应届学生毕业设计（市场营销专业）
标 题： 绿色阳台设计服务策划
学生姓名： 张xx
系 部： 汽车商务系
专 业： 市场营销
班 级： 1202 班
指导教师： 岳xx
湖南汽车工程职业学院教务处制
XX年5月5日
目 录
项目简介 3
()项目背景分析 3
（二）项目简介 3
二 市场分析 4
（）宏观环境 4
(二)行业分析 5
(三)竞争手分析 6
(四)消费者行分析 7
(五)swot分析 8
三 stp战略 10
（）市场细分 10
（二）目标市场选择 12
（三）市场定位 12
四 项目容 13
（）项目组概述 13
（二）项目组宗旨 13
（三）项目组理念 13
（四）项目组名称 13
（五）项目组结构 13
五 项目产品服务 14
（）产品描述 14
（二）服务描述 16
（三）未产品服务 16
（四）项目组战略 16
（五）战略实施 18
六 营销策略 18
（）产品策略 18
（二）价格策略 19
（三）渠道策略 20
（四）促销策略 20
七 财务预算 23
（）资金需求 23
（二）预算销售收入济效益 23
（三）项目前三年利润目标 24
（四）财务分析 24
八 风险策 24
（）市场风险策 24
（二）营风险策 24
（三）财务风险策 25
（四）技术风险策 26
第九部份 未发展预测 26
（）未三阶段预测发展趋势发展 26
附 录 27
项目简介
（）项目背景分析
衣食住行直类生存必备条件着济水发展生活水提高城市化进程加快引发房产需求时加压力房产成国支柱产业根口总量国口总量呈升趋势口增长提高住房需求然 居住窝里房子装修成问题求异买房子购房租房通常利限空间改变格局阳台容易改造成某种功空间时间限制资金限制作简单空间阳台美化耗费较工程强调方实现性美观性阳台居室中接然方利阳台放松天劳累压力环保绿色美观舒适理念根消费者需求设计出美生活遐想繁忙工作余感受家温馨然舒适提高生活品质需求
（二）项目简介
绿色阳台绿色机植物花卉蔬菜等盆栽形式表现绿色植物叶茎中叶绿素进行光作二氧化碳转化成糖类然释放出氧气类吸入氧气呼出二氧化碳需绿色植物进行光合作维持氧气需求摆房子里面盆栽仅改善室空气质量供欣赏选择xx规模较花卉市场进行合作消费者提供济外形漂亮盆栽提供阳台美化家具装饰品会销售商保持密切合作关系保证供货价格实惠更保证产品外观精美消费者提供更优质产品服务
二 市场分析
()宏观环境
1口环境分析
XXxx全市总口3958万常住口3935万常住口中城镇口2366万乡村口1569万全市口出生率12口然增长率734口数目增长着xx市口规模断扩年龄结构会明显阶段第六次全国口普查显示xx中间型例较会步入成年住房等相应设施应该配备尤年轻重断升然参加工作购房需求城市化进程快城市环境特室工作环境达水班族压抑室环境中办公居室中感觉压抑情绪加会选择放假家休息良家居生活必少绿色阳台正仅阳台绿化美观种赏心悦目舒适感居民足出户家里阳台感受然氛围时根消费者需求房屋构架生活惯风水俗全方位满足消费者需
2政治环境
XX年起xx五年时间开展创建国家生态园林城市活动xx前务提升环境质量加强城市绿化美化绿色生活成消费理念绿色产业开始显露出勃勃生机xx年开始美阳台赛年开始屋顶绿化墙面绿化立体绿化等形式越越出现xx街巷XX年xx会力开展已建筑物屋顶绿化建设特绿较少城市中心区域阳台绿化方面xx市市民发放盆景花卉种苗市民负责养开展养绿化阳台美丽阳台等全民参竞赛性活动xx潜力巨市场绿色阳台创立仅迎合xx市创建两型四化需xx市民追求健康环保需
3济环境
XX年全市年末总户数xxx万户城市化率xx3提高15百分点中城区城市化率xxx9县域城镇化率xx5gdpXX年增长105全市总产值达1948亿均支配收入达19842元支出收入越消费结构模式会发生变化享受型生活追求会越选择绿色家居率会增加居民外工作者越越城市置家买房消费水断提高家享受追求越越高房屋装修设计简精室绿化独特追求阳台绿化家里特殊区绿化重方绿色阳台通绿色居家推广更xx市民解阳台绿化途处提供专业阳台绿化设计定期咨询更新套餐服务生活节奏快消费者更加舒适体验
4社会文化环境
xx座城市定位工业文明特征生态宜居城市然离开绿色环保舒适等关键词着政府号召xx居民价值观会绿色环保产品更会消费者认绿色阳台迎合城市发展文明需求更根市场发展xx居民提供绿色舒适阳台设计居民营造健康舒适工作生活娱乐环境秉持绿色时尚环保便捷理念造高质量服务相信消费者会予信赖支持发展长远合作关系
（二）行业分析
环境逐步恶化越越注重生态环境环保意识越越强绿化行业发展迅速开始园林绿化改善城市环境绿化城市改善生态区绿化制定植覆盖率现绿化求仅限环境越越接受绿色家居生活行业越越普流行目前北京海等线城市室绿化受
欢迎商家助环保健康理念实行营销xx等三线城市室绿化初期着现生活品质越越讲究化室绿化会会越越青睐现许装修材料中会含甲醛甲醛种致癌物质甲醛种东西全部然散绿色植物吸收掉甲醛残留物说绿萝虎尾兰肉桂吸收甲醛手特针刚装修完房子家里摆放盆特适合室绿化市场发展潜力绿色阳台设计提供舒适绿化环境赏心悦目视觉享受更体现生活乐趣提供专业服务实行设计―装置―回收等系列服务客户提供时节性绿色植物相信定会错市场反响
（三 ）竞争手分析
1直接竞争手
市场调查xx绿色室设计公司目前市场xx新空间装饰限公司事室绿化团队
直接竞争手 特色 价格 消费群体
xx新空间装饰限公司 专业团队提供花卉盆栽 价格较高XX5000 较高收入群体
室绿化创业团队 提供便捷服务定发展实力 价格10003000间 众消费
2间接竞争手分析
绿色阳台事绿化美观行业间接竞争手包括：
（1）室设计装饰公司愿意阳台造成空间：精致
书房者造成休闲日常娱乐空间市场室设计装饰公司收费价格较高消费者言算实惠
(2) 般装修公司路边装修队：消费者选择价格较实惠果消费者特殊求般装修公司完成阳台装修设计 样装修定达种绿色环保作
（3）消费者动手装饰阳台：项目组会间接竞争手想动手装饰会花草市场购买室阳台进行装饰样形中成竞争手
通分析出xx事室绿化公司少服务性质异绿色阳台针家庭室阳台设计数顾客考虑顾客花更少钱体验室绿化时闲置阳台变成道风景线相型室绿化设计体现省钱精致兼顾更满足消费者需求间接竞争手言具专业性针性装饰会缺少设计感阳台美观会影响绿色阳台抓住特点消费者进行宣传消费者解接受产品服务
（四）消费者行分析
绿色阳台广消费者提供阳台绿化美观设计项目组消费者选择产品服务满足身某种需求解消费者购买动机消费者行做出分析：
1消费者行动机分析
根调查消费者愿意改造阳台原种情况：
情况 玩 环保 爱
例 30 10 42 18
调查结果显示顾客愿意阳台改善中想阳台起美观作占30追求环保占42说明数消费者改造阳台行动机美观环保绿色阳台根消费者行动机分析出发提供美观阳台设计提供环保绿色产品
2消费者心理分析
（1）消费者求廉心理：通调查绿色阳台消费象定位刚买房子租房子想家中重新装修中老年消费者55班族收入XX―3000月时工作繁忙周末喜欢家度加收入高专业室绿化说定济压力针消费者心理产品定价实惠收费合理样节省部分金钱满足消费者绿色环保家居需求会更消费者选择解接受绿色阳台
（2）消费者求实心理：通调查知道家里阳台闲置仅仅储放杂物者晾衣服没真正物绿色阳台阳台物值变美观环保满足消费者求实心理消费者注重产品身实惠绿色阳台产品中提供蔬菜盆景例：葱苗蒜苗等日常配料菜做绿化装饰提供饮食需求样举两恰恰满足消费者求实心理
（3）消费者求美心理：选择家居装饰消费者具求美心理绿色阳台产品选择会绿色植物花卉做装饰设计新颖家中阳台成道美丽风景线家赏心悦目符合消费者求美心理
（五）swot分析
根环境市场分析时量调查问卷访问出swot分析种发展环境项目组走预测
部环境
外部环境
优势
劣势
1产品价格适消费者接受范围
2优质服务定制门服务根客户情况提出相应服务方式快捷运送
3产品质量保证会找产品供应商确保顾客利益 1资金足创业前期适应行业加宣传需量资金支持
没品牌刚刚开始进入行业知名度没缺乏号召力消费者接受程度高
3室装饰市场产品代品较消费者需求变竞争激烈
机会 so战略 wo战略
1政府政策支持现xx创建两型济型城市产品迎合政府趋势会受认支持
2着科技发展会产品带发展：通科技研制产品更加适宜生长环境
3消费者发展型享受型消费需求增长绿色阳台仅带美价值消费者享受绿色时尚
1结合优势通效宣传方式利进入市场
2增强环保宣传更解绿色环保家居激发消费者方面潜需求通宣传消费者接受产品服务
3保证服务质量服务程中消费者需求出发制定服务计划融入消费者理念想法实际出发
1利优势分析市场发展形式产品服务进行加深抓住目标顾客群加强身发展
2新产品进入时少接受增强产品身品牌意识通宣传推广活动实施行业中树立品牌样会扩知名度越越消费者接受产品服务
3助媒介宣传公司会采取种宣传方式目吸引消费者关注
威胁 st战略 wt战略
1进入行业验资金足期间会强竞争手出现说种击
2产品通商家采购运输中者产品设计中出现产品质量问题外产品需顾客种养会出现虫蚁者顾客敏等问题
3消费者消费需求样休闲娱乐等消费活动会消费者降低绿化方面需求 1事室阳台绿化美观设计室设计部分针产品服务做精致提高竞争力
2提高产品服务质量产品核心竞争力：产品产品选择仅仅重视美观考虑产品身否适合顾客种植更加注重产品绿色环保程度
3通广告传单等宣传方式逐步改变消费者消费者惯注重绿色环保意识树立绿色消费观念
1采取适宣传方式先产品销售出样资金周转种边营业边发展方式公司持续发展
2寻找合作伙伴相互协助合作发展样分担风险发展实现双赢
3顾客变需求找准目标市场针目标市场进行合理进行产品定位目标市场消费者通更产品服务等定实力时候目标市场扩产品服务容
通swot分析项目组制定应措施发展计划：造良商业信誉实现标准化服务性化服务结合资金原会合理员促销宣传策略树立品牌形象迎合客户需求满足顾客样化需求断调整发展目标扩业务
三 stp战略
（）市场细分
1理细分
市场具购买欲购买力构成口少直接决定市场潜容量截止XX年xx常驻口38808万中城区11732万荷塘区3012万芦淞区2915万石峰区245万天元区2805万云龙示范区55万均收入3425元
整xx分两市场xx市中心城镇
♦xx市区：交通便利口购买力强消费力娱乐交通设施等完善城市中心年轻班族居住首选新事物接受接受力强越越重视生活品质绿色家居阳台正满足绿色时尚家居追求
♦xx城镇：城镇发展水xx市中心稍稍落购买力较强xx城市结构功划分例田心南车原较口定规模设施工作便利周边居住口较样城镇市场里更具消费潜力
2口细分
根年龄细分年龄段2560岁间绿色阳台针刚买房子需装修想重新装修房子较少会选择绿化装修根数显示55调查者班时间外时间家中休息家中阳台绿化必舒适绿色环境减缓工作疲劳退休家老生活单调种种花花草草种情趣方面需求觉家装修时需重新装修口细分中
根收入划分阳台绿化然室绿化装饰部分需笔支出根消费者收入情况况进行分析：
收入情况 XX XX3000 30005000 5000
例 25 35 25 15
调查数出：现普遍收入XX元―3000元间XX元30005000例相说明阳台绿化支付力般收入XX刚3000建议购买简单吊篮绿萝类似美化实惠产品绿化空气产品装饰收入5000家里阳台面积建议家里开阔片绿色天消费者班家里享受外面样干净清新空气绿化物品心情会更
3心理细分
关家中阳台途调查：结果家中阳台利状限晾衣服占60例少数消费者休闲功占27例储物功18种植植物28外5做兼书房说明阳台没物发展改造空间55调查者表示想改造家阳台想法没时间改造阳台原环保美观具求实心理想家里阳台途发挥作总闲置着绿色阳台概念绿色环保美观顾客提供阳台设计美化装饰价格实惠服务周恰恰符合消费者求实心理需求根调查知道现年轻追求创新观念求新求异心理种时尚环保绿色装修会抱着尝试心态
（二）目标市场选择
目标市场xx市区城镇产品服务刚买房子年轻租房子消费者提供想重装房子中老年定济收入工作压力较需缓解情绪空间退休家老美化阳台感受然清新舒适身心放松老年身体健康帮助外
家里装修时想阳台精心装修消费者目标市场年轻类班族
家中阳台绿化设计根消费者需求分析差异性目标市场战略身样规模效益降低成消费者满足广泛需求
（三）市场定位
项目组采避强定位策略实力资金原结合目标市场分析现阶段针家居阳台绿化美观设计室绿化部分针xx区班族济承受力限方面需求结合着两原种温市场定位策略避免实力强室绿化公司直接竞争专注家居阳台绿化方面树立市场领域种策略市场风险迅速市场站稳脚时满足目标市场消费需求
产品特色定位：项目组环保绿色舒适美观阳台特色绿色装点家园服务理念产品定位绿色健康中档绿化产品迎合现数消费者绿色环保需求迎合xx创建园林城市号召
顾客利益定位：提供环保绿色产品具净化空气作方面需求消费者目利绿色舒适缓解班工作生活压力外顾客购买产品会根收入状况服务求定制价位少钱合适产品定活动优惠消费者更加积极参进绿色舒适阳台空间活动
四 项目容
（）项目组概述
项目针家中阳台绿化设计花卉植物销售等服务绿色阳台会消费者提供优质绿化服务
（二）项目组宗旨
绿色阳台旨热爱环保喜爱绿色植物消费者造舒适环保健康绿色美观阳台消费者足出户体验然氛围
（三）项目组理念
阳台交绿色
绿色阳台设计服务秉承理念顾客利益放首位客户放心讲阳台交绿色环保产品进行装饰美化客户拥环保美观绿色阳台
(四)项目组名称
绿色阳台设计服务项目
(五)项目组结构
会开设家店铺做项目实体客户提供阳台绿色设计花卉植物景
观销售形状设计提供装饰家具等外提供提供门服务目方便消费者真正利家中阳台造绿色环保健康生活环境
五 项目产品服务
（）产品描述
绿色阳台家中阳台绿色设计提供花卉植物销售形状设计提供家具装饰等根产品价位会提供设计服务具专业营销知识团队产品服务断变化产品会断发展更新
绿色植物产品展示图
西瓜皮椒草 绿色屏风
阳台桌子茶藤椅等展示图
设计装饰效果图
家具绿化装饰产品展示图
阳台引流水装置
（二）服务描述
绿色阳台服务根客户需求根顾客家里阳台面积提供产品选择产品设计提供门服务等产品进行造型设计摆放田园风格迷风格阳台设计营造出美观阳台效果
(三)未产品服务
绿色阳台目前做家中阳台美观绿化设计未会加服务范围提供更加专业服务精品理念扩推出绿色阳台时会试着推出菜园阳台未更会涉室绿化方方面面提供更优质服务根市场需求进行调整改善
(四)项目组战略
1战略定位
（1）总体定位： 绿色阳台消费者提供家中阳台绿色设计旨顾客造绿色健康阳台感受舒适健康绿色家居氛围
（2）具体战略：绿色阳台装饰设计项目家庭阳台进行绿化美观设计公司根客户需求提供产品销售设计售等服务会根市场变动制定项目组战略
市场渗透战略：公司根政府政策企业外部环境分析结合公司部条件制定出市场渗透战略市场渗透战略思想提高产品提出新概念市场影响市场渗透战略通扩生产规模提高生产力增加产品功改进产品途拓宽销售渠道开发新市场降低产品成集中资源优势等单策略组合策略开展现市场提供新产品实现渗透市场渗透中公司实行业务战略突出产品特点优势期早期发展中坚实基础站
然根市场变化适时进行战略调整建立踪监视市场变化预警系统企业发展
领域方专业化元化选择产品结构资结构资金筹措方式规模效益优先次序等进行断调研战略重组企业发展始终够适应市场求
未项目发展战略中会采取体化战略现绿色阳台发展稳中求胜目前专注家庭阳台绿化设计xx市场实施未会断发展断开拓市场需产品仅仅销售商采购确保供需求会创办植物培养绿化基体化战略确保企业供应紧急时充足供应减少销售商产生利益矛盾产生问题时损失更具动性逐渐完善营体制
未愿景着营发展项目会做服务范围会窄变宽设计阳台绿化美观设计公司发展成具专业团队属条龙营模式专业事室绿化设计公司更消费者享受服务更感受绿色环保舒适时尚家居
2战略联盟
（1）媒体联盟：选择电视广播报纸互联网相关环保活动作广告宣传发方式时花草销售商房产销售部门区物业理部门保持良联系
（2）技术联盟： 产品绿色植物植物
生长中许农业方面知识技术农业科技院校相关室设计专业学院保持良关系帮助解决产品功效产品技术问题
（五）战略实施
前期（12年）积极宣传绿色阳台设计更接受绿色环保家居接受产品服务消费者亲睐
中期（35年）全面开xx市场建立品牌品牌功夫扩影响力树立良企业形象做公关活动
期（5年）拥专业团队扩营规模逐步开省市场推广产品服务室绿化设计彰显特点考虑建设植物培养种植基
（六）评判项目行性
项目开始年知道项目否真具行性项目发展空间根产品销售实际营业额进行判定营业额越高说明项目具行性外市场接受程度客户意见反馈果市场接受度高客户反应话说明项目具良发展空间充足资金更利项目发展推动项目资金会通营业收入贷款维持资金充足方面已具备项目具行性
六 营销策略
（）产品策略
产品针刚买房子年轻工作租房族阳台设计没专业性需根需求进行设计应该消费者解产品服务制定产品包装产品组合策略
产品体现品质设计保证提供产品客户手中令客户满意产品包装面保护产品便储运采箱装形式箱膜水苔保持植物水分盆景全部包住注意损伤枝叶设计出产品效果根客户需求面熟效果进行时整设计协调
根产品定位产品组合策略会采取产品线延伸策略会产品组合进行双延伸现产品市场定位中档产品市场掌握市场优势逐渐建立产品品牌根发展需会产品项目逐渐高档低档两方延伸目扩市场占率扩品牌影响力增强企业市场位
根顾客阳台户型进行规划设计提供迷型阳台风格乡村风格阳台设计现着消费水提高追求生活品质越越高求设计感样根顾客需求会产品提供：客户绿色盆景植物会根植物底什样功效客户进行推荐夏天驱蚊功效净化室空气功效植物满足消费者需求提供产品者会根顾客需求提供门服务产品设计产品回收会进行门服务客户需求客户保持定联系服务具关联性提供产品季节性定期进行更换产品质量问题等需结合客户实际情况进行处理力求客户满意服务体验
（二）价格策略
1产品定价方法
市场消费群收入水消费力消费者需求会特根价格需求制定价格策略
（1）成定价法：企业基常定价方法处创业初期市场握够更考虑消费者需求采成定价法站消费
者角度说实惠提供植物花卉等销售费收取基设计劳动费样定价合理消费者取双赢效果
（2）需求导定价法：根消费者需求制定定价例：推出套餐系列根消费者需求制定套餐服务消费者更选择样满足消费者性需求
2产品定价策略
产品新产品定价策略采取渗透定价策略产品价格定低目吸引消费者购买产品样加快产品进入市场进程毕竟绿色阳台专门进行家居阳台设计仅仅涉绿化部分价格定低产品迅速市场接受开销路加快企业资金回收流转样保证企业获定初期利润消费者接受
尾数定价策略：市场采较定价策略产品尾数会8准：6888198等样图吉利意境会消费者觉起整数已优惠定价198元起定价200元消费者心理会产生2元钱优惠
（三）渠道策略
1定点营销
先型楼盘社区等进行调研社区中潜客户进行估计派专业销售员相应客户量楼盘社区进行定点营销时楼盘社区服务站合作社区服务站定点销售宣传提供送设计图门服务时通定点营销锁定顾客点带面逐步扩市场占率新开绿色阳台美化公司重实体店业务员门拜访方式销售样更距离接触消费者阳台环境规格
2网络营销
目标顾客年轻需装修中老年传统营销渠道已适合着互联网发展网络已普家户现新营销渠道出现网络现年轻热衷东西通网络台宣传绿色阳台产品种类价格发布网供消费者解展示设计图稿通网络销售接单接受网络沟通台消费者解更产品活动
3微信销售
微信作沟通交友台信息广泛传播联系着微商出现说明微信良
销售渠道绿色阳台产品展示做成微信链接发送朋友圈通阅读转发更解产品起定宣传效果然做活动促进微信网友购买
（四）促销策略
产品促销策略采拉式策略直接广顾客做宣传通员推销广告促销推广活动消费者认知产品刺激消费者购买欲
1员推销
找兼职员楼盘居民居民区做调查发放传单目消费者解产品解消费者潜需求进行广告宣传刺激购买
2广告促销
（1）确定广告目标
绿色阳台产品群体锁定已住房居民结合该目标群体特点广告目标定位班族传递低碳环保健康理念市青年突破口开销费市场尤具生活品质追求消费群
（2）广告媒体
①网络广告针美阳台目前营销定位目前网络视频汇聚网民数量广告植入网络视频中时公司会网站建立合作关系通种方式提升产品搜索中位置
②电视媒体 尤数消费者言电视媒体消息接触方式电视媒体合作方式交换空间专题介绍等
③直销点卖场广告直销点消费者发生购买行场定注重直销现场广告宣传尤直销现场广告位置数量等确保消费者第时间获新促销信息
3公关系
结合现流行趋势响应政府号召宣传绿色环保处房产商商量样板间办展厅摆绿化产品供购房者观赏时配讲解师消费者讲解摆植物作什摆植物理起宣传性公关处利众传播媒介部宣传树立良企业形象公关系模式
4促销活动
活动前期次活动量宣传目消费者解活动积极参活动中
（1）活动题：家美丽阳台？
（2）活动目标：1促进销售增加销量提供更高利益2凸显出产品特色消费者解产品服务增加知名度消费者认识购买产品
（3）活动时间点：家润中心广场 XX年6月5日
（4）活动安排实施安排
①前期
活动天准备饮水椅子凳子音响设备话筒电脑投影仪舞台搭建气球等活动必备品发放宣传单吸引潜消费者观解活动天充气拱门容家美丽阳台准备礼品清点持相关员否位
②活动流程
午10前助xx美阳台赛场消费者展示系列阳台设计产品供消费者展览起宣传产品效果
午10点时候持活动正式开始时候差首先持台场问然进行活动题相关活动第项开设环保知识竞赛持提问方式问题：世界环保日天？现场回答回答正确参者会礼品礼品送出盆景
活动天购买天展示设计产品具抽奖机会享受更加优惠体验会设立三等级奖项等奖：（1名）会提供免费门服务二等奖：（3名）会送出市价超188元盆栽三等奖：（20名）送出盆盆栽
③活动期
活动结束专门员负责活动整理例相关续事情办理音响设施没送完礼品整理搬运活动相关单位联系等
（5）活动目：消费者解产品通活动方式刺激消费者购买
（6）促销费预算
项目 项目细分 价格
广告预算 广告制作费 10000元
广告媒介 15000元
互联网广告 6000元
户外广告 6100元
活动预算 活动道具 1500元
活动赠品 XX元
员理费 促销员 10*1天*50元500元
持 500元
费 宣传单 01*5000张500元
横幅 6条*15元90元
海报 10张*20元200元
充气拱门 350元
合计 42740元
（7）促销效果分析
通系列促销宣传活动消费者绿色环保更解重视绿色阳台xx消费者心中定会留定印象产品会越越消费者解吸引消费者前购买
七 财务预算
（）资金需求
编制单位 年 月 日 单位：元
资源 金额（元） 支出项目 金额
学员创业基金50000 开办费 10000
固定资产（折扣期5年） 10000
生产费支出（扣固定资产折旧费） 60000
创业团队成员出资 100000
营业费支出 58740
备金 11260
资总额150000 支出总额 150000
年生产成预算分析
成类型 费名称 金额（元） 项费占总成例
生
产
陈
原料费 40000 784
培育盆 1000 2
工具费 5000 98
化肥费 5000 98
100
生产成总额 51000
年营业费预算分析
费类 费项目 金额（元） 备注
理费 办公费 5000
广告投放 42740
销售费 销售费 5000
运费 6000
财政费 0
营业费总额 58740
（二）预算销售收入济效益
年利润表
编制单位： 年 月 日 单位：元
项目 金额（元）
营业收入 XX00（元）
减：生产成 51000（元）
销售费 11000（元）
理费 47740（元）
二营业利润 90260（元）
三利润总额 0（元）
减：税费 90260（元）
四净利润 90260（元）
（三）项目前三年利润目标
编制单位： 年 月 日
单位：元
第年净润 第二年净利润 第三年净利润
利润额 90260 103799 129748
利润增长额 0 15 25
利润增长途径 扩总量10形成元化发展格局 扩总产量25扩目标市场长株潭等中心城市发展初步形成品牌效应
（四）财务分析
项目投入资金：15万元项目期限1年
投资回收期：公司年营业测算出年绿色阳台室绿化设计项目收回投出资金开始盈利
八 风险策
（）市场风险策
风险：现xx类型绿色室设计公司作阳台绿化设计公司没室绿化设计服务全面创业初期公司说种风险
策：抓住目标市场需求着重产品设计概念班族市场提供更加实惠服务
（二）营风险策
风险：学生缺少独立营验验足会产产品价格产品服务方面做太令消费者满意影响形象理员方面学生创业找较亲密事情讲究情样极易造成员理足员理善导致营终止创业初期实力资金限制营
规模会期间会出现相模式更规模公司竞争者竞争者影响 导致营失败
策：跑市场做调查鉴类似营公司验做营规划合作中间商保持良合作关系解产品市场价格成员间注重沟通交流利益顾局忘创业初心相互理解相互协作进步处理事情定公私分明局重 市场开拓初期定深耕目标市场市场形成定影响样竞争威胁会降低然加宣传力度扩营规模开拓新市场
（三）财务风险策
风险：受客观条件限制营活动财务活动资金需求确定性筹资力条件确定性资金成确定性业务收入确定性导致营销风险识衡量达绝准确疏漏偏差难免进会带偿债力丧失财务危机公司者受益确定性风险前期投入阶段 否时筹集足够资金技术创新投资否保证成长期财务风险否期收回投资获令满意利润
策：风险规避：加强营销风险预测预料风险产生性程度判断导致实现条件素实际中避免措施风险控制：公司采取种措施实施风险抗维持原决策基础降低风险出现概率济损失程度风险留：积极出现风险做准备工作努力损失降低程度风险组合：采取元化投资方式分散投资风险更分担风险减少投资者营者承担风险整体增强风险承担力
（四）技术风险策
风险：项目绿色阳台根xx市场消费者需求设计会需植物质量设计技术没达消费者动摇消费者消费求消费者产生印象营阻碍
策：针风险产品设计询问消费者意见结合意见出建议制定合理服务方案外保证提供植物花卉质量需特殊培育产品定注意事项告诉顾客
九未发展预测
（）未三阶段预测发展趋势发展
1第阶段熟悉市场消费者解产品
加产品宣传针目标市场消费者解产品找准消费者需求产品逐步输入市场根市场反应做出相应调整制定出更加消费者更加满意产品策略逐步扩消费群体
2第二阶段扩营范围涉室绿化方面
首先稳定现市场着企业发展盈利仅仅限家具阳台绿化设计慢慢会室绿化设计定营样目标市场扩做出系列调整制定扩营战略力求更远发展
3第三阶段年预计稳定xx市场周边市场发展
首先稳定xx市场达定营业效果利润业绩增长区域定影响力开始辐射周边市场实现资金积累扩营范围
参考文献：
[1]李进恩：市场营销教学实务教程 北京： 中国民学出版社 XX
[2] 吴勇：现代企业理原 北京： 北京济学院出版社 1997
[3]马奎：湖南省政府官网数表 XX年
[4]张碧云：xx新闻网（红网xx站)数 XX年
[5]陈林燕：新闻源 中国环保网 中华环保报 XX年
[6]陈凯：中国知网 XX年
附 录
附件1
关绿色阳台问卷调查
尊敬先生女士：
您绿色阳台公司工作员项关阳台美化调查问卷面耽误您2分钟时间做调查谢谢您配合承诺信息会商务途仅作部数整理
您基信息：
性 年龄 职业 电话
1请问您班时间外时间？
a．家里休息 b娱乐场游戏 c
2请问您月收入约少？
aXX bXX3000 c30005000 d5000
3请问您家中阳台率高？
a高 b般 c
4您家中阳台者庭院面积约少方米？
5O b5~10O c11~15O d15O
5您家里阳台什形式？
a．开放式（栏杆型水泥型玻璃型） b半开放式
c置式（落窗半落窗）
6您家阳台途（）？
晾衣服 b休闲功 c储物 d种植植物 e兼书房
7您家阳台否进行外设计？
a已进行 b想法没时间 c
8您觉改善阳台处？
a．观赏 b玩发时间
c环保家健康考虑 d爱丰富业余时间
9您解寻找美阳台活动？
a解 b般 c解
10果机会您愿意重新定位阳台空间？
a非常愿意 b般 c谓 d
11您较喜欢阳台造成什样？
环保实性 b 乡村风 c 迷型 d 样性 e
12您愿意花费少资金阳台装饰？
a500 b 6001000 c 1100XX d XX
13果专门您阳台设计出您喜爱阳台您愿意尝试？
a．非常愿意 b般 c济情况 d
14美阳台装饰您什建议？
15阳台装饰觉重什呢？
附件2
绿色阳台设计服务 调研报告
目录
概 2
二引言 3
三情况介绍 3
四分析预测 7
五结建议 8
六附件 8
概
着济水发展生活水提高城市化进程加快引发房产需求时加压力房产成国支柱产业然居住窝里房子装修成问题求异买房子购房租房通常利限空间改变格局阳台容易改造成某种功空间时间限制资金限制吧作简单空间阳台美化耗费较工程强调方实现性美观性阳台居室中接然方利阳台放松天劳累压力环保绿色美观舒适理念根消费者需求设计出美生活遐想繁忙工作余感受家温馨然舒适提高生活品质需求消费者够家里感受然气息环保绿色美观舒适理念消费者实惠价格造出心中满意阳台
二引言
更解绿色阳台现状消费者法采取问卷调查法街头拦截式询问法XX年4月8日根消费群做次调查班族xx市区居民少数学生族进行分析中包括年龄段性解绿色阳台法提出问题采取措施问题定解
三情况介绍
更解绿色阳台市场消费者阳台认识周问卷调查发放100份问卷效问卷95份统计数：
1 位顾客班时间外闲暇时间活动情况
方式 家里休息 外面娱乐
例 55 15 35
根知道55消费者班时间外时间家中休息
2 调查95名消费者中收入情况
情况 XX XX3000 30005000 5000
例 25 35 25 15
根知道现普通收入XX~3000间时XX3000例相阳台绿化力
3 阳台家中情况：
情况 高 般
例 30 37 33
调查知道阳台般家庭情况高加强宣传阳台重性通改造凸显阳台美观舒适性
4 阳台情况：
情况 5O 5~10O 11~15O 15O
例 17 41 21 21
根解知道数消费者家中阳台5~10O10O说阳台占家中少方利会发出巨作
5 关家中阳台形式
情况 开放式 半开放式 置式
例 52 23 25
根知道数消费者家中阳台形式开放式开放式阳台更方便改造起更加方便
6 关家中阳台途
情况 晾衣服 休闲功 储物 种植植物 兼书房
例 60 27 18 28 5
根调查知道数消费者家中阳台利情况仅局限晾衣服少数种植植物休闲储物实阳台居室中接然方利阳台放松消费者天劳累压力
7 关消费家中阳台设计情况
情况 已进行 想法没时间
例 20 55 25
根知道数数消费者家中阳台没进行设计超半消费者表示想改造阳台说机遇
8 关改善阳台处
情况 玩 环保 爱
例 30 10 42 18
根调查知道数想改造阳台环保样子刚合概念绿色环保美观舒适少部分美观
9 寻找美阳台活动解情况
情况 解 般 解
例 18 24 58
根知道数表示解活动说改造阳台没深入心
10 根调查重新定位阳台情况
情况 非常愿意 般 谓
例 28 22 37 13
根调查知道数持谓态度28消费者愿意改造阳台重新定位
11 消费者喜欢阳台形式解情况
情况 环保实性 乡村风 迷型 样性
例 28 28 14 18 13
根知道更消费者喜欢环保实性喜欢乡村风较实惠改造起难度
12 消费者愿意花少资金阳台
情况 500 6001000 1100XX XX
例 30 21 37 12
根知道觉阳台改造工程愿意花费1100~XX元占数500排名第二
13 专设计消费者喜爱阳台情况解
情况 非常愿意 般 济情况
例 21 18 48 13
调查知道48消费者济情况设计阳台21消费者非常愿意专设计阳台
通消费者调查知道数消费者阳台建议求阳台简单方环保装饰太夸张增强实性朴素舒适采光方便调查者求种花种草
四分析预测
着生活品质提高阳台美化越越重视般阳台作晾晒衣物摆放盆栽观赏美景堆放杂物户型家庭受面积限制更效利块风水宝根调查结果显示美化阳台块需求消费者表示班时间外余时间数家里休息调查者中数收入XX~3000元数阳台利晾衣服根调查数家庭阳台没进行外设计想法没时间阳台认识消费者解37调查者表示愿意重新定位阳台谓28消费者非常愿意重新定位阳台时部分调查者表示意环保实性乡村风花费资金部分消费者表示愿意花费1100~XX元左右次便500元
根知道绿色阳台前景非常错xx市场没形成较专业设计阳台公司实阳台宣传加宣传力度顾客知道阳台重性价格适中材质环保设计简单方美观根消费者需求满足
五结建议
1抓住市场需求着重产品身价值体现跑市场鉴行成功验做营规划
2中间商保持良合作关系解市场价格行情目标市场消费者提供更加优质服务
3市场开拓初期定深耕目标市场市场形成定影响力扩营规模开拓新市场
4资金方面采取元化投资方式分散投资风险更分担风险减少身投资承担风险
5产品市级询问消费者意见结合出意见制定合理营销方案保证提供产品质量需特殊培育产品定注意事项告诉消费者
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
标 题： 绿色阳台设计服务策划
学生姓名： 张xx
系 部： 汽车商务系
专 业： 市场营销
班 级： 1202 班
指导教师： 岳xx
湖南汽车工程职业学院教务处制
XX年5月5日
目 录
项目简介 3
()项目背景分析 3
（二）项目简介 3
二 市场分析 4
（）宏观环境 4
(二)行业分析 5
(三)竞争手分析 6
(四)消费者行分析 7
(五)swot分析 8
三 stp战略 10
（）市场细分 10
（二）目标市场选择 12
（三）市场定位 12
四 项目容 13
（）项目组概述 13
（二）项目组宗旨 13
（三）项目组理念 13
（四）项目组名称 13
（五）项目组结构 13
五 项目产品服务 14
（）产品描述 14
（二）服务描述 16
（三）未产品服务 16
（四）项目组战略 16
（五）战略实施 18
六 营销策略 18
（）产品策略 18
（二）价格策略 19
（三）渠道策略 20
（四）促销策略 20
七 财务预算 23
（）资金需求 23
（二）预算销售收入济效益 23
（三）项目前三年利润目标 24
（四）财务分析 24
八 风险策 24
（）市场风险策 24
（二）营风险策 24
（三）财务风险策 25
（四）技术风险策 26
第九部份 未发展预测 26
（）未三阶段预测发展趋势发展 26
附 录 27
项目简介
（）项目背景分析
衣食住行直类生存必备条件着济水发展生活水提高城市化进程加快引发房产需求时加压力房产成国支柱产业根口总量国口总量呈升趋势口增长提高住房需求然 居住窝里房子装修成问题求异买房子购房租房通常利限空间改变格局阳台容易改造成某种功空间时间限制资金限制作简单空间阳台美化耗费较工程强调方实现性美观性阳台居室中接然方利阳台放松天劳累压力环保绿色美观舒适理念根消费者需求设计出美生活遐想繁忙工作余感受家温馨然舒适提高生活品质需求
（二）项目简介
绿色阳台绿色机植物花卉蔬菜等盆栽形式表现绿色植物叶茎中叶绿素进行光作二氧化碳转化成糖类然释放出氧气类吸入氧气呼出二氧化碳需绿色植物进行光合作维持氧气需求摆房子里面盆栽仅改善室空气质量供欣赏选择xx规模较花卉市场进行合作消费者提供济外形漂亮盆栽提供阳台美化家具装饰品会销售商保持密切合作关系保证供货价格实惠更保证产品外观精美消费者提供更优质产品服务
二 市场分析
()宏观环境
1口环境分析
XXxx全市总口3958万常住口3935万常住口中城镇口2366万乡村口1569万全市口出生率12口然增长率734口数目增长着xx市口规模断扩年龄结构会明显阶段第六次全国口普查显示xx中间型例较会步入成年住房等相应设施应该配备尤年轻重断升然参加工作购房需求城市化进程快城市环境特室工作环境达水班族压抑室环境中办公居室中感觉压抑情绪加会选择放假家休息良家居生活必少绿色阳台正仅阳台绿化美观种赏心悦目舒适感居民足出户家里阳台感受然氛围时根消费者需求房屋构架生活惯风水俗全方位满足消费者需
2政治环境
XX年起xx五年时间开展创建国家生态园林城市活动xx前务提升环境质量加强城市绿化美化绿色生活成消费理念绿色产业开始显露出勃勃生机xx年开始美阳台赛年开始屋顶绿化墙面绿化立体绿化等形式越越出现xx街巷XX年xx会力开展已建筑物屋顶绿化建设特绿较少城市中心区域阳台绿化方面xx市市民发放盆景花卉种苗市民负责养开展养绿化阳台美丽阳台等全民参竞赛性活动xx潜力巨市场绿色阳台创立仅迎合xx市创建两型四化需xx市民追求健康环保需
3济环境
XX年全市年末总户数xxx万户城市化率xx3提高15百分点中城区城市化率xxx9县域城镇化率xx5gdpXX年增长105全市总产值达1948亿均支配收入达19842元支出收入越消费结构模式会发生变化享受型生活追求会越选择绿色家居率会增加居民外工作者越越城市置家买房消费水断提高家享受追求越越高房屋装修设计简精室绿化独特追求阳台绿化家里特殊区绿化重方绿色阳台通绿色居家推广更xx市民解阳台绿化途处提供专业阳台绿化设计定期咨询更新套餐服务生活节奏快消费者更加舒适体验
4社会文化环境
xx座城市定位工业文明特征生态宜居城市然离开绿色环保舒适等关键词着政府号召xx居民价值观会绿色环保产品更会消费者认绿色阳台迎合城市发展文明需求更根市场发展xx居民提供绿色舒适阳台设计居民营造健康舒适工作生活娱乐环境秉持绿色时尚环保便捷理念造高质量服务相信消费者会予信赖支持发展长远合作关系
（二）行业分析
环境逐步恶化越越注重生态环境环保意识越越强绿化行业发展迅速开始园林绿化改善城市环境绿化城市改善生态区绿化制定植覆盖率现绿化求仅限环境越越接受绿色家居生活行业越越普流行目前北京海等线城市室绿化受
欢迎商家助环保健康理念实行营销xx等三线城市室绿化初期着现生活品质越越讲究化室绿化会会越越青睐现许装修材料中会含甲醛甲醛种致癌物质甲醛种东西全部然散绿色植物吸收掉甲醛残留物说绿萝虎尾兰肉桂吸收甲醛手特针刚装修完房子家里摆放盆特适合室绿化市场发展潜力绿色阳台设计提供舒适绿化环境赏心悦目视觉享受更体现生活乐趣提供专业服务实行设计―装置―回收等系列服务客户提供时节性绿色植物相信定会错市场反响
（三 ）竞争手分析
1直接竞争手
市场调查xx绿色室设计公司目前市场xx新空间装饰限公司事室绿化团队
直接竞争手 特色 价格 消费群体
xx新空间装饰限公司 专业团队提供花卉盆栽 价格较高XX5000 较高收入群体
室绿化创业团队 提供便捷服务定发展实力 价格10003000间 众消费
2间接竞争手分析
绿色阳台事绿化美观行业间接竞争手包括：
（1）室设计装饰公司愿意阳台造成空间：精致
书房者造成休闲日常娱乐空间市场室设计装饰公司收费价格较高消费者言算实惠
(2) 般装修公司路边装修队：消费者选择价格较实惠果消费者特殊求般装修公司完成阳台装修设计 样装修定达种绿色环保作
（3）消费者动手装饰阳台：项目组会间接竞争手想动手装饰会花草市场购买室阳台进行装饰样形中成竞争手
通分析出xx事室绿化公司少服务性质异绿色阳台针家庭室阳台设计数顾客考虑顾客花更少钱体验室绿化时闲置阳台变成道风景线相型室绿化设计体现省钱精致兼顾更满足消费者需求间接竞争手言具专业性针性装饰会缺少设计感阳台美观会影响绿色阳台抓住特点消费者进行宣传消费者解接受产品服务
（四）消费者行分析
绿色阳台广消费者提供阳台绿化美观设计项目组消费者选择产品服务满足身某种需求解消费者购买动机消费者行做出分析：
1消费者行动机分析
根调查消费者愿意改造阳台原种情况：
情况 玩 环保 爱
例 30 10 42 18
调查结果显示顾客愿意阳台改善中想阳台起美观作占30追求环保占42说明数消费者改造阳台行动机美观环保绿色阳台根消费者行动机分析出发提供美观阳台设计提供环保绿色产品
2消费者心理分析
（1）消费者求廉心理：通调查绿色阳台消费象定位刚买房子租房子想家中重新装修中老年消费者55班族收入XX―3000月时工作繁忙周末喜欢家度加收入高专业室绿化说定济压力针消费者心理产品定价实惠收费合理样节省部分金钱满足消费者绿色环保家居需求会更消费者选择解接受绿色阳台
（2）消费者求实心理：通调查知道家里阳台闲置仅仅储放杂物者晾衣服没真正物绿色阳台阳台物值变美观环保满足消费者求实心理消费者注重产品身实惠绿色阳台产品中提供蔬菜盆景例：葱苗蒜苗等日常配料菜做绿化装饰提供饮食需求样举两恰恰满足消费者求实心理
（3）消费者求美心理：选择家居装饰消费者具求美心理绿色阳台产品选择会绿色植物花卉做装饰设计新颖家中阳台成道美丽风景线家赏心悦目符合消费者求美心理
（五）swot分析
根环境市场分析时量调查问卷访问出swot分析种发展环境项目组走预测
部环境
外部环境
优势
劣势
1产品价格适消费者接受范围
2优质服务定制门服务根客户情况提出相应服务方式快捷运送
3产品质量保证会找产品供应商确保顾客利益 1资金足创业前期适应行业加宣传需量资金支持
没品牌刚刚开始进入行业知名度没缺乏号召力消费者接受程度高
3室装饰市场产品代品较消费者需求变竞争激烈
机会 so战略 wo战略
1政府政策支持现xx创建两型济型城市产品迎合政府趋势会受认支持
2着科技发展会产品带发展：通科技研制产品更加适宜生长环境
3消费者发展型享受型消费需求增长绿色阳台仅带美价值消费者享受绿色时尚
1结合优势通效宣传方式利进入市场
2增强环保宣传更解绿色环保家居激发消费者方面潜需求通宣传消费者接受产品服务
3保证服务质量服务程中消费者需求出发制定服务计划融入消费者理念想法实际出发
1利优势分析市场发展形式产品服务进行加深抓住目标顾客群加强身发展
2新产品进入时少接受增强产品身品牌意识通宣传推广活动实施行业中树立品牌样会扩知名度越越消费者接受产品服务
3助媒介宣传公司会采取种宣传方式目吸引消费者关注
威胁 st战略 wt战略
1进入行业验资金足期间会强竞争手出现说种击
2产品通商家采购运输中者产品设计中出现产品质量问题外产品需顾客种养会出现虫蚁者顾客敏等问题
3消费者消费需求样休闲娱乐等消费活动会消费者降低绿化方面需求 1事室阳台绿化美观设计室设计部分针产品服务做精致提高竞争力
2提高产品服务质量产品核心竞争力：产品产品选择仅仅重视美观考虑产品身否适合顾客种植更加注重产品绿色环保程度
3通广告传单等宣传方式逐步改变消费者消费者惯注重绿色环保意识树立绿色消费观念
1采取适宣传方式先产品销售出样资金周转种边营业边发展方式公司持续发展
2寻找合作伙伴相互协助合作发展样分担风险发展实现双赢
3顾客变需求找准目标市场针目标市场进行合理进行产品定位目标市场消费者通更产品服务等定实力时候目标市场扩产品服务容
通swot分析项目组制定应措施发展计划：造良商业信誉实现标准化服务性化服务结合资金原会合理员促销宣传策略树立品牌形象迎合客户需求满足顾客样化需求断调整发展目标扩业务
三 stp战略
（）市场细分
1理细分
市场具购买欲购买力构成口少直接决定市场潜容量截止XX年xx常驻口38808万中城区11732万荷塘区3012万芦淞区2915万石峰区245万天元区2805万云龙示范区55万均收入3425元
整xx分两市场xx市中心城镇
♦xx市区：交通便利口购买力强消费力娱乐交通设施等完善城市中心年轻班族居住首选新事物接受接受力强越越重视生活品质绿色家居阳台正满足绿色时尚家居追求
♦xx城镇：城镇发展水xx市中心稍稍落购买力较强xx城市结构功划分例田心南车原较口定规模设施工作便利周边居住口较样城镇市场里更具消费潜力
2口细分
根年龄细分年龄段2560岁间绿色阳台针刚买房子需装修想重新装修房子较少会选择绿化装修根数显示55调查者班时间外时间家中休息家中阳台绿化必舒适绿色环境减缓工作疲劳退休家老生活单调种种花花草草种情趣方面需求觉家装修时需重新装修口细分中
根收入划分阳台绿化然室绿化装饰部分需笔支出根消费者收入情况况进行分析：
收入情况 XX XX3000 30005000 5000
例 25 35 25 15
调查数出：现普遍收入XX元―3000元间XX元30005000例相说明阳台绿化支付力般收入XX刚3000建议购买简单吊篮绿萝类似美化实惠产品绿化空气产品装饰收入5000家里阳台面积建议家里开阔片绿色天消费者班家里享受外面样干净清新空气绿化物品心情会更
3心理细分
关家中阳台途调查：结果家中阳台利状限晾衣服占60例少数消费者休闲功占27例储物功18种植植物28外5做兼书房说明阳台没物发展改造空间55调查者表示想改造家阳台想法没时间改造阳台原环保美观具求实心理想家里阳台途发挥作总闲置着绿色阳台概念绿色环保美观顾客提供阳台设计美化装饰价格实惠服务周恰恰符合消费者求实心理需求根调查知道现年轻追求创新观念求新求异心理种时尚环保绿色装修会抱着尝试心态
（二）目标市场选择
目标市场xx市区城镇产品服务刚买房子年轻租房子消费者提供想重装房子中老年定济收入工作压力较需缓解情绪空间退休家老美化阳台感受然清新舒适身心放松老年身体健康帮助外
家里装修时想阳台精心装修消费者目标市场年轻类班族
家中阳台绿化设计根消费者需求分析差异性目标市场战略身样规模效益降低成消费者满足广泛需求
（三）市场定位
项目组采避强定位策略实力资金原结合目标市场分析现阶段针家居阳台绿化美观设计室绿化部分针xx区班族济承受力限方面需求结合着两原种温市场定位策略避免实力强室绿化公司直接竞争专注家居阳台绿化方面树立市场领域种策略市场风险迅速市场站稳脚时满足目标市场消费需求
产品特色定位：项目组环保绿色舒适美观阳台特色绿色装点家园服务理念产品定位绿色健康中档绿化产品迎合现数消费者绿色环保需求迎合xx创建园林城市号召
顾客利益定位：提供环保绿色产品具净化空气作方面需求消费者目利绿色舒适缓解班工作生活压力外顾客购买产品会根收入状况服务求定制价位少钱合适产品定活动优惠消费者更加积极参进绿色舒适阳台空间活动
四 项目容
（）项目组概述
项目针家中阳台绿化设计花卉植物销售等服务绿色阳台会消费者提供优质绿化服务
（二）项目组宗旨
绿色阳台旨热爱环保喜爱绿色植物消费者造舒适环保健康绿色美观阳台消费者足出户体验然氛围
（三）项目组理念
阳台交绿色
绿色阳台设计服务秉承理念顾客利益放首位客户放心讲阳台交绿色环保产品进行装饰美化客户拥环保美观绿色阳台
(四)项目组名称
绿色阳台设计服务项目
(五)项目组结构
会开设家店铺做项目实体客户提供阳台绿色设计花卉植物景
观销售形状设计提供装饰家具等外提供提供门服务目方便消费者真正利家中阳台造绿色环保健康生活环境
五 项目产品服务
（）产品描述
绿色阳台家中阳台绿色设计提供花卉植物销售形状设计提供家具装饰等根产品价位会提供设计服务具专业营销知识团队产品服务断变化产品会断发展更新
绿色植物产品展示图
西瓜皮椒草 绿色屏风
阳台桌子茶藤椅等展示图
设计装饰效果图
家具绿化装饰产品展示图
阳台引流水装置
（二）服务描述
绿色阳台服务根客户需求根顾客家里阳台面积提供产品选择产品设计提供门服务等产品进行造型设计摆放田园风格迷风格阳台设计营造出美观阳台效果
(三)未产品服务
绿色阳台目前做家中阳台美观绿化设计未会加服务范围提供更加专业服务精品理念扩推出绿色阳台时会试着推出菜园阳台未更会涉室绿化方方面面提供更优质服务根市场需求进行调整改善
(四)项目组战略
1战略定位
（1）总体定位： 绿色阳台消费者提供家中阳台绿色设计旨顾客造绿色健康阳台感受舒适健康绿色家居氛围
（2）具体战略：绿色阳台装饰设计项目家庭阳台进行绿化美观设计公司根客户需求提供产品销售设计售等服务会根市场变动制定项目组战略
市场渗透战略：公司根政府政策企业外部环境分析结合公司部条件制定出市场渗透战略市场渗透战略思想提高产品提出新概念市场影响市场渗透战略通扩生产规模提高生产力增加产品功改进产品途拓宽销售渠道开发新市场降低产品成集中资源优势等单策略组合策略开展现市场提供新产品实现渗透市场渗透中公司实行业务战略突出产品特点优势期早期发展中坚实基础站
然根市场变化适时进行战略调整建立踪监视市场变化预警系统企业发展
领域方专业化元化选择产品结构资结构资金筹措方式规模效益优先次序等进行断调研战略重组企业发展始终够适应市场求
未项目发展战略中会采取体化战略现绿色阳台发展稳中求胜目前专注家庭阳台绿化设计xx市场实施未会断发展断开拓市场需产品仅仅销售商采购确保供需求会创办植物培养绿化基体化战略确保企业供应紧急时充足供应减少销售商产生利益矛盾产生问题时损失更具动性逐渐完善营体制
未愿景着营发展项目会做服务范围会窄变宽设计阳台绿化美观设计公司发展成具专业团队属条龙营模式专业事室绿化设计公司更消费者享受服务更感受绿色环保舒适时尚家居
2战略联盟
（1）媒体联盟：选择电视广播报纸互联网相关环保活动作广告宣传发方式时花草销售商房产销售部门区物业理部门保持良联系
（2）技术联盟： 产品绿色植物植物
生长中许农业方面知识技术农业科技院校相关室设计专业学院保持良关系帮助解决产品功效产品技术问题
（五）战略实施
前期（12年）积极宣传绿色阳台设计更接受绿色环保家居接受产品服务消费者亲睐
中期（35年）全面开xx市场建立品牌品牌功夫扩影响力树立良企业形象做公关活动
期（5年）拥专业团队扩营规模逐步开省市场推广产品服务室绿化设计彰显特点考虑建设植物培养种植基
（六）评判项目行性
项目开始年知道项目否真具行性项目发展空间根产品销售实际营业额进行判定营业额越高说明项目具行性外市场接受程度客户意见反馈果市场接受度高客户反应话说明项目具良发展空间充足资金更利项目发展推动项目资金会通营业收入贷款维持资金充足方面已具备项目具行性
六 营销策略
（）产品策略
产品针刚买房子年轻工作租房族阳台设计没专业性需根需求进行设计应该消费者解产品服务制定产品包装产品组合策略
产品体现品质设计保证提供产品客户手中令客户满意产品包装面保护产品便储运采箱装形式箱膜水苔保持植物水分盆景全部包住注意损伤枝叶设计出产品效果根客户需求面熟效果进行时整设计协调
根产品定位产品组合策略会采取产品线延伸策略会产品组合进行双延伸现产品市场定位中档产品市场掌握市场优势逐渐建立产品品牌根发展需会产品项目逐渐高档低档两方延伸目扩市场占率扩品牌影响力增强企业市场位
根顾客阳台户型进行规划设计提供迷型阳台风格乡村风格阳台设计现着消费水提高追求生活品质越越高求设计感样根顾客需求会产品提供：客户绿色盆景植物会根植物底什样功效客户进行推荐夏天驱蚊功效净化室空气功效植物满足消费者需求提供产品者会根顾客需求提供门服务产品设计产品回收会进行门服务客户需求客户保持定联系服务具关联性提供产品季节性定期进行更换产品质量问题等需结合客户实际情况进行处理力求客户满意服务体验
（二）价格策略
1产品定价方法
市场消费群收入水消费力消费者需求会特根价格需求制定价格策略
（1）成定价法：企业基常定价方法处创业初期市场握够更考虑消费者需求采成定价法站消费
者角度说实惠提供植物花卉等销售费收取基设计劳动费样定价合理消费者取双赢效果
（2）需求导定价法：根消费者需求制定定价例：推出套餐系列根消费者需求制定套餐服务消费者更选择样满足消费者性需求
2产品定价策略
产品新产品定价策略采取渗透定价策略产品价格定低目吸引消费者购买产品样加快产品进入市场进程毕竟绿色阳台专门进行家居阳台设计仅仅涉绿化部分价格定低产品迅速市场接受开销路加快企业资金回收流转样保证企业获定初期利润消费者接受
尾数定价策略：市场采较定价策略产品尾数会8准：6888198等样图吉利意境会消费者觉起整数已优惠定价198元起定价200元消费者心理会产生2元钱优惠
（三）渠道策略
1定点营销
先型楼盘社区等进行调研社区中潜客户进行估计派专业销售员相应客户量楼盘社区进行定点营销时楼盘社区服务站合作社区服务站定点销售宣传提供送设计图门服务时通定点营销锁定顾客点带面逐步扩市场占率新开绿色阳台美化公司重实体店业务员门拜访方式销售样更距离接触消费者阳台环境规格
2网络营销
目标顾客年轻需装修中老年传统营销渠道已适合着互联网发展网络已普家户现新营销渠道出现网络现年轻热衷东西通网络台宣传绿色阳台产品种类价格发布网供消费者解展示设计图稿通网络销售接单接受网络沟通台消费者解更产品活动
3微信销售
微信作沟通交友台信息广泛传播联系着微商出现说明微信良
销售渠道绿色阳台产品展示做成微信链接发送朋友圈通阅读转发更解产品起定宣传效果然做活动促进微信网友购买
（四）促销策略
产品促销策略采拉式策略直接广顾客做宣传通员推销广告促销推广活动消费者认知产品刺激消费者购买欲
1员推销
找兼职员楼盘居民居民区做调查发放传单目消费者解产品解消费者潜需求进行广告宣传刺激购买
2广告促销
（1）确定广告目标
绿色阳台产品群体锁定已住房居民结合该目标群体特点广告目标定位班族传递低碳环保健康理念市青年突破口开销费市场尤具生活品质追求消费群
（2）广告媒体
①网络广告针美阳台目前营销定位目前网络视频汇聚网民数量广告植入网络视频中时公司会网站建立合作关系通种方式提升产品搜索中位置
②电视媒体 尤数消费者言电视媒体消息接触方式电视媒体合作方式交换空间专题介绍等
③直销点卖场广告直销点消费者发生购买行场定注重直销现场广告宣传尤直销现场广告位置数量等确保消费者第时间获新促销信息
3公关系
结合现流行趋势响应政府号召宣传绿色环保处房产商商量样板间办展厅摆绿化产品供购房者观赏时配讲解师消费者讲解摆植物作什摆植物理起宣传性公关处利众传播媒介部宣传树立良企业形象公关系模式
4促销活动
活动前期次活动量宣传目消费者解活动积极参活动中
（1）活动题：家美丽阳台？
（2）活动目标：1促进销售增加销量提供更高利益2凸显出产品特色消费者解产品服务增加知名度消费者认识购买产品
（3）活动时间点：家润中心广场 XX年6月5日
（4）活动安排实施安排
①前期
活动天准备饮水椅子凳子音响设备话筒电脑投影仪舞台搭建气球等活动必备品发放宣传单吸引潜消费者观解活动天充气拱门容家美丽阳台准备礼品清点持相关员否位
②活动流程
午10前助xx美阳台赛场消费者展示系列阳台设计产品供消费者展览起宣传产品效果
午10点时候持活动正式开始时候差首先持台场问然进行活动题相关活动第项开设环保知识竞赛持提问方式问题：世界环保日天？现场回答回答正确参者会礼品礼品送出盆景
活动天购买天展示设计产品具抽奖机会享受更加优惠体验会设立三等级奖项等奖：（1名）会提供免费门服务二等奖：（3名）会送出市价超188元盆栽三等奖：（20名）送出盆盆栽
③活动期
活动结束专门员负责活动整理例相关续事情办理音响设施没送完礼品整理搬运活动相关单位联系等
（5）活动目：消费者解产品通活动方式刺激消费者购买
（6）促销费预算
项目 项目细分 价格
广告预算 广告制作费 10000元
广告媒介 15000元
互联网广告 6000元
户外广告 6100元
活动预算 活动道具 1500元
活动赠品 XX元
员理费 促销员 10*1天*50元500元
持 500元
费 宣传单 01*5000张500元
横幅 6条*15元90元
海报 10张*20元200元
充气拱门 350元
合计 42740元
（7）促销效果分析
通系列促销宣传活动消费者绿色环保更解重视绿色阳台xx消费者心中定会留定印象产品会越越消费者解吸引消费者前购买
七 财务预算
（）资金需求
编制单位 年 月 日 单位：元
资源 金额（元） 支出项目 金额
学员创业基金50000 开办费 10000
固定资产（折扣期5年） 10000
生产费支出（扣固定资产折旧费） 60000
创业团队成员出资 100000
营业费支出 58740
备金 11260
资总额150000 支出总额 150000
年生产成预算分析
成类型 费名称 金额（元） 项费占总成例
生
产
陈
原料费 40000 784
培育盆 1000 2
工具费 5000 98
化肥费 5000 98
100
生产成总额 51000
年营业费预算分析
费类 费项目 金额（元） 备注
理费 办公费 5000
广告投放 42740
销售费 销售费 5000
运费 6000
财政费 0
营业费总额 58740
（二）预算销售收入济效益
年利润表
编制单位： 年 月 日 单位：元
项目 金额（元）
营业收入 XX00（元）
减：生产成 51000（元）
销售费 11000（元）
理费 47740（元）
二营业利润 90260（元）
三利润总额 0（元）
减：税费 90260（元）
四净利润 90260（元）
（三）项目前三年利润目标
编制单位： 年 月 日
单位：元
第年净润 第二年净利润 第三年净利润
利润额 90260 103799 129748
利润增长额 0 15 25
利润增长途径 扩总量10形成元化发展格局 扩总产量25扩目标市场长株潭等中心城市发展初步形成品牌效应
（四）财务分析
项目投入资金：15万元项目期限1年
投资回收期：公司年营业测算出年绿色阳台室绿化设计项目收回投出资金开始盈利
八 风险策
（）市场风险策
风险：现xx类型绿色室设计公司作阳台绿化设计公司没室绿化设计服务全面创业初期公司说种风险
策：抓住目标市场需求着重产品设计概念班族市场提供更加实惠服务
（二）营风险策
风险：学生缺少独立营验验足会产产品价格产品服务方面做太令消费者满意影响形象理员方面学生创业找较亲密事情讲究情样极易造成员理足员理善导致营终止创业初期实力资金限制营
规模会期间会出现相模式更规模公司竞争者竞争者影响 导致营失败
策：跑市场做调查鉴类似营公司验做营规划合作中间商保持良合作关系解产品市场价格成员间注重沟通交流利益顾局忘创业初心相互理解相互协作进步处理事情定公私分明局重 市场开拓初期定深耕目标市场市场形成定影响样竞争威胁会降低然加宣传力度扩营规模开拓新市场
（三）财务风险策
风险：受客观条件限制营活动财务活动资金需求确定性筹资力条件确定性资金成确定性业务收入确定性导致营销风险识衡量达绝准确疏漏偏差难免进会带偿债力丧失财务危机公司者受益确定性风险前期投入阶段 否时筹集足够资金技术创新投资否保证成长期财务风险否期收回投资获令满意利润
策：风险规避：加强营销风险预测预料风险产生性程度判断导致实现条件素实际中避免措施风险控制：公司采取种措施实施风险抗维持原决策基础降低风险出现概率济损失程度风险留：积极出现风险做准备工作努力损失降低程度风险组合：采取元化投资方式分散投资风险更分担风险减少投资者营者承担风险整体增强风险承担力
（四）技术风险策
风险：项目绿色阳台根xx市场消费者需求设计会需植物质量设计技术没达消费者动摇消费者消费求消费者产生印象营阻碍
策：针风险产品设计询问消费者意见结合意见出建议制定合理服务方案外保证提供植物花卉质量需特殊培育产品定注意事项告诉顾客
九未发展预测
（）未三阶段预测发展趋势发展
1第阶段熟悉市场消费者解产品
加产品宣传针目标市场消费者解产品找准消费者需求产品逐步输入市场根市场反应做出相应调整制定出更加消费者更加满意产品策略逐步扩消费群体
2第二阶段扩营范围涉室绿化方面
首先稳定现市场着企业发展盈利仅仅限家具阳台绿化设计慢慢会室绿化设计定营样目标市场扩做出系列调整制定扩营战略力求更远发展
3第三阶段年预计稳定xx市场周边市场发展
首先稳定xx市场达定营业效果利润业绩增长区域定影响力开始辐射周边市场实现资金积累扩营范围
参考文献：
[1]李进恩：市场营销教学实务教程 北京： 中国民学出版社 XX
[2] 吴勇：现代企业理原 北京： 北京济学院出版社 1997
[3]马奎：湖南省政府官网数表 XX年
[4]张碧云：xx新闻网（红网xx站)数 XX年
[5]陈林燕：新闻源 中国环保网 中华环保报 XX年
[6]陈凯：中国知网 XX年
附 录
附件1
关绿色阳台问卷调查
尊敬先生女士：
您绿色阳台公司工作员项关阳台美化调查问卷面耽误您2分钟时间做调查谢谢您配合承诺信息会商务途仅作部数整理
您基信息：
性 年龄 职业 电话
1请问您班时间外时间？
a．家里休息 b娱乐场游戏 c
2请问您月收入约少？
aXX bXX3000 c30005000 d5000
3请问您家中阳台率高？
a高 b般 c
4您家中阳台者庭院面积约少方米？
5O b5~10O c11~15O d15O
5您家里阳台什形式？
a．开放式（栏杆型水泥型玻璃型） b半开放式
c置式（落窗半落窗）
6您家阳台途（）？
晾衣服 b休闲功 c储物 d种植植物 e兼书房
7您家阳台否进行外设计？
a已进行 b想法没时间 c
8您觉改善阳台处？
a．观赏 b玩发时间
c环保家健康考虑 d爱丰富业余时间
9您解寻找美阳台活动？
a解 b般 c解
10果机会您愿意重新定位阳台空间？
a非常愿意 b般 c谓 d
11您较喜欢阳台造成什样？
环保实性 b 乡村风 c 迷型 d 样性 e
12您愿意花费少资金阳台装饰？
a500 b 6001000 c 1100XX d XX
13果专门您阳台设计出您喜爱阳台您愿意尝试？
a．非常愿意 b般 c济情况 d
14美阳台装饰您什建议？
15阳台装饰觉重什呢？
附件2
绿色阳台设计服务 调研报告
目录
概 2
二引言 3
三情况介绍 3
四分析预测 7
五结建议 8
六附件 8
概
着济水发展生活水提高城市化进程加快引发房产需求时加压力房产成国支柱产业然居住窝里房子装修成问题求异买房子购房租房通常利限空间改变格局阳台容易改造成某种功空间时间限制资金限制吧作简单空间阳台美化耗费较工程强调方实现性美观性阳台居室中接然方利阳台放松天劳累压力环保绿色美观舒适理念根消费者需求设计出美生活遐想繁忙工作余感受家温馨然舒适提高生活品质需求消费者够家里感受然气息环保绿色美观舒适理念消费者实惠价格造出心中满意阳台
二引言
更解绿色阳台现状消费者法采取问卷调查法街头拦截式询问法XX年4月8日根消费群做次调查班族xx市区居民少数学生族进行分析中包括年龄段性解绿色阳台法提出问题采取措施问题定解
三情况介绍
更解绿色阳台市场消费者阳台认识周问卷调查发放100份问卷效问卷95份统计数：
1 位顾客班时间外闲暇时间活动情况
方式 家里休息 外面娱乐
例 55 15 35
根知道55消费者班时间外时间家中休息
2 调查95名消费者中收入情况
情况 XX XX3000 30005000 5000
例 25 35 25 15
根知道现普通收入XX~3000间时XX3000例相阳台绿化力
3 阳台家中情况：
情况 高 般
例 30 37 33
调查知道阳台般家庭情况高加强宣传阳台重性通改造凸显阳台美观舒适性
4 阳台情况：
情况 5O 5~10O 11~15O 15O
例 17 41 21 21
根解知道数消费者家中阳台5~10O10O说阳台占家中少方利会发出巨作
5 关家中阳台形式
情况 开放式 半开放式 置式
例 52 23 25
根知道数消费者家中阳台形式开放式开放式阳台更方便改造起更加方便
6 关家中阳台途
情况 晾衣服 休闲功 储物 种植植物 兼书房
例 60 27 18 28 5
根调查知道数消费者家中阳台利情况仅局限晾衣服少数种植植物休闲储物实阳台居室中接然方利阳台放松消费者天劳累压力
7 关消费家中阳台设计情况
情况 已进行 想法没时间
例 20 55 25
根知道数数消费者家中阳台没进行设计超半消费者表示想改造阳台说机遇
8 关改善阳台处
情况 玩 环保 爱
例 30 10 42 18
根调查知道数想改造阳台环保样子刚合概念绿色环保美观舒适少部分美观
9 寻找美阳台活动解情况
情况 解 般 解
例 18 24 58
根知道数表示解活动说改造阳台没深入心
10 根调查重新定位阳台情况
情况 非常愿意 般 谓
例 28 22 37 13
根调查知道数持谓态度28消费者愿意改造阳台重新定位
11 消费者喜欢阳台形式解情况
情况 环保实性 乡村风 迷型 样性
例 28 28 14 18 13
根知道更消费者喜欢环保实性喜欢乡村风较实惠改造起难度
12 消费者愿意花少资金阳台
情况 500 6001000 1100XX XX
例 30 21 37 12
根知道觉阳台改造工程愿意花费1100~XX元占数500排名第二
13 专设计消费者喜爱阳台情况解
情况 非常愿意 般 济情况
例 21 18 48 13
调查知道48消费者济情况设计阳台21消费者非常愿意专设计阳台
通消费者调查知道数消费者阳台建议求阳台简单方环保装饰太夸张增强实性朴素舒适采光方便调查者求种花种草
四分析预测
着生活品质提高阳台美化越越重视般阳台作晾晒衣物摆放盆栽观赏美景堆放杂物户型家庭受面积限制更效利块风水宝根调查结果显示美化阳台块需求消费者表示班时间外余时间数家里休息调查者中数收入XX~3000元数阳台利晾衣服根调查数家庭阳台没进行外设计想法没时间阳台认识消费者解37调查者表示愿意重新定位阳台谓28消费者非常愿意重新定位阳台时部分调查者表示意环保实性乡村风花费资金部分消费者表示愿意花费1100~XX元左右次便500元
根知道绿色阳台前景非常错xx市场没形成较专业设计阳台公司实阳台宣传加宣传力度顾客知道阳台重性价格适中材质环保设计简单方美观根消费者需求满足
五结建议
1抓住市场需求着重产品身价值体现跑市场鉴行成功验做营规划
2中间商保持良合作关系解市场价格行情目标市场消费者提供更加优质服务
3市场开拓初期定深耕目标市场市场形成定影响力扩营规模开拓新市场
4资金方面采取元化投资方式分散投资风险更分担风险减少身投资承担风险
5产品市级询问消费者意见结合出意见制定合理营销方案保证提供产品质量需特殊培育产品定注意事项告诉消费者
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
