一周实习业务工作报告

 周实业务工作报告
   首先想说说业务初步认识理解：1千方百计完成区域销售务2努力完成促销员理办法中项求3积极广泛收集市场信息时整理报领导4严格遵守厂规厂纪项规章制度5工作具较高敬业精神高度翁责感6完成领导交代工作
   目前责认真学厂产品相关产品知识熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学厂生产产品途性参数基做问答必答想针销售员应该做认识
                                 
竞争手价格分析
目前市场线烟机灶具（厂产品）品牌三家：方太老板西门子中西门子家外国品牌价格西门子高关注想先放边方太老板销售价格厂基相已形成规模销售针价格方面价低产品走量中级产品促销活动较市场操作更灵活高级产品保护价格形象展示中级产品必须占领高顾客永远想产品想掏出贵价格部分会中级产品手观察手做法顾客需求完全做满足（包括赠品价位）目前市场方太常卖产品老板常卖产品厂产品价格基相
市场需求分析
2010年城市发展轨迹中国房产市场呈现出线城市日渐回落二线城市风头正劲三线城市明日星发展形态**房产越越发达房子会日益增加伴样趋势家电市场会稳步发展现生活质量单单停留吃穿面品质环境开始提高现买套千甚千烟灶常现买套名牌家电第面子第二生活品质提高线家电品牌走势明朗中国买东西较喜欢众心里会出现厂家广告投入方面做足功夫产品展示品牌建设未想满足顾客面子提高产品生活带更品质
销售办法建议（纯属观点方说切实际方体谅）
现含光苏宁实解产品知识流程销售中发现顾客帅康认知度高中国家电五百强专做厨房电器购买欲高针非常底蕴品牌1984年已27年历史足足方太长远12年想现继续宣传品牌唤醒帅康认识
第品牌建设
第二竞争手产品解做脱口出般攻击会产品方击做惊慌容心里数反攻击竞争手产品方
第三市场严格控价顾客认识品牌严谨质量保证赠品越赠越长时间话促销员会赖性没赠品会卖货心里
第四业务半月收集市场竞争手销量门店占促销员做天接意象客户做留电话遇周六周日电话进行踪周五业务交份周末预约客户统计业务会门店收取周业务统计预约客户访量样促销员会压力长久样惯会工作带连续性积极性踪客户成交会豪感信点点提高
第五行竞争激烈价格滑11年领导应认真考察综合市场行情业务员信息反馈制定出合厂情市场行情出厂价格激发业务员促销员销售热情
第六新老员工技巧交流竞争手攻击中研究出套完美话术量做致回答时善发现手足处加攻击


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