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制药公司销售管理基本架构总经理销售总监市场总监商务总监人事总监****销售经理市场经理商务经理销售主管销售代表产品经理市场专员商务代表 29. 销售部与市场部的合作销售部与市场部紧密无间的合作是公司长远发展策略得到实施的保证：

略导向型消 极导向型回 款主导型 8. 消极导向型在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。 这种行为导向显然并不足取，我们必须

44. 提高销售有效性包括以下几个方面客户战略有效率的客 户覆盖面有效能的 销售技能人员招聘 和培训销售主管的 指导角色考核指标、 报酬及奖励客户规划 45. 制定有效的关键客户战略是提高销售业绩的前提步骤

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嘉奖公布销售业绩职业发展道路使销售队伍中每个销售人员都有自己的发展前景 优秀销售人员可晋升销售主管 销售主管可晋升更高职位升迁降职/解雇将业绩持续不佳的销售人员降级，采取末位淘汰制，利用强制淘汰机制以

职位编号：SH—YX —0008 所属部门：营销部 职位定员：1人 直接上级：总经理 工资等级：3—5 直接下级：销售主管、市场主管、大客户主管 薪酬类型： 审核人： 编制日期： 一、工作目的（概述）：在销售副总经理的

目标营销与个体营销全球与国家高级管理层全球产品经理 国家产品经理销售经理与 地区经理销售代表目标营销个体营销 86. 市场/销售主管和业务单位主管协调所有营销与销售活动，并配置资源。 产品经理制定营销方案。 销售代表选定个人，并针对每个人制定方法关键人物

大区产品专员销售事务经理大区监督主管政府关系经理医学事务经理战略区办事处组织架构区域销售经理地区销售主管销售代表区域监督员产品群A专员产品群B专员产品群C专员注：战略市场中，从区域销售经理层级开始业务人员

偏差。营销关键问题 2009年销售目标为120套59 60. 附件一借鉴万科的架构模式项目负责人销售主管策划主管销售团队策划团队代理公司通过万科的架构优化我们的管理模式提高运作效率60 61. WE CAN

搬动产品 在商场里积极争取占领最佳位置 不断的注视促进“最佳商场”的标准 独立工作能力 9. 职责概述(销售主管)： 主要职责: 计划和分析 销售 零售的执行 区域管理——管理组织 评估 10. 主要职责概述：

注意：岗位设置目的陈述不包括如何完成结果的过程演练一：公司人力资源总监岗位的岗位目的？ 演练二：公司区域销售主管岗位的岗位目的？ 40. 三、岗位设计范例一：某公司人力资源总监（经理）岗位目的： 提升企业的人

主办会计、各部门主管 项目部（分公司）下各部室主管 计划管理、统计管理 助理工程师 助理会计师 助理经济师 销售主管、销售策划、策划推广与执行、技术支持、公共关系管理 职员级职位   D类 后勤管理、档案管理、资

放了这个价格。 例如：利用咱们的特惠申请单，强调给你的优惠是很正规的，是需要经过特殊申请的。 请销售主管和你做SP，让客户感觉你是在用心帮他。等等 44. 现场逼定与SP的配合SP的几种方式： (1)      

理011111110客房服务员56789111211PA011222212工程112223313销售主管111111114销售员————————112合计14202326303336酒店人员配置建议表（仅供参考）

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