销售员请潜客户进商业午餐时常犯六错误
第没计划商业午餐顿午餐实际场餐桌边举行会议会议样计划议程知道时该说什携带合适材料重明确目标例方建立关系
第二没做功课果事先做功课等餐厅会发现现场乐队正演出根没法潜客户进行交谈
第三忘记调查方喜带素食义者牛排招牌菜餐厅肯定妥必须征求方意见问方:喜欢吃什?提供选择
第四点难付食物复杂调料知道方建立关系远费劲付龙虾重时间花错误方
第五讲究着潜客户面挑三拣四调料调料者担心减肥问题担心衣服弄脏方肯定会暗想:麻烦做生意岂惹麻烦身?
第六没进请潜客户进完午餐继续进项重工作方寄封短笺罗列进午餐时讨基点重说遍法
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