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如何建立能征善战的销售团队 导 言 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力

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合并之后留住销售队伍 转载自《麦肯锡高层管理论丛》（中文版）2002年第4期 作者: Matthias M. Bekier, Michael J. Shelton Matt Bekier是麦肯锡悉尼分公司的董事；Mike

销售案例分析 小郭是某著名it公司A公司华南区的销售人员，负责政府公关部的销售工作。有一次，某个政府部门需要更换整个部门的硬件设备，虽然此事与郭经理公司的产品不直接相关，为了以防万一，该政府部门临时

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分析宝马的销售组合策略分析 摘要：汽车行业已成为现代世界高速发展的行业，也成为众多厂商争夺的焦点。宝马作为世界知名汽车品牌，在汽车行业里取得了丰硕的果实，但是营销过程中也存在着一些问题。作者首先对宝

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亿元退股款项之后， NVC 已无流动资金。商业伙伴纷纷伸出援手，供应商暂缓向 NVC 催要货款，经销商则提前把销售收入打进 NVC 账户。然而，这种周转方式显然无法解决问题，借钱也是杯水车薪难以为继， NVC 真

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环境、可靠性等各方面的要求。 需求分析主要回答待开发的系统必须“做什么”，并用《需求规格说明书》的形式准确、详细、规范地表达出来。 注意： 在需求分析阶段，系统分析员的主要关注点是 “做什么（what）”

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