2021年市场部年度工作总结范文

 2021年市场部年度工作总结范文
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2021年市场部年度工作总结范文
1促销活动策划执行情况进1策划实施公司年促销力度__月份建材巧配省底买30送___活动
2完成__月份点开花重组合形式活动策划南城店东城店策划买10送1全场通活动常店虎门店塘厦店策划健康爱家月题礼买送健康送家活动时策划装饰公司样板房征集___元搞定活动方案已实施已做相应培训
3针促销程中发现问题时效__月份买30送___方案做相应变通调整确保方案实施畅
4通次走访长安区域市场重点针长安岭山媒体分布媒体宣传资费分析媒体辐射范围媒体收视竞争手采媒体手段进行详细分析形成长安店开业续推广方案已提交级审核批准实施
5集合瓷砖洁具___总代理品牌南城尚___非总代理品牌参加全莞范围攻楼盘礼包派送活动时通装饰公司___元户工费颧派送装饰渠道推广形成整合加终端拉力中心印制___份礼包目前店总计发放___左右
6加重点区短期推广活动资源整合例游___家供应商纳入中惠沁林山庄家装文化展活动供应商作现场商品展示外赞助电子健康秤等礼品
______市场策划员蹲店走访市场围绕销售促进进行角度市场调研分析
媒体报道报广配合
通媒体报道公司相关性文章___篇次中促销消息文章___篇次计约__字南方市报投放12版期14版期东莞日报投放12版期搜房网投放旗帜广告周纽广告二周
完成装潢中心常规宣传手册文案撰写
存问题
1企划理重心高镇区市场整体差异性认识深入致促销活动难找较准确突破口包括媒体传播促销活动方案方面针性性化程度够难门店促销进行时指导诊断
解决措施：求策划员达门店进行市场调研时希门店时反馈市场信息针情制定长线销售政策短期促销政策交门店决策实施中心关键环节加指导通提高促销快速反应力针性刺激门店销售业绩
2活动资源整合策略性技巧性够存着紧促现象严重影响活动开展
解决措施：营运系统营运计划企划中心活动计划沟通时间应相提前予采购争取资源时间充分中心根全年阶段性市场广告资源需求提前做出规划首先宗资源切分清楚资源户做出品牌推案作重点沟通
3面目前公司户外广告收缩现状媒体选择问题需进行行性证(媒体户外广告报纸广告电视网络海报等)
解决措施：深入调查分析百安居镇兴富丽家等华美乐竞争手媒体宣传策略诉求策略时华美乐现媒体策略诉求策略进行评估初步形成__年度华美乐媒体推广计划诉求策略努力实现效行差异化媒体诉求促销诉求
4策划员消费者心理控力量足消费者行分析够深入致促销活动理想化
解决措施：建议公司予市场策划员更关消费者心理消费者行学方面培训时求市场策划员提升素质时走线掌握直接消费者需求门店具体销售障碍
促销分析
1门店反应销售数__月份总体活动效果显著公司力度次投入充分说明促销销量增长定帮助活动实施旬门店反应效果般甚造成顾客误解华美乐中心方案做时调整___天门店销量逐步升终常店长安店超额完成务中常店完成___万完成务率___前两月(__月__月)增长分______塘厦店创历史新高__月___万升___万增长___南城店虎门店均月新突破分__月___万___万升___万___万见买30送___促销活动带动销售业绩明显增长
2关整合资源做促销提升超市业绩点法：
资源争取方式企划中心应配合营运系统__年度营运目标制订出整年度促销活动重点月份做重点推广活动信息提前告采购全年资源争取提前促销活动避免仓促
促销频率问题公司系统造成促销活动月期限促销活动频繁月供应商寻求支持造成供应商苦堪言导致促销活动启动仓促建议__年度促销活动否选择性启动者进行短快促销模式(需财务系统结算支持)资源集中化配置避免均力活动淡
加超市区业装饰公司装修业三细分渠道促销整合目前三种渠道做尝试区促销讲做够全面目前区推广针消费者设计师(非公司)促销没找效方法目前冠军瓷砖通设计师提成已定效果值研究中惠新城例价格导关系导消费者未找量设计师左右实际起作市场没开发考虑集合特约供应商形成品牌集群区推通外面设计师强力政策加市场终端拦截力量零售终端形成更拉力
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