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1 2017业务员岗位职责
2 业务员岗位职责
3 外贸业务员岗位职责
4 家装业务员岗位职责
1总理领导负责**区销售理工作
2详细解辖区域市场
通相关市场调查(通网络走访客户文资料等)熟悉掌握辖区域资源状况包括口农业水产品消费水销售目标差距现网点数量产品分额产品分额竞争手等根基状况确定市场目标
3挖掘客户信息进行效滤客户沟通建立客户关系意客户进行踪便完成营销务定额合执行程中认真进营部进行效信息沟通时解合完成进度效果求客户提供优质服务踪合完成回款
4结合公司安排提出年度市场销售出差网点建设计划
5结合具体市场逐步规划网络逐步提升网络质量
6执行公司规定销售政策根市场反馈提出合理改进意见
7收集区域市场信息掌握区域市场动态特点趋势收集信息反馈相关部门便作决策参考资料
8解国展会信息根公司计划参加展会活动客户达成合作意扩区域市场
9断学行业知识断提高业务素质便完成项务指标扩公司市场影响增强国市场竞争力提高企业知名度
拜访客户填写客户资料业务员第职责拜访客户天真实效填写关客户资料掌握客户产品法市场现状便公司制定适合市场促销政策实现产品销售拜访客户交业务报表业务第工作岗位职责重重
二反馈市场信息业务员市场线真正市场唯拥发言权作业务员必须解市场市场信息进行反馈业务员根工作业务员关心产品时必须关心竞品说必须解产品时必须竞品指掌价格包装市场策略营销思路广告投入团队理薪金遇等方面竞品甚竞品公司层进行解指导公司健康序发展
三进行市场调研公司发展源线信息收集市场调研必少市场调研关重业务员综合解市场公司高层解市终端市场精细化解市场解市场趋制定针性促销政策市场竞品效阻击实现市
场化市场调研力衡量业务员整体素质基求时业务员整体素质提高必路
四执行促销活动执行力考察业务员准执行促销活动业务员基务关键执行力条件执行促销活动完成活动务确保活动促销品效发放活动效执行必备素质
五进行终端监控市场策略业务员活动程中必须做活动效执行通监控体系确保公司财力物力效投放市场运作时监控产品陈列维护室外形象负责pop粘贴时传递公司针消费者促销活动监控市场促销品发放
六协调反馈客户信息线信息时传达公司客户反馈关产品包装形象广告促销方法市场策略等想法时提交高层作调整促销政策制定战略
七总结活动效果交市场计划业务员必须验历留心市场心体会写工作中必须断总结重务作公司改变方面发展
业务员岗位职责
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业务理岗位职责:
1部长指导体编制种销售计划目标责考核指标协助落实执行
2重点负责相关市场调研分析预测工作负责委托调研机构保持正常联络提出市场研究报告供领导参考
3重点负责公司产品服务广告业务负责委托广告公司发布媒体保持正常联络提交广告方案供领导选择评估广告效果提出改进建议
4断追踪国外先进营销理念营销技巧收集剖析案例公司较公司营销战略策略进行调整提出价值建议获肯定负责编制实施方案
5负责推销员业务培训绩效考核督促市场态势突变时推销员区进行重新分配
6负责公司商标品牌理持会部门处理假商品问题
7负责重工程估购招标项目具体方案策划争取中标
8完成营销部部长时交办务
二超市业务员岗位职责
作名超市营业员具体岗位职责:
1负责超市进货理工作
2负责编制进货计划检查商品销售商品适销情况
3负责招商厂家进店资格初审关
4负责商品结构调整营品种检查保证营品种类齐全品种丰富
5负责客户档案
6根进货计划市场情况时解市场动态解决进货中问题
7违反条例者视情节轻重处10—100元罚金
1推广公司形象传递公司信息
2服务指引积极动客户推荐公司楼盘
3作接听接登记填写统计工作定期报时反映客户情况
4懈开发新客户完成销售指标建立客户网络
5业务熟练保持房产销售专业水准断提高销售技巧月销售业绩
6时反馈客户提出意见建议报销售准时提交总结报告
7时提交日报表业务问题时汇报
8团结协作局重做损害公司利益事
9严格公司规定统说辞客户介绍产品做分夸 切实际承诺
10协助建立客户档案
11协助客户办理交款等手续
12协助客户办理入住手续
13保持服务台展场清洁爱护销售物料包括工卡工衣等
14培训养市场意识时反映竞争手类项目发展动断进行业务知识补充提高
15服分配听指挥严格遵守公司项规章制度完成级理交办工作
外贸业务员岗位职责
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外贸勤员
1. 日常办公室事务处理:
部门日常卫生扫电话接听工作电话询问者提供信息访员接安排工作日常邮件收发普通文档理相关文件印复印等
2. 部门费支出业绩理
部门费开支领样寄样业务记录应相应文档理备分防丢失
3.配合理收集包材产品系列化完善化等准备工作
二外贸业务员
1. 配合公司需时作翻译工作
2. 熟悉产品产品掌握独立分析组成予准确报价
3. 熟悉产品市场定位找出报价时
4. 独立开发客户外贸流程解产品规格质量等客户时答复
5. 机应变力处理客户疑问努力单
6. 生产程应踪验货做质量保证
7. 够独立制作整套单相关检验证明等独立联系货代货物安全送入仓库
8. 时通知客户货代关货物装运情况
9. 妥善保客户资料样品条理档
10. 退税核销时需全套资料送财务办理
11. 提交季度业务汇总年度总结
12. 注意提升身产品知识英语业务力
13. 国外重节假日里需发送电子贺卡示问候时客户提供司新产品信息产品目录
14. 处理部门关系时请教关产品新信息动态
15. 根市场变化适时开发新产品
岗位工作职责外贸业务员工作职责样呢?文提供篇珠海网收集珠海外贸业务员工作职责仅供参考
1 维护公司利益客户负责较强责心较高积极性科学合理完成职工作接受理工作分配
2 根客户指示书样品报出合理价格注意考虑问题全面性包括出运方式汇率变化原样尺码定单数量较少情况考虑面料缸费印花面料制网费辅料染色费开模费等
3 面辅料确认注意品质样颜色样时提供货生产赢更时间提供时注意留底便备查
4 确认样安排提供工厂已翻译清晰详细样资料:包括面料求辅料规格部位水洗求等等时附样说明:写明求尺码颜色数量交样品时间否印花绣花水洗等等准备样面辅料注意数量够安排修正样节约修正样次准备时间特强调样品时间少客户前天公司确认误方寄客户发现问题更改情况需客户意方寄出
5 面辅料确认时面辅料商签定合写明验货求测试求数量短溢求送货时间送货点结款时间等等面料求写明规格纱支密度门幅克重涂层防水等特殊加工等需附数量明细表求面辅料商发货前先寄货样公司确认核做面辅料色卡式三份业务员单员加工厂份注意色卡明细求写清规格部位单耗数量等
6 服装厂签定加工合注意写清加工费含项目验货标准交货时间交货点结算方法等需附生产计划
7 产前样安排根客户确认意见时更改指示书盖货生产专章传真寄工厂注意产前样求均货样寄样前注意核客户确认意见
8 货生产前需核整套资料工厂单组资料包括面辅料色卡完整生产指示书确认意见正确样品需情况单员面交接
9 生产计划安排包括货样品计划时做生产计划表电脑享便单组合理安排工作注意时间准确性时催促面辅料进度通知工厂
10 密切关注工厂生产进度时索面料单耗技术员确认确认做面料台帐工厂裁剪时求工厂裁剪报告传真公司核裁剪情况货生产中常查单员验货报告合格情况时单组工厂联系解决绝允许问题视见根日产量估算工厂交期情况时通知工厂调整确保货交期时进仓通知单传真工厂确认交期情况出货求工厂时装箱单传真公司核出货情况
11 需检品产品时联系合理安排检品计划认真检查检品报告确保检品效率检品质量
12 根裁剪报告装箱单做结算报告交财务理写清面辅料实送实结余明细衣服数量裁剪出货b品明细加工费印绣花费水洗费等等
家装业务员岗位职责
2017业务员岗位职责(4) | 返回目录
清邮件:
浏览未读邮件记录天处理事情工作轻重缓急处理(般:报价投诉订单发货新邮件回复工作)
二 报价:
国际贸易中般产品询价报价作贸易开始中出口产品报价包括:产品规格型号产品否特殊包装求购产品量少交货期求产品运输方式产品材质等容较常报价: fob船交货cnf成加运费cif成保险费加运费等形式
请注意:成价格终需杜总者张理确认货订单利润必须控制20低20利润订单需销售理确认方报出
三 样:
1 通常报客样时间7~10天工厂般样时间控制7天果客样品急需者样品特殊话业务员需先生产单邮件确认方答复客
2 确认收客户样费制作样通知单(通知单包括 业务员名称成目标价样单号通知日期款式图片物料说明尺寸求工艺求说明需完成时间)
3 样通知单需印出杜总审扫描邮件发工厂单附业务理张
理业务员需进求工厂单工作日列明清楚物料状况告知缺少物料回厂时间确认样品完成时间
4 需付样费开模费余工厂需开立支付证明单单需注明样单号收客样费金额日期
5 样进果客样品修改业务员需工作日时修改样通知单邮件通知工厂单(先电话通知必须稍补邮件)需附销售理工厂张理
6 样完成样品必须交张理审核张理审核签名样算生产完成时张理需根实际样情况样单面列明样物料成加工成
7 业务员通知工厂单直接寄样品客外份相关业务员留样者业务员寄客样品寄出必须邮件通知客告知快递单号业务员必须保留样作留样样品标明清楚:样单号客户代号物料尺寸
8 样品寄出业务员需进客样品评语反馈量促客货单客样品满意需重新做样业务员需重新原样单面说明客评语需修改方(需附客原始邮件日期)实样拍详细解释说明供工厂重新样作参考
9 生产单天更新样进度表天早新进度表发业务员
四 货订单
1 根客求工厂单邮件确认货交期详列明客户求制作pi(合)合业务理审核杜总签名扫描(传真)发客户求客户pi(合)安排定金者开lc
2 收客银行汇款单(者客通知已汇款)者lc制作货生产单货生产单面必须显示清楚订单号相关业务员产品数量物料尺寸颜色包装方式出货日期出货方式装运港(送货)
3 货生产单需印财务部门签确认货订金(lc)已收时附带客户订单pi确认样货确认样评语产品资料整套起提交业务理审核业务理审核签名业务员需货生产单交杜总签批准
4 货生产单杜总签批准业务员扫描生产单连订单资料交工厂单告知客确认样单号工厂单确认收业务员提供订单资料货生产单明白确认样签名确认业务员保留业务单签名份货生产单
5 工厂单开始负责进货生产制作货生产进度表断更新订单生产情况业务员需时查货生产进度表掌控生产进度
6 款:款色开始货生产前需正确货物料做完全正确货产前样业务员确认业务员确认通知工厂工厂方开始生产
7 货中果客求修改话业务员应先发邮件工厂张理确认否满足客修改附
杜总销售理工厂单张理者杜总确认修改者条件接受修改业务员需客次确认客户接受业务员做货生产修改通知单货生产修改通知单必须包括货订单号业务员通知日期修改容客通知修改原始邮件(通知日期修改容)修改通知单必须销售理先审核签名杜总签名修改通知单发工厂张理签名回传业务员
8 出货前十天业务员开始催款求出货前(商定付款日前)结清货款果货出货日期问题工厂单需早反映工厂张理邮件附业务员业务理
9 qc 检验确认货数量品质符合求货够确认已完成
10 生产单提供货完成入仓明细业务员
11 生产单天更新货生产进度表天早10:00前新进步表发业务员
五 发货
财务部门确认收余款qc检验通品质没问题业务员根pi(合)交易条件做运输安排订舱根生产单提供入仓明细做发货清单(packing list)发票(invoice)交财务部门签名确认余款已收交业务理审核签名业务员扫描发货清单(packing list)邮件通知生产单求发货
六 货留样
款颜色相关业务员必须留两样作记录样品面标明清楚订单号客户代号产品资料业务员名等详细资料备查找
七 售
售客户进解客户产品满意情况续订单等踪公司新信息促销等信息发客户
八 客诉
收客货产品品质数量者相关出货问题投诉业务员必须填写客户投诉表面需列明客投诉原始邮件日期外语话需客原始邮件面翻译成中文附客户图片产品图片提出处理建议业务员必须工作日客户投诉表完成直接发工厂张理附杜总销售理工厂张理生产单qc员工厂方面必须两工作日填写解释导致客诉相关原告知解决办法避免次发生方法注意事项
九 客户资料更新
客户公司信息联系方式客户期活动信息需时更新
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