分子公司高层激励方案
方案名称：核定销售额制
1 集团公司年度基务销售额（代理市场）确定H3（9）级岗位绩效工资虚拟核定销售额
例：假定2003年中联基销售务126亿元 奋斗目标1512亿元（126*120）
代理市场基销售务072亿元 奋斗目标086亿元
分子公司基销售务1188亿元 奋斗目标1426亿元
H3（9）级岗位绩效工资虚拟核定销售额：132亿元（1188亿元9分
子公司）
2 根市场市场容量核定分子公司H3（9）级核定销售额
例：
北京华东南方
华北
华中西南
东北湖南
西北
系数
16
11
09
08
025
H3（9）级核定销售额
211亿元
145亿元
119亿元
106亿元
033亿元
分子公司H3（9）级核定销售额分子公司年基销售务
3 分子公司奋斗目标销售额H3（9）级核定销售额差26（级）确定分子公司高层岗位绩效工资升（降）级标准分子公司高层岗位绩效工资根实际销售额增（减）升（降）升（降）级方式先横升H1（1）级时分子公司完成奋斗目标
例：
北京华东南方
华北
华中西南
东北湖南
西北
奋斗目标基务差
042亿
029亿
024亿
021亿
007亿
升（降）级标准
160万元
110万元
90万元
80万元
30万元
北京华东南方：实际销售额基务增加（减少）160万元工资级增加（减少）级
华北：实际销售额基务增加（减少）110万元工资级增加（减少）级
分子公司表中标准类推
分子公司实际销售额低基务80时取消绩效工资
4 分子公司实际销售额高奋斗目标时享受超额奖励虚拟超额1000万元提成档次分子公司实际提成档次虚拟超额1000万元分子公司系数确定虚拟超额1000万元2提成虚拟超额1000万元2000万元全部超额部分3提成虚拟超额2000万元3000万元全部超额部分4提成虚拟超额3000万元4000万元全部超额部分5提成虚拟超额4000万元5000万元全部超额部分6提成虚拟超额
5000万元时封顶分子公司高层超额奖励分配公司现行制度执行实际销售虚拟超额5000万元分子公司董事会确定发放分子公司总理210万元次性奖励分子公司总部员总理定例发放次性奖励
例
北京华东南方
华北
华中西南
东北湖南
西北
系数
16
11
09
08
025
超额奖励提成档次
1600万元
1100万元
900万元
800万元
250万元
北京华东南方：实际销售额超奋斗目标1600万元超额部分提成2实际销售额奋斗目标1600万元3200万元超额部分提成3类推高提成额8000万元
华北：实际销售额超奋斗目标1100万元超额部分提成2实际销售额奋斗目标1100万元2200万元超额部分提成3类推高提成额5500万元
分子公司表中标准类推
5 分子公司高层绩效工资超额奖励发放回款率挂钩：
分子公司合回款率高等50低70：绩效工资超额奖励4555发放
分子公司合回款率高等70低80：绩效工资超额奖励6070发放
分子公司合回款率高等80低90：绩效工资超额奖励80100发放
分子公司合回款率高等90低等100：绩效工资超额奖励100110发放
6 方案年初分子公司高层岗位绩效工资毋须变动年初工资作虚拟工资月发放年中年末实际销售情况结算
7 鉴明年公司销售务较提高建议适提高绩效工资级绩效工资适拉鼓励分子公司努力销售
8提成（配件旧款回收销售价格等）公司现行制度执行
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方案名称：核定销售额制
1 集团公司年度基务销售额（代理市场）确定H3（9）级岗位绩效工资虚拟核定销售额
例：假定2003年中联基销售务126亿元 奋斗目标1512亿元（126*120）
代理市场基销售务072亿元 奋斗目标086亿元
分子公司基销售务1188亿元 奋斗目标1426亿元
H3（9）级岗位绩效工资虚拟核定销售额：132亿元（1188亿元9分
子公司）
2 根市场市场容量核定分子公司H3（9）级核定销售额
例：
北京华东南方
华北
华中西南
东北湖南
西北
系数
16
11
09
08
025
H3（9）级核定销售额
211亿元
145亿元
119亿元
106亿元
033亿元
分子公司H3（9）级核定销售额分子公司年基销售务
3 分子公司奋斗目标销售额H3（9）级核定销售额差26（级）确定分子公司高层岗位绩效工资升（降）级标准分子公司高层岗位绩效工资根实际销售额增（减）升（降）升（降）级方式先横升H1（1）级时分子公司完成奋斗目标
例：
北京华东南方
华北
华中西南
东北湖南
西北
奋斗目标基务差
042亿
029亿
024亿
021亿
007亿
升（降）级标准
160万元
110万元
90万元
80万元
30万元
北京华东南方：实际销售额基务增加（减少）160万元工资级增加（减少）级
华北：实际销售额基务增加（减少）110万元工资级增加（减少）级
分子公司表中标准类推
分子公司实际销售额低基务80时取消绩效工资
4 分子公司实际销售额高奋斗目标时享受超额奖励虚拟超额1000万元提成档次分子公司实际提成档次虚拟超额1000万元分子公司系数确定虚拟超额1000万元2提成虚拟超额1000万元2000万元全部超额部分3提成虚拟超额2000万元3000万元全部超额部分4提成虚拟超额3000万元4000万元全部超额部分5提成虚拟超额4000万元5000万元全部超额部分6提成虚拟超额
5000万元时封顶分子公司高层超额奖励分配公司现行制度执行实际销售虚拟超额5000万元分子公司董事会确定发放分子公司总理210万元次性奖励分子公司总部员总理定例发放次性奖励
例
北京华东南方
华北
华中西南
东北湖南
西北
系数
16
11
09
08
025
超额奖励提成档次
1600万元
1100万元
900万元
800万元
250万元
北京华东南方：实际销售额超奋斗目标1600万元超额部分提成2实际销售额奋斗目标1600万元3200万元超额部分提成3类推高提成额8000万元
华北：实际销售额超奋斗目标1100万元超额部分提成2实际销售额奋斗目标1100万元2200万元超额部分提成3类推高提成额5500万元
分子公司表中标准类推
5 分子公司高层绩效工资超额奖励发放回款率挂钩：
分子公司合回款率高等50低70：绩效工资超额奖励4555发放
分子公司合回款率高等70低80：绩效工资超额奖励6070发放
分子公司合回款率高等80低90：绩效工资超额奖励80100发放
分子公司合回款率高等90低等100：绩效工资超额奖励100110发放
6 方案年初分子公司高层岗位绩效工资毋须变动年初工资作虚拟工资月发放年中年末实际销售情况结算
7 鉴明年公司销售务较提高建议适提高绩效工资级绩效工资适拉鼓励分子公司努力销售
8提成（配件旧款回收销售价格等）公司现行制度执行
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