中东国家商务礼议

中东国家商务礼议
　　中东包括阿富汗伊朗伊拉克土耳科威特沙特阿拉伯埃约旦黎巴嫩苏丹突尼斯索马里阿尔利亚摩洛哥毛里塔尼亚等国中东民族组成：阿富汗伊朗土耳阿拉伯
　　阿拉伯（埃黎巴嫩叙利亚沙特阿拉伯科威特）性情固执脾气倔强轻易相信较保守家族观念重阿拉伯社会里等级制度然根深蒂固绝做佣干事工作极轻易举封建义色彩十分浓厚
　　阿拉伯国家做生意通电话谈妥桩买卖想推销某种货物访问客户时第第二次绝谈生意第三次稍微提访问两次方进入商谈说先建立朋友关系否条件成熟会理睬
　　土耳善做生意土耳3500万口中常备军55万占相高例典型尚武国土耳事商业活动希腊色列伊朗天性乐观善感缺乏应灵活性虚荣心强喜欢装腔作势般伊朗体格健美讲究仪表商伊朗做交易受外表迷惑总说伊朗生意较难做
　　中东国家土耳伊朗阿富汗色列等非阿拉伯社会外讲阿拉伯语区里回教控制着日常生活政治济等事商业活动前必须首先解宗教回教教规中重礼拜献金绝食圣四项疏忽会闹出麻烦
样事：位颇身份日商完成礼节性拜访坐进等候外边车子里懂阿拉伯语司机提冷水车子里稍候片刻忘正绝食斯间出香烟吞云吐雾居民快发现车子里押烟立刻聚集车子周围中手指着声呐喊语言通莫名妙显筹莫展觉奇便微笑着招呼结果居民呐喊声更终成触发收拾状态警察前解释晓居民指责抽烟明反笑脸回报结果更觉受侮辱火加油问题变更复杂
　　圣季节生意时期惯前麦加参拜时会购买家庭品衣服类商会赶圣季节前办妥货物般日消费品记住季节
　　中东商业活动中常出现语句――ibmi指神意志b指明天谈m意思介意商谈中订立契约情况变化方想取消契约时名正言说神意志简单取消商谈中容易谈出苗头正想进步促成交易时会突然耸耸肩说：明天谈吧样话头断回谈时必须头开始m碰前面ib情形令恼怒事情会拍拍肩说：介意哭笑中东事商业活动时重记住ibm配合方悠闲步伐慢慢前推进策绝急促事
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