2017年服装销售工作计划
省行情分析
类竞争品牌衣香丽影三彩伊布iam27服饰
二公司现店面
公司现加盟商30家5月份新开2家黔西锦屏中遵义3家店仁怀2店直营店7家会员店10家
三季度目标：550万折扣35折
计算方式：550万105元52380件现库存等杭派45600需补货6780件
四务分配
季度总目标550万公司求分摊击分：第击280万第二击180万第三击90万公司现加盟商直营店会员店店面击务已均分配店面确保合理分配激励加盟商直营店会员店店面天务前赶季度目标进度
五员分配
店铺天工作员工特点分配合理利力资源天少五名试穿顾客少成交两单提高试穿率成交率4月份夏季新款刚市时候组织家背款号解货品积极调整陈列顾客感耳目新
作高端品牌服务缺重中重提高员服务水加强服务意识教育时注重员工销售员言谈举止等综合素质提高更全心全意顾客着想减少投拆
六市场拓展
()建设良企业理台
(1)建立完善选留聘体系
(2)建立完善薪酬制度
(3)建立完善事制度理制度
(4)建立独立透明财务制度
(二)市场拓展品牌运作方式
目前服装市场开拓基模式：央视广告+方招商广告+员拜访+招商会订货模式方种种模式基础配合方式：
1广告宣传扩区域品牌知名度
2渠道创新培养扎实销商队伍
3活动创新体现品牌特征
4服务客户扩占率
七市场督导工作职责
1进日辖终端数报准确性时性
2货品货信息发布终端进配货
3日销售周期销售数进行分析升降幅度较终端进行单店分析原
4掌握辖终端日销售单配货情况核实配货数量销售库存否合理进行销售动态理
5店检查相关工作时解终端情况
八营理
1加强商品进销存理掌握规律提高商品库存周转率积压商品断货库房商品理趋科学化合理化
2利节假日做文章做促进销售活动新品满额赠礼品等吸引顾客眼球活动外品牌刚进入天津市场天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力原固定顾客群建议公司做鼓励顾客办理会员优政策入会赠品等会紧紧抓住潜力顾客发展成品牌会员
3积极抓住宗集团购买接工作做接全面协调顾客感热情贴心服务
4保障完成目标指定部理制度：
1)店铺员工做积极维护卖场陈列新货店时熨烫
2)工作时间电话必须静音接听私电话超3分钟
3)班次必须保证门口门迎顾客进店必须放手中工作接顾客
4)加盟商销售回款理制度(见附表)
5完成目标业绩需级领导予货品活动方面支持保证款断码量赠品支持
九vip客群
1)结合产品特点优势仔细选择资料中客户挑选出适合客户群
2)联系客户心态定意义决定新客户否愿意您深入接触
3)联系方法果您较英语条件建议首次联系量采电话传真相结合方式
4)建立专门展示产品英文网站联系开发新客户非常重新客户详产品介绍避免早产品传递带昂贵费
5)时没定单新客户千万急催促更轻易放弃
夏季工作计划足处请领导指正
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省行情分析
类竞争品牌衣香丽影三彩伊布iam27服饰
二公司现店面
公司现加盟商30家5月份新开2家黔西锦屏中遵义3家店仁怀2店直营店7家会员店10家
三季度目标：550万折扣35折
计算方式：550万105元52380件现库存等杭派45600需补货6780件
四务分配
季度总目标550万公司求分摊击分：第击280万第二击180万第三击90万公司现加盟商直营店会员店店面击务已均分配店面确保合理分配激励加盟商直营店会员店店面天务前赶季度目标进度
五员分配
店铺天工作员工特点分配合理利力资源天少五名试穿顾客少成交两单提高试穿率成交率4月份夏季新款刚市时候组织家背款号解货品积极调整陈列顾客感耳目新
作高端品牌服务缺重中重提高员服务水加强服务意识教育时注重员工销售员言谈举止等综合素质提高更全心全意顾客着想减少投拆
六市场拓展
()建设良企业理台
(1)建立完善选留聘体系
(2)建立完善薪酬制度
(3)建立完善事制度理制度
(4)建立独立透明财务制度
(二)市场拓展品牌运作方式
目前服装市场开拓基模式：央视广告+方招商广告+员拜访+招商会订货模式方种种模式基础配合方式：
1广告宣传扩区域品牌知名度
2渠道创新培养扎实销商队伍
3活动创新体现品牌特征
4服务客户扩占率
七市场督导工作职责
1进日辖终端数报准确性时性
2货品货信息发布终端进配货
3日销售周期销售数进行分析升降幅度较终端进行单店分析原
4掌握辖终端日销售单配货情况核实配货数量销售库存否合理进行销售动态理
5店检查相关工作时解终端情况
八营理
1加强商品进销存理掌握规律提高商品库存周转率积压商品断货库房商品理趋科学化合理化
2利节假日做文章做促进销售活动新品满额赠礼品等吸引顾客眼球活动外品牌刚进入天津市场天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力原固定顾客群建议公司做鼓励顾客办理会员优政策入会赠品等会紧紧抓住潜力顾客发展成品牌会员
3积极抓住宗集团购买接工作做接全面协调顾客感热情贴心服务
4保障完成目标指定部理制度：
1)店铺员工做积极维护卖场陈列新货店时熨烫
2)工作时间电话必须静音接听私电话超3分钟
3)班次必须保证门口门迎顾客进店必须放手中工作接顾客
4)加盟商销售回款理制度(见附表)
5完成目标业绩需级领导予货品活动方面支持保证款断码量赠品支持
九vip客群
1)结合产品特点优势仔细选择资料中客户挑选出适合客户群
2)联系客户心态定意义决定新客户否愿意您深入接触
3)联系方法果您较英语条件建议首次联系量采电话传真相结合方式
4)建立专门展示产品英文网站联系开发新客户非常重新客户详产品介绍避免早产品传递带昂贵费
5)时没定单新客户千万急催促更轻易放弃
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