二手书交易项目拉赞助策划书
活动前言
南农淘吧——二手书交易项目南京农业学资源环境学院环境工程系05级四学生陈学创立前身南京农业学科协二手书部旨充分利学长旧书资源发挥效益时环境保护基础创造定济价值机构业务发展现转入南京玄武区童卫路商品市场里周围高校市场扩展
目录
市场分析
（1）市场环境分析
(2)公众分析
(3)产品分析
(4)分析结
二广告策略
(1)目标策略
(2)定位策略
(3)媒介策略
(4)诉求策略
(5)创意说明
(6)宣传文案
(7)表现策略
三广告计划
(1)广告工作计划
(2)广告发布计划
(3)活动计划
(4)营预算分配
四效果预测
市场分析
>
南京文化集中城中城北两块南理工附书店没什书店光华门新华书店现超市里卖书新街口带吸引量买书消费者南京中山东路条书店街新街口新华书店外西南京书城干民营书店前教育书店者行宫外文书店城北集中广州路山西路湖南路带 广州路名先锋书店市文化国声音书城建筑书店青岛路万象书坊南京学出版社书店方巷鼓楼文化中心市文化艺术书店走山西路车站军俱乐部长三角里面百家书店面山西路新华书店众书局湖南路新
华书店二店云湖书店书店开学城中学校附规模
3竞争手分析：
竞争象
优势
劣势
市场份额
学校教材科
行政素
9折价格较贵
80
书店
总量种类齐全
89折价格较贵路途较远
10
流动旧书摊
45折价格较低直接学校销售
种类全书质量较低成色新破损严重固定
1
6月份跳蚤市场
34折价格较低学校销售
种类全持续时间较短固定
2
南京处型二手书市场
总量总类齐全45折价格较低较固定
书质量较低成色新破损严重路途较远
7
(2)公众分析
南农全校类校生30000余中全日制科生16000余研究生7000现教职工2683
南理工目前类籍生27520中研究生5012校专科生14772外国留学生323
南京航空航天学现类校生28348中：科生15770研究生5049（含博士生896硕士生2928工程硕士生1225）国际交流学生151高职生794
南京区现类专院校41校学生6779万中研究生678万拥普通中学
211校学生2853万中等职业学校80校学生1051万学374校学生2907万 学生观点：1学生普遍认学校新书教材太贵部分学生基没收入源消费力低
2时旧书买浪费加节约资源绿色环保考虑
调查分析学生较强烈意愿二手书学生中市场
(3)产品分析
1企业营状况良南农已相部分市场总体冷热急需开拓市场
2产品二手教材考研考证资料英语四liu级公务员考试课外书杂志等等书籍
3竞争手相明显优势：总量种类齐全二全场均34折者更低价格较低消费者接受三学校里周边销售方便快捷四书均810成新成色较保存完整
4商品定位分析：物美价廉二手书绿色环保实现书循环利
(4)分析结
根分析出二手书南京高校市场够实现消费者营者社会三赢
二广告策略
(1)目标策略
长远目标建设二手书交易品牌成全国二手书商
阶段目标：xx年底占领南农二手书籍市场90xx年底实现占领南京高校二手书籍市场50
(2)定位策略
企业形象定位：学生创业环保型书循环利结合典范
市场定位：类高校师生高校二手书需求
商品品质定位：物美价廉高质低价
宣传理念：节约效绿色环保
(3)媒介策略：1海报传单
2实物展示
3网站媒介：公司网站淘宝网校园网
4报纸：扬子晚报
(4)诉求策略
诉求象：高校学生高校二手书需求者
诉求信息：物美价廉环保
诉求方式：品牌导入阶段说理性诉求着时间推移增加情感诉求
(5)创意说明
1品牌策略：中文名淘吧便网输入检索策划英文名称：taobooktao淘拼音book产品
原三：中文英文读起朗朗口简单易记
二含义淘吧语双关说明图书总量种类全呼唤消费者驻足购买意味三助著名电子商务网站淘宝知名度四利广告宣传中联想创意
2广告语：中文统淘吧精神粮仓书绿色家园
英文统taobook——top book
3广告创意方：突出书籍重性
二说明二手书绿色环保节约功
4面广告
5创作策略：努力塑造淘吧高档图书低档消费循环利绿色环保良形象广告创作应追求独特性统策略种全新印象媒介海报传单报纸网页等品牌导入阶段说理性诉求着时间推移增加情感诉求
(6)宣传文案
文案：
题：选择淘吧选择节约生选择绿色环境
标题：节课
口号：书塾数树谁说兼？
正文：偏远西部山区
间破旧教室
位山区学唯老教师
群穿着破旧渴知识孩子
块磨见字黑板
画面位老教师专注讲台孩子课情景整黑板写着
shu 书塾数 树
已知1棵树10000张纸1新书500张纸求1棵树？新书
旁白：真知道？
文案二：
题：知识力量
标题：书籍够？
口号：书时方恨少
正文：焦头烂额
藏书书房
间明亮宽阔淘吧仓库
第幅画面描述焦头烂额正翻找书柜旁边杂乱狼藉书
第二幅画面转间明亮宽阔淘吧仓库里面整齐序浩瀚边书
旁白字幕书籍够？许淘吧
(7)表现策略
1表述选择淘吧选择节约生选择绿色环境知识力量双重题
2面广告作品文案表述
三广告计划
(1)广告工作计划
调查：xx年4月5月询进行广告调查
设计：5月旬进行广告创意策划设计制作
实施：xx年6月xx年6月
(2)广告发布计划
1海报传单xx年6月7月9月10月xx年2月3月6月7月
2实物展示 xx年6月7月9月10月xx年2月3月6月7月
3网站媒介：公司网站淘宝网校园网12年6月xx年6月
4报纸：扬子晚报12年6月1日xx年6月1日
(3)活动计划：南农书循环利报告会捐书义卖赞助校运会植树节促销公关
(4)营预算分配：
1海报传单约3800元
2实物展示 约480元
3网站媒介：公司网站淘宝网校园网约1200元
4报纸：扬子晚报约XX元
约7480元
四效果预测
1市场份额：初期：6月10月占领南农30市场份额南航南理工10南京高校5市场份额
中期：10月6月占领南农80市场份额南航南理工20南京高校10市场份额
2初期实现销售额10万利润5万中期实现销售额20万利润10万
3响淘吧——二手书交易品牌
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
活动前言
南农淘吧——二手书交易项目南京农业学资源环境学院环境工程系05级四学生陈学创立前身南京农业学科协二手书部旨充分利学长旧书资源发挥效益时环境保护基础创造定济价值机构业务发展现转入南京玄武区童卫路商品市场里周围高校市场扩展
目录
市场分析
（1）市场环境分析
(2)公众分析
(3)产品分析
(4)分析结
二广告策略
(1)目标策略
(2)定位策略
(3)媒介策略
(4)诉求策略
(5)创意说明
(6)宣传文案
(7)表现策略
三广告计划
(1)广告工作计划
(2)广告发布计划
(3)活动计划
(4)营预算分配
四效果预测
市场分析
>
南京文化集中城中城北两块南理工附书店没什书店光华门新华书店现超市里卖书新街口带吸引量买书消费者南京中山东路条书店街新街口新华书店外西南京书城干民营书店前教育书店者行宫外文书店城北集中广州路山西路湖南路带 广州路名先锋书店市文化国声音书城建筑书店青岛路万象书坊南京学出版社书店方巷鼓楼文化中心市文化艺术书店走山西路车站军俱乐部长三角里面百家书店面山西路新华书店众书局湖南路新
华书店二店云湖书店书店开学城中学校附规模
3竞争手分析：
竞争象
优势
劣势
市场份额
学校教材科
行政素
9折价格较贵
80
书店
总量种类齐全
89折价格较贵路途较远
10
流动旧书摊
45折价格较低直接学校销售
种类全书质量较低成色新破损严重固定
1
6月份跳蚤市场
34折价格较低学校销售
种类全持续时间较短固定
2
南京处型二手书市场
总量总类齐全45折价格较低较固定
书质量较低成色新破损严重路途较远
7
(2)公众分析
南农全校类校生30000余中全日制科生16000余研究生7000现教职工2683
南理工目前类籍生27520中研究生5012校专科生14772外国留学生323
南京航空航天学现类校生28348中：科生15770研究生5049（含博士生896硕士生2928工程硕士生1225）国际交流学生151高职生794
南京区现类专院校41校学生6779万中研究生678万拥普通中学
211校学生2853万中等职业学校80校学生1051万学374校学生2907万 学生观点：1学生普遍认学校新书教材太贵部分学生基没收入源消费力低
2时旧书买浪费加节约资源绿色环保考虑
调查分析学生较强烈意愿二手书学生中市场
(3)产品分析
1企业营状况良南农已相部分市场总体冷热急需开拓市场
2产品二手教材考研考证资料英语四liu级公务员考试课外书杂志等等书籍
3竞争手相明显优势：总量种类齐全二全场均34折者更低价格较低消费者接受三学校里周边销售方便快捷四书均810成新成色较保存完整
4商品定位分析：物美价廉二手书绿色环保实现书循环利
(4)分析结
根分析出二手书南京高校市场够实现消费者营者社会三赢
二广告策略
(1)目标策略
长远目标建设二手书交易品牌成全国二手书商
阶段目标：xx年底占领南农二手书籍市场90xx年底实现占领南京高校二手书籍市场50
(2)定位策略
企业形象定位：学生创业环保型书循环利结合典范
市场定位：类高校师生高校二手书需求
商品品质定位：物美价廉高质低价
宣传理念：节约效绿色环保
(3)媒介策略：1海报传单
2实物展示
3网站媒介：公司网站淘宝网校园网
4报纸：扬子晚报
(4)诉求策略
诉求象：高校学生高校二手书需求者
诉求信息：物美价廉环保
诉求方式：品牌导入阶段说理性诉求着时间推移增加情感诉求
(5)创意说明
1品牌策略：中文名淘吧便网输入检索策划英文名称：taobooktao淘拼音book产品
原三：中文英文读起朗朗口简单易记
二含义淘吧语双关说明图书总量种类全呼唤消费者驻足购买意味三助著名电子商务网站淘宝知名度四利广告宣传中联想创意
2广告语：中文统淘吧精神粮仓书绿色家园
英文统taobook——top book
3广告创意方：突出书籍重性
二说明二手书绿色环保节约功
4面广告
5创作策略：努力塑造淘吧高档图书低档消费循环利绿色环保良形象广告创作应追求独特性统策略种全新印象媒介海报传单报纸网页等品牌导入阶段说理性诉求着时间推移增加情感诉求
(6)宣传文案
文案：
题：选择淘吧选择节约生选择绿色环境
标题：节课
口号：书塾数树谁说兼？
正文：偏远西部山区
间破旧教室
位山区学唯老教师
群穿着破旧渴知识孩子
块磨见字黑板
画面位老教师专注讲台孩子课情景整黑板写着
shu 书塾数 树
已知1棵树10000张纸1新书500张纸求1棵树？新书
旁白：真知道？
文案二：
题：知识力量
标题：书籍够？
口号：书时方恨少
正文：焦头烂额
藏书书房
间明亮宽阔淘吧仓库
第幅画面描述焦头烂额正翻找书柜旁边杂乱狼藉书
第二幅画面转间明亮宽阔淘吧仓库里面整齐序浩瀚边书
旁白字幕书籍够？许淘吧
(7)表现策略
1表述选择淘吧选择节约生选择绿色环境知识力量双重题
2面广告作品文案表述
三广告计划
(1)广告工作计划
调查：xx年4月5月询进行广告调查
设计：5月旬进行广告创意策划设计制作
实施：xx年6月xx年6月
(2)广告发布计划
1海报传单xx年6月7月9月10月xx年2月3月6月7月
2实物展示 xx年6月7月9月10月xx年2月3月6月7月
3网站媒介：公司网站淘宝网校园网12年6月xx年6月
4报纸：扬子晚报12年6月1日xx年6月1日
(3)活动计划：南农书循环利报告会捐书义卖赞助校运会植树节促销公关
(4)营预算分配：
1海报传单约3800元
2实物展示 约480元
3网站媒介：公司网站淘宝网校园网约1200元
4报纸：扬子晚报约XX元
约7480元
四效果预测
1市场份额：初期：6月10月占领南农30市场份额南航南理工10南京高校5市场份额
中期：10月6月占领南农80市场份额南航南理工20南京高校10市场份额
2初期实现销售额10万利润5万中期实现销售额20万利润10万
3响淘吧——二手书交易品牌
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
