****医药限公司
商业计划书
． 国医药流通现状
介绍**医药物流模式前先简单说明国目前药品批发渠道操作模式目前国医药流通渠道三种方式：
1 生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房医院）——消费者
2 生产厂家——药批企业——零售商（药房医院）——消费者
3 生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者
总国药品批发企业存问题
1． 数量规模够形成规模少企业具备跨区营力
2． 物流理手段落信息系统完善传统方法设备成高
3． 缺乏效率服务差客户响应时间长药品批发商营品种限提供全面产品服务
4． 服务象医院营结算方式落量采赊销方式存量呆帐死帐
5． 动营缺乏零售终端指导法零售客户形成利益体
6． 规模原难游生产厂家形成协作关系
目前国药品流通业发展趋势
1 医药连锁企业发展迅速
2 医药生产企业保证零售市场控制开始进入流通渠道
3 医药分离改革药品营制逐步取消药品零售市场逐渐扩资金进入药品零售领域
4 药品流通企业开始认识物流重性医药物流成热点
二． **医药公司医药物流模式
**医药公司通断探索提高初步走出条适合国医药流通企业发展道路
营模式体现营服务×方面
a) **医药药品营特点
i OTC药品
ii 营品种齐全药品营涵盖医药品类品种
iii 药品直接生产厂家采购帐期结算明确销售目标
iv 药品销售采时结算－0帐期
v 市场营销手段先进形成独特市场体系
b) **医药物流配送服务特点
i 服务象广泛
1 药房包括直营药房连锁加盟药房
2 医院诊
3 药品流通企业
4 电子商务客户
ii 支持种订货方式
1 EOS
2 电话（Call Center）传真
3 电子商务
iii 免费快速送货服务
1 市客户提供×－××时送货
2 郊区客户提供××－××时送货服务
3 提供药品拆零服务客户订货数量限制
c) **医药优势
i 理手段先进
1 全部采计算机信息理系统企业物流资金流信息流进行全面理
2 利高效物流理手段具强药品处理力
3 通社会资源优化整合实现成降低
ii 服务优势
1 免费送货退货服务服务响应速度快
2 品种齐全客户提供四千种药品选择
iii 规模成优势
1 拥千家客户年销售额超×亿元
2 目前天×00－×00家客户提供服务物流成低
3 合理社会资源减少固定资产投入
iv 营优势
1 采现金交易应收账款极少
2 利规模形成价格优势通开发加盟店协议客户巩固市场
3 利形式样促销手段保证生产厂家客户利益
4 拥**区唯家国家批准药品电子商务网站顾客提供药品B×C服务
5 国药品生产厂家保持广泛业务联系开展B×B生产厂家形成供应链伙伴关系良基础
三． **公司×年发展规划
a) 国政府目标：利×年左右时间（×00×年）扶持建立××0年销售额达×0亿元特型医药流通企业集团建立×0左右面国市场国区域性市场年销售额达×0亿元左右型医药流通企业集团
b) **医药公司发展规划：利现资源充分发挥体制服务优势争取×00×－×00×年×年时间**公司发展**区××区规模较医药流通企业
i ×00×年底前**区口×00万中城市建立批发配送网络
1 **省：******
2 **：**
3 ***：**
ii ×00×年销售额达×0－××亿民币年利润达×000万民币
iii ×00×－×00×年前实现市目标
c) 企业定位：医药物流企业
i 药品营核心
ii 物流配送台
d) 基操作模式
i 建立具备宏观理营总部
ii 建立独立营分公司系统
iii 建立高效率药品物流配送系统
iv 建立批发零售网络
e) 商业模式——实施药品体化营
i 药品批发核心独立药房型连锁药房独立诊目标客户
ii 医药物流配送服务保障
iii 直营店电子商务等零售形式补充重点发展加盟店协议客户
iv 游厂家形成供应链伙伴关系通渠道逐渐完善开展药品第三方物流服务
f) 营策略
i 稳步营扩张降低营风险
ii 量力行动进行恶性市场竞争保证盈利
iii 规模求效益追求高毛利指标纯利润目标超×％
g) 发展战略：分三阶段
i 第阶段年时间开设×－×区分部目标：
1 完善组织理适应跨区营需
2 发现解决跨区营遇问题
3 锻炼队伍培养批营理
4 促进改善物流运作手段提高服务力
ii 第二阶段期×年开设×－×区分部目标
1 点带面初步形成营网络
2 提高营质量效益
3 初步形成身特点营理方法
4 部分生产厂家形成协作关系
iii 第三阶段利×年时间
1 **区形成医药流通网络覆盖中型城市
2 市场市场占率×0％般市场市场占率超×0％
3 ×0家左右重点厂家形成战略合作关系保证目标市场绝优势
四． 收益分析
a) 目标市场
i 口：×0公里范围口超×00万
ii 药品市场：年药品批发额×－×0亿
iii 药房诊：×0公里范围非连锁药房中医院诊总数量×00家
b) 成收益：中型目标市场例：
i 市场描述
1 口×00万
2 目标市场药品销量：×0亿
3 药房诊数量：×00家
ii 市场目标
1 第年市场占率×0％毛利率××
2 第二年市场占率××％毛利率×
3 第三年市场占率×0％毛利率××％
4 第四年保证市场占率毛利率稳步提升
iii 成分析
1 分公司开办费×00万元
2 分公司年营费
a) 第年××0万元
b) 第二年×00万元
c) 第三年××0万元
3 物流配送（车辆）费
a) 第年××万
b) 第二年××万
c) 第三年××万
iv 库存资金占库存周转×0天计算库存占资金
1 第年库存占资金×0％
2 第二年库存占资金×0％
3 第三年库存占资金×0％
单位：万元
时间
销售额
市场占率
成投入
毛利
盈利
流动资金
第年
×0000
×0％
×××
××0
×××
×00
第二年
××000
××％
×××
××0
××0
×00
第三年
×0000
×0％
×××
×00
××0
×00
计
××000
×0××
××00
×0×
第四年
×0000
×0％
×××
×00
××0
×00
c) 资金分析
i 根项目发展计划前三年资金投入期
1 第年：资金需××00万中流动资金×00－×00万
2 第二年：资金需×000万中流动资金×000万
3 第三年：资金需××00万中流动资金××00万
4 第四年：力争实现市目标募集足够底资金企业扩张
5 市时机成熟第四五年资金约×000－×000万
五． 营目标
a) 市场占率
i 型市场（********）占率达×0％－×0％
ii 中型市场（**）占率达×0％－×0％
b) 营指标：
i 重点营×0生产厂家品种市场占率达×0％
ii 竞争手相
1 进货价格方面处劣势
2 重点品种价格利润保持定优势
3 运营成低竞争手
4 服务方面保证绝优势
六． 风险防范
a) 风险种类
i 政策风险
ii 方保护
iii 市场风险
iv 资金风险
b) 风险防范
i 稳步发展基础发展速度先慢快
ii 分公司量采理政府保持密切联系
iii 扩市场占率目标合理采种市场竞争手段
iv 注重理团队培养建设
v 实行严格预算理严格控制库存周转
vi 采种措施降低资金占
七． 生产厂家分析
a) 型外资合资药品生产企业市场控制力强
i 重点合作象战略层次展开合作
ii 通渠道服务优势开展第三方物流配送
b) 型国生产企业固网络资源
i 全国协议包销协议等办法形成价格优势
c) 中型生产企业缺乏竞争力
i 定牌生产
ii 获取价格利润优势
d) 进口药品
i 渠道代理
ii 第三方物流服务
八． 竞争手分析
a) 零售连锁企业
i 种连锁药店目标客户（独立药房）竞争手相似营理念长期竞争手
ii 连锁优势
1 控制终端销售
2 形成规模降低物流成
iii 连锁缺点
1 连锁门店资金投入巨易扩张
2 连锁直营店体营者相销售意识强
3 形成规模前建配送中心成高实际物流成未必降低
iv 策
1 发展加盟连锁利价格杠杆发展紧密型半紧密型合作伙伴提高合作者竞争力零售终端份额
2 中型连锁公司结成合作伙伴提供货源物流服务降低市场风险
3 断扩市场规模取成价格优势
4 利情况型连锁企业进行联合采购提供物流配送服务
b) 普通药品批发企业
i 优势
1 控制现渠道受政府扶植保护
2 单品销量定价格优势
ii 缺点
1 绝部分国企业营观念理手段落
2 成高服务差
3 零售终端缺乏控制
4 数企业营代理少数品种
iii 策
1 品种实力强型药品批发企业
a) 保证服务优势
b) 保证价格具备竞争力
c) 灵活促销手段
d) 争取生产厂家种支持
2 品种少销量较中型批发企业
a) 逐步扩市场份额提高竞争力
b) 重视类品种营
c) 生产厂家争取
c) 医药批发市场
i 优势
1 营较灵活
2 成低税收方面定优势
ii 缺点
1 营规范暗箱操作政府会逐步规范
2 难形成规模获取价格优势
3 营药品中厂家生产质量保障甚营假伪劣药品
iii 策
1 进入市场初期竞争手
2 价格服务药品质量三方面予击
九． 进度安排前景展
a) 目标进度
i ×00×年**物流集散**成立型药品配送公司
1 **公司营业年销售额达×亿第二年达×亿三年达×－×亿
2 ×00×年底公司销售额超×亿综合毛利控制×××％
ii ×00×年****成立新药品配送公司
1 ×00×年年销售额达×亿综合毛利控制×－××％
2 **********区×医药市场通城市网络建设进行集中采购降低成
iii ×00×年×－×中等城市成立药品配送公司
1 ×00×年公司销售额达超×0亿
2 着公司实力增强综合毛利达×利润目标×00万
iv ×00×年继续×－×中等城市成立药品配送公司完成**网络覆盖
1 年公司销售额达××亿综合毛利×％利润×000万
v ×00×年重点提升营效益扩市场占率
1 销售额超×0亿综合毛利××％利润×000万
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商业计划书
． 国医药流通现状
介绍**医药物流模式前先简单说明国目前药品批发渠道操作模式目前国医药流通渠道三种方式：
1 生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房医院）——消费者
2 生产厂家——药批企业——零售商（药房医院）——消费者
3 生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者
总国药品批发企业存问题
1． 数量规模够形成规模少企业具备跨区营力
2． 物流理手段落信息系统完善传统方法设备成高
3． 缺乏效率服务差客户响应时间长药品批发商营品种限提供全面产品服务
4． 服务象医院营结算方式落量采赊销方式存量呆帐死帐
5． 动营缺乏零售终端指导法零售客户形成利益体
6． 规模原难游生产厂家形成协作关系
目前国药品流通业发展趋势
1 医药连锁企业发展迅速
2 医药生产企业保证零售市场控制开始进入流通渠道
3 医药分离改革药品营制逐步取消药品零售市场逐渐扩资金进入药品零售领域
4 药品流通企业开始认识物流重性医药物流成热点
二． **医药公司医药物流模式
**医药公司通断探索提高初步走出条适合国医药流通企业发展道路
营模式体现营服务×方面
a) **医药药品营特点
i OTC药品
ii 营品种齐全药品营涵盖医药品类品种
iii 药品直接生产厂家采购帐期结算明确销售目标
iv 药品销售采时结算－0帐期
v 市场营销手段先进形成独特市场体系
b) **医药物流配送服务特点
i 服务象广泛
1 药房包括直营药房连锁加盟药房
2 医院诊
3 药品流通企业
4 电子商务客户
ii 支持种订货方式
1 EOS
2 电话（Call Center）传真
3 电子商务
iii 免费快速送货服务
1 市客户提供×－××时送货
2 郊区客户提供××－××时送货服务
3 提供药品拆零服务客户订货数量限制
c) **医药优势
i 理手段先进
1 全部采计算机信息理系统企业物流资金流信息流进行全面理
2 利高效物流理手段具强药品处理力
3 通社会资源优化整合实现成降低
ii 服务优势
1 免费送货退货服务服务响应速度快
2 品种齐全客户提供四千种药品选择
iii 规模成优势
1 拥千家客户年销售额超×亿元
2 目前天×00－×00家客户提供服务物流成低
3 合理社会资源减少固定资产投入
iv 营优势
1 采现金交易应收账款极少
2 利规模形成价格优势通开发加盟店协议客户巩固市场
3 利形式样促销手段保证生产厂家客户利益
4 拥**区唯家国家批准药品电子商务网站顾客提供药品B×C服务
5 国药品生产厂家保持广泛业务联系开展B×B生产厂家形成供应链伙伴关系良基础
三． **公司×年发展规划
a) 国政府目标：利×年左右时间（×00×年）扶持建立××0年销售额达×0亿元特型医药流通企业集团建立×0左右面国市场国区域性市场年销售额达×0亿元左右型医药流通企业集团
b) **医药公司发展规划：利现资源充分发挥体制服务优势争取×00×－×00×年×年时间**公司发展**区××区规模较医药流通企业
i ×00×年底前**区口×00万中城市建立批发配送网络
1 **省：******
2 **：**
3 ***：**
ii ×00×年销售额达×0－××亿民币年利润达×000万民币
iii ×00×－×00×年前实现市目标
c) 企业定位：医药物流企业
i 药品营核心
ii 物流配送台
d) 基操作模式
i 建立具备宏观理营总部
ii 建立独立营分公司系统
iii 建立高效率药品物流配送系统
iv 建立批发零售网络
e) 商业模式——实施药品体化营
i 药品批发核心独立药房型连锁药房独立诊目标客户
ii 医药物流配送服务保障
iii 直营店电子商务等零售形式补充重点发展加盟店协议客户
iv 游厂家形成供应链伙伴关系通渠道逐渐完善开展药品第三方物流服务
f) 营策略
i 稳步营扩张降低营风险
ii 量力行动进行恶性市场竞争保证盈利
iii 规模求效益追求高毛利指标纯利润目标超×％
g) 发展战略：分三阶段
i 第阶段年时间开设×－×区分部目标：
1 完善组织理适应跨区营需
2 发现解决跨区营遇问题
3 锻炼队伍培养批营理
4 促进改善物流运作手段提高服务力
ii 第二阶段期×年开设×－×区分部目标
1 点带面初步形成营网络
2 提高营质量效益
3 初步形成身特点营理方法
4 部分生产厂家形成协作关系
iii 第三阶段利×年时间
1 **区形成医药流通网络覆盖中型城市
2 市场市场占率×0％般市场市场占率超×0％
3 ×0家左右重点厂家形成战略合作关系保证目标市场绝优势
四． 收益分析
a) 目标市场
i 口：×0公里范围口超×00万
ii 药品市场：年药品批发额×－×0亿
iii 药房诊：×0公里范围非连锁药房中医院诊总数量×00家
b) 成收益：中型目标市场例：
i 市场描述
1 口×00万
2 目标市场药品销量：×0亿
3 药房诊数量：×00家
ii 市场目标
1 第年市场占率×0％毛利率××
2 第二年市场占率××％毛利率×
3 第三年市场占率×0％毛利率××％
4 第四年保证市场占率毛利率稳步提升
iii 成分析
1 分公司开办费×00万元
2 分公司年营费
a) 第年××0万元
b) 第二年×00万元
c) 第三年××0万元
3 物流配送（车辆）费
a) 第年××万
b) 第二年××万
c) 第三年××万
iv 库存资金占库存周转×0天计算库存占资金
1 第年库存占资金×0％
2 第二年库存占资金×0％
3 第三年库存占资金×0％
单位：万元
时间
销售额
市场占率
成投入
毛利
盈利
流动资金
第年
×0000
×0％
×××
××0
×××
×00
第二年
××000
××％
×××
××0
××0
×00
第三年
×0000
×0％
×××
×00
××0
×00
计
××000
×0××
××00
×0×
第四年
×0000
×0％
×××
×00
××0
×00
c) 资金分析
i 根项目发展计划前三年资金投入期
1 第年：资金需××00万中流动资金×00－×00万
2 第二年：资金需×000万中流动资金×000万
3 第三年：资金需××00万中流动资金××00万
4 第四年：力争实现市目标募集足够底资金企业扩张
5 市时机成熟第四五年资金约×000－×000万
五． 营目标
a) 市场占率
i 型市场（********）占率达×0％－×0％
ii 中型市场（**）占率达×0％－×0％
b) 营指标：
i 重点营×0生产厂家品种市场占率达×0％
ii 竞争手相
1 进货价格方面处劣势
2 重点品种价格利润保持定优势
3 运营成低竞争手
4 服务方面保证绝优势
六． 风险防范
a) 风险种类
i 政策风险
ii 方保护
iii 市场风险
iv 资金风险
b) 风险防范
i 稳步发展基础发展速度先慢快
ii 分公司量采理政府保持密切联系
iii 扩市场占率目标合理采种市场竞争手段
iv 注重理团队培养建设
v 实行严格预算理严格控制库存周转
vi 采种措施降低资金占
七． 生产厂家分析
a) 型外资合资药品生产企业市场控制力强
i 重点合作象战略层次展开合作
ii 通渠道服务优势开展第三方物流配送
b) 型国生产企业固网络资源
i 全国协议包销协议等办法形成价格优势
c) 中型生产企业缺乏竞争力
i 定牌生产
ii 获取价格利润优势
d) 进口药品
i 渠道代理
ii 第三方物流服务
八． 竞争手分析
a) 零售连锁企业
i 种连锁药店目标客户（独立药房）竞争手相似营理念长期竞争手
ii 连锁优势
1 控制终端销售
2 形成规模降低物流成
iii 连锁缺点
1 连锁门店资金投入巨易扩张
2 连锁直营店体营者相销售意识强
3 形成规模前建配送中心成高实际物流成未必降低
iv 策
1 发展加盟连锁利价格杠杆发展紧密型半紧密型合作伙伴提高合作者竞争力零售终端份额
2 中型连锁公司结成合作伙伴提供货源物流服务降低市场风险
3 断扩市场规模取成价格优势
4 利情况型连锁企业进行联合采购提供物流配送服务
b) 普通药品批发企业
i 优势
1 控制现渠道受政府扶植保护
2 单品销量定价格优势
ii 缺点
1 绝部分国企业营观念理手段落
2 成高服务差
3 零售终端缺乏控制
4 数企业营代理少数品种
iii 策
1 品种实力强型药品批发企业
a) 保证服务优势
b) 保证价格具备竞争力
c) 灵活促销手段
d) 争取生产厂家种支持
2 品种少销量较中型批发企业
a) 逐步扩市场份额提高竞争力
b) 重视类品种营
c) 生产厂家争取
c) 医药批发市场
i 优势
1 营较灵活
2 成低税收方面定优势
ii 缺点
1 营规范暗箱操作政府会逐步规范
2 难形成规模获取价格优势
3 营药品中厂家生产质量保障甚营假伪劣药品
iii 策
1 进入市场初期竞争手
2 价格服务药品质量三方面予击
九． 进度安排前景展
a) 目标进度
i ×00×年**物流集散**成立型药品配送公司
1 **公司营业年销售额达×亿第二年达×亿三年达×－×亿
2 ×00×年底公司销售额超×亿综合毛利控制×××％
ii ×00×年****成立新药品配送公司
1 ×00×年年销售额达×亿综合毛利控制×－××％
2 **********区×医药市场通城市网络建设进行集中采购降低成
iii ×00×年×－×中等城市成立药品配送公司
1 ×00×年公司销售额达超×0亿
2 着公司实力增强综合毛利达×利润目标×00万
iv ×00×年继续×－×中等城市成立药品配送公司完成**网络覆盖
1 年公司销售额达××亿综合毛利×％利润×000万
v ×00×年重点提升营效益扩市场占率
1 销售额超×0亿综合毛利××％利润×000万
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