销售策划书范文3篇
文目录
1 销售策划书范文
2 产品销售策划书
3 销售服务商行成立策划书
方案目
美队队长高远队员陈文杰陈天海现读清远职业技术学院清远职业技术学院高校团购网支持举行营销星赛高校团购网美面膜[职院销售方案美队美面膜[职院销售写通次方案高校团购网更加清楚解团队销售计划销售目团队销售精神增加团队信团队成员认清目标目前市场形式增加市场解日成功实施方案结实基础公司社会实现价值时清远职业技术学院学生够清楚解产品———美面膜
二校销售环境分析
宏观环境分析 通量调查显示：着社会济断发展生活水断提高越越注意形象保养化妆品行业发展迅速普通甚名牌化妆品进入常家庭面膜越越受更喜爱仅受女性喜爱更男性越越喜欢敷面膜基原面膜市场越越清远市属国二线城市济发达名牌面膜未进入清远市场清远市场面膜数般牌子国化妆品行业规范广消费者青睐外国化妆品牌尤日韩化妆品牌美面膜属韩国般品牌清远市场潜力巨竞争较
微观环境分析 清远职业技术学院学生全国十八省市学生总体消费国高校中属中等偏里珠三角学生占全校学生三分通该校学生问卷调查显示：53学生力购买化妆品40女生常化妆品28女生常面膜惯美面膜价钱够接受学生喜欢日韩化妆品例高
swot分析
优势s
劣势w
1美面膜质量保证产品系列品种较全
2价钱数够接受
3国较青睐日韩化妆品
1知道美面膜群较少
2部分学生价格原接受美面膜
3国实体店较少网购较
机会o
so战略
wo战略
1知道少产品质量利销售
2学生化妆品需尤物美价廉美面膜
3清远没美产品市场空白
1美清远知道少市场空白潜力
2价钱适中适合清远市民消费
3韩国化妆品安全问题
1加美清远宣传通量渠道宣传美
2加美科技投入保证质量时价钱降吸收更消费者
威胁t
st战略
wt战略
1清远原面膜品牌美销售影响
2国加化妆品理安全问题减少
1美品种原面膜品种质量保障
2美保证质量杜绝产品安全问题
1面品牌宣传美会做努力
2加清远开店步伐确立年清远开新专卖店
三市场需求分析
1清远职业技术学院清远市规模公办高等学府全校学生1XX校学生
8000中女性学生占全校学校三分二拥学生清远职业技术学院消费潜力巨连续女生会化妆少部分敷面膜惯市场前景巨二女生面膜较市场观艺术系女生专业需市场潜力
2学校消费域集中针性强宣传容易深入心高校学生作现代青年具定消费力强烈消费欲果美面膜成功进入清远职业技术学院会巨济效益社会效益说家庭十块钱张面膜够接受学生家庭条件决定学生消费
3通调查问卷数表明：清远职业技术学院女生月概会购买五张美面膜通学校网站显示学校概5000名女生月美面膜需求25000张
四目标客户
1清远职业技术学院校学生三分二女性学生团队清远职业技术学院调查女性学生均月购买次护肤品二女性学生月购买次占80男性学生均两月购买次
2根清远职业技术学院市场调查：美队目标客户确定女性学生产品美面膜中补水嫩白亮白系列男生美面膜中补水系列确定女性学生男性学生辅全面服务象
五具体行销策划方案
1团队会围绕增加产品附加值销服务顾客友三线顾客进行产品推销顾客进行效沟通
2团队会通种方式进行宣传宣传做深入心更勾起消费者消费欲
a传单：安排员活动筹备阶段流量密集第饭堂门口商业街报名点发放传单活动天赛场门口发放传单
b横幅：活动前两周会横幅悬挂流量密集饭二饭商业街教学楼活动现场显眼位置美面膜做宣传
c校园广播清职微博：活动开始宣传活动结束贯穿活动阶段会学校广播站清职微博里实时播出活动新进展美面膜做面广播宣传
d展板：摆放学院流量第饭堂门口教学区位置醒目方果找受组织宣传影响效果更
团队会商业街第饭堂第二饭堂商业街等流较方进行销售采种促销方法（买五送买送买送精美礼品等）快产品售出
美队
xx1111
[职院化妆品调查问卷
1您性？
a男 b女
2您年级？
a b二
3您月消费情况？
a500元 b800元 c1000元
4您月购买化妆品消费？
a50元100元 b100200元 c200元
5您面膜产品选择？
a中国 b欧美 c日韩
6您购买方式？
a专卖店 b网购 c摊
7您接受面膜价钱（元片）
a5元 b10元 c10
8您面膜频率？
a天次 b两天次 c
感谢您参谢谢您相信美面膜终会款适合您
营销星美队祝您学业成
产品销售策划书
销售策划书范文2篇 | 返回目录
第部分 项目分析
项目优势分析
1位置优越交通便利
项目位沙湾东华道处沙湾镇商住新区旺中带静距市桥仅10分钟车程公汽车直达区交通极便利
2周边配套设施完善
项目毗邻式商铺食肆戏院银行……相关配套设施应俱全休闲购物便
3环境优美绿化率高
项目区住宅绿化环境设计例协调适合住宅市场新潮流区绿意盎然住宅区均采港式设计独首层私家花园附设型车库带住客优美居住环境清新空气
二 目劣势分析
1市场竞争激烈
镇聚合荷景花园雅荷居等众型楼盘述楼盘规模位置价格优势目标顾客趋性分薄部分客源令项目间竞争日趋激烈
2社会趋势分工更加明细专业知识更充分发挥
公司员现场调查解贵公司现根没专业售楼员更销售工作统筹楼盘销已8成折扣
第二部分 项目推广
项目市场定位
项目处沙湾商住中心周边生活设施齐全商场食肆银行市场等应根沙湾带市场情况项目身规模建议项目档次定位中档包装策划成较高档次利周边完善生活设施加身优美绿化区环境附加新颖先进智化社区理系统营造独具品位充满时代气息二十世纪市新住宅区
二项目形象定位
1 附加先进智化社区理系统
项目倡导二十世纪家居生活注重性发挥思想贯空中围绕中心方面进行发挥现代智化信息引入家居生活说笑间完成种生活工作事务秀出门精通天事时现代建筑然绿化环境融体令舒适惬意悠然
需具备方面素质：
a高度社会化
二十世纪社会分工更深入更广泛更细微世纪假说二十世纪社会分工体现类劳动方面话二十世纪社会分工更渗透类生活方面逐渐感觉必须躬亲家务活变越越必购买服务越越成新时尚时必须更精力投入专注领域否遭淘汰危险趋势家居生活影响体现两方面：区物业理会越越普遍服务更加全面完善二家政服务日趋盛行家庭清洁护理厨艺等家务种专业公司服务代
b高度信息化
二十世纪信息世纪信息仅成社会生产重资源决定事业成功否信息特长应成日常生活部分信息化家居模式影响方面体现楼宇硬件设施量电子设备装配进家居楼盘智化势趋方面信息消费成时尚信息服务极丰富着生活容
2追求谐然
许现代市喧嚣繁忙紧张化种逆动追求谐然已成种时尚未二十世纪种趋势会更加明显体现区环境方面越越追求建筑风格绿化区环境配合越越追求绿色然贴回典雅风格七层复式草热带树木庭台谐社区文化融洽间关系翠怡轩成市中绿洲红尘中乐土
3旺中带静舒适惬意
翠怡轩位处番禺市桥旁边周边生活配套齐全饮食娱乐商场市场银行配套齐全区稍离干道车马喧嚣真正居家宝
4卖点分析：
a卖点
・位处商业中心旺中带静
・绿化环境独立私家花园
b辅卖点
・智化家居理系统
・谐性化社区文化
三项目目标客户定位
根项目周边楼盘目标消费调查分析结合项目段环境规划建筑风格目前象消费心理分析建议项目目标客户群定位中档收入士具体分：
1 工薪阶层中白领族
类买家工薪阶层中收入较丰白领族青年买家居较喜欢新潮时尚居住生活环境购房作住
2 外高收入士
类买家番禺工作商年稳定收入渴购房安家落户番禺项目类外市民言存魅力
3 部分港澳士
四项目价格建议
针目前楼市竞争激烈周边楼盘竞相降价情况初步建议项目淡市中吸引价格付款方式作促销直接手段建议项目销售价格低开高走形式陆续出现首次公开发售超低价吸引买家促成发展商资金迅速回拢帮助完善项目配套资金滚动然视市场反映阶段适加价期高价位阶段予优惠面营造楼盘抢购热潮
第三部分 品牌形象广告传播初步策略
品牌策略概述
翠怡轩取良销售业绩必须建立独特品牌形象项目现状况建筑设计项目推广策划出发品牌策略思路形象中求异独特鲜明卖点性化区文化
二广告诉求策略
1 理性诉求
a位处沙湾成熟生活社区
b智化家居理带完美生活境界
c价格收费恰处
2 形象诉求
a草木亭台绿假山私家花园
b尊贵典雅建筑设计
3情感诉求
a翠怡轩天合
b融洽际关系
c谐区文化
三广告风格
信豪负
优美优雅矫饰
具时代感充满情味
……
四广告受众定位
翠怡轩广告目标受众追求市繁华舒适懂享受宁静谐追求卓越生活品质富情味收入较高番禺生活工作外士
五区现场包装
区优美绿化环境宣传效力现场包装促进销售重手段
1 售楼部
建议售楼部建筑风格料色调等整项目相致买家种真实直接感受
2样板房
建造两房两厅三房两厅两样板房配置家私电器摆设厨具等买家楼盘更具体生动解
3指示牌
建议楼盘附中华道处设立块楼盘指示牌具交通指引作反映楼盘段优势卖点
4围墙
建议建造区围墙标示楼盘反映楼盘形象卖点予公众良第印象增加楼盘涵围墙书写项目名称推广卖点绘画宣传图案重区段加灯光明昼夜宣传提升楼盘档次
5彩旗横幅竖幅吊旗制作布置营造热烈销售气氛宣传楼盘
六销公关活动配合
促销方面采取重折扣买楼送契税送理费抽奖送家私送装修等常形式
公关方
面举办翠怡轩童书画赛番禺环城长跑等类似吸引公众注意力活动
楼盘公开发售前销售高峰期配系列软性宣传文章营造立体式销售宣传效果
�生专业专业外知识探索欲提高学生动手实践力
三．活动题：模拟销售憧憬生
四．活动时间 初赛：5月16日 决赛：5月22日
五．活动点：初赛：汽车技实训车间 决赛：汽车技实训车间
六．活动象：101112汽车专业学生
七．组织机构：
办单位：青团物理科学技术学院委员会
策划承办单位：湛江师范学院汽车爱者协会
八活动形式：
1赛前参加销售培训（理培训6课时实践培训2课时）
2初赛30参加报满截止（协会会员享优先权）
九．报名时间：4月26日—4月30日
报名方式：先班班长处报名班长4月30日前名单交协会秘书部干部
十奖项设计：
等奖1名二等奖2名三等奖3名优秀奖干名
湛江师范学院汽车爱者协会
XX年4月21日
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1 销售策划书范文
2 产品销售策划书
3 销售服务商行成立策划书
方案目
美队队长高远队员陈文杰陈天海现读清远职业技术学院清远职业技术学院高校团购网支持举行营销星赛高校团购网美面膜[职院销售方案美队美面膜[职院销售写通次方案高校团购网更加清楚解团队销售计划销售目团队销售精神增加团队信团队成员认清目标目前市场形式增加市场解日成功实施方案结实基础公司社会实现价值时清远职业技术学院学生够清楚解产品———美面膜
二校销售环境分析
宏观环境分析 通量调查显示：着社会济断发展生活水断提高越越注意形象保养化妆品行业发展迅速普通甚名牌化妆品进入常家庭面膜越越受更喜爱仅受女性喜爱更男性越越喜欢敷面膜基原面膜市场越越清远市属国二线城市济发达名牌面膜未进入清远市场清远市场面膜数般牌子国化妆品行业规范广消费者青睐外国化妆品牌尤日韩化妆品牌美面膜属韩国般品牌清远市场潜力巨竞争较
微观环境分析 清远职业技术学院学生全国十八省市学生总体消费国高校中属中等偏里珠三角学生占全校学生三分通该校学生问卷调查显示：53学生力购买化妆品40女生常化妆品28女生常面膜惯美面膜价钱够接受学生喜欢日韩化妆品例高
swot分析
优势s
劣势w
1美面膜质量保证产品系列品种较全
2价钱数够接受
3国较青睐日韩化妆品
1知道美面膜群较少
2部分学生价格原接受美面膜
3国实体店较少网购较
机会o
so战略
wo战略
1知道少产品质量利销售
2学生化妆品需尤物美价廉美面膜
3清远没美产品市场空白
1美清远知道少市场空白潜力
2价钱适中适合清远市民消费
3韩国化妆品安全问题
1加美清远宣传通量渠道宣传美
2加美科技投入保证质量时价钱降吸收更消费者
威胁t
st战略
wt战略
1清远原面膜品牌美销售影响
2国加化妆品理安全问题减少
1美品种原面膜品种质量保障
2美保证质量杜绝产品安全问题
1面品牌宣传美会做努力
2加清远开店步伐确立年清远开新专卖店
三市场需求分析
1清远职业技术学院清远市规模公办高等学府全校学生1XX校学生
8000中女性学生占全校学校三分二拥学生清远职业技术学院消费潜力巨连续女生会化妆少部分敷面膜惯市场前景巨二女生面膜较市场观艺术系女生专业需市场潜力
2学校消费域集中针性强宣传容易深入心高校学生作现代青年具定消费力强烈消费欲果美面膜成功进入清远职业技术学院会巨济效益社会效益说家庭十块钱张面膜够接受学生家庭条件决定学生消费
3通调查问卷数表明：清远职业技术学院女生月概会购买五张美面膜通学校网站显示学校概5000名女生月美面膜需求25000张
四目标客户
1清远职业技术学院校学生三分二女性学生团队清远职业技术学院调查女性学生均月购买次护肤品二女性学生月购买次占80男性学生均两月购买次
2根清远职业技术学院市场调查：美队目标客户确定女性学生产品美面膜中补水嫩白亮白系列男生美面膜中补水系列确定女性学生男性学生辅全面服务象
五具体行销策划方案
1团队会围绕增加产品附加值销服务顾客友三线顾客进行产品推销顾客进行效沟通
2团队会通种方式进行宣传宣传做深入心更勾起消费者消费欲
a传单：安排员活动筹备阶段流量密集第饭堂门口商业街报名点发放传单活动天赛场门口发放传单
b横幅：活动前两周会横幅悬挂流量密集饭二饭商业街教学楼活动现场显眼位置美面膜做宣传
c校园广播清职微博：活动开始宣传活动结束贯穿活动阶段会学校广播站清职微博里实时播出活动新进展美面膜做面广播宣传
d展板：摆放学院流量第饭堂门口教学区位置醒目方果找受组织宣传影响效果更
团队会商业街第饭堂第二饭堂商业街等流较方进行销售采种促销方法（买五送买送买送精美礼品等）快产品售出
美队
xx1111
[职院化妆品调查问卷
1您性？
a男 b女
2您年级？
a b二
3您月消费情况？
a500元 b800元 c1000元
4您月购买化妆品消费？
a50元100元 b100200元 c200元
5您面膜产品选择？
a中国 b欧美 c日韩
6您购买方式？
a专卖店 b网购 c摊
7您接受面膜价钱（元片）
a5元 b10元 c10
8您面膜频率？
a天次 b两天次 c
感谢您参谢谢您相信美面膜终会款适合您
营销星美队祝您学业成
产品销售策划书
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第部分 项目分析
项目优势分析
1位置优越交通便利
项目位沙湾东华道处沙湾镇商住新区旺中带静距市桥仅10分钟车程公汽车直达区交通极便利
2周边配套设施完善
项目毗邻式商铺食肆戏院银行……相关配套设施应俱全休闲购物便
3环境优美绿化率高
项目区住宅绿化环境设计例协调适合住宅市场新潮流区绿意盎然住宅区均采港式设计独首层私家花园附设型车库带住客优美居住环境清新空气
二 目劣势分析
1市场竞争激烈
镇聚合荷景花园雅荷居等众型楼盘述楼盘规模位置价格优势目标顾客趋性分薄部分客源令项目间竞争日趋激烈
2社会趋势分工更加明细专业知识更充分发挥
公司员现场调查解贵公司现根没专业售楼员更销售工作统筹楼盘销已8成折扣
第二部分 项目推广
项目市场定位
项目处沙湾商住中心周边生活设施齐全商场食肆银行市场等应根沙湾带市场情况项目身规模建议项目档次定位中档包装策划成较高档次利周边完善生活设施加身优美绿化区环境附加新颖先进智化社区理系统营造独具品位充满时代气息二十世纪市新住宅区
二项目形象定位
1 附加先进智化社区理系统
项目倡导二十世纪家居生活注重性发挥思想贯空中围绕中心方面进行发挥现代智化信息引入家居生活说笑间完成种生活工作事务秀出门精通天事时现代建筑然绿化环境融体令舒适惬意悠然
需具备方面素质：
a高度社会化
二十世纪社会分工更深入更广泛更细微世纪假说二十世纪社会分工体现类劳动方面话二十世纪社会分工更渗透类生活方面逐渐感觉必须躬亲家务活变越越必购买服务越越成新时尚时必须更精力投入专注领域否遭淘汰危险趋势家居生活影响体现两方面：区物业理会越越普遍服务更加全面完善二家政服务日趋盛行家庭清洁护理厨艺等家务种专业公司服务代
b高度信息化
二十世纪信息世纪信息仅成社会生产重资源决定事业成功否信息特长应成日常生活部分信息化家居模式影响方面体现楼宇硬件设施量电子设备装配进家居楼盘智化势趋方面信息消费成时尚信息服务极丰富着生活容
2追求谐然
许现代市喧嚣繁忙紧张化种逆动追求谐然已成种时尚未二十世纪种趋势会更加明显体现区环境方面越越追求建筑风格绿化区环境配合越越追求绿色然贴回典雅风格七层复式草热带树木庭台谐社区文化融洽间关系翠怡轩成市中绿洲红尘中乐土
3旺中带静舒适惬意
翠怡轩位处番禺市桥旁边周边生活配套齐全饮食娱乐商场市场银行配套齐全区稍离干道车马喧嚣真正居家宝
4卖点分析：
a卖点
・位处商业中心旺中带静
・绿化环境独立私家花园
b辅卖点
・智化家居理系统
・谐性化社区文化
三项目目标客户定位
根项目周边楼盘目标消费调查分析结合项目段环境规划建筑风格目前象消费心理分析建议项目目标客户群定位中档收入士具体分：
1 工薪阶层中白领族
类买家工薪阶层中收入较丰白领族青年买家居较喜欢新潮时尚居住生活环境购房作住
2 外高收入士
类买家番禺工作商年稳定收入渴购房安家落户番禺项目类外市民言存魅力
3 部分港澳士
四项目价格建议
针目前楼市竞争激烈周边楼盘竞相降价情况初步建议项目淡市中吸引价格付款方式作促销直接手段建议项目销售价格低开高走形式陆续出现首次公开发售超低价吸引买家促成发展商资金迅速回拢帮助完善项目配套资金滚动然视市场反映阶段适加价期高价位阶段予优惠面营造楼盘抢购热潮
第三部分 品牌形象广告传播初步策略
品牌策略概述
翠怡轩取良销售业绩必须建立独特品牌形象项目现状况建筑设计项目推广策划出发品牌策略思路形象中求异独特鲜明卖点性化区文化
二广告诉求策略
1 理性诉求
a位处沙湾成熟生活社区
b智化家居理带完美生活境界
c价格收费恰处
2 形象诉求
a草木亭台绿假山私家花园
b尊贵典雅建筑设计
3情感诉求
a翠怡轩天合
b融洽际关系
c谐区文化
三广告风格
信豪负
优美优雅矫饰
具时代感充满情味
……
四广告受众定位
翠怡轩广告目标受众追求市繁华舒适懂享受宁静谐追求卓越生活品质富情味收入较高番禺生活工作外士
五区现场包装
区优美绿化环境宣传效力现场包装促进销售重手段
1 售楼部
建议售楼部建筑风格料色调等整项目相致买家种真实直接感受
2样板房
建造两房两厅三房两厅两样板房配置家私电器摆设厨具等买家楼盘更具体生动解
3指示牌
建议楼盘附中华道处设立块楼盘指示牌具交通指引作反映楼盘段优势卖点
4围墙
建议建造区围墙标示楼盘反映楼盘形象卖点予公众良第印象增加楼盘涵围墙书写项目名称推广卖点绘画宣传图案重区段加灯光明昼夜宣传提升楼盘档次
5彩旗横幅竖幅吊旗制作布置营造热烈销售气氛宣传楼盘
六销公关活动配合
促销方面采取重折扣买楼送契税送理费抽奖送家私送装修等常形式
公关方
面举办翠怡轩童书画赛番禺环城长跑等类似吸引公众注意力活动
楼盘公开发售前销售高峰期配系列软性宣传文章营造立体式销售宣传效果
�生专业专业外知识探索欲提高学生动手实践力
三．活动题：模拟销售憧憬生
四．活动时间 初赛：5月16日 决赛：5月22日
五．活动点：初赛：汽车技实训车间 决赛：汽车技实训车间
六．活动象：101112汽车专业学生
七．组织机构：
办单位：青团物理科学技术学院委员会
策划承办单位：湛江师范学院汽车爱者协会
八活动形式：
1赛前参加销售培训（理培训6课时实践培训2课时）
2初赛30参加报满截止（协会会员享优先权）
九．报名时间：4月26日—4月30日
报名方式：先班班长处报名班长4月30日前名单交协会秘书部干部
十奖项设计：
等奖1名二等奖2名三等奖3名优秀奖干名
湛江师范学院汽车爱者协会
XX年4月21日
销售公司年会策划方案
销售渠道策划方法
众里寻销售赛策划书
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做网站广告销售
项目销售策划书
销售策划书范文
化妆品销售广告策划书范文
2014化妆品销售广告策划书
学生生存挑战赛销售拼活动策划书
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