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销售业绩管理2000年3月2APEX-IMC 3. 一、机构设置及岗位职责（基本设置） 销售部经理 销售主管销售内业销售代表2000年3月3APEX-IMC 4. 销售部经理制定销售计划 负责售楼部的全面管理

1.4 销售主管考核1.4.1 销售主管设立规定 设立销售主管须符合下列规定： 办事处月销售3000瓶以上可以设1名主管；每增加3000瓶可以增设1名主管 1.4.2 销售主管收入构成 销售主管月收入＝

杭州的销售团队是最棒的，大家士气都很高涨；但杭州销售人员普遍反应其薪资与本地区同行业同等级别的销售人员相比较低，光明的销售主管还不及有些公司的销售代表。 乳品行业从奶源的竞争逐渐演变到乳品人才的竞争，较为成熟的销售人员可能被同行业公司猎走

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问； 2004.11-2005.8，昆明“邦盛·国际商贸城”、“新时代酒店用品市场”等商业项目任销售主管、销售经理； 2005.8-2006.6，公司市场部部长兼主案策划师，专注于业务拓展、市场调查研

新的竞争情势n    全新态势7PM-CH6 8. 影响预估的因素二：公司掌控行動 策略面 销售面 销售队伍 销售主管 市场通路面 产品变动（R&D）8PM-CH6 9. 行销面 价格变动 广告变动 创意沟通 预算支出

理人员承担经营管理指标的企业管理人员总经理、副总经理销售人员承担企业产品销售工作的人员销售代表、销售主管技术人员承担企业技术研发、技术实施的人员研发工程师、项目经理职能服务人员承担企业内务管理的人员财

新保费收入成长率市场占有率 继续率 策略顾客满意度 市场形象策略新产品开发速度 理赔及时性 赔付率 人均产能 销售主管的满意度 - 团队士气 - 能力成长 - 薪酬 寿险部门人员的满意度 - 能力成长 - 工作环境

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拜访后对话： 培训 31. 销售主管协同拜访辅导记录目前熟练程度及例证需精进项目及例证具体行动步骤后期跟进及衡量标准动作 动作关键指标关键指标需求支援 32. 巧用《销售主管协同拜访记录》的益处１、 启发业代自己去动脑；

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? “；注意成交信号，必须大胆提出成交要求，进行交易，干脆快捷，切勿拖延； 关键时刻可以主动邀请销售主管加入。 13. 一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定话术

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负责一个完整的、重要的专业领域销售经理产品经理独立管理一支专业团队，负责一个完整的专业领域操作层销售主管产品主管独立负责宽泛或高难度的操作流程，且能够指导初入者。高级销售代表高级产品代表能独立负责整个

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