关于境外招商的几点认识体会

 
动融入全球方容走世界
——关境外招商点体会
**新区办公室    **
 
根新区委会工作安排期中捷高新区贸代表团赴斯洛伐克捷克访问然时间长感触颇收获开眼界长见识特深化境外招商认识：
 
    第开展境外招商解重说知知彼百战殆解确保境外招商实效重缺基础前提重点应该客商方面决感觉良认熟悉实际陌生觉充分仓促必须会数家珍境外招商说行样格局足撬动境外招商格局境外投资者首先全球背景中国中国层面市场宏观战略中区域应该惯善京津**环**全国甚全球发展局视角回答什？什？什？问题增强海意识中弄清独特价值增强全局意识中弄清战略价值增强市场意识中弄清投资价值样招商推介更具特色吸引力生动说服力性竞争力开放新区应该具备样广角视野宽阔胸怀缩世界距离应该样认真研究充分解二客商必须表里次招商洽谈程中深刻感受年总书记出访欧洲开启中欧合作新阶段越越欧洲投资者开始关注中国市场热情背包含审慎迷茫需认真深入解心态愿准切实搞懂搞清境外投资者华投资现关心什？担心什？希什？解整欧洲实力规模企业集中西欧现接触应该中东欧中企业欧债危机背景短期促投资实力足新技术成果转移转化新产品市场培育开发寻求合作愿时候强烈加强欧招商合作带难机遇现关键更研究引进方式合作模式方法头路台合适恰应该够达事半功倍水渠成效果方面建议适时候欧洲企业投资相较先进区学取外中东欧寻求合作项目中捷高新区者新区体适时进行集中发布方面定非做娶亲
新郎媒红娘终什实真重重项目成功落快结果知道谨慎欧洲客商言成功案例什更具说服力
第二推进境外招商沟通关键次欧洲行情况然目前欧洲投资者中国市场抱高热情相日韩中国市场解甚陌生导致犹豫徘徊动作迟缓重原沟通显关重态度应重视沟通机会环节欧洲投资者鲜明特点做事严谨作风高效务实简约具较高职业专业素养洽谈接触准备必须充分尤客商关心必答题考虑全考虑做问必答答必佳交流必须坦诚客商感受直接感动热情直白互动真诚方式必须简约突出相互洽谈题淡化工作修饰甚包括沟通氛围营造境外投资者惯布置强化避免方式应首选团队交流样方式易双方实实推介洽谈面面解疑释惑心贴心赢信境外客商更注重样沟通果前期
团队工作做扎实充分实考察集中活动会切实起助推器催化剂作
第三扩境外招商队伍加强着新区开放招商断深入招商队伍建设重性必性日益显现次团出访更深深体会点总说领导谈项目现应该说强队伍谈项目招商队伍水新区开放水招商队伍形象新区开放形象应该专业化突破加快改变支招商队伍包全活做法根新区汽车生物医药石油化工海洋济物流贸易等产业特点聚集需细化招商分工现招商队伍中针性划分组建更加专业化更具针性专门招商单元队伍专业实力提升工作精准性招商专业水准提高境外客商信度客商角度张嘴行谈张嘴外行没法谈甚根愿谈二应该国际化突破重点提高招商队伍国际商务通例开展工作意识水国国外日常活动言行规矩细节整体觉全球齐动世界接轨新区招商队伍真正具味道十足国际范现日韩招商队伍已组建针中东欧招商队伍应该加强次出访中捷高新区初步确定设立欧洲办事处事宜建议作新区面欧洲招商重点窗口造选配强招商员快形成日韩中东欧双线进新区境外招商格局
三应该市场化突破充分发挥现招商员重基础保障作更应加市场化选力度毕竟现造血速度远远新区开放招商现实需现阶段必须坚持造血输血行甚领域工作输造输带造样队伍会时刻保持工作活力进取热情前行动时委托代理招商方面实行传统单委托采取象次洽谈合作捷克睡莲科技园样相互委托代理方式
第四提升境外招商学快位历短短天境外招商越越感济发展样化投资需求元化天境外招商带挑战真做境外招商需学东西更务急应着素质拓展训练激发热情势头进步开展创学型组织做创新型活动商务规商务礼仪等招商知识学培训作重点够熟练英语直接沟通志充实招商线境外客商新区实现语言障碍通浓厚全员学氛围进步增强新区开放气质快展现出独具特色开放魅力


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