2021年度销售经理试用期转正工作总结

 2021年度销售理试期转正工作总结
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2021年度销售理试期转正工作总结
转眼__年沱牌学试已结束更开展接工作试期工作做全面详实总结目吸取教训提高接工作做更完成公司达销售务项工作
试期完成工作
1销售情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力射洪战斗单元城中片区市场完成销售额___万元元回款率___低档酒占总销售额___中沱牌头曲500ml沱牌曲简装480ml柳浪春短盖销售中档酒占总销售额___五星沱牌四星沱牌中___月份销售额___万元占总销售额______月份销售额___万元占总销售额______月份销售额___万元占总销售额___
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价定程度杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司营销策略终端张贴舍酒统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐公司产品陈列进行相应赠送政策宣传达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超酒店餐馆总___家部分新开发网点射洪战斗单元城中片区较规模商超公司产品陈列较齐全低端高端酒均程度柜新增网点射洪战斗单元城中片区中零售终端产品集中中低档产品区
4品牌宣传推广
提高消费者沱牌酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部张贴沱牌头曲500ml宣传海报___余张联系协助广告公司制作式广告宣传牌___家现已制作完成___家公司旅游参观政策进行积极效落实数统计积极配合公司遂宁片区客户公司旅游参观导工作次系列工作公司历史文化宣传作力提升品牌形象品牌认知度家乡民进步认识解公司
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表类销售数档案采纸质电子版两种形式保存月计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行汇总分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
6市场竞争品牌调查统计情况
根现市场调查统计出丰谷太乙角楼金六福等系列酒公司中低端产品竞争品牌尤低端简装酒中丰谷头曲太乙曲酒公司低端市场力竞争者市场占率高市场流通速度快程度影响公司沱牌头曲沱牌曲市场占率市场流通公司低端简装产品推广设置巨障碍
丰谷公司执行市场优惠政策：连续次性进丰谷特曲清丰谷等系列酒达___元获九阳牌豆浆机台达___万元获价值__元空调台
金潭玉液单品单行___盒基准陈列___种___种产品送___金潭玉液
二工作算
试期中做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备接工作中方面入手快提高身业务力做项工作
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
射洪战斗单元城中市场销售渠道较单种种原部分产品通流通渠道进行销售接做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道进步拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4客户密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时搞客情关系充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体
希公司领导工作中予更点拨指导
范文仅供参考

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