全省食盐销售网络建设情况总结
全省食盐销售网络建设情况总结
长期省食盐流通基实行三级批发级零售坐商营模式带浓厚计划济色彩流通现代化水国家求先进省份相差距十分明显突出表现环节效率低二员负担重全省均年销盐量足40吨三理粗放机制活四封闭发展衡全省盐业企业综合实力强抵御风险力较弱着社会发展省原食盐流通模式理体制已适应市场济需加变革改造严重束缚省盐行业发展危害食盐专营体制
2003年国家发改委印发关促进食盐流通现代化干意见全国食盐流通体制改革指出明确方2005年国家发改委办公厅印发推进食盐流通现代化实施方案通知进步食盐流通体制改革提出具体求两年根述两文件精神全系统进行贯彻落实全省级盐业公司开始摸索改进食盐流通方式初步形成目前覆盖全省食盐销售网络初级配送流通方式逐步改变搞批发零售坐商体制食盐销售网络形成配送水逐步提高进步巩固食盐专营体制普合格碘盐供应发挥关重作
进步明确方落实措施加快推进省食盐流通现代化进程需前食盐流通配送网络建设情况作出阶段性总结通总结反思肯定成绩摆出问题研究制定相关措施逐步造出符合省实际食盐配送网络体系全面推进省食盐流通现代化奠定基础
省食盐流通网络建设历程
省食盐销售网络建设时间分四阶段：
第阶段雏形时期世纪九十年代末省县公司尝试实行分片区销售食盐（配送雏形）体制划前市县公司事理方员控制北方市县公司说满患1997年**县公司员包袱重私盐击情况公司员分成干组划定区域成立盐采取定务分片销售模式销售宣传市场监三统种做法较缓解浮事压力时市场进行监控划片成立盐模式快具相困难局面******等推开
第二阶段形成时期全省盐业理体制划2005年全省推广食盐纸塑包装确定纸塑包装食盐批发价零售价市县契机吸收前期划片销售验省公司争取物价部门核准批零价间批准配送价（姑配送价含费）形成费包干制特点食盐分片配送销售机制
第三阶段：成长时期2006年安庆****等总结前阶段市县食盐配送模式验结合身实际成立专营企业(盐业公司)直属配送公司该公司开展区域食盐直达配送业务财务实行帐制营业收入费支出入盐业公司帐
第四阶段：成熟时期2007年初**市公司考察学江苏**江海等先进发达区食盐配送验物价部门支持结合身实际高起点建立规范食盐配送网络新模式
二目前省食盐流通配送方式基做法
十年摸索省食盐流通配送网络建设逐步形成种流通模式配送形式费理四种方式：******代表包干制模式二安庆**等代表账制模式三**代表票制模式四传统转批制模式
1包干制模式针公司员负担重私盐销严重销售稳定效益较差等问题省北部区盐业企业胆尝试区域划定片区成立盐（配送点）片区派干员根片区情况制定销售务形成销售兼宣传盐政法规市场监特点执行价格：盐业公司开票2260元吨片区销售2400元吨（数物价局核批）实施配送中间差价留片区配送点盐支出相关费派员种补贴（盐业公司发基工资）种做法处分流员定程度缓解浮事现象充实销售线扩巩固销售市场效开展盐政理起较作
2帐制模式种模式建立考虑缓解员负担重客观情况考虑规范公司财务理求通投资设立直属配送公司（二级机构）具体承担食盐配送业务种模式特点盐业公司监配送公司统收统支全区实行统配送价格（2400元吨物价局批准）收入配送环节产生项费期入盐业公司帐样操作处收入费处理符合国家财务制度规定二配送公司纽带组织商品营三配送公司配送直达终端户掌控终端市场促进零售市场价格位
3票制模式目前种模式**市公司家**市食盐销售网络建设起步晚起点高理规范采取分片包干责级批发直达零售方式实行配送销售票制（批发价配送费合）具体价格：零售价×（18倒扣差率）2392元吨市场零售价变（纸塑包装130元袋）配送作业第三方物流完成采800免费语音订货系统效发挥食盐专营店特定作
4转批制模式目前然袭种传统做法企业已转批户2260元吨外批发盐业公司国家规定批发价基础需出部分费作转批优说批种模式问题零售终端市场拱手转批户利合格碘盐普供应利企业积累职工分流利市场效监利盐业公司销售网络体系建设
三费处理税收理等方面种模式较
种食盐流通模式难出优劣面着重费处理税收理等方面进行较
1费处理实行食盐配送肯定增加费费包括装卸费运输费工等物价部门核定配送价格中充分考虑素企业核定合理费额度规范理问题关键实行配送价格吨约140元增加值实行费包干模式单位切块费进行包干费构成具体支出盐业公司帐反映出配送环节帐查时间长难免出问题实行帐模式单位费总支出反映盐业公司帐明细支出反映配送公司财务合生成盐业公司报表基础实行票制单位更加规范配送中发生种费直接盐业公司财务核报直接接受盐业公司财务监督
2税收问题法纳税企业公民义务特作食盐专营企业说更应该做点企业讲效益国家政策法律允许情况做合理避税效益**盐业公司作商业流通企业增值税采帐二票制方式配送环节增值税额2400113*0132260113*01327612601610元实行票制需增加140元吨交纳增值税应交税额161元吨[(24002260)113*013]两种模式交税赋完全致(增值税例)增值部分作配送收入需交营业税770元吨（140元*55）类似代办运输
3配送网络理开展食盐配送目建立覆盖全省食盐销售网络体系实行科学理规范操作效维护食盐专营巩固市场促进行业良性发展全面提升行业效益配送网络理角度传统转批制理触角延伸转批点转批户食盐零售终端缺乏控制票制账制包干制食盐零售终端相应控制食盐配送网络理核心问题二包干制模式发基工资否纳入公司工资总额理值商榷外实施配送程中单位法开配送价格正式票（物价局批复）收代账制票制通配送公司盐业公司直接开发票开票费账处理票制避免外成立配送公司进行两票制操作带重复核算真正实现配送价格统更利财务核算理
4第三方物流监食盐生产集中销售分散属吨位笨重性商品需求弹性客观需第三方物流支持否采第三方物流解决核心济性监问题方面方通利社会资源进行公开竞标通第三方物流降低物流成方然单位职工集资购置配送车辆肥水流外田效率高物流成难控制方面方第三方物流合作时缺乏必效约束机制特配送线路制定存漏洞配送程中没专服务导致私盐击市场方面**市做法值鉴通公开招标公司第三方物流签订配送协议求保证配送需车辆员根配送中心安排配送线路进行食盐配送作业规定时间食盐时准确安全送客户手里时收取货款确保安全样利提高食盐配送质量时利节约成加强理
较配送方式优劣应着重考虑否利确保合格碘盐供应便盐业市场理食盐终端市场掌控否利职工分流安置调动职工积极性否利规范化科学化理促进行业效益提升
通述方面较分析认票制模式较理想模式账制次包干制次转批制较差模式
四利现配送网络积极开展元化营
着省食盐销售网络建立行业发展潜优势进步体现出充分发挥作开展元化营实现销售网络增值说挑战更机遇许单位进行益尝试太县公司配送食盐时配送类酱菜**公司配送酱油味精啤酒等四十品种安庆公司配送白酒麻辣鲜品盐等等掌握情况数单位利食盐销售网络优势开展元化营产生效益没体现公司账变成职工福利股分分职工点初衷相违背培育非盐商品市场需程逐步弱强理样需程家行动起规范行真正实现食盐销售网络增值
五食盐配送网络建设点建议
根全省食盐配送方式介绍进行分析较提出点建议力求食盐配送网络建设做理科学运作规范量做法发展方国家发改委两文件确保专营企业够良性发展
1推广票制支持帐制规范包干制限制转批制
**代表票制模式机制理非常规范符合食盐流通现代化发展方利专营企业良性发展种模式关键点物价部门认支持条件方应该采取种模式安庆等代表帐制模式理运作较规范操作性强符合目前省数专营企业实际情况应予支持实行包干制单位快制定整改意见早规范行实行科学化理然实行转代批单位区限制转批规模数量直取消
2配送环节项收入支出必须纳入统财务核算
针费包干制说采费包干制调动派员工作积极性做市场销售市场监工作着食盐流通现代化逐步推进种模式已符合食盐专营业理求容易出问题次会议采取费包干相关单位采取措施加整改配送环节发生费工作补贴正常合理盐业公司开支纳入统财务理前包干费中开支部分职工工资单位应重新清算妥善解决问题
3加强销售网络理效监控零售终端市场
推进食盐流通现代化够更巩固市场稳定销售普碘盐供应进巩固专营政策总结情况单位然建立食盐销售网络理位难做零售市场效控制利专营优势通信息采集月销量年销量进货时间等基资料实施效监规模量设置重叠销售点该停停该转批点逐步取消实行公司批发直达零售时难取消种形式参中理通转批户间协作建立零售终端（户）档案起终端市场监控增强市场控制力时加强第三方物流合作采取相应措施形成第三方物流效约束更服务
4加强配送网络制度建设
加强制度建设建立健全系列规章制度统服务标准统商品配货统结算方式统合理完善信息采集反馈制度定期定期进行巡访回访重点服务规范价格执行市场满意度等方面进行踪监督切实维护食盐专营**盐业品牌形象
5编报全省食盐销售网络资料汇编契机做销售网络建设基础工作
进步摸清省食盐销售（配送）网络体系建设情况规范企业流通环节中理模式营行提升食盐销售网络利价值空间求市公司食盐销售（配送）网络资料编辑成册通该资料汇编工作全省食盐销售信息资料全面解便更利销售网络资料汇编省盐行业留套宝贵资料财富企业文化建设重方面希单位负责志高度重视安排专做项工作特长期惯规范传统称谓务必通知求统口径（销售网络中盐）做销售网络建设基础工作
6做非盐商品营实现网络增值
充分托现配送设施分销渠道全面发展非盐济做做强**盐业重增长极目前省项工作尚处起步阶段定现代企业制度求合理设置股权例纳入公司统营理非盐商品营质飞跃期实现网络增值
志实现食盐流通配送化推进食盐流通现代化建设重方面做强做省盐行业必路时间紧迫务艰巨然食盐流通现代化建设取阶段性成果距国家发改委文件求相差远先进省市相差距思想统国家发改委文件求认真总结逐步完善克难求进实际行动全力推进省食盐流通现代化建设
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全省食盐销售网络建设情况总结
长期省食盐流通基实行三级批发级零售坐商营模式带浓厚计划济色彩流通现代化水国家求先进省份相差距十分明显突出表现环节效率低二员负担重全省均年销盐量足40吨三理粗放机制活四封闭发展衡全省盐业企业综合实力强抵御风险力较弱着社会发展省原食盐流通模式理体制已适应市场济需加变革改造严重束缚省盐行业发展危害食盐专营体制
2003年国家发改委印发关促进食盐流通现代化干意见全国食盐流通体制改革指出明确方2005年国家发改委办公厅印发推进食盐流通现代化实施方案通知进步食盐流通体制改革提出具体求两年根述两文件精神全系统进行贯彻落实全省级盐业公司开始摸索改进食盐流通方式初步形成目前覆盖全省食盐销售网络初级配送流通方式逐步改变搞批发零售坐商体制食盐销售网络形成配送水逐步提高进步巩固食盐专营体制普合格碘盐供应发挥关重作
进步明确方落实措施加快推进省食盐流通现代化进程需前食盐流通配送网络建设情况作出阶段性总结通总结反思肯定成绩摆出问题研究制定相关措施逐步造出符合省实际食盐配送网络体系全面推进省食盐流通现代化奠定基础
省食盐流通网络建设历程
省食盐销售网络建设时间分四阶段：
第阶段雏形时期世纪九十年代末省县公司尝试实行分片区销售食盐（配送雏形）体制划前市县公司事理方员控制北方市县公司说满患1997年**县公司员包袱重私盐击情况公司员分成干组划定区域成立盐采取定务分片销售模式销售宣传市场监三统种做法较缓解浮事压力时市场进行监控划片成立盐模式快具相困难局面******等推开
第二阶段形成时期全省盐业理体制划2005年全省推广食盐纸塑包装确定纸塑包装食盐批发价零售价市县契机吸收前期划片销售验省公司争取物价部门核准批零价间批准配送价（姑配送价含费）形成费包干制特点食盐分片配送销售机制
第三阶段：成长时期2006年安庆****等总结前阶段市县食盐配送模式验结合身实际成立专营企业(盐业公司)直属配送公司该公司开展区域食盐直达配送业务财务实行帐制营业收入费支出入盐业公司帐
第四阶段：成熟时期2007年初**市公司考察学江苏**江海等先进发达区食盐配送验物价部门支持结合身实际高起点建立规范食盐配送网络新模式
二目前省食盐流通配送方式基做法
十年摸索省食盐流通配送网络建设逐步形成种流通模式配送形式费理四种方式：******代表包干制模式二安庆**等代表账制模式三**代表票制模式四传统转批制模式
1包干制模式针公司员负担重私盐销严重销售稳定效益较差等问题省北部区盐业企业胆尝试区域划定片区成立盐（配送点）片区派干员根片区情况制定销售务形成销售兼宣传盐政法规市场监特点执行价格：盐业公司开票2260元吨片区销售2400元吨（数物价局核批）实施配送中间差价留片区配送点盐支出相关费派员种补贴（盐业公司发基工资）种做法处分流员定程度缓解浮事现象充实销售线扩巩固销售市场效开展盐政理起较作
2帐制模式种模式建立考虑缓解员负担重客观情况考虑规范公司财务理求通投资设立直属配送公司（二级机构）具体承担食盐配送业务种模式特点盐业公司监配送公司统收统支全区实行统配送价格（2400元吨物价局批准）收入配送环节产生项费期入盐业公司帐样操作处收入费处理符合国家财务制度规定二配送公司纽带组织商品营三配送公司配送直达终端户掌控终端市场促进零售市场价格位
3票制模式目前种模式**市公司家**市食盐销售网络建设起步晚起点高理规范采取分片包干责级批发直达零售方式实行配送销售票制（批发价配送费合）具体价格：零售价×（18倒扣差率）2392元吨市场零售价变（纸塑包装130元袋）配送作业第三方物流完成采800免费语音订货系统效发挥食盐专营店特定作
4转批制模式目前然袭种传统做法企业已转批户2260元吨外批发盐业公司国家规定批发价基础需出部分费作转批优说批种模式问题零售终端市场拱手转批户利合格碘盐普供应利企业积累职工分流利市场效监利盐业公司销售网络体系建设
三费处理税收理等方面种模式较
种食盐流通模式难出优劣面着重费处理税收理等方面进行较
1费处理实行食盐配送肯定增加费费包括装卸费运输费工等物价部门核定配送价格中充分考虑素企业核定合理费额度规范理问题关键实行配送价格吨约140元增加值实行费包干模式单位切块费进行包干费构成具体支出盐业公司帐反映出配送环节帐查时间长难免出问题实行帐模式单位费总支出反映盐业公司帐明细支出反映配送公司财务合生成盐业公司报表基础实行票制单位更加规范配送中发生种费直接盐业公司财务核报直接接受盐业公司财务监督
2税收问题法纳税企业公民义务特作食盐专营企业说更应该做点企业讲效益国家政策法律允许情况做合理避税效益**盐业公司作商业流通企业增值税采帐二票制方式配送环节增值税额2400113*0132260113*01327612601610元实行票制需增加140元吨交纳增值税应交税额161元吨[(24002260)113*013]两种模式交税赋完全致(增值税例)增值部分作配送收入需交营业税770元吨（140元*55）类似代办运输
3配送网络理开展食盐配送目建立覆盖全省食盐销售网络体系实行科学理规范操作效维护食盐专营巩固市场促进行业良性发展全面提升行业效益配送网络理角度传统转批制理触角延伸转批点转批户食盐零售终端缺乏控制票制账制包干制食盐零售终端相应控制食盐配送网络理核心问题二包干制模式发基工资否纳入公司工资总额理值商榷外实施配送程中单位法开配送价格正式票（物价局批复）收代账制票制通配送公司盐业公司直接开发票开票费账处理票制避免外成立配送公司进行两票制操作带重复核算真正实现配送价格统更利财务核算理
4第三方物流监食盐生产集中销售分散属吨位笨重性商品需求弹性客观需第三方物流支持否采第三方物流解决核心济性监问题方面方通利社会资源进行公开竞标通第三方物流降低物流成方然单位职工集资购置配送车辆肥水流外田效率高物流成难控制方面方第三方物流合作时缺乏必效约束机制特配送线路制定存漏洞配送程中没专服务导致私盐击市场方面**市做法值鉴通公开招标公司第三方物流签订配送协议求保证配送需车辆员根配送中心安排配送线路进行食盐配送作业规定时间食盐时准确安全送客户手里时收取货款确保安全样利提高食盐配送质量时利节约成加强理
较配送方式优劣应着重考虑否利确保合格碘盐供应便盐业市场理食盐终端市场掌控否利职工分流安置调动职工积极性否利规范化科学化理促进行业效益提升
通述方面较分析认票制模式较理想模式账制次包干制次转批制较差模式
四利现配送网络积极开展元化营
着省食盐销售网络建立行业发展潜优势进步体现出充分发挥作开展元化营实现销售网络增值说挑战更机遇许单位进行益尝试太县公司配送食盐时配送类酱菜**公司配送酱油味精啤酒等四十品种安庆公司配送白酒麻辣鲜品盐等等掌握情况数单位利食盐销售网络优势开展元化营产生效益没体现公司账变成职工福利股分分职工点初衷相违背培育非盐商品市场需程逐步弱强理样需程家行动起规范行真正实现食盐销售网络增值
五食盐配送网络建设点建议
根全省食盐配送方式介绍进行分析较提出点建议力求食盐配送网络建设做理科学运作规范量做法发展方国家发改委两文件确保专营企业够良性发展
1推广票制支持帐制规范包干制限制转批制
**代表票制模式机制理非常规范符合食盐流通现代化发展方利专营企业良性发展种模式关键点物价部门认支持条件方应该采取种模式安庆等代表帐制模式理运作较规范操作性强符合目前省数专营企业实际情况应予支持实行包干制单位快制定整改意见早规范行实行科学化理然实行转代批单位区限制转批规模数量直取消
2配送环节项收入支出必须纳入统财务核算
针费包干制说采费包干制调动派员工作积极性做市场销售市场监工作着食盐流通现代化逐步推进种模式已符合食盐专营业理求容易出问题次会议采取费包干相关单位采取措施加整改配送环节发生费工作补贴正常合理盐业公司开支纳入统财务理前包干费中开支部分职工工资单位应重新清算妥善解决问题
3加强销售网络理效监控零售终端市场
推进食盐流通现代化够更巩固市场稳定销售普碘盐供应进巩固专营政策总结情况单位然建立食盐销售网络理位难做零售市场效控制利专营优势通信息采集月销量年销量进货时间等基资料实施效监规模量设置重叠销售点该停停该转批点逐步取消实行公司批发直达零售时难取消种形式参中理通转批户间协作建立零售终端（户）档案起终端市场监控增强市场控制力时加强第三方物流合作采取相应措施形成第三方物流效约束更服务
4加强配送网络制度建设
加强制度建设建立健全系列规章制度统服务标准统商品配货统结算方式统合理完善信息采集反馈制度定期定期进行巡访回访重点服务规范价格执行市场满意度等方面进行踪监督切实维护食盐专营**盐业品牌形象
5编报全省食盐销售网络资料汇编契机做销售网络建设基础工作
进步摸清省食盐销售（配送）网络体系建设情况规范企业流通环节中理模式营行提升食盐销售网络利价值空间求市公司食盐销售（配送）网络资料编辑成册通该资料汇编工作全省食盐销售信息资料全面解便更利销售网络资料汇编省盐行业留套宝贵资料财富企业文化建设重方面希单位负责志高度重视安排专做项工作特长期惯规范传统称谓务必通知求统口径（销售网络中盐）做销售网络建设基础工作
6做非盐商品营实现网络增值
充分托现配送设施分销渠道全面发展非盐济做做强**盐业重增长极目前省项工作尚处起步阶段定现代企业制度求合理设置股权例纳入公司统营理非盐商品营质飞跃期实现网络增值
志实现食盐流通配送化推进食盐流通现代化建设重方面做强做省盐行业必路时间紧迫务艰巨然食盐流通现代化建设取阶段性成果距国家发改委文件求相差远先进省市相差距思想统国家发改委文件求认真总结逐步完善克难求进实际行动全力推进省食盐流通现代化建设
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