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转正教材_产品组合与销售
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1. 产品组合与说明
2. 产品组合的优势聚零为整,全面满足客户需求 集中火力,增加产品的吸引力 取长补短,凸现产品的优越性
3. 产品组合类型概述健康+意外组合 养老+健康组合 投资+健康组合 基本保障+医疗组合
4. 产品组合案例一客户资料: 刘得桦,男性,30周岁、私营企业主,年平均收入约15万元左右,三口之家,太太为外企财务。育有一子。家庭年总收入约18万元,经常出差。
5. 产品组合案例一长虹两全 100份 20年缴 12900元/年 长顺安全B 40份 20年缴 4560元/年 附加98住院医疗 1份 360元 PHI 4份 20年缴 1792元/年 合计: 19612元/年
6. 客户保障利益 1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元; 2、自投保后,每年均可从我司领取红利至终生; 3、因意外造成的残疾,最高可领取40万元; 4、70周岁以前意外身故,可获身故金70万元; 5、70周岁以后意外身故,可获身故金60万元; 6、70周岁以前疾病身故,可获身故金30万元+长顺 安全已缴保费; 7、70周岁以后疾病身故,可获身故金29.12万元; 8、住院医疗费用每年最高可报销2万元; 9、住院期间每天可领取补贴160元; 10、重大疾病医疗保障10万元。
7. 产品组合案例二2、客户资料: 章雪佑,男,30岁,在某商业银行任职, 年薪6万元,妻子为中学教师,未生育。 家庭年收入8.5万元。
8. 产品组合案例二康健一生 50份 20年缴 4650元/年 PHI 2份 20年缴 896元/年 长泰安康B 10份 20年缴 2500元/年 合计: 8046元/年
9. 产品组合案例二保险利益 1、每年领取红利至终生; 2、住院期间,每天可领取补贴金80元; 3、75周岁以前重大疾病保障20万元; 4、75周岁以后重大疾病保障5万元; 5、全残保障金20万元; 6、身故保障金20万元。
10. 分组研讨客户资料: 史泰龙,男30周岁,出租车司机,年收入6万元,妻子经营服装店,年收入5万元,育有一女。 要求: 1、说出客户保险需求 2、设计保险套餐 3、列出综合保障利益
11. 组合产品说明1、利益叠加、突显丰厚 2、语言生活化,更为鲜活 3、有的放矢,突出重点 4、实事求是,切忌浮夸
12. 课程回顾
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