销售工作体会

坚持懈 永言弃
——福建办事处销售工作体会
2008年集团公司销售公司直接领导福建办事处发扬团队合作精神心力努力拼搏圆满完成年度销售务计销售蒸汽溴冷机5台564万元热水型溴冷机2 台470万元锅炉4台560万元3台冷塔合计完成1611 万元计划超额完成154 连续6年超额完成公司达务
1      认真贯彻执行销售公司2008年产品销售策略
公司根市场实际情况年初调整产品销售布局提出年产品销售重点种新格局办握理解公司销售侧重点认真研究分析市场实际变动情况紧紧抓住余热利类节新产品办年初制定针福建市场特点销售服务方案做重点握方明确放矢年销售工作良基础
2      明确公司产品客户需设备信息做知知彼树
立信心开拓市场
 做知提高销售成功率谓知需掌握负责销售产品性指标价格等知识客户说销售员言行代表公司销售员应该公司全面解包括企业历史业绩营目标营方针销售产品优势等等办断公司新产品新技术组织学讨便时握公司销售资讯准确误客户介绍公司产品情况全面握公司产品情况增强信取销售成功重环节销售员毫准备情况贸然拜访客户情况明底气足总担心出差错造成言词模棱两客户种推销产品信心足销售员时首先会感担心失进信销售员推销产品然更会接受充分前期准备工作销售员充满信心销售起态度容迫言语举止容易取客户信时充分掌握老客户资料特注意客户
技改新项目时间动态适时客户推荐新产品新技术福建**公司2000年已公司2台125万卡蒸汽型溴冷机解新聚合项目时时请公司余热部刘春雨理前技术支持酯化蒸汽溴冷机工作原理运行成节约效益等进行科学分析方案做次次竞争残酷方案选择中客户优先考虑投资较低热水型溴冷机知客户行远签订367万元合时火速般赶现场赶现场路开车法编辑短讯请刘春雨语气老板发短讯请老板容做努力机会工夫负心番系统设备性行处优劣性分析终真诚态度系统知识面全面解说服客户老板选酯化蒸汽机巧妙谈判技巧竞争手高出50万元全款410万元订单
三建立保存老客户信息资料认真服务老客户开拓新客户奠定基础
作销售员首先勤快更重脑智慧谋略成功更快速提升销售业绩精心维护老客户时必须勤开发新客户办事处求销售员政府关部门发改委节办政府关网站设计部门等必须定期进行走访浏览渠道获取价值信息年福建**项目通述渠道掌握关键信息签280万元高价合动客户感染客户取项目终胜利呢？需销售员格魅力充分发挥销售全程中必须完全释放充分发挥特长优势时掩饰弱点客户感受真实诚恳面样客户会产生信推进销售进程果产品销售客户认真程中排忧解难赢老客户信支持反开拓新客户带巨困难深深体会老客户服务公司会源源断新客户办事处制定套切实行客户服务规程定期走访客户始终保持客户沟通切福建办售服务团队起积极关键作
 种信念精神寻找身边客户努力开拓占领市场时通断努力办三年基做全款支付没发生应收帐款
四坚定信心永言弃丝希付出百倍努力取成功
销售工作项辛苦工作许困难挫折需克服许冷酷回绝需面求销售员必须具强烈事业心高度责感股勇进取积极劲头勤跑腿张嘴历千辛万苦赢万紫千红年 11月福建**公司老客户业公司设备出现障时公司产品质量问题引起公司产品失信心公司第轮采购邀标时没公司列进投标办事处信息立销售公司马总作详细报告公司陈原副总时支持安排刘理赶现场客户分析设备情况障原时排客户设备质量担忧客户破天荒重新邀标公司取行决高低机会办事处珍惜易机会全体仁连续奋战五天五夜说千言万语想千方百计终190万元全款订单取谓虎口拔牙胜利战
五销售员应心处处职业敏感断学实战中提高职业洞察力敏感性
 
  双慧眼敏锐洞察力销售员准确判断客户未动必前提时应具强创造力激烈市场竞争中出奇制胜 办求销售员象鹰样敏锐目光时刻调查解市场动象鹰样坚忍拔意志追逐目标放松样保证销售工作节节攀升断创造新辉煌年5月次朋友闲聊中知福建**深渊源关系菲律宾食品行业需制冷设备办立该国进行市场调查走访客户时邀请客户公司考察终签台50万蒸汽溴冷机63万元合订单合额然公司产品菲律宾第订单零突破时办国外市场销售更加充满信心
办事处年销售工作体会目抛砖引玉恳请位领导事批评指教
       祝愿位领导位仁新年里身体健康万事意
谢谢家    

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