2014年半年销售工作总结-童用组

 
2014年半年销售工作总结
                                            5F童组
年组半年15月（1226525日）实现销售110039万元期15月销售111230万元销售相滑107年销售务3237万元全年达成3399期花车销售8573万占销售779期花车销售未达组半年销售计划原：1年天气迟迟见升温气候变春夏转换明显造成春品销售没起色2部分品牌货品足衣恋JEEP丽婴房库存货品较期相降30左右力军销售力童鞋销售降严重春季网面鞋夏季凉鞋销售没达预期效果3奥特莱斯童装馆网购销售造成定影响
 
群策群力建言献策抓销售工作
年受气候周边商城影响组半年销售没达成预期目标月呈滑趋势组全体员工争取种促销资源制定种促销手段积极配合商场促销活动全力赴达成销售务努力
1配合商场促销活动调配货品抓销售迎接半年商场项促销组配合柜台员工厂方争取促销货源折扣效做次促销活动组品牌库存量进行落实保证折扣时确保货源充足时观察周边商场品牌折扣活动情况通组全员努力半年然没完成预期目标取较成绩
2重视VIP顾客回访建立消费群组认真建立VIP顾客档案做回访工作半年针童装童鞋玩具品类VIP顾客进行回访回访采电话联系门慰问现场赠礼三种答谢方式受顾客赞誉时求
品牌节日期间VIP顾客短信问候次促销活动提前通知VIP顾客建立支VIP消费群
3知知彼做市调工作方百战百胜更抓销售工作避免品牌商品折扣影响销售组深入开展市调工作发现问题时沟通做折扣致市调程中关注促销容外商品陈列接技巧员工销售力进行观察取长补短销售工作坚实基础
4建立重点品牌队伍关注员销售动态组建立14重点品牌计划年销售务均100万组14重点品牌分落实班组长班组长时关注重点品牌动态做供应商沟通工作目前完成半年销售务重点品牌青青黄色鸭PIP三柜台
5抢占市场先机实施策约销售组销售进步提高4月份组提倡周制定战约款方式求柜台位员工根柜台货品制定出战约款周推款实施战约款衣恋柜台销售期增长25宝贝猪增长13柜台均程度增长5月底组拟定连带销售奖励机制定点安奈柜台试行6月1号天柜台连带销售奖励高达60元激励员工连带销售激情取成绩时受供应商力支持赞赏供应商沟通6月5日12柜台实行连带销售奖励制度组策约销售受部门表杨支持部门进行学推广
安全工作：
1组天坚持品牌值班制度早做货品日帐日清晚做走灯灭
2组定期库房柜台电源设施设备进行检查库房时锁保持整洁柜台电源违规操作现象
3组半年利班前会进行安全知识学培训提高员工安全意识
半年工作计划：
1半年组继续抓节庆销售组织员工周边商场学市调保证柜台货品充盈销售
做准备工作
2延续VIP顾客维护建立新VIP顾客群继续开展电话联系门慰问现场赠礼三种答谢方式员工重视老顾客培养
3升级二波策约销售方式增强员工间友谊加强柜间互助意识半年组计划实施柜连带销售奖励制度
4发扬点滴水融入海精神重视次花车销售
5全力关注重点品牌动态保证重点品牌完成全年销售务
                                                 2014年6月11日


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