做会议发言(精选篇)
第篇：会议营销做单
会议营销做单
会销模式发展基础单销售通系列效运作目标消费者次性订购年量甚两年量产品单销售更进行单销售某种意义讲会销已仅仅通合适价格产品卖出通系统集体式服务价格卖出消费者接受单价格否目标消费者动发订购单已成衡量种会销模式优劣标准
价格济学定义价值货币表现形式实消费者知道什东西该值少钱瓶水路边卖部卖15元车站机场卖3元果酷热难耐沙漠里恐怕卖百元成问题价格实消费者某产品价值需求程度量化指标目标消费者问题紧迫性者说某产品价值需求强度价格时消费者会购买反然
知想利价格卖出做强化需求提升价值感等两方面
强化需求：
会销模式中核心关需求方面命题：需求永远强化强化需求处核心位通消费者中心询问服务体验手段发现强化需求会销基流程模式开拓市场效果远远区模式关键究竟应样运实践中呢
1通询问强化发现需求
成功销售起点顾客尚未满足需求顾客需求源身存问题营销员命发现帮助消费者确认问题样够消费者接受解决方案假样位老太太工作员说：阿姨血压高血脂高请服产品进行保健治疗吧老太太问少钱工作员答道：盒450元服三十天均天15元时老太太概会说：盒吧工作员已揭示老太太问题引导出需求单销售成功例子
果老太太表达购买意工作员继续说：产品需周期服年周期次需订购周期价格7110元赠品礼品等等
种情况老太太会吃惊贵考虑考虑工作员果继续推单强推强卖老太太会感厌烦位优质顾客会流失
单销售单销售区单通询问解目标消费者问题利成交技巧促顾客成交单远远够需顾客问题扩扩扩顾客需求明确化具体化需求强度等价格会利成交创造利条件
拜访中老年问题意味着会购买产品真正技巧问题更化消费者忍受付诸行动购买顾客开始谈行动时购买信号
想强化需求需进行系统提问需历发现问题扩问题明确问题程
世界五百强企业单销售中强化需求提问种成熟spin提问模式
·背景问题（situation questions）
类问题询问事实买方目前状况收集关顾客现状事实信息背景数类问题会销拜访初
始阶段询问目标消费者年龄家庭状况职业状况兴趣爱生活惯等便投拉消费者距离
·难点问题（problem question）
问题针难点困难痛苦问问题引诱顾客说出隐含需求痛苦销售成功源泉目标顾客建立初步信询问顾客病情病症病史间接询问顾客类产品满意程度消费者痛苦营销员机会表面身健康状态满意消费者会痛苦处必须通提问帮找身隐患果确实发现样诸隐患助消费者相信购买产品
·暗示问题（implication）
询问顾客痛苦困难问题果影响通难点问题发现顾客问题顾客重视话顾客问题放放直足潜顾客付诸行动进行购买阿姨现腰腿疼生活什影响呢？阿姨头晕起孙子？阿姨果急性心梗犯救护车需长时间暗示询问顾客清楚：果重视问题会带问题
暗示问题扩问题刺激需求方面威力巨完美缺实事求讲顾客感觉舒服会销员提问暗示问题会顾客觉沮丧情绪低落更提问方式什呢？
·需求—效益问题(needpayoff questions)
成功销售员两种类型提问隐含需求转化明确需求首先暗示问题提出扩问题便顾客感觉问题更严重然转第二种类型提问说提方案价值意义第二种类型问题表明策积极素防止顾客舒服感觉需求—效益问题体提问解决问题价值意义
：解决问题重？请问您防治心脑血够防治糖尿病发症产品兴趣您什觉综合服务方案？
需求效益问题营造种氛围买方告诉利益程中起着重作样做消费者说服会销高境界仅买方相信更营建种氛围买方信服
2通互动活动强化需求
会销模式通消费者互动消费者亲参中方法强化现实需求激发潜需求限度激发消费欲形成
会销模式消费者需求强化分两层次
第层次会销模式够催化消费者需求转化流程会销模式中消费者某种需求刚刚萌芽状态时通亲身体验消费者便心迅速强化种产品服务需求块磁铁紧紧附消费者心中旦种需求程序启动购买欲便产生种购买欲消费者产品服务直接体验样加速形成迅速强化成顽固念头盘踞消费者心中挥斩断种强化需求欲消费者产品服务体验绝信心必然推动选择标准快速建立具体购买行快速完成
会销模式引爆消费者需求欲第二层次通消费者互动活动直接牵引出消费者需求欲消
费者意识底层牵引出成消费者意识前置部分者消费者意识层面抬升意识层面心理学中冰山理研究表明：潜意识意识层面相潜意识占意识95意识层面容占思维活动5特殊外力作潜意识层面东西牵引意识层面消费者需欲中样存着样种情形量消费需求受客观素影响沉落需求意
识底层甚潜意识状态中般情况难浮需求水面种需求走终生沉落潜意识转化意识程种需求特定情况会议氛围专家讲课患者发言娱乐游戏等等完成种转化互动程中消费者亲感受产品价值服务价值形象价值需求限度强化里出正会销模式消费者沉埋意识底层者尘封潜意识层面需求欲牵引出会销模式消费者需求进行强化生动化程
二提高价值感：
消费者亟解决问题足够程度会表现出强烈购买意果产品具足够价值感会付诸购买行动提高价值感提高价值两概念价值指产品身具功优势利益价值感指目标消费者认知功优势利益指消费者认产品值少钱
价值价值感互基础互手段互目关键点消费者认知价值指标根价值感提高产品价值根产品价值提炼发展价值感果消费者认口感具浓郁药香高价值医药保健品研发具样优点产品果消费者认外观晶莹剔透软胶囊产品样产品会受市场欢迎
提升价值感产品中提炼发展独特价值指标引导消费者培养价值感果产品研发具国际医学背景加强产品科技认知果保健品新药基础研发医院床类似产品强化保健品药品属性提高疗效认知果围绕产品发掘消费者易接受研发事原料事服务事更效动消费者提升价值感
然果敢产品功效进行承诺保证防止效果肯定会极提高产品价值感市场销售插力翅膀
提高产品价值感必须消费者心理够影响消费者心理手段提高价值感非常效
1稀缺原理
物稀贵东西越少价值似越高越东西越会更加努力追求收藏品行业少见古董基没价值够卖万元百万元等令瞠目价格具错误邮票正确邮票更加值钱稀少瑕疵样东西变稀缺垃圾化身值钱宝贝
稀缺原理提高价值感具强影响力会销员运原理明明希单开越越意限定单数量造成机会限欲购速假象种应：回报老年朋友厚爱**公司特推出十位vip顾客享受高端礼品机会庆祝**公司周年庆典特意运宇宙高科技研发钻石品质产品回报五位关爱健康朋友等等数量限技巧起期限战术说获产品机会做出时间规定果消费者期买机会没会场持稀缺机会力渲染具购买意消费者会纷纷抢购
2社会认原理
会销现场位老年相似周围朋友纷纷抢购单产品会然然认该产品东西加入购买行列会销优点进行非判断标准想果样认
意识断定样做道理样做样做会销现场固定节目老顾客现身说法通老顾客影响新顾客新顾客产品功效确定简洁判断产品价值方法服效果买买效仿相似采取相似行动
3权威专家原理
医药保健品预防保健治疗强身健体产品属性具权威医学身份专家提高价值感起着关重作首先相信医生进相信医生推荐产品专家头衔历包装够效提高专家权威性会销讲课咨询专家需时刻注意言行举止衣着外表讲课风格等符合权威专家身份笔者位知名医学专家合作该专家讲课会议现场咨询总设立独立咨询诊断室配咨询助理号码顾客进行健康咨询极提升咨询权威性神秘性保证销售效果说该专家咨询成功率百分百
4效服务原理
会销模式称服务营销模式说明会销模式目标消费者提供服务导模式位会销界师说保健品单两部分构成：产品身价值二服务价值笔者认道理前会销员没认真挖掘服务价值感医药保健品服务家电汽车等行业样保健品服务围绕接受服务展开应关注性关注生活惯价值观会销保健品服务分三类：健康服务消费者健康进行服务维护健康消疾病二情感服务老年生活圈子子女身边心孤独需进行情感交流满足心理需求三家政服务老年体力差生活便需会销员帮助干家务劳动通效服务老年接受服务活动产品身价值结合起提高产品综合价值感
需注意服务形性消费者接受服务时感觉服务存服务缺失竞争手干扰明显产生服务满形服务提高价值感时重点找形证员衣着外表服务礼仪谈吐方式特定顾客设计撰写针性健康报告书时服务情况详细记录便顾客查阅等目标顾客服务时重点需会销服务员时提醒消费者接受服务促顾客满意
里鉴医疗服务医院病时需挂号需病历医生提供服务时病历进行记录复诊医生会根病历记录做医疗服务形记录时感觉服务存
笔者家减肥美容品提供策划服务时会员设计减肥日记手册求会员天饮食状况运动状况美容品情况服务员进行服务情况进行记录极丰富服务涵提高服务价值收市场欢迎
5奖品促销原理
高价值奖品够效提高价值感已实践证明甚出现礼品线会销创新变化喜乐会笔者发现现象折优惠产品赠品促销方式效果明显富价值感礼品作赠品活动价格降低会影响产品价值感事实证明消费者时买便宜东西认占便宜东西果认占便宜产品消费者肯定会趋鹜
果会场礼品系列样成套消费者订购产品够次中奖促销效果会更试想次性中奖万元幸福感强？次中奖三千三百元中奖三次幸福感强？
强化需求提高价值感单销售关键素单销售会销键成功关键素会销员认真研究单销售分析单销售规律创新战术模式效推动执行限度提高会销质量
第二篇：做会议持
做会议持
首先需明确问题：
会议形式
常见会议种类型视办单位相级（级差距）参身份（里绝级）会议目种类型包括：
1工作报告述职类领导坐席台讲话时走发言席讲话
2总结动员传达类领导讲话会议领导坐席台讲话
3发布报告类席台坐领导站发言席讲话
4例行会议分台台通常长条桌领导中间者桌子末端讲话型交流形者两者兼单位部中范围会议
5讨会谈双方等分坐长条桌两侧分发言
6汇报讲解分坐长条桌两侧方发言
7方等会议圆桌时国企事业单位部政联席会议手办公会采方式
8学术交流会发布报告类会议相报告报告外类似答疑类环节
9庆功会庆祝会纪念会等专题类型会议
10颁奖仪式开闭幕仪式表彰仪式签字仪式等仪式类会议
11招标开标评标等会议
12
会议形式参员关注重点会议关注形式关注容会议关注领导关注听众需明确决议讲完算 会议形式决定会议流程
二持位
根会议类型持位
1控制会议进度真正掌握会议进展起领导会议作般领导担
2定流程穿插实际容起承启作贯穿整会议起持作般办单位参会次级领导担
3规定套路介绍会议项容作报幕员般会议承办单位派员担
持类型然流程需区
三会议办单位性质
政府机关国企业事业单位外资合资企业私营企业学校等等中政府机
关中央国家机关属单位方政府机关方专业性政府机构区企业生产型企业服务型企业甚领域特点学校分中学等等单位直接关系会议题容关系会议持流程
四会议般程
（）型会议例会议应该包括：
（类会议时持持报幕员）
0引起会员注意维持现场秩序根会议类型提出参会求（意交谈手机改振动擅出入等等政府国单位会议保密会求手机带入会场发布会拍）（项报幕员完成）
1开场白说明会议名称题时简介绍会议达目
2介绍宾（单位部会议省略项）
3简介绍会议议程（时长超半天会议半天项容会议应提前制作会议手册）
4第类议程（根会议序变化）
办单位领导致辞参会级领导讲话传达级单位指示等
5第二类议程（根会议序变化）
报告发布总结等
6第三类议程（根会议序变化）
颁奖揭幕签字等
7第四类议程（根会议序变化）
获奖感言仪式领导寄语等
8会议总结
9宣布会议结束
10简说明会活动（报幕员完成）
程中领导讲话串讲类持应简总结前领导讲话邀请领导
（二）型会议例会议应该包括：
0引起会员注意维持现场秩序提出会议求
1简介绍会议题目
2引导会议第发言发言
3引导会议续发言序发言（汇报）
4引导会议方开展讨适时掌握现场气氛
5总结会议（）重复达成约定请方确认
6宣布会议结束
第三篇：做会议记录
记录适范围
型会议般预先准备议程文字材料般做记录特殊情况会议期间重单项活动进行记录
中型会议席发言汇报情况研究讨问题等需工作员做文字记录备查考
机关部政领导常召开例行工作会议（委会议组会议机关领导办公会议）会集体研究决定重问题种会议记录反映机关领导活动重文字材料会议决议贯彻执行达报会议精神分析研究总结工作等提供般做完整记录
重座谈会会者发言重意见需备案做会议记录
二记录容
（）标题标题标明会议性质类便档备案日查考记录果专门会议记录纸标题填写记录标题栏目中果般记录起页书写
（二）会议组织情况会议讨容外相关组织事项容：
1会议时间仅写明具体年月日写明午午晚特殊情况应注明会议起止时间时分
2会议点寻找误原详细写明址包括房号没门牌号写明某单位某具体场××厅职工活动中心××校电教室等
3会议议题写明会议议程准备商议事项
4会议持单位部会议外单位员参加属该单位例行会议省政府常务会议般直书持姓名果会议单位员参加体姓名前加冠职衔省政府秘书长×××
5会议出席列席出席正式参加会议员某单位例行会议应该参加（实际出席）员列席员应邀参加会议员般参会议重事项议定参加会议员写出姓名数较便写出姓名写出会员范围省直单位处级员干部
6会议缺席写明应参加未参加会议员姓名重会议缺席姓名注明缺席原
7会议记录写明记录说明记录真实性二表示记录真实性负责记录姓名般写会议组织情况末尾项
（三）会议进行情况部分会议实质性容记录基容般需记录方面：
1会议报告商议容汇报会议讨重点解会议意图需着重记录果报告题汇报详细书面材料择点记录
2会者讨发言会者围绕议题中心容作发言提出重意见会者会议议题会议持者讲话报告直接反映形成会议终结果重真实加记录规模会议会者起讨直接形成记录规模较会议分组讨分组记录总形成总记录稿印发记录材料记录稿整理时找发言核讲话容
3会议决定决议会议持总结部分会议成果综合反映会议决定决议讨作阶段深入讨基础通表决协商作出决定决议会议会议持总结讲话形式概括会议成果通报会议讨情况会议集中讨问题作出说明相关工作提出求措施决定决议讲话会者贯彻会议精神根备查材料中重材料记全面记准确
三做记录
做记录必须记录首先求记录员身较高政治素质抱着诚实公正实事求态度实记录做严守纪律泄漏机密次提高记录员业务素质记录然写文章样种细致文字工作求担记录员着会议进行理解掌握会议精神抓住发言中心关键话语注意意见补充意见等清晰字体通文字迅速笔录记录员果具备定政治水业务水文字力便会感听清抓住记手忙脚乱
时注意学关方针政策业务知识注意熟悉机关领导讲话惯等次开会前事先解会议务议程讨议题等
记录求准确真实清楚完整严肃认真态度踏实记录发言原意书面语言口头发言适简练歪曲意增删发言容关键方应量字差记录原话会议情况发言容意见必须记录完整遗漏记录字体潦草创造简笔字简单代号免查考时法辨认阅读记录通速记符号事应该整理成普通文字记录般专门记录纸便整理保存
发言容种做详细记录较重发言完整记录量记录原话种做摘记录记发言点中心容究竟采取种方法记录应根会议性质讨问题发言容重程度定发言口语逐字逐句全部记录较困难没必适精练概括掉口头语言里虚字重复等注意保持原意原话特点原语气记录话体会改写代发言中重插话应加括号记明会议持会作提示转换议题总结性发言等均应记录清楚会作出决议必须准确误记录必时场诵读遍发现确切方修正会议通决议应记明赞成反弃权票数
现场做文字记录会议结束时全面检查整理记录稿中错漏字字迹清语意完整等处加补正速记符号记录应会时译出汉文果会议进行中录音记录发言需会整理出书面文字材料重发言记录
请发言者核保证符合原意重会议记录检查整理应送会议持审阅签字需转发会议讲话应文字整理送讲话审阅
记录中涉名写全姓名写姓写名特会者重姓时更应记清写职务加姓免产生混淆便查考
第四篇：做会议记录
会议记录
会议记录概说
会议程中记录员会议组织情况具体容记录形成会议记录记详记略记略记记会议会议重言详记求记录项目必须完备记录言必须详细完整需留包括述容会议记录录录笔录音录影录种会议记录言音录录通常手段终录容原成文字笔录常常助音录录作记录容限度现会议情境保证
记录员开会前提前达会场落实作会议记录位置安排记录席位时注意持发言扩音设备便准确清晰聆听讲话容某种程度讲记录员般会员更重安排记录席位充分考虑工作便利性（节选应写作2014年第4期做会议记录技巧注意事项）
会议记录基求
准确写明会议名称（写全称）开会时间点会议性质
二详细记会议持出席会议应实数缺席迟早退数姓名职务记录者姓名果群众性会记参加象总数出席会议较重领导成员果某重会议出席象单位应设置签名簿请出席者签署姓名单位职务等
三忠实记录会议发言关动态会议发言容记录重点会议动态发言中插话笑声掌声时中断重会场情况等应予记录
记录发言分摘全文两种数会议记录发言点发言者讲问题问题基观点事实结发言态度等作摘式记录必闻必录某特重会议特重物发言需记全部容录音机先录音会整理出全文没录音条件应速记员担记录没速记员配记快担记录便会互相校补充
四记录会议结果会议决定决议表决等情况
会议记录求忠事实夹杂记录者情感更允许意增删发言容会议记录般宜公开发表需发表应征发言者审阅意会议记录重点
会议记录应该突出重点：
（1）会议中心议题围绕中心议题展开关活动
（2）会议讨争焦点方见解
（3）权威士代表物言
（4）会议开始时定调性言结束前总结性言
（5）会议已议决议未决事项
（6）会议产生较影响言活动
会议记录写作技巧
般说四条：快二三省四代
快记快字写轻点写连笔字着肘手然势斜点写
二择记记录次会议说围绕会议议题会议持领导志发言中心思想会者意见争议问题结性意见决定决议等作记录记录发言说记发言点结证程记记句话说记句话中心词修饰语般记注意句子连贯性讯性篇记录应独立成篇
三省记录中正确省略法简称简化词语统称省略词语句子中附加成分记省略较长成语俗语熟悉词组句子半部分画曲线代省略引文记起止句起止词会查补四代较简便写法代复杂写法姓代全名二笔画少易写音字代笔画难写字三数字国际通符号代文字四汉语拼音代生词难字五外语符号代某词汇等等整理印发会议记录时均应规范求办理
会议记录会议纪区
会议纪会议记录二者区：第性质：会议记录讨发言实录属事务文书会议纪记点法定行政公文第二功：会议记录般公开须传达传阅作资料存档会议纪通常定范围传达传阅求贯彻执行 第三载体样式会议纪作种法定公文载体文件享中国产机关公文处理条例国家行政机关公文处理办法(简称条例办法)赋予法定效力会议记录载体会议记录簿第四称谓语会议纪通常采第三称写法介绍叙述情况会议记录中发言者说记会议定写贵原汤原汁走样第五适象作公文会议纪具传达告知功明确读者象适范围作历史资料会议记录允许公开发布条件供需查阅者查阅利第六分类方法会议纪种类容分决议性纪意见性纪情况性纪消息性纪等会议性质分常委会议纪办公会议纪例会纪工作会议纪讨会纪等会议记录通常会议名称分类会议召开时间序编号入档会议纪分类助撰写者握文体特点突出容重点找准写作角度会议记录分类档案理需
第五篇：会议营销做产品策划
会议营销做产品策划？
营销传播传播说策划研究说会议营销产品策划完全围绕说字做文章索性说策划说策划说法第1说——说谁听
说谁听说象听说会议营销象聚会起已成功实践老年珍奥夕阳美天年中脉等成功会议营销企业莫次老年病患群糖尿病骨病等
样够说象做进步研究进步细分糖尿病群例年老患者刚确诊新患者糖耐量异常谓准患者肥胖家族史高血压脂代谢紊乱等高危群细分群需求确诊想降血糖想控制发症准患者想逆转避免发展成真患者高危群想预防患糖尿病需求决定步说什先确定说象弄明白想什需什然知道该说什样算放矢
更进步弄清楚群需求真正市场机会糖尿病例漏诊群预防群巨说象？召集？说动买产品？考虑说急毕竟顾客想健康想赚钱两统提醒句
没做机会非确信办法机会兑现成真金白银
第2说——说目什
说目说出达什效果说目简单听说完者没说完听众纷纷掏腰包买产品深步说分解四子目说顾客二说顾客买三说顾客接着买四说顾客拉顾客买样样针性策划
会议营销常种销售工具例产品直接推销力度分三类功定位说命
第类核心销售工具定位声推销员报纸专刊专家演讲稿相配幻灯片件东西句广告词知道命什报纸顾客想：产品错快电话解
听专家演讲顾客说：买
妨说营销员种核心销售工具听营销员介绍顾客说：马买第二类辅助销售工具定位助理推销员企业出书销售现场横幅易拉宝展板社区活动海报等属类
横幅说：里某某世界
易拉宝说：远远眼抓住点
展板说：走读读产品真简单
社区活动海报顾客说：活动参加
读书顾客言语：嗯挺科学挺丰富
第三类外围销售工具定位形象公益笔者策划吉尔福gtf胶囊糖尿病产品做样东西例
中国糖尿病康复曙光行动画册说：政府行动公益行动信赖曙光会刊说：影响成效加入着走
公司网站说：里糖尿病家园常回家
顾客糖尿病食疗康复手册说：宝贝
顾客糖尿病康复日志说：贴心东西天坚持认真填写总件销售工具担负着说命果达预期效果说想说想说说成果说完效果够改进说法
超预期效果情况做中国中医药报发布咨询电话断邮购订单接二连三武汉患者等邮购千里迢迢专程赶北京买三盒（765元盒）走
第3说——说什
说什？说理说机理说发现说国际说原料说功效说发明说代言说适群说安全说感受说立竿见影说日新月异说折赠送说顾客关心问题说产品usp说两者结合点
重项说说公司爱说活雷锋说做公益俗话说怕没事怕没换言坏做出事会干坏事先策划成卖东西事半功倍保健品产品策划说时代现说信时代
总样样说样样说策略切白费面面俱泛
泛谈说顾客听懂听懂记住记住促进销售东西
吉尔福gtf胶囊目标顾客糖尿病关心降糖二控制发症三担心毒副作四恨添加违禁药物反观产品优势科技含量高改善症状效果没毒副作策划思想充分发挥产品科技领先优势通肩策略说gtf继胰岛素糖尿病防治领域伟发现针糖尿病久病成医特点说gtf发现研发历程说机理说科学说国际背景说产品三唯五优势产品鱼龙混杂话说话说绝糖尿病市场脱颖出鹤立鸡群
策划规律样适非会议营销笔者担纲策划前列腺产品该产品基特点含味中草药贴患处附穴位发热策略抓住点余紧紧握会发热药差异化优势报纸广告中说新疗法新疗法马换新疗法具体药物成分字提整文案气势虹患者犹豫余问问买马买患者做出样反应华中某强势媒体推出整版广告炮响单版盈利连周竞品广告销声匿迹该单品系列15产品中占销售重迅速提升70
第4说——说
正着说反着说方说编事说疗法说顾客相信说正着说必说反着说劣势成优势说竞品谓优势成劣势说吉尔福gtf胶囊例弱点降糖效果快针竞品普遍鼓吹快速降糖市场现状（甚中药保健品声称30秒钟降血糖）情况说快速降糖目（控制发症目）说快速降糖问题（西药速效便宜）说快速降糖危害健康生命（低血糖会死）目问题危险手优势彻底瓦解
方说高深说浅易抽象说形象产品优势说明说透
说明白gtf重性样方——胰岛素降糖信号传递员胰岛素受体胰岛素接受站gtf开细胞糖通道门没gtf胰岛素起降糖作
突出吉尔福gtf胶囊通组织细胞利血糖稳降血糖机理先进性样方——果体血液中葡萄糖喻水库里水话传统降糖办法堵截水源水库里水放掉免危村民生命吉尔福gtf胶囊利水库里水浇灌庄稼庄稼60万亿体细胞两种方法降低水位第种方法庄稼缺水旱死村民现洪水淹死免饿死
市场廉价补铬产品相区隔说：果说gtf糖尿病需牛奶话机铬机铬相牛吃草消化牛草吃牛草起喝牛奶作年策划肽保健品顾客蛋白质核酸已普遍认知基础通方肽作样定位——果体喻成辆汽车话蛋白质车身核酸开车肽车调控系统车犯毛病调控系统出障病肽出问题产义崇高分田分说起科技深奥妨牛奶牛草说起水库汽车说起中国革命成功验鉴方仅生动易懂更科学违背科学方美危害
编事说编真假半真半假查实查实传奇事什印第安没秃发啦什某国皇家御什病什搭载神五神六天母鸡变凤凰啦想没做笔者没编敢妄言
疗法说单纯吆喝产品进步许核酸畅销六年谓核酸营养学核酸代谢疗法功没傅山药业肝必康红火数载谓肝必康踪疗法堪称绝
笔者年春策划改善营养性贫血产品接手前两月卖出两三盒接手摒弃补血功效诉求挖掘肽高科技概念创立分子活性肽疗法改老年慢性病通会议营销模式首场试销会十名顾客销售数万元年冬策划某前列腺产品创
立热力学药物疗法说热力推动药物解决前列腺药物透脂质包膜难题新颖信
第5说——谁说
话说信承担传播功东西会拟说话
产品包装会说话科技感价值感健康感亲感色彩图案做工产品价格会说话原料珍稀科技前工艺先进效果神奇价格低谁信啊
产品售点会说话做会五星级宾馆显实力铺货仁堂药店信誉购买便利问题商圈概念考虑守株兔作专卖店电话里说话顾客
政府官员专业机构会说话策划型题公益活动民会堂启动钓鱼台国宾馆启动中华世纪坛启动方花钱开会五星级宾馆贵少顾客听起某种信感觉请卫生部门退休老领导请关协会领导请媒体记者相信次政府行
专家会说话策划次专题专家研讨会请国知名专家请国外金发碧眼知天会议说啥请知名院校知名医院专家教授说句录音录相信专家认推荐产品
权威媒体会说话民日报说光明日报说中央电视台说中央民广播电台说新华网说纽约时报说华盛顿邮报说读卖新闻说相信国热国外更火花钱请明星说免费动员患者说家熟知常功夫般说知道年幸某公司策划产品居然国家高领导前视察时手持产品片算谁说件事情登峰造极作样材料广告会议营销说会议营销优势够整合资源进行360度营销传播综述总计五说百说说中更蕴藏诸精妙没说便说说出说说句说行违法害赔钱行
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第篇：会议营销做单
会议营销做单
会销模式发展基础单销售通系列效运作目标消费者次性订购年量甚两年量产品单销售更进行单销售某种意义讲会销已仅仅通合适价格产品卖出通系统集体式服务价格卖出消费者接受单价格否目标消费者动发订购单已成衡量种会销模式优劣标准
价格济学定义价值货币表现形式实消费者知道什东西该值少钱瓶水路边卖部卖15元车站机场卖3元果酷热难耐沙漠里恐怕卖百元成问题价格实消费者某产品价值需求程度量化指标目标消费者问题紧迫性者说某产品价值需求强度价格时消费者会购买反然
知想利价格卖出做强化需求提升价值感等两方面
强化需求：
会销模式中核心关需求方面命题：需求永远强化强化需求处核心位通消费者中心询问服务体验手段发现强化需求会销基流程模式开拓市场效果远远区模式关键究竟应样运实践中呢
1通询问强化发现需求
成功销售起点顾客尚未满足需求顾客需求源身存问题营销员命发现帮助消费者确认问题样够消费者接受解决方案假样位老太太工作员说：阿姨血压高血脂高请服产品进行保健治疗吧老太太问少钱工作员答道：盒450元服三十天均天15元时老太太概会说：盒吧工作员已揭示老太太问题引导出需求单销售成功例子
果老太太表达购买意工作员继续说：产品需周期服年周期次需订购周期价格7110元赠品礼品等等
种情况老太太会吃惊贵考虑考虑工作员果继续推单强推强卖老太太会感厌烦位优质顾客会流失
单销售单销售区单通询问解目标消费者问题利成交技巧促顾客成交单远远够需顾客问题扩扩扩顾客需求明确化具体化需求强度等价格会利成交创造利条件
拜访中老年问题意味着会购买产品真正技巧问题更化消费者忍受付诸行动购买顾客开始谈行动时购买信号
想强化需求需进行系统提问需历发现问题扩问题明确问题程
世界五百强企业单销售中强化需求提问种成熟spin提问模式
·背景问题（situation questions）
类问题询问事实买方目前状况收集关顾客现状事实信息背景数类问题会销拜访初
始阶段询问目标消费者年龄家庭状况职业状况兴趣爱生活惯等便投拉消费者距离
·难点问题（problem question）
问题针难点困难痛苦问问题引诱顾客说出隐含需求痛苦销售成功源泉目标顾客建立初步信询问顾客病情病症病史间接询问顾客类产品满意程度消费者痛苦营销员机会表面身健康状态满意消费者会痛苦处必须通提问帮找身隐患果确实发现样诸隐患助消费者相信购买产品
·暗示问题（implication）
询问顾客痛苦困难问题果影响通难点问题发现顾客问题顾客重视话顾客问题放放直足潜顾客付诸行动进行购买阿姨现腰腿疼生活什影响呢？阿姨头晕起孙子？阿姨果急性心梗犯救护车需长时间暗示询问顾客清楚：果重视问题会带问题
暗示问题扩问题刺激需求方面威力巨完美缺实事求讲顾客感觉舒服会销员提问暗示问题会顾客觉沮丧情绪低落更提问方式什呢？
·需求—效益问题(needpayoff questions)
成功销售员两种类型提问隐含需求转化明确需求首先暗示问题提出扩问题便顾客感觉问题更严重然转第二种类型提问说提方案价值意义第二种类型问题表明策积极素防止顾客舒服感觉需求—效益问题体提问解决问题价值意义
：解决问题重？请问您防治心脑血够防治糖尿病发症产品兴趣您什觉综合服务方案？
需求效益问题营造种氛围买方告诉利益程中起着重作样做消费者说服会销高境界仅买方相信更营建种氛围买方信服
2通互动活动强化需求
会销模式通消费者互动消费者亲参中方法强化现实需求激发潜需求限度激发消费欲形成
会销模式消费者需求强化分两层次
第层次会销模式够催化消费者需求转化流程会销模式中消费者某种需求刚刚萌芽状态时通亲身体验消费者便心迅速强化种产品服务需求块磁铁紧紧附消费者心中旦种需求程序启动购买欲便产生种购买欲消费者产品服务直接体验样加速形成迅速强化成顽固念头盘踞消费者心中挥斩断种强化需求欲消费者产品服务体验绝信心必然推动选择标准快速建立具体购买行快速完成
会销模式引爆消费者需求欲第二层次通消费者互动活动直接牵引出消费者需求欲消
费者意识底层牵引出成消费者意识前置部分者消费者意识层面抬升意识层面心理学中冰山理研究表明：潜意识意识层面相潜意识占意识95意识层面容占思维活动5特殊外力作潜意识层面东西牵引意识层面消费者需欲中样存着样种情形量消费需求受客观素影响沉落需求意
识底层甚潜意识状态中般情况难浮需求水面种需求走终生沉落潜意识转化意识程种需求特定情况会议氛围专家讲课患者发言娱乐游戏等等完成种转化互动程中消费者亲感受产品价值服务价值形象价值需求限度强化里出正会销模式消费者沉埋意识底层者尘封潜意识层面需求欲牵引出会销模式消费者需求进行强化生动化程
二提高价值感：
消费者亟解决问题足够程度会表现出强烈购买意果产品具足够价值感会付诸购买行动提高价值感提高价值两概念价值指产品身具功优势利益价值感指目标消费者认知功优势利益指消费者认产品值少钱
价值价值感互基础互手段互目关键点消费者认知价值指标根价值感提高产品价值根产品价值提炼发展价值感果消费者认口感具浓郁药香高价值医药保健品研发具样优点产品果消费者认外观晶莹剔透软胶囊产品样产品会受市场欢迎
提升价值感产品中提炼发展独特价值指标引导消费者培养价值感果产品研发具国际医学背景加强产品科技认知果保健品新药基础研发医院床类似产品强化保健品药品属性提高疗效认知果围绕产品发掘消费者易接受研发事原料事服务事更效动消费者提升价值感
然果敢产品功效进行承诺保证防止效果肯定会极提高产品价值感市场销售插力翅膀
提高产品价值感必须消费者心理够影响消费者心理手段提高价值感非常效
1稀缺原理
物稀贵东西越少价值似越高越东西越会更加努力追求收藏品行业少见古董基没价值够卖万元百万元等令瞠目价格具错误邮票正确邮票更加值钱稀少瑕疵样东西变稀缺垃圾化身值钱宝贝
稀缺原理提高价值感具强影响力会销员运原理明明希单开越越意限定单数量造成机会限欲购速假象种应：回报老年朋友厚爱**公司特推出十位vip顾客享受高端礼品机会庆祝**公司周年庆典特意运宇宙高科技研发钻石品质产品回报五位关爱健康朋友等等数量限技巧起期限战术说获产品机会做出时间规定果消费者期买机会没会场持稀缺机会力渲染具购买意消费者会纷纷抢购
2社会认原理
会销现场位老年相似周围朋友纷纷抢购单产品会然然认该产品东西加入购买行列会销优点进行非判断标准想果样认
意识断定样做道理样做样做会销现场固定节目老顾客现身说法通老顾客影响新顾客新顾客产品功效确定简洁判断产品价值方法服效果买买效仿相似采取相似行动
3权威专家原理
医药保健品预防保健治疗强身健体产品属性具权威医学身份专家提高价值感起着关重作首先相信医生进相信医生推荐产品专家头衔历包装够效提高专家权威性会销讲课咨询专家需时刻注意言行举止衣着外表讲课风格等符合权威专家身份笔者位知名医学专家合作该专家讲课会议现场咨询总设立独立咨询诊断室配咨询助理号码顾客进行健康咨询极提升咨询权威性神秘性保证销售效果说该专家咨询成功率百分百
4效服务原理
会销模式称服务营销模式说明会销模式目标消费者提供服务导模式位会销界师说保健品单两部分构成：产品身价值二服务价值笔者认道理前会销员没认真挖掘服务价值感医药保健品服务家电汽车等行业样保健品服务围绕接受服务展开应关注性关注生活惯价值观会销保健品服务分三类：健康服务消费者健康进行服务维护健康消疾病二情感服务老年生活圈子子女身边心孤独需进行情感交流满足心理需求三家政服务老年体力差生活便需会销员帮助干家务劳动通效服务老年接受服务活动产品身价值结合起提高产品综合价值感
需注意服务形性消费者接受服务时感觉服务存服务缺失竞争手干扰明显产生服务满形服务提高价值感时重点找形证员衣着外表服务礼仪谈吐方式特定顾客设计撰写针性健康报告书时服务情况详细记录便顾客查阅等目标顾客服务时重点需会销服务员时提醒消费者接受服务促顾客满意
里鉴医疗服务医院病时需挂号需病历医生提供服务时病历进行记录复诊医生会根病历记录做医疗服务形记录时感觉服务存
笔者家减肥美容品提供策划服务时会员设计减肥日记手册求会员天饮食状况运动状况美容品情况服务员进行服务情况进行记录极丰富服务涵提高服务价值收市场欢迎
5奖品促销原理
高价值奖品够效提高价值感已实践证明甚出现礼品线会销创新变化喜乐会笔者发现现象折优惠产品赠品促销方式效果明显富价值感礼品作赠品活动价格降低会影响产品价值感事实证明消费者时买便宜东西认占便宜东西果认占便宜产品消费者肯定会趋鹜
果会场礼品系列样成套消费者订购产品够次中奖促销效果会更试想次性中奖万元幸福感强？次中奖三千三百元中奖三次幸福感强？
强化需求提高价值感单销售关键素单销售会销键成功关键素会销员认真研究单销售分析单销售规律创新战术模式效推动执行限度提高会销质量
第二篇：做会议持
做会议持
首先需明确问题：
会议形式
常见会议种类型视办单位相级（级差距）参身份（里绝级）会议目种类型包括：
1工作报告述职类领导坐席台讲话时走发言席讲话
2总结动员传达类领导讲话会议领导坐席台讲话
3发布报告类席台坐领导站发言席讲话
4例行会议分台台通常长条桌领导中间者桌子末端讲话型交流形者两者兼单位部中范围会议
5讨会谈双方等分坐长条桌两侧分发言
6汇报讲解分坐长条桌两侧方发言
7方等会议圆桌时国企事业单位部政联席会议手办公会采方式
8学术交流会发布报告类会议相报告报告外类似答疑类环节
9庆功会庆祝会纪念会等专题类型会议
10颁奖仪式开闭幕仪式表彰仪式签字仪式等仪式类会议
11招标开标评标等会议
12
会议形式参员关注重点会议关注形式关注容会议关注领导关注听众需明确决议讲完算 会议形式决定会议流程
二持位
根会议类型持位
1控制会议进度真正掌握会议进展起领导会议作般领导担
2定流程穿插实际容起承启作贯穿整会议起持作般办单位参会次级领导担
3规定套路介绍会议项容作报幕员般会议承办单位派员担
持类型然流程需区
三会议办单位性质
政府机关国企业事业单位外资合资企业私营企业学校等等中政府机
关中央国家机关属单位方政府机关方专业性政府机构区企业生产型企业服务型企业甚领域特点学校分中学等等单位直接关系会议题容关系会议持流程
四会议般程
（）型会议例会议应该包括：
（类会议时持持报幕员）
0引起会员注意维持现场秩序根会议类型提出参会求（意交谈手机改振动擅出入等等政府国单位会议保密会求手机带入会场发布会拍）（项报幕员完成）
1开场白说明会议名称题时简介绍会议达目
2介绍宾（单位部会议省略项）
3简介绍会议议程（时长超半天会议半天项容会议应提前制作会议手册）
4第类议程（根会议序变化）
办单位领导致辞参会级领导讲话传达级单位指示等
5第二类议程（根会议序变化）
报告发布总结等
6第三类议程（根会议序变化）
颁奖揭幕签字等
7第四类议程（根会议序变化）
获奖感言仪式领导寄语等
8会议总结
9宣布会议结束
10简说明会活动（报幕员完成）
程中领导讲话串讲类持应简总结前领导讲话邀请领导
（二）型会议例会议应该包括：
0引起会员注意维持现场秩序提出会议求
1简介绍会议题目
2引导会议第发言发言
3引导会议续发言序发言（汇报）
4引导会议方开展讨适时掌握现场气氛
5总结会议（）重复达成约定请方确认
6宣布会议结束
第三篇：做会议记录
记录适范围
型会议般预先准备议程文字材料般做记录特殊情况会议期间重单项活动进行记录
中型会议席发言汇报情况研究讨问题等需工作员做文字记录备查考
机关部政领导常召开例行工作会议（委会议组会议机关领导办公会议）会集体研究决定重问题种会议记录反映机关领导活动重文字材料会议决议贯彻执行达报会议精神分析研究总结工作等提供般做完整记录
重座谈会会者发言重意见需备案做会议记录
二记录容
（）标题标题标明会议性质类便档备案日查考记录果专门会议记录纸标题填写记录标题栏目中果般记录起页书写
（二）会议组织情况会议讨容外相关组织事项容：
1会议时间仅写明具体年月日写明午午晚特殊情况应注明会议起止时间时分
2会议点寻找误原详细写明址包括房号没门牌号写明某单位某具体场××厅职工活动中心××校电教室等
3会议议题写明会议议程准备商议事项
4会议持单位部会议外单位员参加属该单位例行会议省政府常务会议般直书持姓名果会议单位员参加体姓名前加冠职衔省政府秘书长×××
5会议出席列席出席正式参加会议员某单位例行会议应该参加（实际出席）员列席员应邀参加会议员般参会议重事项议定参加会议员写出姓名数较便写出姓名写出会员范围省直单位处级员干部
6会议缺席写明应参加未参加会议员姓名重会议缺席姓名注明缺席原
7会议记录写明记录说明记录真实性二表示记录真实性负责记录姓名般写会议组织情况末尾项
（三）会议进行情况部分会议实质性容记录基容般需记录方面：
1会议报告商议容汇报会议讨重点解会议意图需着重记录果报告题汇报详细书面材料择点记录
2会者讨发言会者围绕议题中心容作发言提出重意见会者会议议题会议持者讲话报告直接反映形成会议终结果重真实加记录规模会议会者起讨直接形成记录规模较会议分组讨分组记录总形成总记录稿印发记录材料记录稿整理时找发言核讲话容
3会议决定决议会议持总结部分会议成果综合反映会议决定决议讨作阶段深入讨基础通表决协商作出决定决议会议会议持总结讲话形式概括会议成果通报会议讨情况会议集中讨问题作出说明相关工作提出求措施决定决议讲话会者贯彻会议精神根备查材料中重材料记全面记准确
三做记录
做记录必须记录首先求记录员身较高政治素质抱着诚实公正实事求态度实记录做严守纪律泄漏机密次提高记录员业务素质记录然写文章样种细致文字工作求担记录员着会议进行理解掌握会议精神抓住发言中心关键话语注意意见补充意见等清晰字体通文字迅速笔录记录员果具备定政治水业务水文字力便会感听清抓住记手忙脚乱
时注意学关方针政策业务知识注意熟悉机关领导讲话惯等次开会前事先解会议务议程讨议题等
记录求准确真实清楚完整严肃认真态度踏实记录发言原意书面语言口头发言适简练歪曲意增删发言容关键方应量字差记录原话会议情况发言容意见必须记录完整遗漏记录字体潦草创造简笔字简单代号免查考时法辨认阅读记录通速记符号事应该整理成普通文字记录般专门记录纸便整理保存
发言容种做详细记录较重发言完整记录量记录原话种做摘记录记发言点中心容究竟采取种方法记录应根会议性质讨问题发言容重程度定发言口语逐字逐句全部记录较困难没必适精练概括掉口头语言里虚字重复等注意保持原意原话特点原语气记录话体会改写代发言中重插话应加括号记明会议持会作提示转换议题总结性发言等均应记录清楚会作出决议必须准确误记录必时场诵读遍发现确切方修正会议通决议应记明赞成反弃权票数
现场做文字记录会议结束时全面检查整理记录稿中错漏字字迹清语意完整等处加补正速记符号记录应会时译出汉文果会议进行中录音记录发言需会整理出书面文字材料重发言记录
请发言者核保证符合原意重会议记录检查整理应送会议持审阅签字需转发会议讲话应文字整理送讲话审阅
记录中涉名写全姓名写姓写名特会者重姓时更应记清写职务加姓免产生混淆便查考
第四篇：做会议记录
会议记录
会议记录概说
会议程中记录员会议组织情况具体容记录形成会议记录记详记略记略记记会议会议重言详记求记录项目必须完备记录言必须详细完整需留包括述容会议记录录录笔录音录影录种会议记录言音录录通常手段终录容原成文字笔录常常助音录录作记录容限度现会议情境保证
记录员开会前提前达会场落实作会议记录位置安排记录席位时注意持发言扩音设备便准确清晰聆听讲话容某种程度讲记录员般会员更重安排记录席位充分考虑工作便利性（节选应写作2014年第4期做会议记录技巧注意事项）
会议记录基求
准确写明会议名称（写全称）开会时间点会议性质
二详细记会议持出席会议应实数缺席迟早退数姓名职务记录者姓名果群众性会记参加象总数出席会议较重领导成员果某重会议出席象单位应设置签名簿请出席者签署姓名单位职务等
三忠实记录会议发言关动态会议发言容记录重点会议动态发言中插话笑声掌声时中断重会场情况等应予记录
记录发言分摘全文两种数会议记录发言点发言者讲问题问题基观点事实结发言态度等作摘式记录必闻必录某特重会议特重物发言需记全部容录音机先录音会整理出全文没录音条件应速记员担记录没速记员配记快担记录便会互相校补充
四记录会议结果会议决定决议表决等情况
会议记录求忠事实夹杂记录者情感更允许意增删发言容会议记录般宜公开发表需发表应征发言者审阅意会议记录重点
会议记录应该突出重点：
（1）会议中心议题围绕中心议题展开关活动
（2）会议讨争焦点方见解
（3）权威士代表物言
（4）会议开始时定调性言结束前总结性言
（5）会议已议决议未决事项
（6）会议产生较影响言活动
会议记录写作技巧
般说四条：快二三省四代
快记快字写轻点写连笔字着肘手然势斜点写
二择记记录次会议说围绕会议议题会议持领导志发言中心思想会者意见争议问题结性意见决定决议等作记录记录发言说记发言点结证程记记句话说记句话中心词修饰语般记注意句子连贯性讯性篇记录应独立成篇
三省记录中正确省略法简称简化词语统称省略词语句子中附加成分记省略较长成语俗语熟悉词组句子半部分画曲线代省略引文记起止句起止词会查补四代较简便写法代复杂写法姓代全名二笔画少易写音字代笔画难写字三数字国际通符号代文字四汉语拼音代生词难字五外语符号代某词汇等等整理印发会议记录时均应规范求办理
会议记录会议纪区
会议纪会议记录二者区：第性质：会议记录讨发言实录属事务文书会议纪记点法定行政公文第二功：会议记录般公开须传达传阅作资料存档会议纪通常定范围传达传阅求贯彻执行 第三载体样式会议纪作种法定公文载体文件享中国产机关公文处理条例国家行政机关公文处理办法(简称条例办法)赋予法定效力会议记录载体会议记录簿第四称谓语会议纪通常采第三称写法介绍叙述情况会议记录中发言者说记会议定写贵原汤原汁走样第五适象作公文会议纪具传达告知功明确读者象适范围作历史资料会议记录允许公开发布条件供需查阅者查阅利第六分类方法会议纪种类容分决议性纪意见性纪情况性纪消息性纪等会议性质分常委会议纪办公会议纪例会纪工作会议纪讨会纪等会议记录通常会议名称分类会议召开时间序编号入档会议纪分类助撰写者握文体特点突出容重点找准写作角度会议记录分类档案理需
第五篇：会议营销做产品策划
会议营销做产品策划？
营销传播传播说策划研究说会议营销产品策划完全围绕说字做文章索性说策划说策划说法第1说——说谁听
说谁听说象听说会议营销象聚会起已成功实践老年珍奥夕阳美天年中脉等成功会议营销企业莫次老年病患群糖尿病骨病等
样够说象做进步研究进步细分糖尿病群例年老患者刚确诊新患者糖耐量异常谓准患者肥胖家族史高血压脂代谢紊乱等高危群细分群需求确诊想降血糖想控制发症准患者想逆转避免发展成真患者高危群想预防患糖尿病需求决定步说什先确定说象弄明白想什需什然知道该说什样算放矢
更进步弄清楚群需求真正市场机会糖尿病例漏诊群预防群巨说象？召集？说动买产品？考虑说急毕竟顾客想健康想赚钱两统提醒句
没做机会非确信办法机会兑现成真金白银
第2说——说目什
说目说出达什效果说目简单听说完者没说完听众纷纷掏腰包买产品深步说分解四子目说顾客二说顾客买三说顾客接着买四说顾客拉顾客买样样针性策划
会议营销常种销售工具例产品直接推销力度分三类功定位说命
第类核心销售工具定位声推销员报纸专刊专家演讲稿相配幻灯片件东西句广告词知道命什报纸顾客想：产品错快电话解
听专家演讲顾客说：买
妨说营销员种核心销售工具听营销员介绍顾客说：马买第二类辅助销售工具定位助理推销员企业出书销售现场横幅易拉宝展板社区活动海报等属类
横幅说：里某某世界
易拉宝说：远远眼抓住点
展板说：走读读产品真简单
社区活动海报顾客说：活动参加
读书顾客言语：嗯挺科学挺丰富
第三类外围销售工具定位形象公益笔者策划吉尔福gtf胶囊糖尿病产品做样东西例
中国糖尿病康复曙光行动画册说：政府行动公益行动信赖曙光会刊说：影响成效加入着走
公司网站说：里糖尿病家园常回家
顾客糖尿病食疗康复手册说：宝贝
顾客糖尿病康复日志说：贴心东西天坚持认真填写总件销售工具担负着说命果达预期效果说想说想说说成果说完效果够改进说法
超预期效果情况做中国中医药报发布咨询电话断邮购订单接二连三武汉患者等邮购千里迢迢专程赶北京买三盒（765元盒）走
第3说——说什
说什？说理说机理说发现说国际说原料说功效说发明说代言说适群说安全说感受说立竿见影说日新月异说折赠送说顾客关心问题说产品usp说两者结合点
重项说说公司爱说活雷锋说做公益俗话说怕没事怕没换言坏做出事会干坏事先策划成卖东西事半功倍保健品产品策划说时代现说信时代
总样样说样样说策略切白费面面俱泛
泛谈说顾客听懂听懂记住记住促进销售东西
吉尔福gtf胶囊目标顾客糖尿病关心降糖二控制发症三担心毒副作四恨添加违禁药物反观产品优势科技含量高改善症状效果没毒副作策划思想充分发挥产品科技领先优势通肩策略说gtf继胰岛素糖尿病防治领域伟发现针糖尿病久病成医特点说gtf发现研发历程说机理说科学说国际背景说产品三唯五优势产品鱼龙混杂话说话说绝糖尿病市场脱颖出鹤立鸡群
策划规律样适非会议营销笔者担纲策划前列腺产品该产品基特点含味中草药贴患处附穴位发热策略抓住点余紧紧握会发热药差异化优势报纸广告中说新疗法新疗法马换新疗法具体药物成分字提整文案气势虹患者犹豫余问问买马买患者做出样反应华中某强势媒体推出整版广告炮响单版盈利连周竞品广告销声匿迹该单品系列15产品中占销售重迅速提升70
第4说——说
正着说反着说方说编事说疗法说顾客相信说正着说必说反着说劣势成优势说竞品谓优势成劣势说吉尔福gtf胶囊例弱点降糖效果快针竞品普遍鼓吹快速降糖市场现状（甚中药保健品声称30秒钟降血糖）情况说快速降糖目（控制发症目）说快速降糖问题（西药速效便宜）说快速降糖危害健康生命（低血糖会死）目问题危险手优势彻底瓦解
方说高深说浅易抽象说形象产品优势说明说透
说明白gtf重性样方——胰岛素降糖信号传递员胰岛素受体胰岛素接受站gtf开细胞糖通道门没gtf胰岛素起降糖作
突出吉尔福gtf胶囊通组织细胞利血糖稳降血糖机理先进性样方——果体血液中葡萄糖喻水库里水话传统降糖办法堵截水源水库里水放掉免危村民生命吉尔福gtf胶囊利水库里水浇灌庄稼庄稼60万亿体细胞两种方法降低水位第种方法庄稼缺水旱死村民现洪水淹死免饿死
市场廉价补铬产品相区隔说：果说gtf糖尿病需牛奶话机铬机铬相牛吃草消化牛草吃牛草起喝牛奶作年策划肽保健品顾客蛋白质核酸已普遍认知基础通方肽作样定位——果体喻成辆汽车话蛋白质车身核酸开车肽车调控系统车犯毛病调控系统出障病肽出问题产义崇高分田分说起科技深奥妨牛奶牛草说起水库汽车说起中国革命成功验鉴方仅生动易懂更科学违背科学方美危害
编事说编真假半真半假查实查实传奇事什印第安没秃发啦什某国皇家御什病什搭载神五神六天母鸡变凤凰啦想没做笔者没编敢妄言
疗法说单纯吆喝产品进步许核酸畅销六年谓核酸营养学核酸代谢疗法功没傅山药业肝必康红火数载谓肝必康踪疗法堪称绝
笔者年春策划改善营养性贫血产品接手前两月卖出两三盒接手摒弃补血功效诉求挖掘肽高科技概念创立分子活性肽疗法改老年慢性病通会议营销模式首场试销会十名顾客销售数万元年冬策划某前列腺产品创
立热力学药物疗法说热力推动药物解决前列腺药物透脂质包膜难题新颖信
第5说——谁说
话说信承担传播功东西会拟说话
产品包装会说话科技感价值感健康感亲感色彩图案做工产品价格会说话原料珍稀科技前工艺先进效果神奇价格低谁信啊
产品售点会说话做会五星级宾馆显实力铺货仁堂药店信誉购买便利问题商圈概念考虑守株兔作专卖店电话里说话顾客
政府官员专业机构会说话策划型题公益活动民会堂启动钓鱼台国宾馆启动中华世纪坛启动方花钱开会五星级宾馆贵少顾客听起某种信感觉请卫生部门退休老领导请关协会领导请媒体记者相信次政府行
专家会说话策划次专题专家研讨会请国知名专家请国外金发碧眼知天会议说啥请知名院校知名医院专家教授说句录音录相信专家认推荐产品
权威媒体会说话民日报说光明日报说中央电视台说中央民广播电台说新华网说纽约时报说华盛顿邮报说读卖新闻说相信国热国外更火花钱请明星说免费动员患者说家熟知常功夫般说知道年幸某公司策划产品居然国家高领导前视察时手持产品片算谁说件事情登峰造极作样材料广告会议营销说会议营销优势够整合资源进行360度营销传播综述总计五说百说说中更蕴藏诸精妙没说便说说出说说句说行违法害赔钱行
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