销售部经理试用期转正工作总结范文

销售部理试期转正工作总结范文
　　销售部理试期工作总结
　　家公司试期工作总结请道中提提意见
　　『关公司目前市场形势销售工作总结』
　　进公司已两月时间时间工作学现目前公司面市场形势展开销售工作做总结分析妥处敬请谅解指正
　　8月份段时间详细研究公司销售报表销售产品发现：
　　1) 公司销售额5月份100万左右6月份170万左右7月份300万左右销售额销售业绩部分增长销售单价销售利润处滑势态
　　2) 销商数量深圳范围销商公司业务东莞较实力创高名利佳盈东业务综合销商分析销商尤较销商司货般局限重庆铬酐（黑桶）inco硫酸镍氯化镍类产品余少货产品说保亏损销售毫少利润言
　　3) 产品销售分析公司前月铬酐inco系列六月份七月份增长时天力原华创较实力客户贪图公司哈萨克斯坦铬酐inco系列产品远低市场价格量进货造成短期增长虚假市场泡沫现象
　　★ 三点问题综合分析公司面着营问题：
　　第销售额利润问题
　　公司七月份销售量增加市场占率提高情况利润没提高改善实种销量市场占率提升没实际太意义甚说极危险现象想象：家销售额高利润率低公司利润率旦降会会产生巨额亏损？
　　公司目前形式公司目前部理供压低成已少外部市场压力会越越销售额旦做起首先会引起竞争行注视没愿意碗里饭偿分种情况竞争行肯定会调整销售策略产品价格抢占客户资源次销售员公司会迫销售额市场压力拼命降低售价付出更销售成争取客户身说公司产品售价已没压缩空间旦迫市场销售额压力次压低价格提高销售成话销售额越高利润越低说亏损越越
　　第二关客户理控制问题
　　流企业做规二流企业做品牌三流企业做市场广东市场包括（深圳东莞）高力华创外电镀材料企业说目前做市场努力尤深圳东莞两入流销言做市场生存目追逐利益化没忠诚信言目前市场形势公司针客户公司没办法完全笼络控制销商公司目前客户天力举例说：七月份销售量中天力进货额占公司总销售额三分天力进货量哈萨克斯坦铬酸inco系列产品
产品价格远低高力华创时天力求开具增值税发票信认定优势重庆铬酐（黑桶）天力然次告诉公司说产品货远低公司（时公司售货价含税价163元kg）华创调整含税价1600元kg华创价格需求量较想做正规（发票）销商言绝具诱惑力更谈华创予开具发票客户月期数天力：创高盈东深圳东莞具定实力客户批量进货时尤需发票情况然会华创仅华创予月期数更重价格定优势型散户销商认公司较具诱惑力：①1吨半吨会送货门②部分产品开票价格低市场目前散户公司说扣工方面销售成说亏损营
　　第三关产品线优势产品问题
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