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公关礼仪培训(PPT 12)
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PPT 内容
PPT 图集
1. 寒 暄 赞 美
2. 问候 寒暄赞美 建立信任感 切入主题是互相联络感情的重要纽带专业化推销流程——接触接触的步骤
3. 寒暄、赞美
4. 游戏 1.请小组成员逐一作为被赞美者的对象 2.请小组其他成员向被赞美者依次说一句发自内心的赞美,赞美内容不可重复
5. 小组议论题A 作为被赞美者,在接受的内心感受 B 作为赞美者,在赞美别人时的内心感受
6. 赞美的作用让彼此第一次接触的紧张心情放松下来 解除客户的戒备心 建立信任关系 拉近彼此的距离
7. 赞美的技巧问: 客户感兴趣的问题,关心他的近况 听:专心倾听,投入话题,不要三心二 意边听边想你的产品 说:尽量让对方说,除此而外我们只说认同的话和赞美的话
8. 赞美的作用1、润滑人际,顺畅沟通; 2、化抵触为友善,变尴尬为自然。 3、是打开客户心扉的最直接的钥匙; 4、是最能使客户开心的见面礼; 5、是畅销全球的通行证!《乌鸦与狐狸的故事》 谎言竟因为赞美而动听; 图谋竟因为赞美而实现。 ——不战而屈人之兵——阴谋乎?专业化推销流程——接触
9. 赞美的方法1、放下架子,保持微笑; 2、寻找可赞美的题材; 3、请教也是一种赞美; 4、用心去说,不要太修饰;5、将客户的缺点转变为优点; 6、赞美别人赞美不到的细小地方; 7、赞美他(她)引以为荣的; 8、利用第三者传递赞美。详举几个小案例专业化推销流程——接触
10. 希望点之诠释一、一般的“点” (1)长相中的某一部位。 (2)家居(办公室)中的某一装饰。 (3)公司中的某一政策或制度。 (4)个人的某一兴趣爱好。 二、希望点 (1)孩子的未来。 (2)晋升的潜能(未来的价值)。 (3)好命!好运!专业化推销流程——接触
11. 一个人的照片来赞美
12. 无处不在活动管理1245367主顾开拓赞美寒暄售后服务递送合同促成说明接触赞美寒暄
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