xx年制药公司工作结
撰写：___________
日 期：___________
xx年制药公司工作结
年医药行业生存宏观环境然容乐观：原材料源价格继续扬药品政策性降价持续招投标导致价格竞争失理性等等企业生产营工作带诸利面困难形势公司董事会领导坚持外抓市场着抓理细致入微工作思路积极采取应措施化解利素全力做市场开发技术进步降增效三项工作企业生产营工作极利形势取喜成绩项济指标完成时间推进达步实现双半
济指标完成情况：
1实现利润：目标数万元完成万元占年计划％年期增长％
2销售收入：目标数万元实际完成万元占年计划％年期增长％
3工业总产值：目标数万元完成万元占年计划％
4存货周转天数：目标数天实际天年期加速天
5应收帐款周转天数：目标数天实绩天年期加速天
6产销率：目标数％半年实绩％
二年工作总体评价：
（）重点品种销售滑传统丸剂品种异军突起
受国家宏观环境影响加医药市场整顿双刃剑导致医院正常业务工作予接销售带重重困难早年初公司强化新品推广力度着力培育新增量市场销售队伍结构进行调整强化市场开发渗透力争通高投入高压力匹配激励机制专科药销售新台阶医药行业宏观环境影响专科药销售预期定差距时设置专职员梳理强化渠道踪理开拓维护公司普药传统药市场实现现医药业态相衔接工作机制
抓销售队伍销售市场建设时利企业产品优势品牌优势积极寻求传统特色品种总代理区域代理充分助代理商渠道优势网络优势机制优势扩产品销售
半年企业踪5重点产品：年期相销量均降传统丸剂类品种异军突起疗效确切易吸收市场前景代理商年没生产老产品丸丸丸已成代理商热力推介品种销售市场陆续开成企业新增长点
（二）新产品开发科技进步成果显著GMP理工作进步加强
根二开发（市场开发新品开发）起抓原企业加新品研发踪力度已取产品生产批件品种着力做产业化前期准备工作半年获新药证书生产批件生产批件中药9类片生产批件等时进行包括等新产品生产工艺参数摸索工作产品利投放市场做工艺技术准备
时建立GMP长效理机制组织全员进行相关文件学考核求位员工思想高度重视生产程中严格执行强化进厂原料出厂成品质量检验加强生产现场监控考核确保整生产程处受控状态减少必生产程中成升
年产品次合格率均达考核指标产品市场抽检合格率1
（三）降增效成效明显理工作加强
年继续深化预算理预算理中心严格控制费支出生产成时面年行业显现基特征毛利率屡低处走销售量增利减增销增效利润空间断降实际企业部挖潜入手强化全员节约意识部门流程岗位订出降增效目标措施责时5年降增效量化考核取成效基础四定原（：定项目定目标定责定考核办法）制定项降增效量化指标修订相应考核办法限度降低采购成营销成理成等挖掘部潜力控制减缓成费升势头
三存问题明年工作重点：
审视年工作取良业绩时目前存问题：国家宏观济政策没松动企业营风险升市场开发难度增企业资金紧张市场竞争激烈
明年总体工作思路：时掌握市场信息全面正确分析握市场脉搏发展方全力赴振作精神克难攻坚工作着力点然市场开发降增效技术进步三项工作具体措施：
1市场开发工作：分析研究市场进力措施继续抓住四方面抓产品销售抓销区销售抓代理商销售抓快批倾全公司力确保全年指标完成开创营销工作新局面
第：继续抓市场网络建设尤重点品种终端市场网络建设巩固现市场时全面开展第三终端低端市场促销工作结合农村市场新农合政策出台显现5亿商机社区医疗服务中心构建工作启动制定相应推进计划工作措施销售激励政策市场开发奖励政策充分调动业务员工作积极性力争取高端中低端市场双赢
第二：公司工作继续围绕市场加强服务销售工作巩固原市场份额时针品种区顾客情况采取积极灵活销售策略竞争性品种实行产品扩张战略高附加值品种实行稳定市场开发战略特殊规格品种实行差异化销售战略做导品种销售时进步做新产品市场开发进步进行产品结构调整
第三：继续抓营销队伍理否做明年销售工作关键调动线营销员积极性激发观动性销售部市场部理蹲点困难区抓全面工作时定点销售回款幅滑重点品种降量新品低端市场开发力弱区域予指导协助快扭转销售滑局面
第四：高度重视营销风险加强重点客户维护时掌握客户动态信息区定期反馈重点客户营状况类品种相关信息发现问题时反馈降低风险发生概率
2降增效工作：建设节约型企业求深入开展目标成理技术进步核心降增效工作强化质量安全理确保发生重质量安全事
第：年初制定定性定量指标基础利现工作机制总结确认半年降增效成果验加巩固带动相关指标控制力度切实工作做深做细进消化外部利素提高产品竞争力市场开发提供力保障
第二：持续开展原材料质价采购完善辅料包装材料供应商质量审计限价采购制度密切关注重点原辅材料包装材料市场变化预测价格走势确保年初降低采购成目标实现
第三：合理安排生产确保效益市场产品增长时着力完善源理基础工作拓展思路利新技术新工艺开展节降耗工作尝试范围努力争取外部技术支持政策支持力争源理新台阶
3技术进步：
第：首先研新产品进度进行踪考核确保研发目标实现次新获批准证书产品工艺线路工艺参数进行摸索优化快投放市场
第二：根国家食品药品监督理局求公司承担16品种质量标准起草工作务重难技术求高求xx月份前完成公司务已落实责确保时完成
明年摆前面道路充满坎坷企业生产营工作面着许困难必须坚定信心保持高昂工作热情树立克服困难勇气确保全面实现全年项目标
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xx年制药公司工作结
年医药行业生存宏观环境然容乐观：原材料源价格继续扬药品政策性降价持续招投标导致价格竞争失理性等等企业生产营工作带诸利面困难形势公司董事会领导坚持外抓市场着抓理细致入微工作思路积极采取应措施化解利素全力做市场开发技术进步降增效三项工作企业生产营工作极利形势取喜成绩项济指标完成时间推进达步实现双半
济指标完成情况：
1实现利润：目标数万元完成万元占年计划％年期增长％
2销售收入：目标数万元实际完成万元占年计划％年期增长％
3工业总产值：目标数万元完成万元占年计划％
4存货周转天数：目标数天实际天年期加速天
5应收帐款周转天数：目标数天实绩天年期加速天
6产销率：目标数％半年实绩％
二年工作总体评价：
（）重点品种销售滑传统丸剂品种异军突起
受国家宏观环境影响加医药市场整顿双刃剑导致医院正常业务工作予接销售带重重困难早年初公司强化新品推广力度着力培育新增量市场销售队伍结构进行调整强化市场开发渗透力争通高投入高压力匹配激励机制专科药销售新台阶医药行业宏观环境影响专科药销售预期定差距时设置专职员梳理强化渠道踪理开拓维护公司普药传统药市场实现现医药业态相衔接工作机制
抓销售队伍销售市场建设时利企业产品优势品牌优势积极寻求传统特色品种总代理区域代理充分助代理商渠道优势网络优势机制优势扩产品销售
半年企业踪5重点产品：年期相销量均降传统丸剂类品种异军突起疗效确切易吸收市场前景代理商年没生产老产品丸丸丸已成代理商热力推介品种销售市场陆续开成企业新增长点
（二）新产品开发科技进步成果显著GMP理工作进步加强
根二开发（市场开发新品开发）起抓原企业加新品研发踪力度已取产品生产批件品种着力做产业化前期准备工作半年获新药证书生产批件生产批件中药9类片生产批件等时进行包括等新产品生产工艺参数摸索工作产品利投放市场做工艺技术准备
时建立GMP长效理机制组织全员进行相关文件学考核求位员工思想高度重视生产程中严格执行强化进厂原料出厂成品质量检验加强生产现场监控考核确保整生产程处受控状态减少必生产程中成升
年产品次合格率均达考核指标产品市场抽检合格率1
（三）降增效成效明显理工作加强
年继续深化预算理预算理中心严格控制费支出生产成时面年行业显现基特征毛利率屡低处走销售量增利减增销增效利润空间断降实际企业部挖潜入手强化全员节约意识部门流程岗位订出降增效目标措施责时5年降增效量化考核取成效基础四定原（：定项目定目标定责定考核办法）制定项降增效量化指标修订相应考核办法限度降低采购成营销成理成等挖掘部潜力控制减缓成费升势头
三存问题明年工作重点：
审视年工作取良业绩时目前存问题：国家宏观济政策没松动企业营风险升市场开发难度增企业资金紧张市场竞争激烈
明年总体工作思路：时掌握市场信息全面正确分析握市场脉搏发展方全力赴振作精神克难攻坚工作着力点然市场开发降增效技术进步三项工作具体措施：
1市场开发工作：分析研究市场进力措施继续抓住四方面抓产品销售抓销区销售抓代理商销售抓快批倾全公司力确保全年指标完成开创营销工作新局面
第：继续抓市场网络建设尤重点品种终端市场网络建设巩固现市场时全面开展第三终端低端市场促销工作结合农村市场新农合政策出台显现5亿商机社区医疗服务中心构建工作启动制定相应推进计划工作措施销售激励政策市场开发奖励政策充分调动业务员工作积极性力争取高端中低端市场双赢
第二：公司工作继续围绕市场加强服务销售工作巩固原市场份额时针品种区顾客情况采取积极灵活销售策略竞争性品种实行产品扩张战略高附加值品种实行稳定市场开发战略特殊规格品种实行差异化销售战略做导品种销售时进步做新产品市场开发进步进行产品结构调整
第三：继续抓营销队伍理否做明年销售工作关键调动线营销员积极性激发观动性销售部市场部理蹲点困难区抓全面工作时定点销售回款幅滑重点品种降量新品低端市场开发力弱区域予指导协助快扭转销售滑局面
第四：高度重视营销风险加强重点客户维护时掌握客户动态信息区定期反馈重点客户营状况类品种相关信息发现问题时反馈降低风险发生概率
2降增效工作：建设节约型企业求深入开展目标成理技术进步核心降增效工作强化质量安全理确保发生重质量安全事
第：年初制定定性定量指标基础利现工作机制总结确认半年降增效成果验加巩固带动相关指标控制力度切实工作做深做细进消化外部利素提高产品竞争力市场开发提供力保障
第二：持续开展原材料质价采购完善辅料包装材料供应商质量审计限价采购制度密切关注重点原辅材料包装材料市场变化预测价格走势确保年初降低采购成目标实现
第三：合理安排生产确保效益市场产品增长时着力完善源理基础工作拓展思路利新技术新工艺开展节降耗工作尝试范围努力争取外部技术支持政策支持力争源理新台阶
3技术进步：
第：首先研新产品进度进行踪考核确保研发目标实现次新获批准证书产品工艺线路工艺参数进行摸索优化快投放市场
第二：根国家食品药品监督理局求公司承担16品种质量标准起草工作务重难技术求高求xx月份前完成公司务已落实责确保时完成
明年摆前面道路充满坎坷企业生产营工作面着许困难必须坚定信心保持高昂工作热情树立克服困难勇气确保全面实现全年项目标
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