销售工作计划制定简单步骤(精选篇)
第篇：销售工作计划制定简单步骤
市场分析销售工作计划制定简单步骤
销售计划制定便年市场形势市场现状分析
二营销思路
营销思路根市场分析做出指导销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输贯彻营销操作理念销售工作计划销售工作计划制定简单步骤
三销售目标
销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部分
四营销策略
营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障
五团队理
1员规划根年度销售计划合理员配置制定员招聘培养计划
2团队理明确提出造团队口号真正造支凝聚力心力战斗力爆发力威慑力较强铁血团队
六费预算
第二篇：销售工作计划制定简单步骤
市场分析
销售计划制定便年市场形势市场现状分析
二营销思路
营销思路根市场分析做出指导销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输贯彻营销操作理念
三销售目标
销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部分
四营销策略
营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障
五团队理
1员规划根年度销售计划合理员配置制定员招聘培养计划
2团队理明确提出造团队口号真正造支凝聚力心力战斗力爆发力威慑力较强铁血团队
六费预算
第三篇：业务员工作计划制定简单步骤
业务员工作计划制定简单步骤：
市场分析
销售计划制定便年市场形势市场现状分析
二营销思路
营销思路根市场分析做出指导销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输贯彻营销操作理念
三销售目标
销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部分
四营销策略
营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障
五团队理
1员规划根年度销售计划合理员配置制定员招聘培养计划
2团队理明确提出造团队口号真正造支凝聚力心力战斗力爆发力威慑力较强铁血团队
六费预算
世界工厂网编温馨提醒请点击面分页标签收业务员工作计划范文业务员工作计划范文二
2014年销售员工作计划书样板：
销售工作认识
1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务暂订年务：销售额100万元
2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员会议沟通确保专业负责时进
3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识弱电行业档次优秀产品提供商备工程商需时时作项目配合行分享行业脉项目信息达赢
6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
8努力保持谐事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
二销售工作具体量化务
1制定出月工作计划周工作计划日工作量天少30电话周少拜访20位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑北京市广交通涌堵预约时选择客户相接点
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
3招标网渠道搜集项目信息供工程商投标参考工程商出谋划策配合工程商技术商务项目运作
4做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执行验收等进完成阶段工作
6前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合工程商做业工作阶段踪项目少二周回访次工程商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
7前期设计阶段动争取参项目绘图方案设计工程商解决专业设计工作
8投标程中提前两天整理相应商务文件快递送工程商手防止遗漏错误
9投标结束时回访客户询问投标结果中标动求深化设计帮工程商承担全部部份设计工作准备施工需图纸(设备安装图线图)
10争取早日工程商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应工程商需求争取早日回款
11货现场等工程安装完设备申请技术部安排调试员现场调试
12提前准备验收文档验收完成时收款保证良资金周转率
三销售生活兼顾快乐工作
1定期组织行举办沙龙会增进彼友谊更交流
客户行间然存竞争需行间互相学交流参加类似聚会询问客户愿意参加样聚会认存矛盾行间工作享受生活沙龙成生活部份工作更快乐环境进行
2老客户固定客户常保持联系时间条件允许时送礼物宴请客户然宴请目重沟通增进彼感情更交流
3利班时间周末参加学班学更营销理知识断尝试理实践结合网查行业新资讯产品断提高力
2014年销售工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服争取公司做出贡献
1)建立支熟悉业务相稳定销售团队
企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓
2)完善销售制度建立套明确系统业务理办法
销售理企业老难问题销售员出差见客户处放流状态完善销售理制度目销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员翁意识
3)培养销售员发现问题总结问题断提高惯
培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
4)区市建立销售服务网点
根年出差程中遇系列问题约客户突然改变行程毁约车辆家情况计划行程乱利完成出差目造成时间资金浪费
5)销售目标
年销售目标基做月月进帐单子根公司达销售务务根具体情况分解月周日月周日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩认公司明年发展整公司员工综合素质公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键
简单2014年业务员工作计划写法您文章中年工作稍作总结简单明说明情况展开2014年业务员工作计划样您2014年业务员工作计划中加入想法益善哦
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第四篇：制定销售计划步骤
制定销售计划步骤
制定销售计划程：
收集信息→swot分析→设定目标→选择策略→制定计划
第步收集信息
收集信息分两步：方面收集客观信息包括资料新闻报道业分析实战案例公司市场环境竞争手状况等方面收集信息进行观思考相关员讨座谈进行相关咨询进行总结方法：
①定位产品服务
制定计划请记住营销四p：
产品（product）
价格（price）
促销（promotion）
方（place）
销售目标合适价格合适时间方适合产品服务呈现需顾客开始工作方法回答关您店铺基问题般店铺通问题例： 您销售象谁？
某旅行社专工作繁忙专业士提供旅行服务根收集资料典型客户年龄3555岁间年收入超100000元家长
客户需什服务？
目标市场带孩职夫妇希专家庭定制旅行计划公司目标家庭提供方便独二轻松惬意旅行历
竞争手相您产品服务众处什？
适应具种年龄段孩子家庭力方面具竞争优势综合风情娱乐旅行制订短期延长通知特殊住宿旅行计划提供国国际飞行服务该旅行社具优势作基家庭企业传统旅行服务企业相需常性费开办费较低
适合您企业营销策略什？
研究表明该旅行社提供服务效广告工具报纸幅广告500040000名订阅读者社区周报划船团体时事通讯投放广告较企业发送册子
②听取信赖顾问建议
确保您企业清晰认识您周围里收集信息非常做法信赖朋友职员顾问辈会面听取事项建议里关店铺关键问题答案 您企业销售象谁？
您客户需什？
竞争手相您产品服务众处什？
您应时执行隔久执行次营销工作？
年您公司应达什位？
③听取客户潜客户建议
成功客户促销您需解您产品定价品牌服务您企业相关事情
反应询问现客户潜客户请谈谈您企业产品服务销售法竞争手法通电子邮件电话营销明信片询问询问时添加刺激信息（折扣奖励）更容易反馈
通回答关您店铺关键问题分析客户反馈信息营店铺正确认识基础开始制定计划
第二步swot分析法
常信息分析法
①优势分析(strenth)：长项选择效手段进攻市场
②劣势分析(weakness)找弱点选择防御改善逐渐变成优势
③机会分析(opportunity)：选定放矢靶子市场营销成功常常取决机会选择握 ④威胁分析(threat)：市场进攻中时搞清处布防进攻退守
第三步目标设定
销售目标设定应注意六方面问题(smartc)
①具体性(specific)目标太笼统具体样利理利目标达成例：店长确定店铺销售目标时总目标定细化月甚天诸营业员天完成少？少顾客销售营业额完成？某店铺店长年会抱怨计划实际达成理想抱怨时候会说：完成80行知业绩满意什年务偏差呢？计划年销售总监确定啊目标笼统没注意监督日目标完成量天差日积月累然年底完成务挠头问题：月目标理属工作踪总够意忙起乱成锅粥闲起真知道做什幺目标确定缺乏具体性造成
②衡量性(measurable)目标应该量化资料说话样实际指导意义具体数字直观明确知道天应完成目标
③实现性(achievable)目标然应定高度夸张店长定根店铺客观情况店员实际水种客观素制定销售目标
④现实性（realistic）销售目标应该实际销售工作密切结合充分体现实际销售程中设定目标时定仔细分析实际情况急需改进直接影响销售成果素首先设定目标中
⑤限时性（timebound）设立目标定时间限制样会目标拖时间长法衡量点常常忽视没时间限制目标等没目标
⑥致性(compatible)总体目标致区域销售目标服务服整体营销目标
第四步制定销售策略
般集中方面
①销售力销售组织数量质量客户数量质量
②产品选择强势规格产品选择新产品推广
③价格策略选定合适价格体系否价格进行严格控制等
④促销策略配合公司促销策略制定区域促销策略
⑤竞争策略应竞争手手段等
第五步起草计划
销售计划应包括容：
①计划纲
简概述店铺目标措施等销售计划容便阅读者总结级公司店铺未销售状况期店铺达成命
②组织现状
包括组织目前情况处市场环境竞争手情况等等
③市场分析（swot分析）
年度销售计划制定年市场形势市场现状分析通常swot分析法企业优劣势分析竞争威胁存机会分析通swot分析中解市场竞争状态结合企业缺陷机会整合优化资源配置利化通市场分析清晰知道市场现状未趋势产品渠道走等等
谓优势指店铺发展程中利素例：店铺服务行业中流商品价格类产品种较低商品质量商品更新速度快商品展示特色等等
谓劣势指市场环境中存利店铺发展素例：店铺处位置算太营商品品牌类商品中名气等等
④店铺销售思路制定
销售思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输员工操作理念中包括容：
1)树立全员销售观念真正体现营销生活化生活营销化
2)实施深度分销计划重点指导销售员
3)综合利产品价格通路促销传播服务等营销组合策略
4)市场操作中坚持运作差异化原体现独操作特色营销思路确定定充分结合店实际仅容翔实操作性体现创新精神样发挥指导作 ④销售预测
销售预测店铺进行项决策基础店铺年度报告包括年度销售预测非常店没什正规销售预测程序决策然建立未某种预测什进行销售预测？销售预测制定销售计划起点
短期决策者常常预测现金回流便支付帐单销售理分配销售定额销售员区域销售预测基础
长远说公司根销售预测确定设备购置员招聘培训资金筹措等问题说销售预测企业市场确定性转化运作具体目标计划工具
影响销售预测素公司营销策略竞争手反映分销渠道结构法律限制成行业总需求等销售计划必须反映素影响
解销售预测程助销售理全面分析销售预测素出客观合理预测值
⑥市场潜力预测
合理准确市场潜力预测全部预测工作起点市场潜力指定时期域某类产品销售量果市场潜力预测偏差太话销售潜力销售定额预测 许公司战略失误源市场潜力预测失误美国1980年代早期电脑行业预计1987年计算机会达2700—2800万台基种预测1983—1984年间70种新型计算机进入美国市场1986年底仅1500万台销量许pc制造商放弃市场破产
般说准确预测定量预测技术基前提错误种前提影响需求环境素会持续济条件发生变化时趋势会变成差预测方法
常见错误代品忽视办公通信产品市场需求办公员总数体需求某种办公系统市场潜力决定相代品价格附加利益
样种新产品取代前完全拥市场产品电子计算机快取代计算尺机械式计算器
销售预测中方法认识代品工业产品顾客里代品信息询问考虑代品需求变化消费产品类型市场调研助发现消费市场变化相关行业专家法出版物助发现潜威胁
⑦店铺目标制定
销售目标制定切销售工作出发点落脚点科学合理销售目标制定销售计划重核心部分制定销售目标呢？遵循原：
1)年度销售数额定增长例1020确定前年度销售数量
2)销售目标仅体现具体月度责量化细分具体工作
3)权衡销售目标利润目标关系做超级店长具体表现优化商品结构商品销售目标具体细分层次商品根商品分类商品结构例定位(高价形象利润产品)∶(价微利量产品)∶(低价战略性炮灰产品)2∶3∶1更控制商品销量利润关系
销售目标确认找刺象销售目标踪基础利销售目标利达成
⑧营销策略
营销策略提供实现目标战略战术利实现企业销售目标力保障：产品策略价格策略促销策略服务策略等等
销售行动方案行动具体安排（实施）
具体销售活动程序安排制定销售行动方案时应该制定详细具体行动方案容程序表项程序具体执行细方便步执行检查
⑨费预算
销售计划应包括销售费项预算销售目标达成企业投入费产出某企业销售目标5亿中工资费：500万差旅费：300万理费：100万培训招杂费等费100万合计1000万元费占2
通费预算合理进行费控制调配企业资源合理运求企业资金利率达化偏离市场发展轨道做年度销售计划时应充分利表格工具销售目标分解员规划培训纲目费预算等等通表格形式予体现仅目然具性参性容更加直观易理解
第六步：踪控制系统
销售店长制定计划需考虑问题踪控制容需建立相应销售信息系统定期回顾确保该计划实现隔段时间复查您计划帮助您确定否产生需结果销售计划执行控制常见办法店长销售计划规定目标预算月份季度分解汇总报便级进行效监督检查时利督促未完成部门改进工作确保计划效实施时应注意市场变化定期更新计划响应变化市场环境文郭汉尧
第五篇：制定销售计划步骤
收集信息→swot分析→设定目标→选择策略→制定计划
第步 收集信息
收集信息分两步：方面收集客观信息包括资料新闻报道业分析实战案例公司市场环境竞争手状况等方面收集信息进行观思考相关员讨座谈进行相关咨询进行总结方法：
①定位产品服务：制定计划请记住营销四p：产品（product）价格（price）促销（promotion）方（place）
销售目标合适价格合适时间方适合产品服务呈现需顾客开始工作方法回答关您店铺基问题般店铺通问题例：
您销售象谁？某旅行社专工作繁忙专业士提供旅行服务根收集资料典型客户年龄3555岁间年收入超100000元家长
客户需什服务？目标市场带孩职夫妇希专家庭定制旅行计划公司目标家庭提供方便独二轻松惬意旅行历
竞争手相您产品服务众处什？适应具种年龄段孩子家庭力方面具竞争优势综合风情娱乐旅行制订短期延长通知特殊住宿旅行计划提供国国际飞行服务该旅行社具优势作基家庭企业传统旅行服务企业相需常性费开办费较低
适合您企业营销策略什？研究表明该旅行社提供服务效广告工具报纸幅广告500040000名订阅读者社区周报划船团体时事通讯投放广告较企业发送册子
……
②听取信赖顾问建议：确保您企业清晰认识您周围里收集信息非常做法信赖朋友职员顾问辈会面听取事项建议里关店铺关键问题答案
您企业销售象谁？
您客户需什？
竞争手相您产品服务众处什？
您应时执行隔久执行次营销工作？
年您公司应达什位？
③听取客户潜客户建议：成功客户促销您需解您产品定价品牌服务您企业相关事情反应询问现客户潜客户请谈谈您企业产品服务销售法竞争手法通电子邮件电话营销明信片询问询问时添加刺激信息（折扣奖励）更容易反馈通回答关您店铺关键问题分析客户反馈信息营店铺正确认识基础开始制定计划
第二步 swot分析法
常信息分析法
①优势分析(strenth)：长项选择效手段进攻市场
②劣势分析(weakness)找弱点选择防御改善逐渐变成优势
③机会分析(opportunity)：选定放矢靶子市场营销成功常常取决机会选择握
④威胁分析(threat)：市场进攻中时搞清处布防进攻退守
第三步 目标设定
销售目标设定应注意六方面问题(smartc)：
①具体性(specific)目标太笼统具体样利理利目标达成例：店长确定店铺销售目标时总目标定细化月甚天诸营业员天完成少？少顾客销售营业额完成？某店铺店长年会抱怨计划实际达成理想抱怨时候会说：完成80行知业绩满意什年务偏差呢？计划年销售总监确定啊目标笼统没注意监督日目标完成量天差日积月累然年底完成务挠头问题：月目标理属工作踪总够意忙起乱成锅粥闲起真知道做什幺目标确定缺乏具体性造成
②衡量性(measurable)目标应该量化资料说话样实际指导意义具体数字直观明确知道天应完成目标
③实现性(achievable)目标然应定高度夸张店长定根店铺客观情况店员实际水种客观素制定销售目标
④现实性（realistic）销售目标应该实际销售工作密切结合充分体现实际销售程中设定目标时定仔细分析实际情况急需改进直接影响销售成果素首先设定目标中
⑤限时性（timebound）设立目标定时间限制样会目标拖时间长法衡量点常常忽视没时间限制目标等没目标
⑥致性(compatible)总体目标致区域销售目标服务服整体营销目标
第四步 制定销售策略
般集中方面
①销售力销售组织数量质量客户数量质量
②产品选择强势规格产品选择新产品推广
③价格策略选定合适价格体系否价格进行严格控制等
④促销策略配合公司促销策略制定区域促销策略
⑤竞争策略应竞争手手段等
第五步 起草计划
销售计划应包括容：
①计划纲：简概述店铺目标措施等销售计划容便阅读者总结级公司店铺未销售状况期店铺达成命
②组织现状：包括组织目前情况处市场环境竞争手情况等等
③市场分析（swot分析）：年度销售计划制定年市场形势市场现状分析通常swot分析法企业优劣势分析竞争威胁存机会分析通swot分析中解市场竞争状态结合企业缺陷机会整合优化资源配置利化通市场分析清晰知道市场现状未趋势产品渠道走等等
④店铺销售思路制定：销售思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输员工操作理念中包括容：
a树立全员销售观念真正体现营销生活化生活营销化
b实施深度分销计划重点指导销售员
c综合利产品价格通路促销传播服务等营销组合策略
d市场操作中坚持运作差异化原体现独操作特色
营销思路确定定充分结合店实际仅容翔实操作性体现创新精神样发挥指导作
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第篇：销售工作计划制定简单步骤
市场分析销售工作计划制定简单步骤
销售计划制定便年市场形势市场现状分析
二营销思路
营销思路根市场分析做出指导销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输贯彻营销操作理念销售工作计划销售工作计划制定简单步骤
三销售目标
销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部分
四营销策略
营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障
五团队理
1员规划根年度销售计划合理员配置制定员招聘培养计划
2团队理明确提出造团队口号真正造支凝聚力心力战斗力爆发力威慑力较强铁血团队
六费预算
第二篇：销售工作计划制定简单步骤
市场分析
销售计划制定便年市场形势市场现状分析
二营销思路
营销思路根市场分析做出指导销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输贯彻营销操作理念
三销售目标
销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部分
四营销策略
营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障
五团队理
1员规划根年度销售计划合理员配置制定员招聘培养计划
2团队理明确提出造团队口号真正造支凝聚力心力战斗力爆发力威慑力较强铁血团队
六费预算
第三篇：业务员工作计划制定简单步骤
业务员工作计划制定简单步骤：
市场分析
销售计划制定便年市场形势市场现状分析
二营销思路
营销思路根市场分析做出指导销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输贯彻营销操作理念
三销售目标
销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部分
四营销策略
营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障
五团队理
1员规划根年度销售计划合理员配置制定员招聘培养计划
2团队理明确提出造团队口号真正造支凝聚力心力战斗力爆发力威慑力较强铁血团队
六费预算
世界工厂网编温馨提醒请点击面分页标签收业务员工作计划范文业务员工作计划范文二
2014年销售员工作计划书样板：
销售工作认识
1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务暂订年务：销售额100万元
2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员会议沟通确保专业负责时进
3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识弱电行业档次优秀产品提供商备工程商需时时作项目配合行分享行业脉项目信息达赢
6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
8努力保持谐事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
二销售工作具体量化务
1制定出月工作计划周工作计划日工作量天少30电话周少拜访20位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑北京市广交通涌堵预约时选择客户相接点
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
3招标网渠道搜集项目信息供工程商投标参考工程商出谋划策配合工程商技术商务项目运作
4做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执行验收等进完成阶段工作
6前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合工程商做业工作阶段踪项目少二周回访次工程商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
7前期设计阶段动争取参项目绘图方案设计工程商解决专业设计工作
8投标程中提前两天整理相应商务文件快递送工程商手防止遗漏错误
9投标结束时回访客户询问投标结果中标动求深化设计帮工程商承担全部部份设计工作准备施工需图纸(设备安装图线图)
10争取早日工程商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应工程商需求争取早日回款
11货现场等工程安装完设备申请技术部安排调试员现场调试
12提前准备验收文档验收完成时收款保证良资金周转率
三销售生活兼顾快乐工作
1定期组织行举办沙龙会增进彼友谊更交流
客户行间然存竞争需行间互相学交流参加类似聚会询问客户愿意参加样聚会认存矛盾行间工作享受生活沙龙成生活部份工作更快乐环境进行
2老客户固定客户常保持联系时间条件允许时送礼物宴请客户然宴请目重沟通增进彼感情更交流
3利班时间周末参加学班学更营销理知识断尝试理实践结合网查行业新资讯产品断提高力
2014年销售工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服争取公司做出贡献
1)建立支熟悉业务相稳定销售团队
企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓
2)完善销售制度建立套明确系统业务理办法
销售理企业老难问题销售员出差见客户处放流状态完善销售理制度目销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员翁意识
3)培养销售员发现问题总结问题断提高惯
培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
4)区市建立销售服务网点
根年出差程中遇系列问题约客户突然改变行程毁约车辆家情况计划行程乱利完成出差目造成时间资金浪费
5)销售目标
年销售目标基做月月进帐单子根公司达销售务务根具体情况分解月周日月周日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩认公司明年发展整公司员工综合素质公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键
简单2014年业务员工作计划写法您文章中年工作稍作总结简单明说明情况展开2014年业务员工作计划样您2014年业务员工作计划中加入想法益善哦
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第四篇：制定销售计划步骤
制定销售计划步骤
制定销售计划程：
收集信息→swot分析→设定目标→选择策略→制定计划
第步收集信息
收集信息分两步：方面收集客观信息包括资料新闻报道业分析实战案例公司市场环境竞争手状况等方面收集信息进行观思考相关员讨座谈进行相关咨询进行总结方法：
①定位产品服务
制定计划请记住营销四p：
产品（product）
价格（price）
促销（promotion）
方（place）
销售目标合适价格合适时间方适合产品服务呈现需顾客开始工作方法回答关您店铺基问题般店铺通问题例： 您销售象谁？
某旅行社专工作繁忙专业士提供旅行服务根收集资料典型客户年龄3555岁间年收入超100000元家长
客户需什服务？
目标市场带孩职夫妇希专家庭定制旅行计划公司目标家庭提供方便独二轻松惬意旅行历
竞争手相您产品服务众处什？
适应具种年龄段孩子家庭力方面具竞争优势综合风情娱乐旅行制订短期延长通知特殊住宿旅行计划提供国国际飞行服务该旅行社具优势作基家庭企业传统旅行服务企业相需常性费开办费较低
适合您企业营销策略什？
研究表明该旅行社提供服务效广告工具报纸幅广告500040000名订阅读者社区周报划船团体时事通讯投放广告较企业发送册子
②听取信赖顾问建议
确保您企业清晰认识您周围里收集信息非常做法信赖朋友职员顾问辈会面听取事项建议里关店铺关键问题答案 您企业销售象谁？
您客户需什？
竞争手相您产品服务众处什？
您应时执行隔久执行次营销工作？
年您公司应达什位？
③听取客户潜客户建议
成功客户促销您需解您产品定价品牌服务您企业相关事情
反应询问现客户潜客户请谈谈您企业产品服务销售法竞争手法通电子邮件电话营销明信片询问询问时添加刺激信息（折扣奖励）更容易反馈
通回答关您店铺关键问题分析客户反馈信息营店铺正确认识基础开始制定计划
第二步swot分析法
常信息分析法
①优势分析(strenth)：长项选择效手段进攻市场
②劣势分析(weakness)找弱点选择防御改善逐渐变成优势
③机会分析(opportunity)：选定放矢靶子市场营销成功常常取决机会选择握 ④威胁分析(threat)：市场进攻中时搞清处布防进攻退守
第三步目标设定
销售目标设定应注意六方面问题(smartc)
①具体性(specific)目标太笼统具体样利理利目标达成例：店长确定店铺销售目标时总目标定细化月甚天诸营业员天完成少？少顾客销售营业额完成？某店铺店长年会抱怨计划实际达成理想抱怨时候会说：完成80行知业绩满意什年务偏差呢？计划年销售总监确定啊目标笼统没注意监督日目标完成量天差日积月累然年底完成务挠头问题：月目标理属工作踪总够意忙起乱成锅粥闲起真知道做什幺目标确定缺乏具体性造成
②衡量性(measurable)目标应该量化资料说话样实际指导意义具体数字直观明确知道天应完成目标
③实现性(achievable)目标然应定高度夸张店长定根店铺客观情况店员实际水种客观素制定销售目标
④现实性（realistic）销售目标应该实际销售工作密切结合充分体现实际销售程中设定目标时定仔细分析实际情况急需改进直接影响销售成果素首先设定目标中
⑤限时性（timebound）设立目标定时间限制样会目标拖时间长法衡量点常常忽视没时间限制目标等没目标
⑥致性(compatible)总体目标致区域销售目标服务服整体营销目标
第四步制定销售策略
般集中方面
①销售力销售组织数量质量客户数量质量
②产品选择强势规格产品选择新产品推广
③价格策略选定合适价格体系否价格进行严格控制等
④促销策略配合公司促销策略制定区域促销策略
⑤竞争策略应竞争手手段等
第五步起草计划
销售计划应包括容：
①计划纲
简概述店铺目标措施等销售计划容便阅读者总结级公司店铺未销售状况期店铺达成命
②组织现状
包括组织目前情况处市场环境竞争手情况等等
③市场分析（swot分析）
年度销售计划制定年市场形势市场现状分析通常swot分析法企业优劣势分析竞争威胁存机会分析通swot分析中解市场竞争状态结合企业缺陷机会整合优化资源配置利化通市场分析清晰知道市场现状未趋势产品渠道走等等
谓优势指店铺发展程中利素例：店铺服务行业中流商品价格类产品种较低商品质量商品更新速度快商品展示特色等等
谓劣势指市场环境中存利店铺发展素例：店铺处位置算太营商品品牌类商品中名气等等
④店铺销售思路制定
销售思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输员工操作理念中包括容：
1)树立全员销售观念真正体现营销生活化生活营销化
2)实施深度分销计划重点指导销售员
3)综合利产品价格通路促销传播服务等营销组合策略
4)市场操作中坚持运作差异化原体现独操作特色营销思路确定定充分结合店实际仅容翔实操作性体现创新精神样发挥指导作 ④销售预测
销售预测店铺进行项决策基础店铺年度报告包括年度销售预测非常店没什正规销售预测程序决策然建立未某种预测什进行销售预测？销售预测制定销售计划起点
短期决策者常常预测现金回流便支付帐单销售理分配销售定额销售员区域销售预测基础
长远说公司根销售预测确定设备购置员招聘培训资金筹措等问题说销售预测企业市场确定性转化运作具体目标计划工具
影响销售预测素公司营销策略竞争手反映分销渠道结构法律限制成行业总需求等销售计划必须反映素影响
解销售预测程助销售理全面分析销售预测素出客观合理预测值
⑥市场潜力预测
合理准确市场潜力预测全部预测工作起点市场潜力指定时期域某类产品销售量果市场潜力预测偏差太话销售潜力销售定额预测 许公司战略失误源市场潜力预测失误美国1980年代早期电脑行业预计1987年计算机会达2700—2800万台基种预测1983—1984年间70种新型计算机进入美国市场1986年底仅1500万台销量许pc制造商放弃市场破产
般说准确预测定量预测技术基前提错误种前提影响需求环境素会持续济条件发生变化时趋势会变成差预测方法
常见错误代品忽视办公通信产品市场需求办公员总数体需求某种办公系统市场潜力决定相代品价格附加利益
样种新产品取代前完全拥市场产品电子计算机快取代计算尺机械式计算器
销售预测中方法认识代品工业产品顾客里代品信息询问考虑代品需求变化消费产品类型市场调研助发现消费市场变化相关行业专家法出版物助发现潜威胁
⑦店铺目标制定
销售目标制定切销售工作出发点落脚点科学合理销售目标制定销售计划重核心部分制定销售目标呢？遵循原：
1)年度销售数额定增长例1020确定前年度销售数量
2)销售目标仅体现具体月度责量化细分具体工作
3)权衡销售目标利润目标关系做超级店长具体表现优化商品结构商品销售目标具体细分层次商品根商品分类商品结构例定位(高价形象利润产品)∶(价微利量产品)∶(低价战略性炮灰产品)2∶3∶1更控制商品销量利润关系
销售目标确认找刺象销售目标踪基础利销售目标利达成
⑧营销策略
营销策略提供实现目标战略战术利实现企业销售目标力保障：产品策略价格策略促销策略服务策略等等
销售行动方案行动具体安排（实施）
具体销售活动程序安排制定销售行动方案时应该制定详细具体行动方案容程序表项程序具体执行细方便步执行检查
⑨费预算
销售计划应包括销售费项预算销售目标达成企业投入费产出某企业销售目标5亿中工资费：500万差旅费：300万理费：100万培训招杂费等费100万合计1000万元费占2
通费预算合理进行费控制调配企业资源合理运求企业资金利率达化偏离市场发展轨道做年度销售计划时应充分利表格工具销售目标分解员规划培训纲目费预算等等通表格形式予体现仅目然具性参性容更加直观易理解
第六步：踪控制系统
销售店长制定计划需考虑问题踪控制容需建立相应销售信息系统定期回顾确保该计划实现隔段时间复查您计划帮助您确定否产生需结果销售计划执行控制常见办法店长销售计划规定目标预算月份季度分解汇总报便级进行效监督检查时利督促未完成部门改进工作确保计划效实施时应注意市场变化定期更新计划响应变化市场环境文郭汉尧
第五篇：制定销售计划步骤
收集信息→swot分析→设定目标→选择策略→制定计划
第步 收集信息
收集信息分两步：方面收集客观信息包括资料新闻报道业分析实战案例公司市场环境竞争手状况等方面收集信息进行观思考相关员讨座谈进行相关咨询进行总结方法：
①定位产品服务：制定计划请记住营销四p：产品（product）价格（price）促销（promotion）方（place）
销售目标合适价格合适时间方适合产品服务呈现需顾客开始工作方法回答关您店铺基问题般店铺通问题例：
您销售象谁？某旅行社专工作繁忙专业士提供旅行服务根收集资料典型客户年龄3555岁间年收入超100000元家长
客户需什服务？目标市场带孩职夫妇希专家庭定制旅行计划公司目标家庭提供方便独二轻松惬意旅行历
竞争手相您产品服务众处什？适应具种年龄段孩子家庭力方面具竞争优势综合风情娱乐旅行制订短期延长通知特殊住宿旅行计划提供国国际飞行服务该旅行社具优势作基家庭企业传统旅行服务企业相需常性费开办费较低
适合您企业营销策略什？研究表明该旅行社提供服务效广告工具报纸幅广告500040000名订阅读者社区周报划船团体时事通讯投放广告较企业发送册子
……
②听取信赖顾问建议：确保您企业清晰认识您周围里收集信息非常做法信赖朋友职员顾问辈会面听取事项建议里关店铺关键问题答案
您企业销售象谁？
您客户需什？
竞争手相您产品服务众处什？
您应时执行隔久执行次营销工作？
年您公司应达什位？
③听取客户潜客户建议：成功客户促销您需解您产品定价品牌服务您企业相关事情反应询问现客户潜客户请谈谈您企业产品服务销售法竞争手法通电子邮件电话营销明信片询问询问时添加刺激信息（折扣奖励）更容易反馈通回答关您店铺关键问题分析客户反馈信息营店铺正确认识基础开始制定计划
第二步 swot分析法
常信息分析法
①优势分析(strenth)：长项选择效手段进攻市场
②劣势分析(weakness)找弱点选择防御改善逐渐变成优势
③机会分析(opportunity)：选定放矢靶子市场营销成功常常取决机会选择握
④威胁分析(threat)：市场进攻中时搞清处布防进攻退守
第三步 目标设定
销售目标设定应注意六方面问题(smartc)：
①具体性(specific)目标太笼统具体样利理利目标达成例：店长确定店铺销售目标时总目标定细化月甚天诸营业员天完成少？少顾客销售营业额完成？某店铺店长年会抱怨计划实际达成理想抱怨时候会说：完成80行知业绩满意什年务偏差呢？计划年销售总监确定啊目标笼统没注意监督日目标完成量天差日积月累然年底完成务挠头问题：月目标理属工作踪总够意忙起乱成锅粥闲起真知道做什幺目标确定缺乏具体性造成
②衡量性(measurable)目标应该量化资料说话样实际指导意义具体数字直观明确知道天应完成目标
③实现性(achievable)目标然应定高度夸张店长定根店铺客观情况店员实际水种客观素制定销售目标
④现实性（realistic）销售目标应该实际销售工作密切结合充分体现实际销售程中设定目标时定仔细分析实际情况急需改进直接影响销售成果素首先设定目标中
⑤限时性（timebound）设立目标定时间限制样会目标拖时间长法衡量点常常忽视没时间限制目标等没目标
⑥致性(compatible)总体目标致区域销售目标服务服整体营销目标
第四步 制定销售策略
般集中方面
①销售力销售组织数量质量客户数量质量
②产品选择强势规格产品选择新产品推广
③价格策略选定合适价格体系否价格进行严格控制等
④促销策略配合公司促销策略制定区域促销策略
⑤竞争策略应竞争手手段等
第五步 起草计划
销售计划应包括容：
①计划纲：简概述店铺目标措施等销售计划容便阅读者总结级公司店铺未销售状况期店铺达成命
②组织现状：包括组织目前情况处市场环境竞争手情况等等
③市场分析（swot分析）：年度销售计划制定年市场形势市场现状分析通常swot分析法企业优劣势分析竞争威胁存机会分析通swot分析中解市场竞争状态结合企业缺陷机会整合优化资源配置利化通市场分析清晰知道市场现状未趋势产品渠道走等等
④店铺销售思路制定：销售思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输员工操作理念中包括容：
a树立全员销售观念真正体现营销生活化生活营销化
b实施深度分销计划重点指导销售员
c综合利产品价格通路促销传播服务等营销组合策略
d市场操作中坚持运作差异化原体现独操作特色
营销思路确定定充分结合店实际仅容翔实操作性体现创新精神样发挥指导作
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