品牌服装活动方案
眼林中鸟说前狼虎尤通届北京服装博览会应该清楚现休闲
服市场已非常残酷眼光盯温州家品牌区品牌已日新月异
发展非常迅速必须公司体思想意识做迎接更恶劣挑战准备增加危机感
想狼舞林中鸟服饰必须首先变成狼年五月长假期间市场家企业必争
块肥肉必须出奇招制胜方面坐冷静分析市场背景 认清处位置方
面做背水战思想准备
市场现状分析
1．市场背景
（1）全国休闲服场竞争激烈
休闲服企业断增商家断涌现瓜分着消费者钱袋挤占着休闲服市场
（2）产品结构类老品牌占风
眼然家休闲服产品结构然类旧老品牌占风原市场积
累丰厚
（3）品牌形象综合
广告宣传营销水品牌号召力消费者选择偏 林中鸟整体
段距离
家品牌服饰结构甚品牌形象类五月份必然会场激烈价格
战
温州消费者休闲服饰认识较快提高仅仅产品时追求价格例
2．竞争者状况 （温州区）
第集团军：邦威高邦领先品牌
第二集团军：森马拜丽德强势品牌
第三集团军林中鸟意丹奴
特点：品牌知名度高企业实力强广告投入实施化战略降低成强化竞争
力
3．消费者状况
消费者休闲服饰已认常购买者占78．89％偶尔购买者占8．15％2．96％
购买年龄结构明显偏
消费行特征：重价格品牌附加值概念模糊已部分消费者认识点
4．林中鸟市场表现
知名度美誉度十分高定市场占率尤南方市场年产品开
发
定竞争力然前段时间特价俗表现综合实力表现突出
结：市场潜力极教育转变引导消费者务极重
消费者已培养起消费休闲服饰惯消费惯家牌子完成长远
说目前消费者相部分会换口味倾市场潜力极培养教育消费者较长期渐进程
林中鸟重道远
述消费者理解林中鸟真正名牌尤显重必须利新店开业契机
系列品牌推广活动表达林中鸟品牌涵达轰动效应
林中鸟题变素方头工作位会良效果中两点重
：产品特点产品质量原没传播出二林中鸟影响面亲
切感谓风险利益机遇挑战存
二活动目
1充分展示林中鸟独特性魅力
2提高林中鸟美誉度
3温州市区林中鸟专卖店源头效应带动周边区专卖店销售
4促进林中鸟市场发展
5提高营业额
6增加社会效益
7增强公司全体员工凝聚力
三活动题
活动题：火红五月样天
四活动口号
活动口号：火？
意：
（1） 消费者应该抛弃陈旧消费理念重新选择消费目标
（2） 消费者应该选择新品牌消费该换换口味
（3） 酷暑应该添置件清凉服饰
（4） 充分展现消费者性化消费
（5） 体现林中鸟夏季服饰已全新市
（5） 体现林中鸟断完善
五活动点
活动点：林中鸟专卖店
六活动时间
活动时间：5月1日5月15日
七活动容
（1） 针文化衫进行捆绑销售设计活动包装
（2） 重点活动区域进行立体包装
（3） 利20元特价服饰眼款服饰进行机搭配销售
注：具体销售手法商务部
计划部提供
八广告策略
次活动属常规策略活动林中鸟半年活动序幕次活动重点
活动容媒体运作次媒体投放质量尤重外新货市际量推产品
功性实性
（1）广告创意原：理性诉求感性诉求辅
（2）媒体选择
次活动宣传应终端布置媒体届时需宣传
（3） 软广告
a) 温州电视台线台新闻形式发布消息软广告
b) 温州家报纸发布新闻
（4） 软广告题
全面启动凉夏促销活动
（5） 广告语
a) 火？
b) 应该火
c) 全世界产阶级联合起
d) 林中鸟时尚服务区
（6） 广告诉求目标：追求时尚消费者收入较底消费者已厌烦路货消费者
（7） 广告表现策略：新准巧
（8） 店堂终端布置
整色调采红色粉红色渲染创造种强烈政治气息表现五月节日氛围
常规布置外次活动注重细节点缀营业员脸需划镰刀斧头标志营业
员见顾客时候问火？店堂音乐播放国际歌类体裁音乐
九费预算
暂略
十综合评述
眼温州市场已硝烟四起预计次价格战年五月份会延续果
种情况实林中鸟利样林中鸟牌子品牌位果继续时间太长
会两败俱伤林中鸟必须早做算稳步前进活动开展定系统性规范性
范例范例
指导思想
五节事件营销si理念传播组合：网站广告横幅巨幅电视字幕广告广播促销广告报纸促销广告宣传单页效执行(dm夹报龙卷风发行等)现场pop布置等求提前5～10天开始步骤节奏重点组合投放推产品核心品牌形象塑造传播组合：cctv广告网站广告杂志广告相应方电视台产品广告户外广告pop资料等s公司推产品利润产品进行层次方位渠道包装宣传
传播组合
s公司品牌形象产品形象塑造传播组合
1中央电视台
cctv1广告投放方面利塑造品牌知名度品牌感度时增加销商信心节日前提货备货
2方电视台广告电台广告
(1)前10天s公司分公司办事处推广重点区域重点电视台(市级电视台线台卫视台等)黄金时段(19∶00～22∶00)投放10天左右电视广告容s公司新推产品电视广告片分60秒30秒15秒3版方电视台投放必须确保广告长度15秒次保证天3～5次发布频率
(2)重点区域包括华南区西南区东北区电台广告影响力收听率高受众出租车司机车族农村听众s公司消费者群组成部分s公司提前制作30秒60秒广播广告区流行电台重点时段提前10天投放
(3)媒体提前进行订位时申报特重类产品包括竞争品牌会宣传动作必须抢占媒体资源排挤竞争手视听媒体方面占先机
3网站广告
(1)受非典影响网站广告尤重s公司网易新浪搜狐等网站具长期合作关系五节时3网站期投放争取班族青年族等城市消费群吸引眼球促销活动做铺垫
(2)发布容s公司推产品利润产品形象功介绍容集中网站首页浏览率高页面发布(求效果页面坚决削减网站推荐免费赠送部分)通巨幅通栏条幅弹出窗口文字链接等形式发布
(3)提前10天投放时发布促销容促销容节日前5天允许发布
二五节黄金消费周促销传播组合
1网站广告
(1)网站广告介绍s公司推产品利润产品时4月25日起开始发布促销信息传达超低价格震撼出击优惠卡通消费路路通早买机会豪礼送停等促销信息吸引消费者s公司作首选产品行列
[nextpage]
(2)针非典影响网页设立栏目购买s公司产品送货门题发布方便消费者购买体现企业户服务形象仁爱怀企业理念
(3)促销信息发布时间节日前5天早发布会s公司促销方案透露竞争手免制定针s公司促销策略
2横幅巨幅
(1)印制促销容产品介绍条幅巨幅提前5天左右发布s公司总部提供设计稿保
证全国户外促销形象统形成促销风暴分公司办事处行订位制作发布
(2)发布位置选择：城市市场选择商场周围广场悬挂县级农村市场选择卖场集市广场重交通道等利点发布巨幅广告均面积必须确保25m2幅
(3)分公司办事处务必提前订位争取发布位置形成资源优势
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眼林中鸟说前狼虎尤通届北京服装博览会应该清楚现休闲
服市场已非常残酷眼光盯温州家品牌区品牌已日新月异
发展非常迅速必须公司体思想意识做迎接更恶劣挑战准备增加危机感
想狼舞林中鸟服饰必须首先变成狼年五月长假期间市场家企业必争
块肥肉必须出奇招制胜方面坐冷静分析市场背景 认清处位置方
面做背水战思想准备
市场现状分析
1．市场背景
（1）全国休闲服场竞争激烈
休闲服企业断增商家断涌现瓜分着消费者钱袋挤占着休闲服市场
（2）产品结构类老品牌占风
眼然家休闲服产品结构然类旧老品牌占风原市场积
累丰厚
（3）品牌形象综合
广告宣传营销水品牌号召力消费者选择偏 林中鸟整体
段距离
家品牌服饰结构甚品牌形象类五月份必然会场激烈价格
战
温州消费者休闲服饰认识较快提高仅仅产品时追求价格例
2．竞争者状况 （温州区）
第集团军：邦威高邦领先品牌
第二集团军：森马拜丽德强势品牌
第三集团军林中鸟意丹奴
特点：品牌知名度高企业实力强广告投入实施化战略降低成强化竞争
力
3．消费者状况
消费者休闲服饰已认常购买者占78．89％偶尔购买者占8．15％2．96％
购买年龄结构明显偏
消费行特征：重价格品牌附加值概念模糊已部分消费者认识点
4．林中鸟市场表现
知名度美誉度十分高定市场占率尤南方市场年产品开
发
定竞争力然前段时间特价俗表现综合实力表现突出
结：市场潜力极教育转变引导消费者务极重
消费者已培养起消费休闲服饰惯消费惯家牌子完成长远
说目前消费者相部分会换口味倾市场潜力极培养教育消费者较长期渐进程
林中鸟重道远
述消费者理解林中鸟真正名牌尤显重必须利新店开业契机
系列品牌推广活动表达林中鸟品牌涵达轰动效应
林中鸟题变素方头工作位会良效果中两点重
：产品特点产品质量原没传播出二林中鸟影响面亲
切感谓风险利益机遇挑战存
二活动目
1充分展示林中鸟独特性魅力
2提高林中鸟美誉度
3温州市区林中鸟专卖店源头效应带动周边区专卖店销售
4促进林中鸟市场发展
5提高营业额
6增加社会效益
7增强公司全体员工凝聚力
三活动题
活动题：火红五月样天
四活动口号
活动口号：火？
意：
（1） 消费者应该抛弃陈旧消费理念重新选择消费目标
（2） 消费者应该选择新品牌消费该换换口味
（3） 酷暑应该添置件清凉服饰
（4） 充分展现消费者性化消费
（5） 体现林中鸟夏季服饰已全新市
（5） 体现林中鸟断完善
五活动点
活动点：林中鸟专卖店
六活动时间
活动时间：5月1日5月15日
七活动容
（1） 针文化衫进行捆绑销售设计活动包装
（2） 重点活动区域进行立体包装
（3） 利20元特价服饰眼款服饰进行机搭配销售
注：具体销售手法商务部
计划部提供
八广告策略
次活动属常规策略活动林中鸟半年活动序幕次活动重点
活动容媒体运作次媒体投放质量尤重外新货市际量推产品
功性实性
（1）广告创意原：理性诉求感性诉求辅
（2）媒体选择
次活动宣传应终端布置媒体届时需宣传
（3） 软广告
a) 温州电视台线台新闻形式发布消息软广告
b) 温州家报纸发布新闻
（4） 软广告题
全面启动凉夏促销活动
（5） 广告语
a) 火？
b) 应该火
c) 全世界产阶级联合起
d) 林中鸟时尚服务区
（6） 广告诉求目标：追求时尚消费者收入较底消费者已厌烦路货消费者
（7） 广告表现策略：新准巧
（8） 店堂终端布置
整色调采红色粉红色渲染创造种强烈政治气息表现五月节日氛围
常规布置外次活动注重细节点缀营业员脸需划镰刀斧头标志营业
员见顾客时候问火？店堂音乐播放国际歌类体裁音乐
九费预算
暂略
十综合评述
眼温州市场已硝烟四起预计次价格战年五月份会延续果
种情况实林中鸟利样林中鸟牌子品牌位果继续时间太长
会两败俱伤林中鸟必须早做算稳步前进活动开展定系统性规范性
范例范例
指导思想
五节事件营销si理念传播组合：网站广告横幅巨幅电视字幕广告广播促销广告报纸促销广告宣传单页效执行(dm夹报龙卷风发行等)现场pop布置等求提前5～10天开始步骤节奏重点组合投放推产品核心品牌形象塑造传播组合：cctv广告网站广告杂志广告相应方电视台产品广告户外广告pop资料等s公司推产品利润产品进行层次方位渠道包装宣传
传播组合
s公司品牌形象产品形象塑造传播组合
1中央电视台
cctv1广告投放方面利塑造品牌知名度品牌感度时增加销商信心节日前提货备货
2方电视台广告电台广告
(1)前10天s公司分公司办事处推广重点区域重点电视台(市级电视台线台卫视台等)黄金时段(19∶00～22∶00)投放10天左右电视广告容s公司新推产品电视广告片分60秒30秒15秒3版方电视台投放必须确保广告长度15秒次保证天3～5次发布频率
(2)重点区域包括华南区西南区东北区电台广告影响力收听率高受众出租车司机车族农村听众s公司消费者群组成部分s公司提前制作30秒60秒广播广告区流行电台重点时段提前10天投放
(3)媒体提前进行订位时申报特重类产品包括竞争品牌会宣传动作必须抢占媒体资源排挤竞争手视听媒体方面占先机
3网站广告
(1)受非典影响网站广告尤重s公司网易新浪搜狐等网站具长期合作关系五节时3网站期投放争取班族青年族等城市消费群吸引眼球促销活动做铺垫
(2)发布容s公司推产品利润产品形象功介绍容集中网站首页浏览率高页面发布(求效果页面坚决削减网站推荐免费赠送部分)通巨幅通栏条幅弹出窗口文字链接等形式发布
(3)提前10天投放时发布促销容促销容节日前5天允许发布
二五节黄金消费周促销传播组合
1网站广告
(1)网站广告介绍s公司推产品利润产品时4月25日起开始发布促销信息传达超低价格震撼出击优惠卡通消费路路通早买机会豪礼送停等促销信息吸引消费者s公司作首选产品行列
[nextpage]
(2)针非典影响网页设立栏目购买s公司产品送货门题发布方便消费者购买体现企业户服务形象仁爱怀企业理念
(3)促销信息发布时间节日前5天早发布会s公司促销方案透露竞争手免制定针s公司促销策略
2横幅巨幅
(1)印制促销容产品介绍条幅巨幅提前5天左右发布s公司总部提供设计稿保
证全国户外促销形象统形成促销风暴分公司办事处行订位制作发布
(2)发布位置选择：城市市场选择商场周围广场悬挂县级农村市场选择卖场集市广场重交通道等利点发布巨幅广告均面积必须确保25m2幅
(3)分公司办事处务必提前订位争取发布位置形成资源优势
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