2016业务员年度工作计划

2016业务员年度工作计划
　　事公司领导关怀销售工作开展定成效存许问题足适逢危机严峻市场形势挑战作销售负责遗余力竭全力倾工作态度拼力销售工作做抓辜负事领导信支持面四方面进行阐述请公司领导予修正
　　XX年谓白酒行业新 挑战
　　挑战：中青年消费者理性消费白酒市场容量致命击
　　着生活水提高健康品味求越越高消费者消费中考虑更喝点成真正白酒消费趋势存定中高端市场份额
　　挑战二：政府作进步真正影响宏观政策白酒整行业发展方
　　情况国家宏观政策影响着够决定行业发展命脉九十年代中期起国家应消费潮流考虑资源环保方面国家先制定计价计量征税纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒发展白酒行业特殊果国家政策真正落实位话白酒企业少半面倒闭消费者样难白酒行业新面孔出现
　　挑战三：资整合核心市场竞争众模式复制低级竞争实力企业法接招
　　蛋糕越越肥肉变成烫手山芋白酒行业未五年中难出现新真正意义黑马 白酒行业竞争建立资核心整合营销竞争更区域实力企业资鳄面前败阵白酒行业实力更凸现
　　XX白酒行业发展新格局
　　受年宏观政策白酒消费者消费行影响国白酒企业规避价量复合计征白酒消费税纷纷压缩减产中低档白酒目前税收体制白酒企业必然会面样选择：谋利须断臂图存砍掉低档酒谋高实便白酒高端市场奢侈白酒兴起铺条必然道竞争必然输赢适者生存游戏规白酒行业更显著
　　综合说泸州老窖精品头曲处挑战极竞争市场激烈时存机会状态面年德350万销售务感受压力压纷天黑时存希光明取决团队合作公司策略明确发展战略根战略采取适时营销策略务侧难达遇更强竞争手面前会退出场洗牌运动
　　安徽口子窖代表徽酒终端王市场操作金六福代表文化营销五粮液代表品牌营销郎酒代表商超营销模式激烈白酒市场取俗业绩赢模式五年白酒行业旋律
　　应该终端王市场操作操作显易见真理：绝数消费者商店中
购买商品果厂家法消费者零售店中买乐意买愿意买产品永远卖出
　　终端场带动影响渠道销售增加产品销售达成销售量效果首先350万务细分开：剩10月时间月做销量拆分准确清楚工作容状态（7月 万8月 万9月40万10月40万11月50万12月45万1月45万2月20万3月30万4月32万5月30万6月25万） 面重务量必须拆开镇客户01财年知觉已走2月剩短短10月时间务时间短令感受压力时必须兄弟配合完成先剩月重点工作拆分开：
　　9月工作重点中秋节前促销活动酒楼酒行分销商销商充分利活动进货令客户感受利润时满足销量求时规范团队日常工作制定工作方容做调价前准备宣传工作
　　10月必须勒流龙江2镇开发出旺季销量做准备工作增加业务员2名配备促销姐4作新开发区域拉动新开发场拉动加快场动销陪合销售业务良性发展做调价善工作解客户反应
　　11月开始踏入旺季销量场搜遍销售机会挖出开展黄白金场造竞赛采未位罚第赏原刺激兄弟工作积极性提高士气增加场销量击竞争手巩固重点终端销售量
　　12月强势终端拜访客情增加做元旦旺季准备工作年工作企业年底月时间客户做拜访答谢等等围餐机会断增加拜访发烧友烟酒行促销月项重点工作
　　1月全年重头戏时候春节促销做充分准备工作年计春新年新开始鼓励刺激伙伴工作士气提高积极性安排促销员循环拉动场消化库存
　　2月保持假期时候断货迅速恢复工作状态解客户库存永远保持安全线失销量永远法补回
　　3月天气较泠网点库存清点次清出销量筛选网点建立效固定拜访客户表淡季做结实基础工作
　　4月清明时节雨纷纷狠围餐拜访发烧友重点场结合推清明节优惠菜单吸引消费者市场带领竞争品牌走前线
　　5月51黄金周天气开始转热开始调整状态关注竞品淡季时场动作做知知彼百战百胜
　　6月总结全年切产生销售量机会握完成公司达销售目标全力赴做
　　01财年具体工作安排请公司领导审批指导工作希合作日子里面意见合进步空间指教
　　完成销售目标必须制订更奖励方案刺激兄弟工作积极性提高工作效率完成目标
　　终端网点必然完成务战场完成必须赢终端正确选择出路方建立完善终端理制度帮助伙伴完成销售务提高弟兄收入增加积极性配合性
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