2014年母亲节促销活动方案
活动目：
1 母亲节： 母亲节早古代希马会举春季节日表达 母亲神崇敬 中古世纪英国致二月底 四月初四旬斋第四星期日母亲日天长孩子 必须带著物回家送妈妈 美国早关於母亲节记载 1872 茱丽雅提出建 议天献「」波斯顿等举母亲节集会
1907 费城安娜发起订全国性母亲节活动说服 母亲属西维琴尼亚州教会母亲逝世二周忌日五 月第二星期天举办母亲节庆祝活动安娜支持者开始 写信部长企业家政治家求订全国性母亲节威尔生总统 於 1914 发表官方声言母亲节成全国性节日五月 第二礼拜天天2 活动目：提升日营业额争取新顾客巩固顾客树红屋真情服务 心品质健康企业形象
二活动时间：xx 5 月 14 日三活动题：红屋母亲节想母亲说话活动
四活动容： 母亲节节日性优惠套餐许提升销出企业形象建设等长远益顾客感受考虑促销活动应感情诉求 母亲节天母亲餐顾客送张母亲节贺卡支康馨顾客现场贺卡填写母亲送祝福服务员店广播祝福语注：a 活动仅限母亲顾客纪具体服务员观察询问
允许送允许位餐母亲否会顾客产生满b 广播员语气语调务必恳富含感情敷衍走形式情况发生负责会
顾客感尴尬戏感觉学生相言较适合c 配合世妈妈等歌曲伴奏读效果较
五活动宣传：
1 文案题目：红屋母亲节想母亲说话活动
2 文案正文： 母亲节母亲准备礼物？实真伤脑筋 母亲快乐事莫全家团圆安送枝盛开康 馨送真心祝福顿口轻松团圆饭妈礼 物红屋准备 您送母亲贴心祝福红屋送您贴心服务
3 宣传方式：pop 宣传海报条幅费预算 1 根三家店三月份潮统计分析： 中山店周日高潮 326 均潮 288 延安店周日高潮 250 均潮 196 闽江店周日高潮 232 均潮 196 中周潮数情况较周日潮 外根 xx 母亲节促销活动资部分倾母亲节家吃饭闽江店顾客重组成部分童没强意识足够济母亲红屋餐
着促销品短缺节约原店预估潮认中山店发放康馨 150 支贺卡 100 份延安店发放康馨 80 支贺卡 100 份闽江店发放康馨 90 支贺卡 100 份贺卡剩余存放康馨保存期短出现剩余送出服务员店门口售卖均2 促销成预算 康馨批发价约 9 元左右 12 支费 300 元
贺卡根质批发价约 05 15 元左右出宣传效果考虑贺卡应红屋标志较精美具定保存价值费应该控制300 元 总费控制 600 元左右促销成较低
游子吟：慈母手中线游子身衣行密密缝意恐迟迟谁言寸草心报三春晖世界切光荣骄傲母亲妈妈快乐方世界许事物假空母爱真永恒灭美国国会1914年5月7日通决议确定年五月第二星期天母亲节母爱私更没国界母亲生养育女呕心沥血付出天正提醒位做女永远记住母亲辛劳养育恩纪念温馨节日般赠送康馨表达母亲深深爱恋康馨母爱花慈祥温馨真挚代名词国外天康馨花市里俏销货销量十分惊
xx年2月初作应邀作策划协策划组市进行次范围详细市场调查通两星期调查发现：母亲节期间消费群体25―45岁约占55次18―25岁消费群体45岁消费群体占3消费者购买花卉数目组合1支3支6支9支12支33支等数目约占76市花卉销售商母亲节期间基没什较促销活动针零售花店通路促销更花卉销售商花店采取然销售业员营销观念较落市常光顾场电影院等然年搞活动外幸运抽奖降价优惠等形式容千篇律没新意活动宣传乏力位效果佳外受访群中56消费者认年送康馨缺乏新意母亲节温馨长久留住希赠送康馨外赠送更时尚更保留价值礼品显然消费者需求意味着巨商机
通资料收集整理判断分析首先提出重新定位公司目标消费群市场草案：
a类消费群：25―45岁消费群类消费者母亲节康馨消费力群类群体处事业起步期升期已事业成性格年龄偏收入环境惯价值观等原类群体显心态尤成熟深切体会做母亲疾苦
b类消费群：45岁消费群类群然新事物接受程度年轻年母亲节气氛影响整花卉消费群体中已占3例说明时尚心态渐起支易感化群体果女够推波助澜媒体广告刺激位类消费群成绩优股升值潜力值关注社会现象
c类消费群：18―25岁消费群富激情崇尚浪漫时尚喜欢幻想快速接受新事物求新求变永远会厌倦时尚阶层影响b类消费群支伏兵放弃针性进行市场推广
该草案采取抓两头带中间目标市场定位：通a类消费群b类消费重点诉求带动c类消费群积极参a类消费群消费意识强需求目标市场广告象b类消费群然需求较果购买欲激发出市场社会影响公司品牌建设十分利
该草案提出获董事致评
通调查发现：康馨已母亲节常规礼品现已仅仅满足赠送康馨康馨代表着温情代表着温馨物理属性保存数天真挚亲情需永恒执著显然保鲜数天康馨承载层信息消费者需种承载着永恒亲情代表着执著信息礼品种礼品需时尚需创新珠宝饰品较承载体千元万元昂贵价格手头拮年轻宝兴叹底种载体应样呢？
发现现正流行种代表着中华民族深刻文化涵历史久远手绣品：十字绣十字绣（cross stitch）产生中国唐代明清时代尤盛行中国传统绣法非常简单易学男女老少轻易举掌握长久保存享受diy乐趣广泛年轻中流行开应寻找理想载体时十字绣远古传女红手艺样母亲节结合找巧妙切入点针母亲节礼品亲恩绣(结合市场时尚理念亲恩秀亲恩show)市场销售十字绣赋予全新涵：亲恩绣’show出母亲节亲恩忘怀饮水思源寓示着亲情执著久远亲恩绣身卖点
提出草案公司发掘出产品进行概念更新重新包装应市次草案提出获董事致认求刻针重新定位消费群新开发产品制定具体促销活动方案快实施
紧接着xx年3月4月公司发掘出产品进行全新包装组合概念更新具体操作：
xx年3月迅速联系家手绣厂2月时间开发出系列亲恩绣礼品包括福绣爱心绣牵手绣等种亲恩绣配备时尚高档材质包装盒改十字绣低档简单形象技术性强易模仿活动前采取严密保护措施防止概念产品外流
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1 母亲节： 母亲节早古代希马会举春季节日表达 母亲神崇敬 中古世纪英国致二月底 四月初四旬斋第四星期日母亲日天长孩子 必须带著物回家送妈妈 美国早关於母亲节记载 1872 茱丽雅提出建 议天献「」波斯顿等举母亲节集会
1907 费城安娜发起订全国性母亲节活动说服 母亲属西维琴尼亚州教会母亲逝世二周忌日五 月第二星期天举办母亲节庆祝活动安娜支持者开始 写信部长企业家政治家求订全国性母亲节威尔生总统 於 1914 发表官方声言母亲节成全国性节日五月 第二礼拜天天2 活动目：提升日营业额争取新顾客巩固顾客树红屋真情服务 心品质健康企业形象
二活动时间：xx 5 月 14 日三活动题：红屋母亲节想母亲说话活动
四活动容： 母亲节节日性优惠套餐许提升销出企业形象建设等长远益顾客感受考虑促销活动应感情诉求 母亲节天母亲餐顾客送张母亲节贺卡支康馨顾客现场贺卡填写母亲送祝福服务员店广播祝福语注：a 活动仅限母亲顾客纪具体服务员观察询问
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1 文案题目：红屋母亲节想母亲说话活动
2 文案正文： 母亲节母亲准备礼物？实真伤脑筋 母亲快乐事莫全家团圆安送枝盛开康 馨送真心祝福顿口轻松团圆饭妈礼 物红屋准备 您送母亲贴心祝福红屋送您贴心服务
3 宣传方式：pop 宣传海报条幅费预算 1 根三家店三月份潮统计分析： 中山店周日高潮 326 均潮 288 延安店周日高潮 250 均潮 196 闽江店周日高潮 232 均潮 196 中周潮数情况较周日潮 外根 xx 母亲节促销活动资部分倾母亲节家吃饭闽江店顾客重组成部分童没强意识足够济母亲红屋餐
着促销品短缺节约原店预估潮认中山店发放康馨 150 支贺卡 100 份延安店发放康馨 80 支贺卡 100 份闽江店发放康馨 90 支贺卡 100 份贺卡剩余存放康馨保存期短出现剩余送出服务员店门口售卖均2 促销成预算 康馨批发价约 9 元左右 12 支费 300 元
贺卡根质批发价约 05 15 元左右出宣传效果考虑贺卡应红屋标志较精美具定保存价值费应该控制300 元 总费控制 600 元左右促销成较低
游子吟：慈母手中线游子身衣行密密缝意恐迟迟谁言寸草心报三春晖世界切光荣骄傲母亲妈妈快乐方世界许事物假空母爱真永恒灭美国国会1914年5月7日通决议确定年五月第二星期天母亲节母爱私更没国界母亲生养育女呕心沥血付出天正提醒位做女永远记住母亲辛劳养育恩纪念温馨节日般赠送康馨表达母亲深深爱恋康馨母爱花慈祥温馨真挚代名词国外天康馨花市里俏销货销量十分惊
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a类消费群：25―45岁消费群类消费者母亲节康馨消费力群类群体处事业起步期升期已事业成性格年龄偏收入环境惯价值观等原类群体显心态尤成熟深切体会做母亲疾苦
b类消费群：45岁消费群类群然新事物接受程度年轻年母亲节气氛影响整花卉消费群体中已占3例说明时尚心态渐起支易感化群体果女够推波助澜媒体广告刺激位类消费群成绩优股升值潜力值关注社会现象
c类消费群：18―25岁消费群富激情崇尚浪漫时尚喜欢幻想快速接受新事物求新求变永远会厌倦时尚阶层影响b类消费群支伏兵放弃针性进行市场推广
该草案采取抓两头带中间目标市场定位：通a类消费群b类消费重点诉求带动c类消费群积极参a类消费群消费意识强需求目标市场广告象b类消费群然需求较果购买欲激发出市场社会影响公司品牌建设十分利
该草案提出获董事致评
通调查发现：康馨已母亲节常规礼品现已仅仅满足赠送康馨康馨代表着温情代表着温馨物理属性保存数天真挚亲情需永恒执著显然保鲜数天康馨承载层信息消费者需种承载着永恒亲情代表着执著信息礼品种礼品需时尚需创新珠宝饰品较承载体千元万元昂贵价格手头拮年轻宝兴叹底种载体应样呢？
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提出草案公司发掘出产品进行概念更新重新包装应市次草案提出获董事致认求刻针重新定位消费群新开发产品制定具体促销活动方案快实施
紧接着xx年3月4月公司发掘出产品进行全新包装组合概念更新具体操作：
xx年3月迅速联系家手绣厂2月时间开发出系列亲恩绣礼品包括福绣爱心绣牵手绣等种亲恩绣配备时尚高档材质包装盒改十字绣低档简单形象技术性强易模仿活动前采取严密保护措施防止概念产品外流
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