价值建立信心两年着合作效益逐步显现双方职工初动接受转变成广泛认精神面貌焕然新
创新驱动互利赢推动融合发展四升维
火炸药行业未发展更高维度双方合作仅仅研究企业更具行业性战略性展现出价值效应形成研究企业火炸药行业兵器工业层面融合发展赢局面带动火炸药技术产业模式服务整体升维
技术升维成果产业紧密衔接科研成果转化周期原45年缩短半年降低研发周期研发成避免单纯科研攀高峰产业脱节问题科技创新力产业引领力直接快速释放二产业升维新技术新产品引入盘活企业富余生产力两年北科公司产值翻三番2015年实现利润812万元2016年3687万元济效益明显改善成**化工年实现改革脱困步入良性发展新亮点2016年9月双方合作技术军品民品拓展成立****代化学限公司企产研融合持续深化三模式升维北科公司产研合作简单次性买断转变持续发展利益体整合企优势资源优化协创新力确保研究专注科研创新企业提升制造水克服科研单位争生产力工业企业争科研力现实问题发挥方获利模式价值**化工总理张辉深感触：正种合作模式企业行业先进技术研究机构实现接企业找技术引领正确发展方火炸药行业创新驱动发展奠定基础正研究企业建立利益关系确保产研合作接中出现质量安全理等问题时解决发挥产研融合优势创造条件
四服务升维双方科研核心生产协作深度融合促进火炸药科研力生产力协创新力服务保障力整体提升保证军品科研生产合全面履行满足军方武器装备升级需特北科公司致力提高火炸药行业国家武器装备中战略位展现出发展活力军方高度评价
集团公司科技创新改革20条明确提出：鼓励支持科研院集团公司择优选择具备生产力企业转产军品核心零部件成果具体方式双方协商中蕴含择优协商思想充分体现突破体制机制市场原办事新求兵器工业深化产研融合实现创新驱动指明方西安代**化工着眼建设国兵器工业火炸药产研体化基发展愿景坚持开放享船出海探索企合作新模式中做出新尝试展现出巨潜力说北科公司探索处初级阶段合作基础薄弱持续发展面着实现模拟公司实体公司转化公司理规范治理转化单技术合作元技术合作转化等诸繁重务需积极集团公司改革发展势总结验持续创新努力推动兵器工业火炸药行业转变发展方式实现创新驱动发展中发挥示范作(兵器学院供稿)
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年面民爆行业济增长乏力连续滑严峻形势摆脱困局公司力实施立足民爆壮消防走爆破服务体化发展道路致力形成发展新产业链期间公司消防产业高速发展年均增幅水超302016年消防销售收入创历史新高达1250万元年年初公司召开消防产品生产营专题会定决心进步扩消防产业规模拟定计划2500万元14月完成384万元
基背景提两建议希公司消防转型帮助切合公司市场实际请领导包涵
客户变销售员力拓展消防产品市场
目前公司消防产业销售工作正面着员少力量弱市场复杂务重局面招聘销售员开设店销存潜成理效果等风险分析否营销政策策略做文章利成发挥效益
基思路：坚持稳中求进工作基调创新销售机制体制通营销策略等隐性手段全面铺开全国消防产品销售网络力提升公司消防产品销售额促进公司转型创新发展
措施办法（更办法）：鉴保险房产食品旅游等产业常营销验力开展老客户带新客户提成
活动客户变成销售资源通客户带客户桥梁利公司现资源快提升销售额节约市场开拓成（想法出发点：客户兄弟单位竞争手公司业务发展象需中间点客户搭接）
实施途径：1稳固消防产品营销基础保证消防产品质量销售服务现客户发展长期合作象
2建立健全稳定老客户连带考核机制谁客户谁负责实行考核追责
3力开展老客户带新客户提成活动出台老客户带新客户提成标准文件郑重承诺兑现二该活动作消防产品市场开拓重点工作开展利公司客户档案资料信息积极客户口员营销负责宣讲公司政策实现合作赢营销模式三公司销售员实行活动绩效指标考核激励
4积极做新客户进销售服务维护等工作做序推进新客户变稳定客户发展新客户
果希公司消防产品客户档案资料作前期尝试电话费车票费承担找客户公司报
二鉴中国北方集团产研融合模式解决消防产业股份制改革技术研发难题实现消防产业跨越式发展
公司消防产业起步较晚基础薄弱技术水高机制体制活短缺市场竞争力强等素未形成济支柱产业想实现跨越式发展形成民爆更产业必须外部力量注入利股份改制员工持股营模式吸收切吸收外部资源资金技术信息
建议否鉴中国北方集团改制做法（附中国北方集团改制新闻报道：贯彻落实科技创新20条 北科调研：探索兵器产研融合新模式）
核心思路：胆创新尝试国著名研究院出资组建模拟法治理股份制子公司构建企优势互补利益体形成模拟法混合分红激励新型合作关系通整合研究技术优势市场优势企业生产资源优势验优势实现年建线年投产年盈利达快速发展目标目
该模式亮点：
1采取模拟法公司形式独立营决策外具法资格实行董事会监督国控股员工持股混合制营达股份改制目解决股份制改革审批难题集团部意行
2短期实现产业规模幅扩张发展1）成立股份制公司方面
中国北方集团北科合资公司半年成立加前期准备工作年应该完成2）生产线建设安装调试试生产正式投产等方面研究企业双方工程技术理员通力合作实现年建线年投产年盈利3）建立生产线技术装备工艺水达国领先水难做4）降低资投入公司部分营风险转移研究院
3产出效益两年北科公司产值利润翻三番公司员工收入翻番增加
4容易理员工持股员工翁意识较强质量安全节约意识高
5符合公司消防产品转型发展情况公司身发展需
6果没合适合作研究院条件成熟公司鉴验单独搞模拟法消防股份制公司采国员工混合分红激励营加2015年2016年公司消防改制方面做工作改制性更通改制扩市场营达快速转型发展扩张目
公司想搞建议组织专业员北科公司调研兵工系统应该较交流
附：西安代化学研究中国北方集团北化子集团辽宁**特种化工限公司产研融合新闻报道
贯彻落实科技创新20条 北科调研：探索兵器产研
融合新模式
期推出西安代化学研究北化集团辽宁**特种化工限公司加快科研成果转化产研体化创新发展中构建起新型企合作关系实现优势互补互利赢报道
深化产研融合促进科技济体化实现创新驱动重途径年集团公司积极适应全球新轮科技革命军事变革坚持科技创新作发展战略立足点着力解决创新资源分散协足产研衔接位问题加快探索产研体化途径持续提升科研创新生产制造力集团公司全面深化科技创新改革新形势属兵器工业火炸药行业西安代化学研究辽宁**特种化工限公司组建北方特种材料科技限公司(简称北科公司)构建起新型企合作关系实现优势互补互利赢产研体化创新发展中作出益尝试现代国企研究中国兵工报开展联合调研
船出海跨域联姻走出循环发展老路
尹家绪董事长总结改革开放兵器工业发展验教训时深刻指出缺乏整合调配利资源力尤善优势什想做驾驭2017年发表春天里创新正时文中董事长次强调：兵器工业作产业企业集团造百年老店实现基业长青必须摒弃零博弈实实扩开放合作善鸡蛋梯楼船出海脑明智整合优势资源加快创新发展众国外创新实践表明跨越零博弈传统观念走出战循环发展老路推进企合作重思想前提
西安代坐落西安**国唯火炸药专业研究机构着年科研项目增传统体制成果转化周期长试制生产力足问题日益突显长期处手握技术满足市场米锅尴尬境亟需寻求具生产力企业开展合作放科研转化效益激发创新活力**化工位辽宁**集团公司属北化集团家型火炸药生产企业年受国家政策影响军品订货减少生产力闲置产品升级缓慢企业营举步维艰直徘徊锅米状态行业先进技术接技术引领改善产品结构企业快速走出困境步入良性发展面首问题
发展需求互补优势资源相距1700公里西安代**化工牵手合作成必然集团公司北化集团力支持 2014年6月西安代北化集团签订全面战略合作框架协议2015年1月9日西安代**化工出资成立北科公司跨越研究企业传统利益格局体制机制束缚模拟独立法实体营模式产研体化融合探索中迈出关键步北化集团董事长张金鹏期：双方合作立足兵器工业火炸药发展局决心转变传统观念陈旧模式市场导围绕产业整合优势资源布局创新素着力体制机制突破产研脱节瓶颈问题推动火炸药科研成果转化合作模式创新兵器工业创新发展作出贡献
造利益体跨越产研融合死亡谷
美国众议院科学委员会弗农·艾勒斯科研成果产业转化间距离喻死亡谷实践证明成功跨越死亡谷转化模式选择尤关键集团公司长期采次性买断成果利润分享两种方式火炸药行业讲目前工业企业技术水限科研成果吸收力较弱转产中出现量工艺质量安全问题时科研成果转化应开发中容易出现产权属收益纠纷两种方式保证企权益需求鉴双方深刻总结验教训胆创新尝试出资组建模拟法治理股份制公司构建企优势互补利益体形成模拟法混合分红激励新型合作关系中西安代火炸药工艺技术产品成果现相关产品工装模具科技员股份作出资**化工实物资产现产品技术成果相关工装模具作出资双方出资贡献约定利润分配例实现长期利益享合作模式发挥研究技术优势市场优势企业生产资源优势验优势实现科技成果转化效益化利益格局处理技术转移转化中责权利形成协作赢发展局面西安代张联社长表示：
企业科技创新成果转化体推动科技进步实现科技成果转化研究离开企业研究创新发展更离开企业研究企业建立利益体利形成市场导研发格局利解决科研成果应脱节问题利提高科技创新力科技成果转化效率利推动火炸药行业科技引领创新驱动
模拟法受军品相关资质限制北科公司成立初采取模拟法公司形式公司成立股东会董事会 设2名监事建立权责等效制衡决策执行监督机制独立营决策外具法资格二混合
基企资产兵器工业国资产双方出资划北科公司理双方交叉持存国资产流失问题实现国资产优化重组时西安代科技员出资入股实现国股员工股混合提高国资运行效率方面做出突破性探索三分红激励双方出资贡献利润分红西安代60**化工40西安代进步完善科技成果转化分红激励实施办法分利润10奖励研发团队突出科技创新市场导效益导
科研核心生产协作释放企合作新优势
西安代**化工着眼建设兵器工业火炸药产研体化基目标提出科研核心生产协作融合发展思路方面北科公司浇铸类推进剂生产线核心开展企项业务全方面协作方面北科公司台深化企军民品技术生产等全方位合作两年双方深化技术资文化产业等素合作交流实现年建线年投产年盈利科研成果转化效益进步释放产研体化1+1﹥2优势充分展现
技术融合北科公司建设安装调试试生产正式投产等环节企双方工程技术理员通力合作解决转产技术衔接系列核心问题保证新建生产线成功投产运行两年双方利实现两产品项技术转移转化促进企业技术工艺水整体提升
二理融合通公司治理优化工厂理科研理公司机构岗位精简规范财务采购考核薪酬等理完善现代企业理相适应制度体系理北科公司**化工西安代理关系三融合企领导员通公司股东会董事会定期商讨公司发展重问题双方交叉职专业互补原配备公司理员特新技术新产品转入中西安代专门委派工程技术员工艺技术专家**化工全程踪指导工艺调试先组织转厂产品工艺技术培训5次交流培训百次四文化融合面合作初期双方职工种种疑虑企着眼合作局积极开展分析研讨等种形式宣传建工会技术交流引导职工认清形势增进理解时合作中注重协包容强调克难关携手解决种问题实实发展成效家价值建立信心两年着合作效益逐步显现双方职工初动接受转变成广泛认精神面貌焕然新
创新驱动互利赢推动融合发展四升维
火炸药行业未发展更高维度双方合作仅仅研究企业更具行业性战略性展现出价值效应形成研究企业火炸药行业兵器工业层面融合发展赢局面带动火炸药技术产业模式服务整体升维
技术升维成果产业紧密衔接科研成果转化周期原45年缩短半年降低研发周期研发成避免单纯科研攀高峰产业脱节问题科技创新力产业引领力直接快速释放二产业升维新技术新产品引入盘活企业富余生产力两年北科公司产值翻三番2015年实现利润812万元2016年3687万元济效益明显改善成**化工年实现改革脱困步入良性发展新亮点2016年9月双方合作技术军品民品拓展成立****代化学限公司企产研融合持续深化三模式升维北科公司产研合作简单次性买断转变持续发展利益体整合企优势资源优化协创新力确保研究专注科研创新企业提升制造水克服科研单位争生产力工业企业争科研力现实问题发挥方获利模式价值**化工总理张辉深感触：正种合作模式企业行业先进技术研究机构实现接企业找技术引领正确发展方火炸药行业创新驱动发展奠定基础正研究企业建立利益关系确保产研合作接中出现质量安全理等问题时解决发挥产研融合优势创造条件
四服务升维双方科研核心生产协作深度融合促进火炸药科研力生产力协创新力服务保障力整体提升保证军品科研生产合全面履行满足军方武器装备升级需特北科公司致力提高火炸药行业国家武器装备中战略位展现出发展活力军方高度评价
集团公司科技创新改革20条明确提出：鼓励支持科研院集团公司择优选择具备生产力企业转产军品核心零部件成果具体方式双方协商中蕴含择优协商思想充分体现突破体制机制市场原办事新求兵器工业深化产研融合实现创新驱动指明方西安代**化工着眼建设国兵器工业火炸药产研体化基发展愿景坚持开放享船出海探索企合作新模式中做出新尝试展现出巨潜力说北科公司探索处初级阶段合作基础薄弱持续发展面着实现模拟公司实体公司转化公司理规范治理转化单技术合作元技术合作转化等诸繁重务需积极集团公司改革发展势总结验持续创新努力推动兵器工业火炸药行业转变发展方式实现创新驱动发展中发挥示范作(兵器学院供稿)
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