服装半年工作总结
第篇：服装销售半年工作总结
服装销售半年工作总结
——周艳
代表金碧佰盛服装店b班全体员工年度半年销售服务情况进行总结恳请位指导面三方面进行总结
销售情况
销售数量朵增长17柜组负增长金额朵增长4衣香增长5类成正增长：朵裤子数量增长56金额增长35装数量增长11衣香装金额增长3裤子数量金额分增长819外配件方面卓姿8金额增长衣香163金额增长率整体三柜升降率0然种素影响发展角度说理想销售结果
二工作心：
作店长员工觉应该树立店兴荣店衰耻思想认真落实公司营理念努力团结班成员调动积极性树立信心加强身业务学学销售技巧学服装审美配搭学解顾客购物心理学整体协调员工间关系学处理部门班间关系学周细致服务横解业信息第时间掌握市场动等
伙伴做够颗想销售心情缺少必技技巧甚心余力足
加强学断总结非常必须必须改变合适销售态度销售方式方面觉频繁更换员工会销售造成影响留住员工应该努力思考问题愿意留班新员工耐心指导感觉努力会观收获老员工翁责感新员工支稳定熟悉业务愿意服务销售队伍想业绩定会留住优秀员工需家努力
三工作展
半年信心努力造力销售队伍努力吸收优秀队员业绩融洽谐关系留住二进步团结广员工销售优秀员工学验
努力改变三身找问题努力反思改变产生效益销售方式销售态度
长风破浪会时直挂云帆济沧海老板关爱部门支持鼓励年轻伙伴努力半年业绩告诉b班非常棒伙伴加油吧老板赚钱会沾光谢谢
第二篇：服装商场年终工作总结
年服装商场紧紧围绕商厦达项务指标展开工作加强理强化意识开展活动等方面取显著成绩商厦持续快速发展做贡献
xx年开业服装商场时刻发展前提进行三次规模营布局调整提升服装品牌结构合理利效……商场够快步稳定发展
年商场紧紧围绕商厦整体部署xx年全年工作计划开展工作商场领导班子走出考察调研反复推敲升级改造计划实施细学先进营理念合理利效成果非常明显特值肯定年升级改造中采取营面积扩品牌升级货位调整店堂改造加强理等系列强力措施全体员工团结心努力取定济效益社会效益仅提升企业形象销售业绩断攀升
回顾xx年工作概括方面：
适应市场需求升级改造整体营布局调整合理品牌结构日趋成熟营成果喜
服装商场全年计划务4400万实际完成万元毛利计划330万实际完成万元费
年新增收新品费广告费装修理费收入累计缴纯利7万余元取良营业绩采取做法：
1紧商厦种规模促销活动放销售机会
根商厦总体部署次型促销活动中商场围绕活动题积极配合活动节日促进销售新发周年店庆集团店庆黄金周等重促销时段取良销售业绩济效益高日销超百万配合商厦活动做量准备工作积极厂家联系货源增加适销品种灵活促销保底扣点力保双赢
2扩营面积合理利效提升营品牌
品牌营采取抓放原调整引进品牌80余年销售超百万专柜10余家确保商厦营定位提升
升级改造时冯总带领商场班子成员关部门反复分析研究精心策划扩男装运动休闲营面积原服装商场二层半楼拓展三层半楼整男装运动休闲营面积营品牌步升级男装原品牌20家发展61家引进培罗成雅戈尔九牧王花花公子哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家国际运动品牌匡威kappa入驻商场引进七匹狼匹克康踏哥仑布贵鸟豪健等国运动休闲品牌威鹏佩吉劲旗牌王伊韵等中性休闲品牌20余家利完成年升级改造务受商业仁消费者致评
升级改造男装运动调整扣点均增长2﹪3﹪租金理费员工资等增加纯利润11万余元提高销售业绩良基础
适应商厦整体形象发展需兼顾次营布局调整重点时采末位淘汰制先淘汰销售业绩女装品牌10余
引进卡琪露茜雅诺芙奈尔蒂澌凯瑞热度范奈沙科尚等10余家女装品牌利完成年升级改造务计划明年女装品牌次升级奠定良基础
改善合理营布局利切利空间出效服饰区进行规模调整新引进嘉利金鑫饰品金雨绮美甲傲诗曼时尚女包等专柜商场年利润增加14万余元利空间合理供应商顾客致评
3理精益求精查找身理工作存足拟定工作细节补充计划实施方案
实际工作中遇问题进行讨寻求解决方法予实施逐步完善商场理制度年升级改造商厦集聚气举办次规模促销活动工作中发现天中午晚5：00双休日外销售高峰针情况调整收银员导购员作息时间早班班时间原午1：30分调整12：30求早班员工12：30分吃午饭杜绝吃饭空岗现象避免中午顾客购物交款午着急班跑单现象避免顾客购物时没营业员接商厦满现象进提高销售业绩
求柜长负责天记录柜组销售情况月末进行汇总计算出柜组月销售利润费情况做心中数商场需数柜长时准确提供出做懂营会算帐会理
4全方位培养关心员工生活增强凝聚力核心力
服装商场现营职工86厂方员工300余年提高员工素质增强服务意识加理力度理效益举办店堂运动会模拟购物演讲赛百日销售竞赛pop赛模特表演等项活动商厦举办首届pop赛中获团体总分第名安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名增强员工凝聚力焕发员工工作热情干劲
⑴增强员工素质理效益
次升级改造闭店影响正常营业情况商场领导班子成员身作怕脏怕累献工献时事事起模范带头作仅40余天完成三层楼升级改造务
提高身素质做起柜长精通导购员收银员业务现专柜员短缺型活动中顾客排队交款名柜长补基层工作岗位中方便顾客时提高商场济效益
柜长素质提高带动柜组成员着员工素质整体提高树立品牌意识销售业绩断攀升取利润年翻翻成绩
⑵全方位培养项工作领先部门
发现名员工闪光点善加利武培养出支高素质参加种赛员工模特队培养出名优秀报道员常文章见日欧亚
商厦达促销务举办活动超额完成取领先成绩目前商场已培养出支计失计报酬硬员工队伍次受商厦领导相关部门表扬
⑶建立员工档案解员工家庭状况关心员工生活
通建立员工档案解员工第手资料家里特殊困难员工予顾动员员工关心帮助动家里穿衣服生活必需品特困员工员工家里盖房子发动员工利时间家帮忙员工弟弟出车祸问长问短量解员工顾忧带动商场目前已形成困难家帮风气
5发扬勤俭善持企业精神降低费节约挖潜压缩合理开支
商场勤俭善持责节约前提减少勤员压缩头工资原层楼四清洁员现层楼两名清洁员
洗手间清洁员应层楼两名现两层楼两清洁员头工资年节省万元
>商场费高利东西修修补补修补绝花分钱商场托专柜长途电话传真较费较高厂方沟通动员厂家安装电话降低商场理费
0x年工作已尾声会年取工作成绩作明年工作新起点总结工作验针足求实做细落实功夫继续商厦领导带领严格10年工作计划开展工作：
110年营理中紧紧围绕商厦工作部署进行工作续约10年新合时部分专柜基础扣点提高23百分点初步预计增加年租金15万余元调整员工资3万余元
2积极配合商厦做1月15日4·15两店庆准备工作两次店庆作10年半年工作重点店庆期间良销售业绩10年工作开头提前组织货源认真布署店庆期间工作细节现场理员加力度力争店庆期间取观济效益刷新商场开业日销高销售记录成10年工作良开端
35月份商场全面调整女装营布局品牌结构着名优商品完善品牌结构原进行升级改造目前根商场营面积初步拟定鉴国商营格局中岛改建侧边厅商场淑女装仕女装商品继续培养米茜尔柯蒂娜等知名女装品牌忠实顾客群组织新品牌调整1015竞争力影响力特色女装品牌确保商场品牌组合科学性合理性
调整女装时忘兼顾男装运动休闲营状况采取末位淘汰原淘汰效益差男装运动休闲中品牌合理进行调整影响销售时确保明年区域划分整体规划完整性保证10年升级改造利完成
4营环节求商场理员定期考察调查市场具备预知市场行情变化力熟练业务知识研究商品流行趋势掌握第手资料分析知名品牌营规模认真学先进企业理方法查找身理工作存足拟定工作细节补充计划实施方案等提高商场领导综合力商厦领导提供合理化建议加理力度理效益总结年验足基础拓展新思路努力挖掘创造利润新途径
加强员工培训提高员工整体素质通组织丰富彩活动增强员工凝聚力力争营理方面明年够新台阶
5x年工作重点抓销售提高利润明年销售计划落实柜组柜长落实专柜增强全员紧迫感责感月计划务考核专柜销售情况销售前五名专柜五名专柜予公布激发员工竞争意识鼓励员工提高销售业绩销售排名五名专柜专柜员起查找原采取相应措施进提高销售业绩确提高专柜予淘汰
针货品实卖场空现象充实货品种类数量工夫柜组单位采取分片包干原柜长抓货源针性货源足厂家供应商进行沟通充实货源配合导购员做销售准备工作样化品种商品留住种层次消费群
6节约挖潜压缩合理开支降低项费杜绝浪费现象省分钱绝花半分钱
老百姓离开衣食住行见服装心目中重
性服装引领时尚必需品新发市场定位品牌时尚店深感责重然目前销售理想深信服装商场欧亚新发潜力发展商场服装商场全体员工着目标努力相信着营理断深化10年工作中更加扎实效措施更加合理高效方法明年工作真正落实处配合商厦领导超前完成明年工作计划
第三篇：服装导购工作总结
20xx年快结束新年工作开始作服装导购员现年工作历做总结更面新年工作：
总讲服装导购员整服装销售程中具代作导购员仅代表企业外部形象起加快销售作具备良素质服装导购员熟悉商品外应该具足够耐心够掌握服装销售技巧
第服装导购员够服装展现客户客户适推荐服装工作吸引顾客购买感兴趣更服装针点工作总结：
1推荐服装时候信心方坦诚顾客推荐服装导购员应该具备十足耐心细心客户产生信感
2顾客推荐适合顾客体型品味服饰客户挑选服装时候出谋划策提示相关细节帮助客户选择
3结合款式服装顾客讲解款服饰适合穿着场合
4配合服饰特点进行推荐种类型服装具特征功设计质量方面应该适顾客说
5谈话中注意技巧顾客推荐服装时候语气应该礼貌充分听取顾客意见基础顾客推荐
6观察分析顾客喜追求结合实际顾客推荐服装
第二必须注意工作重点放销售技巧销售针性营销关键销售技巧掌握服装销售涉方方面面知识服装功质量价格时令面料等素做充分解顾客特点运销售技巧完成销售侧重环节：
1注重思考解顾客购买服装穿着场合购买服装目想法帮助顾客挑选相应服饰促进销售成功
2言辞简洁字句达意顾客交流中言辞简单易懂说太专业性行话应该试图通俗语言顾客讲解
3具体表现根实际情况机应变推荐服装必情况扰顾客顾客行挑选顾客咨询时候耐心倾听细心讲解
做服装导购员年工作总结新年里继续努力工作断学吸取工作验断改进工作方法公司销售更加辉煌业绩奋斗
第四篇：销售服装工作总结
销售服装工作总结
烈日炎炎青团业见旅实践队——雅格尔卖场见队开始真正踏实践旅
拒绝推销开始
——记雅戈尔第日导购历
刚雅格尔专卖店负责接公司已等店里亲切接问实践目想法简介绍卖场工作技巧受益颇紧接着店里
导购姐带领开始学种基技首先领带三两出漂亮领带简单事时明白没什绝简单说学次出领带形状实称啊说会没轻易放弃次次终出漂亮领带接着种衬衫西服材料尺码适合样体形士真考验记忆力导购姐姐说完认真记忆遍算真正明白便正式班
整天站着顾客说：欢迎光雅格尔累更快乐学前知道知识体会赚钱艰辛重仓库句话——拒绝推销开始
微笑耐心成功开始销售关键
——迎成功销售
雅戈尔卖场实第二天终收员工服装换瞬间感觉更名合格导购员天天收获成功喜悦远远昨天销售状况卖出套西服t恤衬衫裤子
时见客便迎微笑着顾客介绍适合衣服需码子时马换实时耐努力保持脸微笑耐心顾客服务终第笔生意成功卖出件衬衫时直站立疲惫感消失第天销售零挫败感烟消云散真成感
通两天销售历明白学：做事定耐心保持良心态保持微笑面样事情做事心存轻视认真项工作
销售服装工作总结二
期业绩明显滑现然处抹胸衣销售淡季行采取价格身知名度具竟争优势处商圈选店铺选址门店否盈利关重专卖品牌营店众服装品牌销售中具亲力新颖款式统门户设计赏心悦目购物环境赢现代认通种模式营扩品牌影响力提高销售额目前种形式营模式存价格具优势甚者稍高批发价价格出售现该区域情况总结：
金峰基情况：辖区面积2988方公里常住口72万xx年晋升福州市超流济强镇xx全镇工业总产值59亿元缴税收9000万元 草根工业发源福州市超流济强镇xx年完成工业总产值5586亿元农业总产值13265
万元财政收入7523万元农民均纯收入7500元商贸业发达现类商业网点3500家消费群30万日客流量5万社会消费品日销售额达700万元化纤棉纺纬编编机织染整等6项目前正全力造空港工业区金峰园区正力进行旧城改造市政新区建设旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段
商圈分析：行男装销售分布区域集中旧观念收入水限制形成消费惯倾节俭商圈辐射外缘居住现群体妇老幼消费需求偏低消费样服装产品宁愿付出较低价格获取样效然年轻消费群体更倾新鲜出心裁事物店铺趋边缘吸收闲散品牌赖较高顾客
消费特征市场需求分析：019岁50岁群定义储蓄口2050岁群定义消费口鉴统计局公布口年龄结构数城镇农村居民衣着消费数 2529岁3545岁群具备强衣着消费需求农村城市生活环境社会保障制度消费环境存较差异农村居民衣着方面消费需求显著低城镇居民农村中高收入群收入绝值城镇中等收入群相衣着支出明显城镇中等收入群越钱服装方面消费会越观念实际情况相符反收入少居民衣着支出占收入重相较高收入高居民相较低值会限缩者扩证明服装般消费品属性收入水较低群说服装更接非必需品收入水较高群说服装更接必需品纺织服装行业发展进程致会历：制造企业规模生产→生产外移制造业萎缩零售商居导→零售商服务快速反应参市场竞争程现已处第二阶段服装行业进入黄金十年服装市场需求居民消费特征建立竞争优势定参考价值然服装市场潜力巨增长空间目前夏装渐趋饱许商家纷纷采取屡见鲜价格促销活动造成定程度击
竞争手价格分析：
cabben：cabben相wolfzone区域具较高知名度相稳定顾客群体期处较萧条状态服装款式较少简单样缺少需求较七分裤装修布局宽敞整洁价格区间：[299399]u[399459]价格具备竞争优势
美特斯邦威：处位置位商业街繁华段客流集中段陈列紧凑够适时推出适应众化需求推出类牛仔裤较薄相略足处类市场需求间划出空白区部分折扣5折7折等两件88折折扣价格较吸引力价格较实惠质量般保证品牌优势批发市场优惠价格价格区间：
足处：
1周边没明显标志建筑物广告牌清楚广告指示周围环境条件限制难重复刺激消费者该品牌印象清晰麦劳标识百米外然清晰见引导刺激作
2牛仔裤系列面料厚度需求惯相悖销量构成严峻态势适应季度产品生命周期款式数量
3销售员态度消极缺乏热情亟改进
4缺少相应活动相言cabben面样形势已具备相品牌信顾客群
计划：
切实落实岗位职责认真履行职工作
千方百计完成区域销售务努力完成销售中项求积极广泛收集市场信息时整理报严格遵守项规章制度工作具较高敬业精神高度翁责感完成工作
二明确务动积极
积极解达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
三努力营谐员工关系善员工稳定员工情绪规划员工店职业生涯发展区域市场萎缩行竞争激烈价格滑认真考察综合市场行情信息反馈激发销售热情时计划认真学知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质
第五篇：服装导购工作总结
时间晃xxxx年已渐渐离远年里专柜历年年初员变动型特卖活动弟子规演讲等等路数辛酸汗水泪水更喜悦
xxxx年丰收年8月份型特卖活动取圆满成功次次业绩突破记录中充分发挥着团队力量骄傲荣幸团队
年里客诉时发生前天发生羽绒服客诉事件然事情已圆满解决做导购深思工作中否足方工作中更加细心提醒顾客仔细检查货品少发生类似客诉客诉处理冷静理解事情解决萌芽中需改进
非常荣幸代表营运二部参加公司举行弟子规演讲赛活动中学发现潜限肯努力肯付出定会回报次次登台演讲中够突破战胜年取成绩
更值高兴专柜评杭州区业绩年增长率高家店荣誉工作肯定高兴兴奋余感受深压力xx年里取更成绩呢针未xx专柜重点放方面：
a积极配合商场促销活动提高销售业绩
b充足货品争取做货品供应满足顾客需求
c提高服务质量心服务量减少客诉发生保持品牌形象
d完善顾客资料重点培养新顾客群完善顾客资料新顾客转变忠实顾客针老顾客付出更耐心细心带新顾客进行消费
f提高销售技巧定期公司导购进行专业知识培训强身素质提升销售业绩
相信工作中会继续断努力然时会纪律中偶犯错误完出错难免会分苛求相信岗位天会付出努力精力力工作接厉争取xx年里取更成绩相信定做
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第篇：服装销售半年工作总结
服装销售半年工作总结
——周艳
代表金碧佰盛服装店b班全体员工年度半年销售服务情况进行总结恳请位指导面三方面进行总结
销售情况
销售数量朵增长17柜组负增长金额朵增长4衣香增长5类成正增长：朵裤子数量增长56金额增长35装数量增长11衣香装金额增长3裤子数量金额分增长819外配件方面卓姿8金额增长衣香163金额增长率整体三柜升降率0然种素影响发展角度说理想销售结果
二工作心：
作店长员工觉应该树立店兴荣店衰耻思想认真落实公司营理念努力团结班成员调动积极性树立信心加强身业务学学销售技巧学服装审美配搭学解顾客购物心理学整体协调员工间关系学处理部门班间关系学周细致服务横解业信息第时间掌握市场动等
伙伴做够颗想销售心情缺少必技技巧甚心余力足
加强学断总结非常必须必须改变合适销售态度销售方式方面觉频繁更换员工会销售造成影响留住员工应该努力思考问题愿意留班新员工耐心指导感觉努力会观收获老员工翁责感新员工支稳定熟悉业务愿意服务销售队伍想业绩定会留住优秀员工需家努力
三工作展
半年信心努力造力销售队伍努力吸收优秀队员业绩融洽谐关系留住二进步团结广员工销售优秀员工学验
努力改变三身找问题努力反思改变产生效益销售方式销售态度
长风破浪会时直挂云帆济沧海老板关爱部门支持鼓励年轻伙伴努力半年业绩告诉b班非常棒伙伴加油吧老板赚钱会沾光谢谢
第二篇：服装商场年终工作总结
年服装商场紧紧围绕商厦达项务指标展开工作加强理强化意识开展活动等方面取显著成绩商厦持续快速发展做贡献
xx年开业服装商场时刻发展前提进行三次规模营布局调整提升服装品牌结构合理利效……商场够快步稳定发展
年商场紧紧围绕商厦整体部署xx年全年工作计划开展工作商场领导班子走出考察调研反复推敲升级改造计划实施细学先进营理念合理利效成果非常明显特值肯定年升级改造中采取营面积扩品牌升级货位调整店堂改造加强理等系列强力措施全体员工团结心努力取定济效益社会效益仅提升企业形象销售业绩断攀升
回顾xx年工作概括方面：
适应市场需求升级改造整体营布局调整合理品牌结构日趋成熟营成果喜
服装商场全年计划务4400万实际完成万元毛利计划330万实际完成万元费
年新增收新品费广告费装修理费收入累计缴纯利7万余元取良营业绩采取做法：
1紧商厦种规模促销活动放销售机会
根商厦总体部署次型促销活动中商场围绕活动题积极配合活动节日促进销售新发周年店庆集团店庆黄金周等重促销时段取良销售业绩济效益高日销超百万配合商厦活动做量准备工作积极厂家联系货源增加适销品种灵活促销保底扣点力保双赢
2扩营面积合理利效提升营品牌
品牌营采取抓放原调整引进品牌80余年销售超百万专柜10余家确保商厦营定位提升
升级改造时冯总带领商场班子成员关部门反复分析研究精心策划扩男装运动休闲营面积原服装商场二层半楼拓展三层半楼整男装运动休闲营面积营品牌步升级男装原品牌20家发展61家引进培罗成雅戈尔九牧王花花公子哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家国际运动品牌匡威kappa入驻商场引进七匹狼匹克康踏哥仑布贵鸟豪健等国运动休闲品牌威鹏佩吉劲旗牌王伊韵等中性休闲品牌20余家利完成年升级改造务受商业仁消费者致评
升级改造男装运动调整扣点均增长2﹪3﹪租金理费员工资等增加纯利润11万余元提高销售业绩良基础
适应商厦整体形象发展需兼顾次营布局调整重点时采末位淘汰制先淘汰销售业绩女装品牌10余
引进卡琪露茜雅诺芙奈尔蒂澌凯瑞热度范奈沙科尚等10余家女装品牌利完成年升级改造务计划明年女装品牌次升级奠定良基础
改善合理营布局利切利空间出效服饰区进行规模调整新引进嘉利金鑫饰品金雨绮美甲傲诗曼时尚女包等专柜商场年利润增加14万余元利空间合理供应商顾客致评
3理精益求精查找身理工作存足拟定工作细节补充计划实施方案
实际工作中遇问题进行讨寻求解决方法予实施逐步完善商场理制度年升级改造商厦集聚气举办次规模促销活动工作中发现天中午晚5：00双休日外销售高峰针情况调整收银员导购员作息时间早班班时间原午1：30分调整12：30求早班员工12：30分吃午饭杜绝吃饭空岗现象避免中午顾客购物交款午着急班跑单现象避免顾客购物时没营业员接商厦满现象进提高销售业绩
求柜长负责天记录柜组销售情况月末进行汇总计算出柜组月销售利润费情况做心中数商场需数柜长时准确提供出做懂营会算帐会理
4全方位培养关心员工生活增强凝聚力核心力
服装商场现营职工86厂方员工300余年提高员工素质增强服务意识加理力度理效益举办店堂运动会模拟购物演讲赛百日销售竞赛pop赛模特表演等项活动商厦举办首届pop赛中获团体总分第名安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名增强员工凝聚力焕发员工工作热情干劲
⑴增强员工素质理效益
次升级改造闭店影响正常营业情况商场领导班子成员身作怕脏怕累献工献时事事起模范带头作仅40余天完成三层楼升级改造务
提高身素质做起柜长精通导购员收银员业务现专柜员短缺型活动中顾客排队交款名柜长补基层工作岗位中方便顾客时提高商场济效益
柜长素质提高带动柜组成员着员工素质整体提高树立品牌意识销售业绩断攀升取利润年翻翻成绩
⑵全方位培养项工作领先部门
发现名员工闪光点善加利武培养出支高素质参加种赛员工模特队培养出名优秀报道员常文章见日欧亚
商厦达促销务举办活动超额完成取领先成绩目前商场已培养出支计失计报酬硬员工队伍次受商厦领导相关部门表扬
⑶建立员工档案解员工家庭状况关心员工生活
通建立员工档案解员工第手资料家里特殊困难员工予顾动员员工关心帮助动家里穿衣服生活必需品特困员工员工家里盖房子发动员工利时间家帮忙员工弟弟出车祸问长问短量解员工顾忧带动商场目前已形成困难家帮风气
5发扬勤俭善持企业精神降低费节约挖潜压缩合理开支
商场勤俭善持责节约前提减少勤员压缩头工资原层楼四清洁员现层楼两名清洁员
洗手间清洁员应层楼两名现两层楼两清洁员头工资年节省万元
>商场费高利东西修修补补修补绝花分钱商场托专柜长途电话传真较费较高厂方沟通动员厂家安装电话降低商场理费
0x年工作已尾声会年取工作成绩作明年工作新起点总结工作验针足求实做细落实功夫继续商厦领导带领严格10年工作计划开展工作：
110年营理中紧紧围绕商厦工作部署进行工作续约10年新合时部分专柜基础扣点提高23百分点初步预计增加年租金15万余元调整员工资3万余元
2积极配合商厦做1月15日4·15两店庆准备工作两次店庆作10年半年工作重点店庆期间良销售业绩10年工作开头提前组织货源认真布署店庆期间工作细节现场理员加力度力争店庆期间取观济效益刷新商场开业日销高销售记录成10年工作良开端
35月份商场全面调整女装营布局品牌结构着名优商品完善品牌结构原进行升级改造目前根商场营面积初步拟定鉴国商营格局中岛改建侧边厅商场淑女装仕女装商品继续培养米茜尔柯蒂娜等知名女装品牌忠实顾客群组织新品牌调整1015竞争力影响力特色女装品牌确保商场品牌组合科学性合理性
调整女装时忘兼顾男装运动休闲营状况采取末位淘汰原淘汰效益差男装运动休闲中品牌合理进行调整影响销售时确保明年区域划分整体规划完整性保证10年升级改造利完成
4营环节求商场理员定期考察调查市场具备预知市场行情变化力熟练业务知识研究商品流行趋势掌握第手资料分析知名品牌营规模认真学先进企业理方法查找身理工作存足拟定工作细节补充计划实施方案等提高商场领导综合力商厦领导提供合理化建议加理力度理效益总结年验足基础拓展新思路努力挖掘创造利润新途径
加强员工培训提高员工整体素质通组织丰富彩活动增强员工凝聚力力争营理方面明年够新台阶
5x年工作重点抓销售提高利润明年销售计划落实柜组柜长落实专柜增强全员紧迫感责感月计划务考核专柜销售情况销售前五名专柜五名专柜予公布激发员工竞争意识鼓励员工提高销售业绩销售排名五名专柜专柜员起查找原采取相应措施进提高销售业绩确提高专柜予淘汰
针货品实卖场空现象充实货品种类数量工夫柜组单位采取分片包干原柜长抓货源针性货源足厂家供应商进行沟通充实货源配合导购员做销售准备工作样化品种商品留住种层次消费群
6节约挖潜压缩合理开支降低项费杜绝浪费现象省分钱绝花半分钱
老百姓离开衣食住行见服装心目中重
性服装引领时尚必需品新发市场定位品牌时尚店深感责重然目前销售理想深信服装商场欧亚新发潜力发展商场服装商场全体员工着目标努力相信着营理断深化10年工作中更加扎实效措施更加合理高效方法明年工作真正落实处配合商厦领导超前完成明年工作计划
第三篇：服装导购工作总结
20xx年快结束新年工作开始作服装导购员现年工作历做总结更面新年工作：
总讲服装导购员整服装销售程中具代作导购员仅代表企业外部形象起加快销售作具备良素质服装导购员熟悉商品外应该具足够耐心够掌握服装销售技巧
第服装导购员够服装展现客户客户适推荐服装工作吸引顾客购买感兴趣更服装针点工作总结：
1推荐服装时候信心方坦诚顾客推荐服装导购员应该具备十足耐心细心客户产生信感
2顾客推荐适合顾客体型品味服饰客户挑选服装时候出谋划策提示相关细节帮助客户选择
3结合款式服装顾客讲解款服饰适合穿着场合
4配合服饰特点进行推荐种类型服装具特征功设计质量方面应该适顾客说
5谈话中注意技巧顾客推荐服装时候语气应该礼貌充分听取顾客意见基础顾客推荐
6观察分析顾客喜追求结合实际顾客推荐服装
第二必须注意工作重点放销售技巧销售针性营销关键销售技巧掌握服装销售涉方方面面知识服装功质量价格时令面料等素做充分解顾客特点运销售技巧完成销售侧重环节：
1注重思考解顾客购买服装穿着场合购买服装目想法帮助顾客挑选相应服饰促进销售成功
2言辞简洁字句达意顾客交流中言辞简单易懂说太专业性行话应该试图通俗语言顾客讲解
3具体表现根实际情况机应变推荐服装必情况扰顾客顾客行挑选顾客咨询时候耐心倾听细心讲解
做服装导购员年工作总结新年里继续努力工作断学吸取工作验断改进工作方法公司销售更加辉煌业绩奋斗
第四篇：销售服装工作总结
销售服装工作总结
烈日炎炎青团业见旅实践队——雅格尔卖场见队开始真正踏实践旅
拒绝推销开始
——记雅戈尔第日导购历
刚雅格尔专卖店负责接公司已等店里亲切接问实践目想法简介绍卖场工作技巧受益颇紧接着店里
导购姐带领开始学种基技首先领带三两出漂亮领带简单事时明白没什绝简单说学次出领带形状实称啊说会没轻易放弃次次终出漂亮领带接着种衬衫西服材料尺码适合样体形士真考验记忆力导购姐姐说完认真记忆遍算真正明白便正式班
整天站着顾客说：欢迎光雅格尔累更快乐学前知道知识体会赚钱艰辛重仓库句话——拒绝推销开始
微笑耐心成功开始销售关键
——迎成功销售
雅戈尔卖场实第二天终收员工服装换瞬间感觉更名合格导购员天天收获成功喜悦远远昨天销售状况卖出套西服t恤衬衫裤子
时见客便迎微笑着顾客介绍适合衣服需码子时马换实时耐努力保持脸微笑耐心顾客服务终第笔生意成功卖出件衬衫时直站立疲惫感消失第天销售零挫败感烟消云散真成感
通两天销售历明白学：做事定耐心保持良心态保持微笑面样事情做事心存轻视认真项工作
销售服装工作总结二
期业绩明显滑现然处抹胸衣销售淡季行采取价格身知名度具竟争优势处商圈选店铺选址门店否盈利关重专卖品牌营店众服装品牌销售中具亲力新颖款式统门户设计赏心悦目购物环境赢现代认通种模式营扩品牌影响力提高销售额目前种形式营模式存价格具优势甚者稍高批发价价格出售现该区域情况总结：
金峰基情况：辖区面积2988方公里常住口72万xx年晋升福州市超流济强镇xx全镇工业总产值59亿元缴税收9000万元 草根工业发源福州市超流济强镇xx年完成工业总产值5586亿元农业总产值13265
万元财政收入7523万元农民均纯收入7500元商贸业发达现类商业网点3500家消费群30万日客流量5万社会消费品日销售额达700万元化纤棉纺纬编编机织染整等6项目前正全力造空港工业区金峰园区正力进行旧城改造市政新区建设旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段
商圈分析：行男装销售分布区域集中旧观念收入水限制形成消费惯倾节俭商圈辐射外缘居住现群体妇老幼消费需求偏低消费样服装产品宁愿付出较低价格获取样效然年轻消费群体更倾新鲜出心裁事物店铺趋边缘吸收闲散品牌赖较高顾客
消费特征市场需求分析：019岁50岁群定义储蓄口2050岁群定义消费口鉴统计局公布口年龄结构数城镇农村居民衣着消费数 2529岁3545岁群具备强衣着消费需求农村城市生活环境社会保障制度消费环境存较差异农村居民衣着方面消费需求显著低城镇居民农村中高收入群收入绝值城镇中等收入群相衣着支出明显城镇中等收入群越钱服装方面消费会越观念实际情况相符反收入少居民衣着支出占收入重相较高收入高居民相较低值会限缩者扩证明服装般消费品属性收入水较低群说服装更接非必需品收入水较高群说服装更接必需品纺织服装行业发展进程致会历：制造企业规模生产→生产外移制造业萎缩零售商居导→零售商服务快速反应参市场竞争程现已处第二阶段服装行业进入黄金十年服装市场需求居民消费特征建立竞争优势定参考价值然服装市场潜力巨增长空间目前夏装渐趋饱许商家纷纷采取屡见鲜价格促销活动造成定程度击
竞争手价格分析：
cabben：cabben相wolfzone区域具较高知名度相稳定顾客群体期处较萧条状态服装款式较少简单样缺少需求较七分裤装修布局宽敞整洁价格区间：[299399]u[399459]价格具备竞争优势
美特斯邦威：处位置位商业街繁华段客流集中段陈列紧凑够适时推出适应众化需求推出类牛仔裤较薄相略足处类市场需求间划出空白区部分折扣5折7折等两件88折折扣价格较吸引力价格较实惠质量般保证品牌优势批发市场优惠价格价格区间：
足处：
1周边没明显标志建筑物广告牌清楚广告指示周围环境条件限制难重复刺激消费者该品牌印象清晰麦劳标识百米外然清晰见引导刺激作
2牛仔裤系列面料厚度需求惯相悖销量构成严峻态势适应季度产品生命周期款式数量
3销售员态度消极缺乏热情亟改进
4缺少相应活动相言cabben面样形势已具备相品牌信顾客群
计划：
切实落实岗位职责认真履行职工作
千方百计完成区域销售务努力完成销售中项求积极广泛收集市场信息时整理报严格遵守项规章制度工作具较高敬业精神高度翁责感完成工作
二明确务动积极
积极解达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
三努力营谐员工关系善员工稳定员工情绪规划员工店职业生涯发展区域市场萎缩行竞争激烈价格滑认真考察综合市场行情信息反馈激发销售热情时计划认真学知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质
第五篇：服装导购工作总结
时间晃xxxx年已渐渐离远年里专柜历年年初员变动型特卖活动弟子规演讲等等路数辛酸汗水泪水更喜悦
xxxx年丰收年8月份型特卖活动取圆满成功次次业绩突破记录中充分发挥着团队力量骄傲荣幸团队
年里客诉时发生前天发生羽绒服客诉事件然事情已圆满解决做导购深思工作中否足方工作中更加细心提醒顾客仔细检查货品少发生类似客诉客诉处理冷静理解事情解决萌芽中需改进
非常荣幸代表营运二部参加公司举行弟子规演讲赛活动中学发现潜限肯努力肯付出定会回报次次登台演讲中够突破战胜年取成绩
更值高兴专柜评杭州区业绩年增长率高家店荣誉工作肯定高兴兴奋余感受深压力xx年里取更成绩呢针未xx专柜重点放方面：
a积极配合商场促销活动提高销售业绩
b充足货品争取做货品供应满足顾客需求
c提高服务质量心服务量减少客诉发生保持品牌形象
d完善顾客资料重点培养新顾客群完善顾客资料新顾客转变忠实顾客针老顾客付出更耐心细心带新顾客进行消费
f提高销售技巧定期公司导购进行专业知识培训强身素质提升销售业绩
相信工作中会继续断努力然时会纪律中偶犯错误完出错难免会分苛求相信岗位天会付出努力精力力工作接厉争取xx年里取更成绩相信定做
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