2教练目帮助属学
教练定位帮助属学属学果业务员客户理帮助客户说次帮助通次演示告诉应该做
误区
○听属说客户摆亲摆
○逼着属学
○种言传身教带示范性代性
3协助属解决特定问题
属工作中会面问题做教练者辅导时候定解决特定问题解决问题者解决层面问题样真正协助属提高
事例
李肖理报告说：客户费九牛二虎力没客户已竞争手签协议〞肖理办呢？
正确辅导
正确辅导
中某关键环节者导致销售失败环节进行讨
认李掌握客户销售技巧头开始辅导
教练工作身显著特点：
〔1〕般现场发生
〔2〕教练工作中
〔3〕运时间短
长时间进行辅导种行穿插工作中
4直接运工作
理教练属时候定关注焦点放直接运事件果属招聘广告词写写方面提高教练知识教练工作定位属需帮助工作解决工作中问题具体工作相衔接教练倡导
正确辅导
正确辅导
然问题出缔结协议时候建议次采优缺点法：明确帮客户列出购置原反原利种方式取客户承诺〞
李讲市场销售学根知识
直接销售
直接销售〔间接〕
5解属需求
属特希司做出教练辅导时知道需教什司教练时候拟动时候直发现属方面已存严重绩效差距司清楚需方面做辅导实际情况已紧急已严重影响工作司需事先解属需求然进行弥补
解属需求？日常观察中加留意属交流沟通找属短板缺陷方针性进行辅导
忠告
非属会懂做方需辅导方
6视仁
辅导采取策略方法视仁准确解属水属提高快属提高慢属辅导非常紧迫求类属进行辅导快提高绩效属方面迫切程度高属工作缺口没想象中类属先放放等工作中发现问题时进行教练
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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误区
○听属说客户摆亲摆
○逼着属学
○种言传身教带示范性代性
3协助属解决特定问题
属工作中会面问题做教练者辅导时候定解决特定问题解决问题者解决层面问题样真正协助属提高
事例
李肖理报告说：客户费九牛二虎力没客户已竞争手签协议〞肖理办呢？
正确辅导
正确辅导
中某关键环节者导致销售失败环节进行讨
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教练工作身显著特点：
〔1〕般现场发生
〔2〕教练工作中
〔3〕运时间短
长时间进行辅导种行穿插工作中
4直接运工作
理教练属时候定关注焦点放直接运事件果属招聘广告词写写方面提高教练知识教练工作定位属需帮助工作解决工作中问题具体工作相衔接教练倡导
正确辅导
正确辅导
然问题出缔结协议时候建议次采优缺点法：明确帮客户列出购置原反原利种方式取客户承诺〞
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直接销售
直接销售〔间接〕
5解属需求
属特希司做出教练辅导时知道需教什司教练时候拟动时候直发现属方面已存严重绩效差距司清楚需方面做辅导实际情况已紧急已严重影响工作司需事先解属需求然进行弥补
解属需求？日常观察中加留意属交流沟通找属短板缺陷方针性进行辅导
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6视仁
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