季度银行工作总结
第篇：银行季度工作总结
通案件专项治理进步强化会计基础工作行会计升级达标实施办法基层支行执行账户理现金理规范操作方面结合案件专项治理进行年度会计出纳检查会计达标升级验收分析检查出问题放矢寻找问题症结操作流程方面通案件专项治理进步规范信贷理运作行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查着重全市贷款五级分类准确情况贷款抵押率规范情况担保手续合法情况企业关联交易情况行部行贷款情况等进行清理效促进信贷运作规范理
通案件专项治理找准部控制关键点案件专项治理程中特总部集中检查时行查找案件苗头整顿规范操作促进业务发展增强防险力总求抽调全市50名业务骨干分成8检查组全市32家支行进行毯式现场检查找出部控制关键点薄弱环节通制订相应整改方案积极实施整改案件专项治理工作检查处理位责追究位问题整改位杜绝隐患遏制案件位
服务水提升
着金融业服务时代竞争会日益激烈竞争优势方面体现优势方面体现服务优势造服务优势行支行——片——总部7月份广泛开展假客户演讲赛机关开展假基层演讲赛活动演讲分析客户基求出发分析基层员工需求出发实行换位思考积极探索新时期农村金融服务新思路新方法促进全行服务理念更新服务水提升保持方银行活力促进**商业银行更快更发展参加总部决赛38名演讲者通紧张激烈演讲赛决出二三等奖9名优胜者赛中位选手充分展示知识华演讲赛涵提升优质服务意识提高收明显效果
外**支行试点开放式服务七月初正式亮相运行初期取效果深受广客户青睐评开放式服务摈弃营业厅服务窗口铁栅栏实行客户面面心贴心亲情化服务拉客户距离客户走进银行犹走进家样感亲舒适目前营业网点开放式服务正序全市推广相信通设立开放式服务区提供优质服务方便客户定更诠释离您亲服务宗旨进步扩市场份额提升**行形象作出贡献
第二篇：银行春天行动季度工作总结（通）
银行春天行动季度工作总结（通）
xx年年**分行结合实际制宜全面谋划春天行动做政策早出台方案早制订措施早落实已取初步成效截止3月20日项存款净增51573万元余额达433176万元增万元提前10天完成省分行达季度必保计划3亿元1719实现银行卡存款77983万
元增4615万元项贷款较年初增加20149万元余额达160047万元完成市分行达季度净投放计划实现银行卡手续费收入140万元收42万元
营造声势促营销年底市行针年末岁首市场现金流量增加金融业竞争异常激烈现状先步快拍总分行求迅速全行拉开伴成长金钥匙春天行动营销宣传活动抓媒体宣传市分行通**电视台点播电视连续剧市委机关报**日报专版刊登全省农行项存款超3000亿元宣传活动加深市民农业银行良影响县支行通电视台等媒体点播电视剧滚动播出新年祝辞慰问信城区繁华带设置业务宣传咨询点等方式全方位立体宣传农行产品掀起营销宣传热潮宕昌两文县三县支行移动联通公司协商客户订制动听悦耳美妙铃声温馨提示语广客户切实感受农行亲切周服务武区支行充分握城市流集中特点力宣传金穗卡全国联网实时帐等新业务新产品优势加深广城乡客户农行产品进步解二抓联谊宣传县（区）支行相继成立营销工作领导组营销中发扬四千精神想千方百计走千家万户历千辛万苦说千言万语全面开展访企业串区进商场走村镇等活动广客户中留深刻影响截止3月20全行举办种客户联谊活动9余次走访重点客户110余次发放慰问信8000份纸杯10万联2万余幅中国农业银行手提袋3900营造宣传声势推动营销宣传活动开展三抓网点宣传春节期间全市40营业网点统营业厅外悬挂宣传横幅张贴宣传标语营业厅设立咨询台成县礼县武区支行分富业室设立堂理宣传解释农行汇款业务收费标准金穗卡方法应该注意事项等提升农行城乡居民中知名度
二优化服务促营销县（区）支行宣传营销中优势仗坚持新新优优特服务理念推出系列特色服务抢占市场做传统服务丢特色服务创新办堂理服务台成县礼县宕昌县营业室坚持天实行堂理值日制发挥咨询台导储功客户理财参谋做业务导方便客户减缓柜台压力二坚持延时营业春节期间方便广客户县（区）支行针网点实际采取早开门晚关门提高atmpos等助设备率等方式方便客户时存取减少客户等时间受广市民评三优化网点环境金钥匙春天行动开展声色县（区）支行市分行求
营业网点进行统装饰营业室硬件环境软件环境程度改善综合竞争力日益增强农行客户心目中形象日益提升
三强化督导促营销文件督导早年12月中旬市分行早行动早安排早部署全市发伴成长金钥匙春天行动实施方案提出求12月底全省农行存款工作视频会议市分行时全市9县（区）支行转发省分行关印发全省农行存款工作视频会议文件通知**分行关做季度业务营工作通知达季度项目标务营销宣传活动目标措施结果抓落实实现季度项工作开门红市分行班子成员先元月初2月底3月中旬分赴县支行检查督导工作深入重点企业重点客户进行访问加深客户农行沟通联系二电话督导市分行公司机构三业务前台部门常通电话加强基层行联络督导基层行活动开展时回答基层行活动中咨询类问题帮助基层行解决活动中存困难促进金钥匙春天行动开展活动收明显成效
第三篇：银行分行营业部季度工作总结
银行分行营业部季度工作总结
年季度部认真领会贯彻省分行年初工作会议精神紧紧围绕率先建设长沙区银行企业愿景营业部三年发展规划总体目标业务提速线营转型重点机制创新手段基础建设关键总体工作思路业务提速发展提质重营转型基础理举充分理营销新体系释放营活力效传导考核新机制推动价值创造全面造行新规范力促风气转变齐心推动春天行动全面发力实现年业务营开门红全年工作措施效实施年度工作目标利实现奠定坚实基础
取成绩（）业务营实现效突破1项存款总量提升公负债发展强劲
季末民币项存款余额3993亿元较年初净增504亿元增361亿元完成省分行季度目标计划1542％中储蓄存款余额2188亿元较年初净增20亿元增23亿元完成省分行季度目标计划87％公存款余额18049亿元较年初净增304亿元增338亿元完成省分行季度目标计划3136％外币存款（含业）余额万美元年初净增万美元完成省分行目标计划％
2项贷款发展稳信贷结构持续优化
季末民币项贷款余额34884亿元较年初净增2838亿元中法贷款累放亿元中aa级法贷款累放xx亿元占季度累放额xx％贷款净增538亿元占贷款季度贷款净增额1896
实收利息亿元增加亿元贷款期收回率达年末提高百分点
3中间业务结构改善新兴业务发展喜
季末全行中间业务收入9312万元完成省分行季度目标8496％增加4403万元中信卡收单业务收入万元电子银行业务收入万元国际业务收入万元代理类保险收入万元结算手续费收入万元
特三重工保外贷实现万元中联重科中期票万元
4财务状况明显改善盈利力进步增强
季度实现项收入亿元项支出亿元实现拨备利润亿元完成省分行目标计划％
截季度末营业部实现拨备利润21683万元较期增加4391万元增幅254（二）基础理开启全新局面1全面启动四基础工程建设力夯实发展基础
全力贯彻级行关深入开展基础理提升年活动指示精神紧密联系营业部基础理中重薄弱环节新届委郑重提出全行力实施客户建设网点转型会计信贷基础理队伍建设容四基础工程列届委头等事制定项实施办法强力推进力争23年时间全力推动营业部客户结构断优化群体效壮网点营销战场位极提升会计信贷操作风险效控适应跨越发展需力资源充分供等目标切实推动营业部实现涵式加速度发展
2切实维护谐发展利环境全力稳定整体营局面
季度正值元旦春节两会召开面信访维稳舆情控制压力骤然抬升项工作务压头综合改革深入推进严峻形势营业部毫松懈抓稳定工作方面强化特殊群体员工文关怀竭改善遇条件
方面强化信访维稳属理责构建领导亲抓分领导具体抓班子成员分工负责信访维稳工作格局确保全辖未发生重访群访事件重负面新闻两会期间稳渡全行积极谐稳定发展环境效维护
3稳步推进项支持保障工作序时实现阶段目标
台集中工作序推进监控中心现金中心远程授权中心项筹备工作已全部计划启动季度末部分员工已进驻通宝厦办公计划利实现监控中心试点中心机房搬迁方案全体技术员次研究讨反复修改调整优化已形成较全面较成熟较系统终版已进入紧锣密鼓前期演练中心机房利搬迁奠定坚实基础
（三）文化深植取明显成效1员工凝聚力进步增强心思齐谋发展
力开展文化深植年项活动加强核心文化理念企业愿景宣导时结合部工作实际方面通种部新闻载体广泛宣讲改革核心思想新型机制办法等容力促成改革理念广接受企业愿景深入心良局面方面通高规格承办省行客户答谢会举办部新春团拜会益文娱活动等方式展示全新企业形象丰富员工业余生活极增强员工豪感信心极提升团队凝聚力切实营造出勤奋工作快乐生活工作氛围
2班子战斗力进步改善求真务实率先垂范
新届委班子高度重视工作作风建设通系列行效机制办法身作力推动严治行亲身示范强力推动精细理身先士卒倾力推动务实营营销线调研基层办公堂极鼓舞全行士气效提振员工精神
3干部执行力进步提升令行禁止指挥力
工作磨合全新干部理机制推行新届委班子领导干部高标准严求求实效工作求已包括中层骨干全行基认级领导干部委战略意图领会思路理念识政策措施拥护已成种觉行动工作布置重传导位工作程情况反馈中层干部带头法合规落实营转型注重工作督办践行服务基层理念初步贯彻干部执行力水跃全新台阶
二工作措施（）深化营转型调整业务结构推动业务营迈新台阶
1效理营销体系实施源头性客户营销力拓展目标客户全力推动公业务全面发力
严格落实省行八位理求加快公营销转型（1）加快理公营销体系效澄清支行客户部项业务指标底数基础严格确定营销单位营销客户范围严肃营销纪律效落实存量客户户理户责激励政策切实理分层营营销体系效推动名单理团队运作等机制（2）力推动公客户拓户工作根部计划求4月底前营销单位必须全部建立目标客户名单部继续扩世界500强企业区总部中央级省级企业部省市国资委属企业部省
级优质房产开发企业等行业系统机构客户等源头性系统性客户重点项目重点单位进行营销时通方政府工商税务等种渠道收集整理长沙市巨三百星企业名单长沙市工业百户重点企业2014年度长沙市
工业济工作先进单位长沙市年两帮两促活动136家企业100重点项目福建商会浙江商会名录等企业信息求支行制宜选取辖纳税销售额前50强等重点企业作支（3）完善行发展目标客户范围针性开展客户拓展工作项营销机制效开展公产品推广竞赛制定客户基础建设客户理理绩效考核公营销突出贡献奖励等系列公业务理办法组织实施公客户基础建设项目制定实施实施代理保险第三方存国际业务等项公产品推广竞赛活动方案
二着重强化公负债业务战略位实施公存款综合营（1）落实全辖规模存量纯负债客户营销方案效拓展型目销标公存款客户季度系统性源头性新老公存款客户省财政厅中南传媒等部公存款实现历史性突破贡献巨3月末仅述两客户分贡献时点存款余额亿5亿元（2）力开展公产品综合营销带动催款持续增长部通强化现金理台利丰双利丰企业网银行代发工资公务卡代理国库集中支付水电费代收等产品综合营销客户提供全方位元化服务效锁定集团性系统性客户带动（3）全面推动业存款营销继续重点营游公司存款增长销湘财方正财富等3家券商金信德盛方正等4家期货公司基础力营销非银行类业存款资金积极组织中国银行农发行信社等银行类业存款资金
三着力调整改善公资产业务结构推动资产业务优化升（1）提高综合回报率目标妥善安排信贷计划银根紧级缩背景准确握级行政策导时传达贯彻执行省分行保重点调结构严监控信贷计划政策限信贷规模资源投定价水高风险低济资回报高优质客户项目日监控全辖贷款收回投放情况季度部落实实体贷款规模xx亿元确保三重工中建五局等优质客户贷款需求月度季度规模严格做规模超额节余时（2）明确战略性客户名单实施效改善信贷结构综合回报收益倾斜性营销方案根现资产客户情况筛选出部公业务贡献较发展空间较战略性客户客户理理信贷资源配置等方面加强营销理优先计划安排目前已明确战略（3）努力改善行业客户结构做性客户包括xx计xx户新客户（增量）调查授信工作重点长沙银行综合授信20亿元恒盛集团综合授信6000万元浏阳河酒业特授信12亿元芙蓉国集团增量授信1亿元新奥燃气综合授信1亿元未名生物综合授信1亿元湘锰电表综合授信2014万元辣妹子固定资产项目贷款3000万元先导区土储备项目38亿元等
（4）创新中企业服务方式服务产品针湖南钢材市场三湘机电市场南湖市场客户融资需求推出厂商银户联保工程机械设备揭贷款等业质类中企业融资产品抢占市场客户提高市场份额时提高中企业贷款审批效率完善财产抵押制度贷款抵押物认定办法采取动产应收账款仓单股权知识产权质押等种抵押担保方式缓解中企业贷款抵质押足矛盾建立完善中企业金融服务体系提高业竞争力
四效推动中间业务重点领域营销（切实提高综合回报
1）持续稳定传统财务顾问费收入源通已实现投放新增贷投放信贷客户着重营销效实现新财务顾问费收入源断扩（2）切实加强重点通调整原贷款结构提高综合回报率客户维护增加综合收入源通重点营销踪维护季度部实现长沙县财政代理手续费收入600
万元三重工长浏高速中联重科等重点单位财务顾问服务收入2014万元时通中联重科三重工两超客户重点维护深度营销分实现国际业务收入xx万元xx万元占全辖公国际业务收入xx外开展年结算量1000万美元客户联合营销工作效拓展浏阳花炮创元铝业盛荣化工瑞祥新材料等重客户实现国际结算量达1000万美元客户xx家创造国际结算总（3）着力强化重点产量达xx万美元约占全辖累计完成量xx％品营销提升整体收益水季度部着重加强产品综合营销中间业务收入实现作第三方存业务切入点突出券商营销做规模全面提升合作效益重点拓展银期转帐银商通新业务积极营销期货公司保证金行开户充分利期货公司力量扩银期转帐签约客户数时继续深化宁乡御邦生猪交易中心湖南九丰交易中心银商通系统合作正积极总行沟通争取长沙南方农产品交易中心银商通早日线全行重点客户三农客户逐支行逐客户门营销落实目标务继续加强保险代理营销努力提高财产险代理业绩增强保险代理网点营创利力加重点外汇业务产品推介宣传工作促动支行效营销
2精心部署春天行动深入推动网点转型强化高端客户营销断掀起零售业务营销热潮
（1）第抢抓黄金时节全力推动春天行动综合营销时间进行春天行动全行动员抢抓工作先机精心筹备2014年12月26日省分行春天行动动员会结束晚立组织营业部动员会议快速度进行深入发动落实方案制定措施（2）层次组织高端客户活动全面营销进行预热全面部署继营业部高质量承办省分行年高端客户答谢会营业部支行利春节前黄金时机纷纷举办辖高端客户答谢会营业部统精心准备答谢礼品充分融洽银客关系季度综合营销奠定客户基础（3）开展项专题营销活动断掀起营销热潮季度营业部全
辖统组织农行送福万家宣传营销活动分阶段筹备丰厚礼品春节前集中开展送福字送春联营销造势春节力实施存款礼营销活动支行网点根身特点力开展营销进市场进社区进学校进机关等四进活动掀起波波营销高潮
二提速网点布局建设科学分类理强力推动网点转型（1）期完成网点布局规划力指明网点建设发展重基础工程点截3月6日已完成城区网点分析筛选选址勘察评估建议终成果报告计划三年通新增迁址升级长沙城区网点总额达89根需新增离行式助银行（2）加强网点建设流程理力效实现科学规划前瞻布局推动建项目施工进度针网点建设流程繁琐特点部专题研究网点建设项目选址勘察建设完工项目评价等工作流程分工网点建设30流程落实具体时间落实切实提高网点建设工作效率截止3月末全行新建完工网点xx（3）创新分类分级新报审批网点xx网点建设进度断加快理模式强力推动网点单产提升部制订营业网点分类分级理实施办法（试行）根功定位赢利水贡献度网点统划分4类根存款增量客户结构销售力收入水等类分3级实施分类指导分级推进通切块资源竞争性配置激励调动网点员工工作积极性动性推动网点追赶创先争优藉全面提高网点创效水（4）强力推动网点转型夯实零售业务发展基础根
前网点转型现状营业部已网点转型纳入年三年发展重中重网点转型作四基础工程制定相应办法提出明确目标着力提速硬件改造升级狠抓网点服务力服务水力提升确保网点转型项工作落实处发布网点转型建设基础工程号指令落实网点员编制客户理配备持证理财员位标杆网点建设贵宾客户分层维护责落实等方面推动全辖网点转型加速进行
（1）运作三实施客户建设基础工程全面提升竞争实力方式严格落实分层营实行专业团队运作着重完善财富中心支行理财中心精品网点贵宾理财室三位体贵宾客户分层维护体系加强中高端客户维护理：营业部财富中心台营销维护白金卡客户支行建立行金卡（含）客户名单制理1n模式配备专职客户理理财顾问专家团队储蓄存款余额10万元客户指派客户理落实户目标责明确客户理包客户关系维护包零售产品营销包客户等级提升三包责全面提升中（2）客户维护效分解营销责支高端客户户水行行长前台部门总理支行副行长前台部门副总理直（3）营客户理均明确相应层级客户维护目标职责销策略灵活高效高端客户加强关系维护定期走访（4）机制产品渗透资讯服务关怀答谢等种方式开展营销建设专项配置资源严格考核兑现3月末部10万元优质客户净增3372户完成省分行春天行动务98全省排名第三特
500万元客户净增7户列全省第中高端客户维护拓展工作初见成效客户认度逐步提升
（1）应宏观环四完善贷营模式促进贷健康发展境促进贷业务转型季度适应国家宏观紧缩趋势部时调整思路力营销收益较高生产营消费类贷款增强利率理财顾问费议价力促进贷业务数量（2）断理业务流程切实提高工作效扩张质量提升转变率充分发挥贷集中营基层行营销服务保障作环节均严守操作流程时限笔业务均完成环节时积极响应支行工作求联动营销门服务高效标准服务促进（3）逐户建贷业务快发展季度实现新增贷xx亿元账定期催收切实做贷理严密防范风险
3力实施培训先行积极创新营销模式着力开展重点突破实现零售中间收入效突破
广泛宣传铺营销声势全面培训提高产品营销技效利网点展示台柜宣传折页led显示屏高档楼宇广告网银行短信等方式力宣传行项零售中间业务理财保险黄金等时加强堂理低柜柜员客户理现场营销推广构建全方位营销攻势二项业务产品部深入研究产品特性准确握产品特点卖点风险点基础通深入网点现场宣讲透网络线培训召集会议集中学等方式产品营销知识效传导网点线确保营销工作落实处切中点季度部中间业务收入实际入账923万元中实现结算业务收入805万元理财顾问收入50万元理财产品收入25万元贵金属业务收入28万元国际结算收入住房公积金委贷收入15万元省分行未划收入代理基金收入暂未反映部分约25万元三创新直销模式开展题营销力推动信卡电子银行产品营销准确握信卡电子银
行业务适海战术特点社会公开招聘批事信卡电子银行直销员组建信卡电子银行直销中心专业事信卡电子银行产品营销工作模式季度取显著成效季末项信卡电子银行指标时重点抓型市场专题营销活动专业市场优质客户重点推介转账电话体电子银行产品组合开展扫门店等营销宣传活动取明显实效仅3月2日雨花区支行长沙高桥市场家电百货城举办e市场赢轻松’电子银行产品走进专业市场型营销活动中办理转账电话40台300名客户办理网银行短信通手机银行等电子银行业务发放宣传资料3000余份赠送礼品1000余份
4切实加强市场研究重点支持优势产业全面强化综合营销力推进三农业务
加强市场研究带动营销工作针性效提升季度营业部积极配合级行组织支持春耕备耕抗旱工作重点县域支行县域基情况等调研工作针调查结果制定
营销计划效锁定营销目标二紧紧围绕客户建设基础工程六项核心发展计划求拓展县域资产业务加强政府支持农业产业化等企业营销支持符合条件房产医院学校电视供水等县域基础设施城镇建设扶持产权明晰理规范信誉度高市场前景县域企业发展紧握新型农村合作医疗医药卫生体制改革特国家加强县医院建设历史机遇择优发展县域机构业务三突出县域财政资金代理业务营销力提升公负债市场份额紧紧抓住省县财政体制改革机遇利新农合新农保等项目巩固代理级财政国库集中收付业务加养老医疗等社保基金类财政专户资金营销竞标力度推进部队海关等系统客户业务合作存款吸收做国税税税费资金代理省市县三级财政非税收入收缴集业务加国土资源部门住房公积金水利部门等事业单位流量资金营销代理力度四积极应创新推广三农县域特色产品增强产品体系六项计划支撑力加强联动深入研究特色金融需求业产品创新情况力研发区域性金融产品前正重点研发县域贸易融资贷款县域油茶林贷款积极试点行县域特色企业联保贷款加金益农品牌项三农县域金融产品宣传推广力度确立县域金融市场高端领先形象提高品牌知名度美誉度五强化全方
第四篇：银行2014年季度工作计划
银行2014年季度工作计划新年刚××分行结合身实际抢先抓早全面谋划2014年项工作时季度提出六项具体工作措施求
精心部署早布局努力实现开门红早年12月中旬市分行分召开委会行务会资金组织贷款营销中间业务收入等市场营销工作进行安排部署迅速制订发关认真做2014年季度重点工作指导意见提出季度项业务营奋斗目标季度末营销效贷款xx0万元实现财务净收入4750万元中实现中间业务收入600万元项存款净增50000万元全年余额突破50亿元关记卡发卡达21000张实现良贷款净降500万元非应计贷款利息清收达200万元围绕述目标县（区）支行必须切实增强加快效发展紧迫感责感早筹划安排扎扎实实做季度重点工作努力实现项业务首季开门红争分夺秒积极争取工作动权圆满完成全年项目标务开局起步
二握机遇抓存款确保增量市场份额持续稳定增长确保全年存款净增6亿余额跨越50亿目标季度全行资金组织重点抓四项工作措施落实牢牢握两节前城乡居民收入相集中农副产品集中市外出务工农民返乡商品交易活跃等季节性特点进步抓适销产品宣传柜台服务工作切实优质快捷高效服务赢广客户信赖支持断提高优质客户市场影响力竞争力全力确保存款幅度稳定增长二抓住年末岁首行政事业单位集中拨款企业资金结算回笼机遇重点做客户拜访维护工作全年实现机构类客户占量县域达
50奠定基础三牢牢关注铅锌企业季度价格扬趋势千方百计提高法客户销售资金行率确保重点客户销售资金回笼行四力开展行德广伴成长金钥匙春天行动充分利广播电视报纸专栏等媒体通举办银企联谊会组织门服务文艺演出等丰富彩宣传营销活动全方位视角宣传金融产品营优势进步提升农业银行良形象
三早行动抓营销努力提高资金运效益积极适应新形势新务需新视野思维积极动寻找行资产营销切入点切实抓拓中放标准原确保贷款风险控前提千方百计营销效资产努力做早投放早见效重点抓行业系统客户营销工作文县武成县徽县西支行继续南水北矿做文章已审批授信徽县洛坝集团东城集团公司独味制药限公司等贷款期全部投放位高度重视交通电力等行业信贷需求严密关注重点建设项目进展情况实行踪营销高度关注学校医院等传统机构类客户信贷需求积极尝试旅游广电类项目二力营销贷款业务力营销定期储蓄存单证式国债寿保单权利证额质押贷款押旧（房）贷新（房）形式住房贷款商铺房抵押高额抵押形式生产营贷款充分利征信系统信息资源细分客户重点培植发展国家公务员教师医生系统性优质企业业员等收入相稳定客户群体积极稳妥拓展网点服务半径城乡体户农村种养户致富手等营相稳定体私营业客户群体力促信贷业务稳步快速发展三紧密围绕三农县域济针性瞄准农业产业化骨干龙头企业成长型中企业营性基础设施建设资源性矿产水电开发项目县域优质机构客户着力调整优化农业信贷结构积极培育农村金融市场新效益增长点四进步加强完善等公关分级营销组织保障体系切实形成行级领导攻系统性集团性客户部门负责攻重点户客户理员工全面营销优质客户全员营销机制
四坚持懈抓清降努力提高信贷资产质量法客户良贷款继续实行领导部门包挂清收责制认真制定落实清降措施早深入重点企业户进行踪清收努力提高清收效率二充分发挥总分行关良资产清收理激励措施加快清退进度积极三利原坚决维护贷款债权时时效做良贷款清收处置工作三创新良贷款清收处置措施坚持货币清收委托代理清收营责清收补充建立健全市场化清收处置机制加快然良贷款清退步伐加强完善考核激励机断激发全员清收积极性创造性时严格控制新增贷款风险认真落实贷理工程确保正常贷款期收回
五努力拓宽增收渠道加快中间业务发展步伐牢牢握两节前城乡居民流动高峰利时机断加宣传营销力度早行动坚持抓保险代理工作深入分析两年开展保险代理工作验教训基础认真研究新营销办法措施切实全年保
险代理业务营销工作基础二托营业网点前台业务部门断改进服务方式提高服务质量进步加银行卡营销力度确保银行卡手续费收入持续稳定增长三千方百计拓展类代理业务认真做代理行业务代发工资代收水电费通讯费等现代理业务时动出击力拓展代收税款代理财政社保资金金融业机构企事业单位类业务继续做基金国债银证通等业务营销工作断拓宽中间业务收入渠道四加网银行业务推广力度积极采取行存款户信贷户结算户职业稳定收入较高公务员企业中高层理员寄送产品资料演示推介减免年费工费等手段全面营销网银行业务努力推动网银业务规模见效益
六加强廉政建设安全保卫员工思想工作严格执行总分行委关廉洁律项规定求两节期间坚决禁止系统攻关拜年活动反铺张浪费等良陋坚持股改营安全三责手负责制严防死守确保两节期间发生问题认真开展安全保卫检查特枪支理金库守护计算机系统理印押证理等重点部位重点环节坚持定期定期检查抽查严格规定做防暴消防计算机事预案演练进步提高全体员工处置突发事件力断加强疑性苗头性问题排查时采取果断措施超前防范切实类事态消灭萌芽状态确保全行财产身安全充分利节日期间积极开展种形式送温暖活动认真做离退休退员工困难员工慰问工作力帮助困难员工解决工作生活中实际困难切实广员工感受组织关怀温暖切实加强员工政治思想教育进步激发全员干事创业积极性坚定全行行改革发展决心信心积极引导广员工理解支持参农业银行改革发展全年项目标务全面完成奠定坚实基础
第五篇：2014年xx村工作季度工作总结
2014年xx村农村工作季度工作总结2014年季度村农村工作xx社区服务中心正确领导区直服务中心相关部门力支持村农业农村工作开局良完成全年农业农村工作务定基础
农业方面
做春耕备耕工作二根级求积极进行农业产业结构调整相关政策宣传引导农民种植济附加值高周期短蔬菜
二林业方面
扎实开展森林防火乡森林防火工作抓三点：第点抓宣传教育召开全村森林防火动员会流动宣传车两天做森林防火工作家喻户晓第二点明确责
村两委员实行24时森林防火值班制度明确村支书村森林防火第责发生火警火灾村求村支书村必须第时间赶现场组织员扑火季度中全村辖面积森林火灾发生
三水利方面
站季度工作区农水局服务中心正确领导做村冬修水利工程项目：
1成立村委组长村委员成员项目领导组制定冬修农田水利项目组织方案实施方案严
格求方案进行确保工程保质期通验收交付
2明确村委相关员责求施工段责定期定期工程进度质量进行检查时项目进展情况汇报领导组
3制订施工程中水库山塘山体滑坡等质性灾害易发区应急抢险预案组建相应应急抢险分队确保事发生时民生命安全
四维稳综治工作
（）认真做违章建筑防治工作
根xx市xx区xx社区服务中心相关治理违章建筑文件会议精神时召开村民组长会议宣贯文件会议精神二求村两委包村分工村民组长直接负责责村违建宣传情况汇报工作争取违建杜绝萌芽中避免村民必损失突发生
（二）高度重视殡葬工作年年初村辖范围开展殡葬工作宣传积极宣传阿哈水库相关保护条例宣传发放张贴宣传单60余份针xxxx区城市改造引起迁坟村情况组织村委相关员服务中心相关部门进行情况调查时情况汇报金竹社区服务中心
五计划生育工作
区计生局社区服务中心计生部门达项
务认真做准生证新生孩登记妇检流动口计生资料等工作二全省计生检查工作求认真清查村计生工作省检做充分准备
二季度工作计划
抓林业改工作
1继续抓森林防火宣传查处力度
2做营加工许证年审工作
3继续做林政理工作
4做林木采伐指标入村户工作
二部门业务指导力开展农机购置补贴工作宣传引导广农民群众购买先进适农业机械提高乡农业机械化水二配合县农机局做2014年拖拉机年检年审工作确保乡拖拉机安全状况完成拖拉机年检年审务三抓动物免疫工作加强督查扎实工作确保免疫密度达100力发展扶持养殖专业户继续开展击瘦肉精行动
四做防汛抗旱工作加强水库山塘山体滑坡等质性灾害易发区防汛安全检查汛期实行24时专值班制度确保汛期乡垮座坝垮口山塘搞黄皮村坝渠道竣工验收搞荷田乡集中供水工程前期准备工作
五继续加工作力度落实翻耕烟田种烟
xx村委会
2014年3月27日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：银行季度工作总结
通案件专项治理进步强化会计基础工作行会计升级达标实施办法基层支行执行账户理现金理规范操作方面结合案件专项治理进行年度会计出纳检查会计达标升级验收分析检查出问题放矢寻找问题症结操作流程方面通案件专项治理进步规范信贷理运作行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查着重全市贷款五级分类准确情况贷款抵押率规范情况担保手续合法情况企业关联交易情况行部行贷款情况等进行清理效促进信贷运作规范理
通案件专项治理找准部控制关键点案件专项治理程中特总部集中检查时行查找案件苗头整顿规范操作促进业务发展增强防险力总求抽调全市50名业务骨干分成8检查组全市32家支行进行毯式现场检查找出部控制关键点薄弱环节通制订相应整改方案积极实施整改案件专项治理工作检查处理位责追究位问题整改位杜绝隐患遏制案件位
服务水提升
着金融业服务时代竞争会日益激烈竞争优势方面体现优势方面体现服务优势造服务优势行支行——片——总部7月份广泛开展假客户演讲赛机关开展假基层演讲赛活动演讲分析客户基求出发分析基层员工需求出发实行换位思考积极探索新时期农村金融服务新思路新方法促进全行服务理念更新服务水提升保持方银行活力促进**商业银行更快更发展参加总部决赛38名演讲者通紧张激烈演讲赛决出二三等奖9名优胜者赛中位选手充分展示知识华演讲赛涵提升优质服务意识提高收明显效果
外**支行试点开放式服务七月初正式亮相运行初期取效果深受广客户青睐评开放式服务摈弃营业厅服务窗口铁栅栏实行客户面面心贴心亲情化服务拉客户距离客户走进银行犹走进家样感亲舒适目前营业网点开放式服务正序全市推广相信通设立开放式服务区提供优质服务方便客户定更诠释离您亲服务宗旨进步扩市场份额提升**行形象作出贡献
第二篇：银行春天行动季度工作总结（通）
银行春天行动季度工作总结（通）
xx年年**分行结合实际制宜全面谋划春天行动做政策早出台方案早制订措施早落实已取初步成效截止3月20日项存款净增51573万元余额达433176万元增万元提前10天完成省分行达季度必保计划3亿元1719实现银行卡存款77983万
元增4615万元项贷款较年初增加20149万元余额达160047万元完成市分行达季度净投放计划实现银行卡手续费收入140万元收42万元
营造声势促营销年底市行针年末岁首市场现金流量增加金融业竞争异常激烈现状先步快拍总分行求迅速全行拉开伴成长金钥匙春天行动营销宣传活动抓媒体宣传市分行通**电视台点播电视连续剧市委机关报**日报专版刊登全省农行项存款超3000亿元宣传活动加深市民农业银行良影响县支行通电视台等媒体点播电视剧滚动播出新年祝辞慰问信城区繁华带设置业务宣传咨询点等方式全方位立体宣传农行产品掀起营销宣传热潮宕昌两文县三县支行移动联通公司协商客户订制动听悦耳美妙铃声温馨提示语广客户切实感受农行亲切周服务武区支行充分握城市流集中特点力宣传金穗卡全国联网实时帐等新业务新产品优势加深广城乡客户农行产品进步解二抓联谊宣传县（区）支行相继成立营销工作领导组营销中发扬四千精神想千方百计走千家万户历千辛万苦说千言万语全面开展访企业串区进商场走村镇等活动广客户中留深刻影响截止3月20全行举办种客户联谊活动9余次走访重点客户110余次发放慰问信8000份纸杯10万联2万余幅中国农业银行手提袋3900营造宣传声势推动营销宣传活动开展三抓网点宣传春节期间全市40营业网点统营业厅外悬挂宣传横幅张贴宣传标语营业厅设立咨询台成县礼县武区支行分富业室设立堂理宣传解释农行汇款业务收费标准金穗卡方法应该注意事项等提升农行城乡居民中知名度
二优化服务促营销县（区）支行宣传营销中优势仗坚持新新优优特服务理念推出系列特色服务抢占市场做传统服务丢特色服务创新办堂理服务台成县礼县宕昌县营业室坚持天实行堂理值日制发挥咨询台导储功客户理财参谋做业务导方便客户减缓柜台压力二坚持延时营业春节期间方便广客户县（区）支行针网点实际采取早开门晚关门提高atmpos等助设备率等方式方便客户时存取减少客户等时间受广市民评三优化网点环境金钥匙春天行动开展声色县（区）支行市分行求
营业网点进行统装饰营业室硬件环境软件环境程度改善综合竞争力日益增强农行客户心目中形象日益提升
三强化督导促营销文件督导早年12月中旬市分行早行动早安排早部署全市发伴成长金钥匙春天行动实施方案提出求12月底全省农行存款工作视频会议市分行时全市9县（区）支行转发省分行关印发全省农行存款工作视频会议文件通知**分行关做季度业务营工作通知达季度项目标务营销宣传活动目标措施结果抓落实实现季度项工作开门红市分行班子成员先元月初2月底3月中旬分赴县支行检查督导工作深入重点企业重点客户进行访问加深客户农行沟通联系二电话督导市分行公司机构三业务前台部门常通电话加强基层行联络督导基层行活动开展时回答基层行活动中咨询类问题帮助基层行解决活动中存困难促进金钥匙春天行动开展活动收明显成效
第三篇：银行分行营业部季度工作总结
银行分行营业部季度工作总结
年季度部认真领会贯彻省分行年初工作会议精神紧紧围绕率先建设长沙区银行企业愿景营业部三年发展规划总体目标业务提速线营转型重点机制创新手段基础建设关键总体工作思路业务提速发展提质重营转型基础理举充分理营销新体系释放营活力效传导考核新机制推动价值创造全面造行新规范力促风气转变齐心推动春天行动全面发力实现年业务营开门红全年工作措施效实施年度工作目标利实现奠定坚实基础
取成绩（）业务营实现效突破1项存款总量提升公负债发展强劲
季末民币项存款余额3993亿元较年初净增504亿元增361亿元完成省分行季度目标计划1542％中储蓄存款余额2188亿元较年初净增20亿元增23亿元完成省分行季度目标计划87％公存款余额18049亿元较年初净增304亿元增338亿元完成省分行季度目标计划3136％外币存款（含业）余额万美元年初净增万美元完成省分行目标计划％
2项贷款发展稳信贷结构持续优化
季末民币项贷款余额34884亿元较年初净增2838亿元中法贷款累放亿元中aa级法贷款累放xx亿元占季度累放额xx％贷款净增538亿元占贷款季度贷款净增额1896
实收利息亿元增加亿元贷款期收回率达年末提高百分点
3中间业务结构改善新兴业务发展喜
季末全行中间业务收入9312万元完成省分行季度目标8496％增加4403万元中信卡收单业务收入万元电子银行业务收入万元国际业务收入万元代理类保险收入万元结算手续费收入万元
特三重工保外贷实现万元中联重科中期票万元
4财务状况明显改善盈利力进步增强
季度实现项收入亿元项支出亿元实现拨备利润亿元完成省分行目标计划％
截季度末营业部实现拨备利润21683万元较期增加4391万元增幅254（二）基础理开启全新局面1全面启动四基础工程建设力夯实发展基础
全力贯彻级行关深入开展基础理提升年活动指示精神紧密联系营业部基础理中重薄弱环节新届委郑重提出全行力实施客户建设网点转型会计信贷基础理队伍建设容四基础工程列届委头等事制定项实施办法强力推进力争23年时间全力推动营业部客户结构断优化群体效壮网点营销战场位极提升会计信贷操作风险效控适应跨越发展需力资源充分供等目标切实推动营业部实现涵式加速度发展
2切实维护谐发展利环境全力稳定整体营局面
季度正值元旦春节两会召开面信访维稳舆情控制压力骤然抬升项工作务压头综合改革深入推进严峻形势营业部毫松懈抓稳定工作方面强化特殊群体员工文关怀竭改善遇条件
方面强化信访维稳属理责构建领导亲抓分领导具体抓班子成员分工负责信访维稳工作格局确保全辖未发生重访群访事件重负面新闻两会期间稳渡全行积极谐稳定发展环境效维护
3稳步推进项支持保障工作序时实现阶段目标
台集中工作序推进监控中心现金中心远程授权中心项筹备工作已全部计划启动季度末部分员工已进驻通宝厦办公计划利实现监控中心试点中心机房搬迁方案全体技术员次研究讨反复修改调整优化已形成较全面较成熟较系统终版已进入紧锣密鼓前期演练中心机房利搬迁奠定坚实基础
（三）文化深植取明显成效1员工凝聚力进步增强心思齐谋发展
力开展文化深植年项活动加强核心文化理念企业愿景宣导时结合部工作实际方面通种部新闻载体广泛宣讲改革核心思想新型机制办法等容力促成改革理念广接受企业愿景深入心良局面方面通高规格承办省行客户答谢会举办部新春团拜会益文娱活动等方式展示全新企业形象丰富员工业余生活极增强员工豪感信心极提升团队凝聚力切实营造出勤奋工作快乐生活工作氛围
2班子战斗力进步改善求真务实率先垂范
新届委班子高度重视工作作风建设通系列行效机制办法身作力推动严治行亲身示范强力推动精细理身先士卒倾力推动务实营营销线调研基层办公堂极鼓舞全行士气效提振员工精神
3干部执行力进步提升令行禁止指挥力
工作磨合全新干部理机制推行新届委班子领导干部高标准严求求实效工作求已包括中层骨干全行基认级领导干部委战略意图领会思路理念识政策措施拥护已成种觉行动工作布置重传导位工作程情况反馈中层干部带头法合规落实营转型注重工作督办践行服务基层理念初步贯彻干部执行力水跃全新台阶
二工作措施（）深化营转型调整业务结构推动业务营迈新台阶
1效理营销体系实施源头性客户营销力拓展目标客户全力推动公业务全面发力
严格落实省行八位理求加快公营销转型（1）加快理公营销体系效澄清支行客户部项业务指标底数基础严格确定营销单位营销客户范围严肃营销纪律效落实存量客户户理户责激励政策切实理分层营营销体系效推动名单理团队运作等机制（2）力推动公客户拓户工作根部计划求4月底前营销单位必须全部建立目标客户名单部继续扩世界500强企业区总部中央级省级企业部省市国资委属企业部省
级优质房产开发企业等行业系统机构客户等源头性系统性客户重点项目重点单位进行营销时通方政府工商税务等种渠道收集整理长沙市巨三百星企业名单长沙市工业百户重点企业2014年度长沙市
工业济工作先进单位长沙市年两帮两促活动136家企业100重点项目福建商会浙江商会名录等企业信息求支行制宜选取辖纳税销售额前50强等重点企业作支（3）完善行发展目标客户范围针性开展客户拓展工作项营销机制效开展公产品推广竞赛制定客户基础建设客户理理绩效考核公营销突出贡献奖励等系列公业务理办法组织实施公客户基础建设项目制定实施实施代理保险第三方存国际业务等项公产品推广竞赛活动方案
二着重强化公负债业务战略位实施公存款综合营（1）落实全辖规模存量纯负债客户营销方案效拓展型目销标公存款客户季度系统性源头性新老公存款客户省财政厅中南传媒等部公存款实现历史性突破贡献巨3月末仅述两客户分贡献时点存款余额亿5亿元（2）力开展公产品综合营销带动催款持续增长部通强化现金理台利丰双利丰企业网银行代发工资公务卡代理国库集中支付水电费代收等产品综合营销客户提供全方位元化服务效锁定集团性系统性客户带动（3）全面推动业存款营销继续重点营游公司存款增长销湘财方正财富等3家券商金信德盛方正等4家期货公司基础力营销非银行类业存款资金积极组织中国银行农发行信社等银行类业存款资金
三着力调整改善公资产业务结构推动资产业务优化升（1）提高综合回报率目标妥善安排信贷计划银根紧级缩背景准确握级行政策导时传达贯彻执行省分行保重点调结构严监控信贷计划政策限信贷规模资源投定价水高风险低济资回报高优质客户项目日监控全辖贷款收回投放情况季度部落实实体贷款规模xx亿元确保三重工中建五局等优质客户贷款需求月度季度规模严格做规模超额节余时（2）明确战略性客户名单实施效改善信贷结构综合回报收益倾斜性营销方案根现资产客户情况筛选出部公业务贡献较发展空间较战略性客户客户理理信贷资源配置等方面加强营销理优先计划安排目前已明确战略（3）努力改善行业客户结构做性客户包括xx计xx户新客户（增量）调查授信工作重点长沙银行综合授信20亿元恒盛集团综合授信6000万元浏阳河酒业特授信12亿元芙蓉国集团增量授信1亿元新奥燃气综合授信1亿元未名生物综合授信1亿元湘锰电表综合授信2014万元辣妹子固定资产项目贷款3000万元先导区土储备项目38亿元等
（4）创新中企业服务方式服务产品针湖南钢材市场三湘机电市场南湖市场客户融资需求推出厂商银户联保工程机械设备揭贷款等业质类中企业融资产品抢占市场客户提高市场份额时提高中企业贷款审批效率完善财产抵押制度贷款抵押物认定办法采取动产应收账款仓单股权知识产权质押等种抵押担保方式缓解中企业贷款抵质押足矛盾建立完善中企业金融服务体系提高业竞争力
四效推动中间业务重点领域营销（切实提高综合回报
1）持续稳定传统财务顾问费收入源通已实现投放新增贷投放信贷客户着重营销效实现新财务顾问费收入源断扩（2）切实加强重点通调整原贷款结构提高综合回报率客户维护增加综合收入源通重点营销踪维护季度部实现长沙县财政代理手续费收入600
万元三重工长浏高速中联重科等重点单位财务顾问服务收入2014万元时通中联重科三重工两超客户重点维护深度营销分实现国际业务收入xx万元xx万元占全辖公国际业务收入xx外开展年结算量1000万美元客户联合营销工作效拓展浏阳花炮创元铝业盛荣化工瑞祥新材料等重客户实现国际结算量达1000万美元客户xx家创造国际结算总（3）着力强化重点产量达xx万美元约占全辖累计完成量xx％品营销提升整体收益水季度部着重加强产品综合营销中间业务收入实现作第三方存业务切入点突出券商营销做规模全面提升合作效益重点拓展银期转帐银商通新业务积极营销期货公司保证金行开户充分利期货公司力量扩银期转帐签约客户数时继续深化宁乡御邦生猪交易中心湖南九丰交易中心银商通系统合作正积极总行沟通争取长沙南方农产品交易中心银商通早日线全行重点客户三农客户逐支行逐客户门营销落实目标务继续加强保险代理营销努力提高财产险代理业绩增强保险代理网点营创利力加重点外汇业务产品推介宣传工作促动支行效营销
2精心部署春天行动深入推动网点转型强化高端客户营销断掀起零售业务营销热潮
（1）第抢抓黄金时节全力推动春天行动综合营销时间进行春天行动全行动员抢抓工作先机精心筹备2014年12月26日省分行春天行动动员会结束晚立组织营业部动员会议快速度进行深入发动落实方案制定措施（2）层次组织高端客户活动全面营销进行预热全面部署继营业部高质量承办省分行年高端客户答谢会营业部支行利春节前黄金时机纷纷举办辖高端客户答谢会营业部统精心准备答谢礼品充分融洽银客关系季度综合营销奠定客户基础（3）开展项专题营销活动断掀起营销热潮季度营业部全
辖统组织农行送福万家宣传营销活动分阶段筹备丰厚礼品春节前集中开展送福字送春联营销造势春节力实施存款礼营销活动支行网点根身特点力开展营销进市场进社区进学校进机关等四进活动掀起波波营销高潮
二提速网点布局建设科学分类理强力推动网点转型（1）期完成网点布局规划力指明网点建设发展重基础工程点截3月6日已完成城区网点分析筛选选址勘察评估建议终成果报告计划三年通新增迁址升级长沙城区网点总额达89根需新增离行式助银行（2）加强网点建设流程理力效实现科学规划前瞻布局推动建项目施工进度针网点建设流程繁琐特点部专题研究网点建设项目选址勘察建设完工项目评价等工作流程分工网点建设30流程落实具体时间落实切实提高网点建设工作效率截止3月末全行新建完工网点xx（3）创新分类分级新报审批网点xx网点建设进度断加快理模式强力推动网点单产提升部制订营业网点分类分级理实施办法（试行）根功定位赢利水贡献度网点统划分4类根存款增量客户结构销售力收入水等类分3级实施分类指导分级推进通切块资源竞争性配置激励调动网点员工工作积极性动性推动网点追赶创先争优藉全面提高网点创效水（4）强力推动网点转型夯实零售业务发展基础根
前网点转型现状营业部已网点转型纳入年三年发展重中重网点转型作四基础工程制定相应办法提出明确目标着力提速硬件改造升级狠抓网点服务力服务水力提升确保网点转型项工作落实处发布网点转型建设基础工程号指令落实网点员编制客户理配备持证理财员位标杆网点建设贵宾客户分层维护责落实等方面推动全辖网点转型加速进行
（1）运作三实施客户建设基础工程全面提升竞争实力方式严格落实分层营实行专业团队运作着重完善财富中心支行理财中心精品网点贵宾理财室三位体贵宾客户分层维护体系加强中高端客户维护理：营业部财富中心台营销维护白金卡客户支行建立行金卡（含）客户名单制理1n模式配备专职客户理理财顾问专家团队储蓄存款余额10万元客户指派客户理落实户目标责明确客户理包客户关系维护包零售产品营销包客户等级提升三包责全面提升中（2）客户维护效分解营销责支高端客户户水行行长前台部门总理支行副行长前台部门副总理直（3）营客户理均明确相应层级客户维护目标职责销策略灵活高效高端客户加强关系维护定期走访（4）机制产品渗透资讯服务关怀答谢等种方式开展营销建设专项配置资源严格考核兑现3月末部10万元优质客户净增3372户完成省分行春天行动务98全省排名第三特
500万元客户净增7户列全省第中高端客户维护拓展工作初见成效客户认度逐步提升
（1）应宏观环四完善贷营模式促进贷健康发展境促进贷业务转型季度适应国家宏观紧缩趋势部时调整思路力营销收益较高生产营消费类贷款增强利率理财顾问费议价力促进贷业务数量（2）断理业务流程切实提高工作效扩张质量提升转变率充分发挥贷集中营基层行营销服务保障作环节均严守操作流程时限笔业务均完成环节时积极响应支行工作求联动营销门服务高效标准服务促进（3）逐户建贷业务快发展季度实现新增贷xx亿元账定期催收切实做贷理严密防范风险
3力实施培训先行积极创新营销模式着力开展重点突破实现零售中间收入效突破
广泛宣传铺营销声势全面培训提高产品营销技效利网点展示台柜宣传折页led显示屏高档楼宇广告网银行短信等方式力宣传行项零售中间业务理财保险黄金等时加强堂理低柜柜员客户理现场营销推广构建全方位营销攻势二项业务产品部深入研究产品特性准确握产品特点卖点风险点基础通深入网点现场宣讲透网络线培训召集会议集中学等方式产品营销知识效传导网点线确保营销工作落实处切中点季度部中间业务收入实际入账923万元中实现结算业务收入805万元理财顾问收入50万元理财产品收入25万元贵金属业务收入28万元国际结算收入住房公积金委贷收入15万元省分行未划收入代理基金收入暂未反映部分约25万元三创新直销模式开展题营销力推动信卡电子银行产品营销准确握信卡电子银
行业务适海战术特点社会公开招聘批事信卡电子银行直销员组建信卡电子银行直销中心专业事信卡电子银行产品营销工作模式季度取显著成效季末项信卡电子银行指标时重点抓型市场专题营销活动专业市场优质客户重点推介转账电话体电子银行产品组合开展扫门店等营销宣传活动取明显实效仅3月2日雨花区支行长沙高桥市场家电百货城举办e市场赢轻松’电子银行产品走进专业市场型营销活动中办理转账电话40台300名客户办理网银行短信通手机银行等电子银行业务发放宣传资料3000余份赠送礼品1000余份
4切实加强市场研究重点支持优势产业全面强化综合营销力推进三农业务
加强市场研究带动营销工作针性效提升季度营业部积极配合级行组织支持春耕备耕抗旱工作重点县域支行县域基情况等调研工作针调查结果制定
营销计划效锁定营销目标二紧紧围绕客户建设基础工程六项核心发展计划求拓展县域资产业务加强政府支持农业产业化等企业营销支持符合条件房产医院学校电视供水等县域基础设施城镇建设扶持产权明晰理规范信誉度高市场前景县域企业发展紧握新型农村合作医疗医药卫生体制改革特国家加强县医院建设历史机遇择优发展县域机构业务三突出县域财政资金代理业务营销力提升公负债市场份额紧紧抓住省县财政体制改革机遇利新农合新农保等项目巩固代理级财政国库集中收付业务加养老医疗等社保基金类财政专户资金营销竞标力度推进部队海关等系统客户业务合作存款吸收做国税税税费资金代理省市县三级财政非税收入收缴集业务加国土资源部门住房公积金水利部门等事业单位流量资金营销代理力度四积极应创新推广三农县域特色产品增强产品体系六项计划支撑力加强联动深入研究特色金融需求业产品创新情况力研发区域性金融产品前正重点研发县域贸易融资贷款县域油茶林贷款积极试点行县域特色企业联保贷款加金益农品牌项三农县域金融产品宣传推广力度确立县域金融市场高端领先形象提高品牌知名度美誉度五强化全方
第四篇：银行2014年季度工作计划
银行2014年季度工作计划新年刚××分行结合身实际抢先抓早全面谋划2014年项工作时季度提出六项具体工作措施求
精心部署早布局努力实现开门红早年12月中旬市分行分召开委会行务会资金组织贷款营销中间业务收入等市场营销工作进行安排部署迅速制订发关认真做2014年季度重点工作指导意见提出季度项业务营奋斗目标季度末营销效贷款xx0万元实现财务净收入4750万元中实现中间业务收入600万元项存款净增50000万元全年余额突破50亿元关记卡发卡达21000张实现良贷款净降500万元非应计贷款利息清收达200万元围绕述目标县（区）支行必须切实增强加快效发展紧迫感责感早筹划安排扎扎实实做季度重点工作努力实现项业务首季开门红争分夺秒积极争取工作动权圆满完成全年项目标务开局起步
二握机遇抓存款确保增量市场份额持续稳定增长确保全年存款净增6亿余额跨越50亿目标季度全行资金组织重点抓四项工作措施落实牢牢握两节前城乡居民收入相集中农副产品集中市外出务工农民返乡商品交易活跃等季节性特点进步抓适销产品宣传柜台服务工作切实优质快捷高效服务赢广客户信赖支持断提高优质客户市场影响力竞争力全力确保存款幅度稳定增长二抓住年末岁首行政事业单位集中拨款企业资金结算回笼机遇重点做客户拜访维护工作全年实现机构类客户占量县域达
50奠定基础三牢牢关注铅锌企业季度价格扬趋势千方百计提高法客户销售资金行率确保重点客户销售资金回笼行四力开展行德广伴成长金钥匙春天行动充分利广播电视报纸专栏等媒体通举办银企联谊会组织门服务文艺演出等丰富彩宣传营销活动全方位视角宣传金融产品营优势进步提升农业银行良形象
三早行动抓营销努力提高资金运效益积极适应新形势新务需新视野思维积极动寻找行资产营销切入点切实抓拓中放标准原确保贷款风险控前提千方百计营销效资产努力做早投放早见效重点抓行业系统客户营销工作文县武成县徽县西支行继续南水北矿做文章已审批授信徽县洛坝集团东城集团公司独味制药限公司等贷款期全部投放位高度重视交通电力等行业信贷需求严密关注重点建设项目进展情况实行踪营销高度关注学校医院等传统机构类客户信贷需求积极尝试旅游广电类项目二力营销贷款业务力营销定期储蓄存单证式国债寿保单权利证额质押贷款押旧（房）贷新（房）形式住房贷款商铺房抵押高额抵押形式生产营贷款充分利征信系统信息资源细分客户重点培植发展国家公务员教师医生系统性优质企业业员等收入相稳定客户群体积极稳妥拓展网点服务半径城乡体户农村种养户致富手等营相稳定体私营业客户群体力促信贷业务稳步快速发展三紧密围绕三农县域济针性瞄准农业产业化骨干龙头企业成长型中企业营性基础设施建设资源性矿产水电开发项目县域优质机构客户着力调整优化农业信贷结构积极培育农村金融市场新效益增长点四进步加强完善等公关分级营销组织保障体系切实形成行级领导攻系统性集团性客户部门负责攻重点户客户理员工全面营销优质客户全员营销机制
四坚持懈抓清降努力提高信贷资产质量法客户良贷款继续实行领导部门包挂清收责制认真制定落实清降措施早深入重点企业户进行踪清收努力提高清收效率二充分发挥总分行关良资产清收理激励措施加快清退进度积极三利原坚决维护贷款债权时时效做良贷款清收处置工作三创新良贷款清收处置措施坚持货币清收委托代理清收营责清收补充建立健全市场化清收处置机制加快然良贷款清退步伐加强完善考核激励机断激发全员清收积极性创造性时严格控制新增贷款风险认真落实贷理工程确保正常贷款期收回
五努力拓宽增收渠道加快中间业务发展步伐牢牢握两节前城乡居民流动高峰利时机断加宣传营销力度早行动坚持抓保险代理工作深入分析两年开展保险代理工作验教训基础认真研究新营销办法措施切实全年保
险代理业务营销工作基础二托营业网点前台业务部门断改进服务方式提高服务质量进步加银行卡营销力度确保银行卡手续费收入持续稳定增长三千方百计拓展类代理业务认真做代理行业务代发工资代收水电费通讯费等现代理业务时动出击力拓展代收税款代理财政社保资金金融业机构企事业单位类业务继续做基金国债银证通等业务营销工作断拓宽中间业务收入渠道四加网银行业务推广力度积极采取行存款户信贷户结算户职业稳定收入较高公务员企业中高层理员寄送产品资料演示推介减免年费工费等手段全面营销网银行业务努力推动网银业务规模见效益
六加强廉政建设安全保卫员工思想工作严格执行总分行委关廉洁律项规定求两节期间坚决禁止系统攻关拜年活动反铺张浪费等良陋坚持股改营安全三责手负责制严防死守确保两节期间发生问题认真开展安全保卫检查特枪支理金库守护计算机系统理印押证理等重点部位重点环节坚持定期定期检查抽查严格规定做防暴消防计算机事预案演练进步提高全体员工处置突发事件力断加强疑性苗头性问题排查时采取果断措施超前防范切实类事态消灭萌芽状态确保全行财产身安全充分利节日期间积极开展种形式送温暖活动认真做离退休退员工困难员工慰问工作力帮助困难员工解决工作生活中实际困难切实广员工感受组织关怀温暖切实加强员工政治思想教育进步激发全员干事创业积极性坚定全行行改革发展决心信心积极引导广员工理解支持参农业银行改革发展全年项目标务全面完成奠定坚实基础
第五篇：2014年xx村工作季度工作总结
2014年xx村农村工作季度工作总结2014年季度村农村工作xx社区服务中心正确领导区直服务中心相关部门力支持村农业农村工作开局良完成全年农业农村工作务定基础
农业方面
做春耕备耕工作二根级求积极进行农业产业结构调整相关政策宣传引导农民种植济附加值高周期短蔬菜
二林业方面
扎实开展森林防火乡森林防火工作抓三点：第点抓宣传教育召开全村森林防火动员会流动宣传车两天做森林防火工作家喻户晓第二点明确责
村两委员实行24时森林防火值班制度明确村支书村森林防火第责发生火警火灾村求村支书村必须第时间赶现场组织员扑火季度中全村辖面积森林火灾发生
三水利方面
站季度工作区农水局服务中心正确领导做村冬修水利工程项目：
1成立村委组长村委员成员项目领导组制定冬修农田水利项目组织方案实施方案严
格求方案进行确保工程保质期通验收交付
2明确村委相关员责求施工段责定期定期工程进度质量进行检查时项目进展情况汇报领导组
3制订施工程中水库山塘山体滑坡等质性灾害易发区应急抢险预案组建相应应急抢险分队确保事发生时民生命安全
四维稳综治工作
（）认真做违章建筑防治工作
根xx市xx区xx社区服务中心相关治理违章建筑文件会议精神时召开村民组长会议宣贯文件会议精神二求村两委包村分工村民组长直接负责责村违建宣传情况汇报工作争取违建杜绝萌芽中避免村民必损失突发生
（二）高度重视殡葬工作年年初村辖范围开展殡葬工作宣传积极宣传阿哈水库相关保护条例宣传发放张贴宣传单60余份针xxxx区城市改造引起迁坟村情况组织村委相关员服务中心相关部门进行情况调查时情况汇报金竹社区服务中心
五计划生育工作
区计生局社区服务中心计生部门达项
务认真做准生证新生孩登记妇检流动口计生资料等工作二全省计生检查工作求认真清查村计生工作省检做充分准备
二季度工作计划
抓林业改工作
1继续抓森林防火宣传查处力度
2做营加工许证年审工作
3继续做林政理工作
4做林木采伐指标入村户工作
二部门业务指导力开展农机购置补贴工作宣传引导广农民群众购买先进适农业机械提高乡农业机械化水二配合县农机局做2014年拖拉机年检年审工作确保乡拖拉机安全状况完成拖拉机年检年审务三抓动物免疫工作加强督查扎实工作确保免疫密度达100力发展扶持养殖专业户继续开展击瘦肉精行动
四做防汛抗旱工作加强水库山塘山体滑坡等质性灾害易发区防汛安全检查汛期实行24时专值班制度确保汛期乡垮座坝垮口山塘搞黄皮村坝渠道竣工验收搞荷田乡集中供水工程前期准备工作
五继续加工作力度落实翻耕烟田种烟
xx村委会
2014年3月27日
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