销售员述职报告(精选篇)
第篇：销售员年终述职报告
时光飞逝意间已2014年二月份心中充满着感慨记2014年3月20日刚公司情景踌躇满志激情昂扬……
转眼间年回顾年收获确颇现家简单分享历程三月二十开始做文案直八月号期间觉没浪费时间学新知识产品知识wordexcel解觉做文案没更知识学产品参写概时候老板提出做销售感谢老板机会八月号现直做销售回顾做销售月曲折坎坷更惊喜收获业务员事公司肯定销售业绩铁定事实
许心中渴愿激励着实家应该深体会家做喜欢做事情时候学快做深体会心想做销售教事石洪亮花星期左右学会基东西然现然感激想告诉家教东西永远基皮毛做更做必须亲身力行学进步摸索体会学东西深体会嘴说出勇探索勇直前会进步会收获做销售行基传产品发催款做滞销写销售报表更深层次开发新产品调研市场等等里面充满着技巧方法首先觉销售做少必须懂国家数爱生活性等等美国喜欢户外运动手电单车灯卖美国英国圣诞节圣诞前准备种灯饰品圣诞节关产品定会市场握市场需求势必行说知道澳洲站关太阳航模类产品较热销折价格较高较低利润产品拍卖拍卖客户准价格产品等等样更做销售
述销售愚见说炫耀什希家定颗进取心进心永满足利限时间精力学进步发展做充分准备做销售固然重处理间关系关重觉老板事间事事间虚心请教相互探讨相互交流相互学样够进步发展公司盈利谋前程想说：做事速度效率非常重坚信家做工作富验深体会
：真心祝愿位事2014身体健康工作心心想事成祝愿公司生意兴隆财源滚滚
第二篇：啤酒销售员述职报告
年负责**啤酒销售工作年中认真履行职责切实做销售工作取喜成绩面年工作述职：
开展零风险服务
**啤酒承诺零风险消费者零风险服务进行认真调查研究认通**啤酒零缺陷产品精巧细腻市场细分服务消费者消费者购买瓶啤酒印800全国免费服务电话通沟通拉消费者青啤间距离进步强化**啤零缺陷品质通专业化服务时帮助**加速走货商品陈列货柜展示处pop招贴提示业务代表路踪终端成完美终端作成样板工程**啤卖仅商品更重专业化服务带丰厚回报统计年销售额达**元
二拓宽市场
年初前**市场**啤酒占市场达90**啤酒较啤酒落许竞争采取提高服务质量办法做销售广告家媒体做广告收明显效果结果**老百姓**啤酒家喻户*皆知时力农村促销啤酒促销中采取赠品奖励办法农民具强吸引力针部分农民急需农机缺少资金情况开盖奖活动中等奖设农三轮车彩电冰箱空调类高档电器获奖者进行力宣传农民怀着获辆三轮车梦想消费时认准品牌针许农民亲朋友起酒喜欢扑克特点赠品定设计精美市场买特制广告扑克非常受农民朋友欢迎销量增
三总结
总年销售中做量工作存足宣传力度够宣传导资金欠缺隋着销售业绩明年****啤酒销售中会做更
第三篇：销售员述职报告2014
销售员述职报告范文2014品种较少面陆续修正堂恒山中药广东罗浮山江西草珊瑚葵花药业开展业务制定出台otc产品销售方案连续2月市场推广阶段发现部门产品完善结构合理制定销售方案部分区难落实原初设定寻找合作客户范围相较集中公司现普药业务员公司普药业务员没时间精力做终端工作少数
业务员认种模式样时间精力部门签订合作协议业务做挺样业务员太少难达厂家销售求厂家终止合作消化库存时想：部门做事符合数业务员需求没成需求什发现：业务员问题问题没准确分析市场需求导致产品滞销：时部门名文员两事情更暇顾实现时太急急找品种忽视市场实际需求解初团队组建没规划员难位
武汉药交会找某某品种时急厂家谈着品种找中药部事询问中药销售模式网查找相关资讯电话公司做中药业务员解市场行情概前花4天时间第5天着产品资料找x总着思路清晰分析判断时折服事没事跑找敖总总觉充满智慧想吸取敖总智慧提高品种x总起趟广州全国总销里做深入解趟湖南长沙解品种湖南销售情况厂家合作细节样深入市场调查然花时间精力采购成降低5首批提货量更降低45说丰收
时部门员进行时补充现已增加2名市场推广员14年准备招8名实现省市全覆盖招聘员求重点放新做事态度执行力先天秉性重天技通学完善算现没什业务力紧教团队里面态度执行力做事认真完成懂方会努力学相信公司正确领导团队久会非常起团队定够公司锦添花
美国前总统林肯说样句话：生国家里想着国家什应时刻想着国家贡献什样加入xx家庭应想着xxx做什xxx台实现生价值九州发展增砖添瓦九州变更强走更远
年工作画圆满句号深刻总结年工作中失时年工作做详细计划
1 巩固otc二部组织框架建设做省专负责制着力提高员工工作效率
2 加市场开发力度完善市场操作模式建立医院渠道分销网络
3 加强加医药公司产品调拨发展联盟合作模式实现赢联盟公司目标5家
4 医院网络通路建设2014年加销售队伍建设销售员2 增加8
5 控制销售队伍费保证部门利润化 6 清理滞销品种清理遗留问题配合公司新版gsp
相信公司位领导事关怀otc二部定会做更喊破嗓子甩开膀子会实际行动优异业绩回报公司
销售员述职报告范文2014(二)
20xx年年初参加工作虚心事请教熟悉员熟悉商户熟悉业务知识做起点滴做起便够快员工商户接受认快进入角色担负起责配合部门理做营理工作现工作做简单结：
工作总结：
()搞电信市场调查分析
市场部事市场调查策划工作深知着电信市场环境断变化信息通信技术发展突飞猛进市场需求瞬息万变必须通开展形式样电信市场调查广泛收集社会济消费者需求市场变化竞争手企业发展国外电信发展状况等方面信息数逐步建立完善电信市场调查分析信息系统电信市场调查分析制度化规范化连续化科学理指导运种定性定量分析方法电信发展历史现状趋势进行深入细致分析参公司市场营销策划评估提示电信发展规律时发现问题找出问题症结提出切实行策措施企业更搞市场营工作占领市场实现集约化营服务
(二)制定正确效市场营销策略
营销策略灵活变断创新坚持整合营销走出分赖价格杠杆误区树立营销观念建立健全企业市场营销机制充分调动广市场营销员积极性创造性切实转变营销观念真正树立市场导顾客中心现代营销观念实施品牌营战略断提高企业形象根市场环境变化信息技术发展状况断开发新业务寻找新业务济增长点
(三)强化产品创新完善
产品策划中注重业务模式交费包装宣传促销渠道市场推广活动业务流程等系列方面项策划做周密严谨具操作性进行程控制进行量化检查成效时总结提出改进意见项策划做实
(四)通参市场营销策划评估工作认识营销策划工作重性积累定市场验提高市场分析力时结合市场成功开展系列业务市场策划活动
二工作计划：
()营工作方面
创新电信营销理念指导抓住商业客户群体特性开展类市场营销活动时加强电信产品目标商业客户进行充分调查分析基础进行目标市场细分组合电信产品服务终客户提供更更新更产品服务限度满足客户需求推动项新业务发展促进公司业务收入增加进步提升客户满足度忠诚度具体工作中明确工作目性前提提高工作效率达事半功倍效果
(二)提升服务理念服务水
未市场竞争产品服务双重拼良服务留住客户工作中首先客户角度电信服务电信产品制定电信产品服务提升策划方案通计划步骤工作完善电信身服务水提高企业核心竞争力
时工作中应发挥灵活性动性客观性营销形势做解释致性服务致性通提升服务理念服务水更服务客户断增强企业竞争力促进公司新产品新业务推广实现业务收入增加真正达赢目标
(三)身素质方面
工作中提高身素质方面然做努力远远够工作中虚心学结合身实际学钻研加强专业知识学精通业务知识成行家里手业务行时学先进营理验提高身思想组织力协调力判断力力求够理结合实际适应时代求断提高身素质成努力学型理者
第四篇：2014年销售员述职报告
转眼间三月试期已接尾声首先感谢公司理展示实现身价值机会段时间生中弥足珍贵历留精彩美回忆段时间里公司予足够支持帮助充分感受领导海纳百川胸襟感受历风雨见彩虹豪气体会作拓荒者艰难坚定时机会成****份子感动高兴记初应聘时公司谐团结氛围深深动感受睦家庭感觉进入公司三月时间里销
售理事悉心关怀指导通身懈努力方面均取定进步现试期工作情况作汇报：
公司认识
公司间事xx营专业公司营网络遍布省市县总销代理诸国际国知名品牌营规模居**省第
公司正确营理理念指导精干团队成行业佼佼者
二工作成绩：
1**起持员工联欢会家认
2总公司发红头文件前期**公司品牌三证整理分类制作电子检索调阅查询十分方便简洁
3次例会前做准备工作会时整理会议纪
4完成优秀员工先进材料起草工作规范综合科外联系函行文格式帮助整理修改外行文协助综合理科科长整理车辆理办法制作月油费修理费等相关费表格完成武昌量贩店超市独立核算政策表格整理工作
5部门良沟通协调较完成传达工作
6熟练操作vip客户档案理系统
7通**科两天实中初步解公司供应链系统进行简单业务流程操作
8协助销售代表做工作
三存问题改进方法
原公司事机秘书工作未涉业务操作零售企业进销存更没实质理解概念十分模糊公司整体运营模式流程需进步深入解熟悉然理会工作中前辈请教勤问勤练短时间熟悉公司业务流程做眼勤嘴勤手勤腿勤工作中磨炼意志增长干
然短短三月说受益匪浅工作中扬长避短发奋工作克难攻坚力求工作做更辜负公司理室期栽培
第五篇：食品公司销售员述职报告
文章标题：食品公司销售员述职报告
时间快06年销售工作结尾整体销量负责二批老胡十二九月销售额238万年期相增长65李家庄二批销售额293万年期相增长76数年二批销售做错增长点中瓶营养快线乳娃娃八宝粥ad新产品爽
歪歪咖啡乐次订货会中取成绩特公司七月份开展规模订货会中李家庄二批完成百万销售额取前未业绩公司正确指导方针次活动中二批商积极性高活动开始二批动开车三批零售开展铺货三批产品须调换资金仓库问题二批商愿意承担心中销量做产品开切事情会公司整体利益出发公司整体销售带动二批业绩点出市场存足方第二批商身资金情况总销承担第二次促销活动售工作没位产品齐全二批商奖励配送时位影响二批次活动积极性第三区域终端没完全辐射进进货零售商销量店第四价格原导致三批商产品失信心销售程中力推荐公司产品第五某零售商中月份老产品没时处理导致零售商产生期现象第六区域特殊点没花力气做进排档水煮店等等某时段销量
结合06年足处半年工作中定全部纠正业绩高峰渠道公司想做条重通道渠道者天渠道二批三批零售超市构成做渠道首先层关系搞良发展趋势二批作公司中销售环节销售程中起承启作考核二批呢？第定匡年务分解季月天细分产品第二终端辐射力终产品消化终端二批控制中断越销量升越越快第三二批运输力点特旺季时候定保证零售终端货24时货否丧失良销售导致店老板次竞品货第四二批仓储力资金点二批更重环节现二批进货车皮发货没足够仓库容易发生断货现象出现产品脱销阻碍市场销量资金汽车样辆车没油废铁块资金仓库两者相辅相承样达求工作难开展点二批考核通话应该步利二批资源做市场时候必须控制资源竞品公司效力二批作商商原追求利益空间化通奖励方法激励现做：区域二批设销售员协助二批做市场月保证金形成销售
额百分利息年终反点次公司产品销售量件货利润相观厂家难做销售中设定二批商特殊奖季度销售保证金齐外奖励
终端厂家想抢占拥终端拥销量首先解区域情况区域少家零售店批发少超市少中型超市少做店少没做进少解销售帮助搞次促销活动知道执行销售量少次分析出条街道销售情况条街家店销售饮料家店销售奶制品解利跑单程中利老板交谈知道老板什货进家店形象店做公司产品量集中摆放显眼位置消费者进店感觉种娃哈哈家庭气氛消费者产生强购买欲交谈程中客户接受公司产品赠送礼品产品促销时老板沟通说公司合作力度话题进公司产品没顾忧卖动包退包换
价格原零售店愿意二批商货店老板外面样件货二批商里便宜样影响二批商积极性产品价格定控制否会级销售商赚钱选择卖产品价格整顿首先终端价格定快线举例说终端提货价格48元件零售价4元瓶店卖件快线赚12元样店老板赚钱会拚命帮推销开店赚钱目前市场杂牌
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第篇：销售员年终述职报告
时光飞逝意间已2014年二月份心中充满着感慨记2014年3月20日刚公司情景踌躇满志激情昂扬……
转眼间年回顾年收获确颇现家简单分享历程三月二十开始做文案直八月号期间觉没浪费时间学新知识产品知识wordexcel解觉做文案没更知识学产品参写概时候老板提出做销售感谢老板机会八月号现直做销售回顾做销售月曲折坎坷更惊喜收获业务员事公司肯定销售业绩铁定事实
许心中渴愿激励着实家应该深体会家做喜欢做事情时候学快做深体会心想做销售教事石洪亮花星期左右学会基东西然现然感激想告诉家教东西永远基皮毛做更做必须亲身力行学进步摸索体会学东西深体会嘴说出勇探索勇直前会进步会收获做销售行基传产品发催款做滞销写销售报表更深层次开发新产品调研市场等等里面充满着技巧方法首先觉销售做少必须懂国家数爱生活性等等美国喜欢户外运动手电单车灯卖美国英国圣诞节圣诞前准备种灯饰品圣诞节关产品定会市场握市场需求势必行说知道澳洲站关太阳航模类产品较热销折价格较高较低利润产品拍卖拍卖客户准价格产品等等样更做销售
述销售愚见说炫耀什希家定颗进取心进心永满足利限时间精力学进步发展做充分准备做销售固然重处理间关系关重觉老板事间事事间虚心请教相互探讨相互交流相互学样够进步发展公司盈利谋前程想说：做事速度效率非常重坚信家做工作富验深体会
：真心祝愿位事2014身体健康工作心心想事成祝愿公司生意兴隆财源滚滚
第二篇：啤酒销售员述职报告
年负责**啤酒销售工作年中认真履行职责切实做销售工作取喜成绩面年工作述职：
开展零风险服务
**啤酒承诺零风险消费者零风险服务进行认真调查研究认通**啤酒零缺陷产品精巧细腻市场细分服务消费者消费者购买瓶啤酒印800全国免费服务电话通沟通拉消费者青啤间距离进步强化**啤零缺陷品质通专业化服务时帮助**加速走货商品陈列货柜展示处pop招贴提示业务代表路踪终端成完美终端作成样板工程**啤卖仅商品更重专业化服务带丰厚回报统计年销售额达**元
二拓宽市场
年初前**市场**啤酒占市场达90**啤酒较啤酒落许竞争采取提高服务质量办法做销售广告家媒体做广告收明显效果结果**老百姓**啤酒家喻户*皆知时力农村促销啤酒促销中采取赠品奖励办法农民具强吸引力针部分农民急需农机缺少资金情况开盖奖活动中等奖设农三轮车彩电冰箱空调类高档电器获奖者进行力宣传农民怀着获辆三轮车梦想消费时认准品牌针许农民亲朋友起酒喜欢扑克特点赠品定设计精美市场买特制广告扑克非常受农民朋友欢迎销量增
三总结
总年销售中做量工作存足宣传力度够宣传导资金欠缺隋着销售业绩明年****啤酒销售中会做更
第三篇：销售员述职报告2014
销售员述职报告范文2014品种较少面陆续修正堂恒山中药广东罗浮山江西草珊瑚葵花药业开展业务制定出台otc产品销售方案连续2月市场推广阶段发现部门产品完善结构合理制定销售方案部分区难落实原初设定寻找合作客户范围相较集中公司现普药业务员公司普药业务员没时间精力做终端工作少数
业务员认种模式样时间精力部门签订合作协议业务做挺样业务员太少难达厂家销售求厂家终止合作消化库存时想：部门做事符合数业务员需求没成需求什发现：业务员问题问题没准确分析市场需求导致产品滞销：时部门名文员两事情更暇顾实现时太急急找品种忽视市场实际需求解初团队组建没规划员难位
武汉药交会找某某品种时急厂家谈着品种找中药部事询问中药销售模式网查找相关资讯电话公司做中药业务员解市场行情概前花4天时间第5天着产品资料找x总着思路清晰分析判断时折服事没事跑找敖总总觉充满智慧想吸取敖总智慧提高品种x总起趟广州全国总销里做深入解趟湖南长沙解品种湖南销售情况厂家合作细节样深入市场调查然花时间精力采购成降低5首批提货量更降低45说丰收
时部门员进行时补充现已增加2名市场推广员14年准备招8名实现省市全覆盖招聘员求重点放新做事态度执行力先天秉性重天技通学完善算现没什业务力紧教团队里面态度执行力做事认真完成懂方会努力学相信公司正确领导团队久会非常起团队定够公司锦添花
美国前总统林肯说样句话：生国家里想着国家什应时刻想着国家贡献什样加入xx家庭应想着xxx做什xxx台实现生价值九州发展增砖添瓦九州变更强走更远
年工作画圆满句号深刻总结年工作中失时年工作做详细计划
1 巩固otc二部组织框架建设做省专负责制着力提高员工工作效率
2 加市场开发力度完善市场操作模式建立医院渠道分销网络
3 加强加医药公司产品调拨发展联盟合作模式实现赢联盟公司目标5家
4 医院网络通路建设2014年加销售队伍建设销售员2 增加8
5 控制销售队伍费保证部门利润化 6 清理滞销品种清理遗留问题配合公司新版gsp
相信公司位领导事关怀otc二部定会做更喊破嗓子甩开膀子会实际行动优异业绩回报公司
销售员述职报告范文2014(二)
20xx年年初参加工作虚心事请教熟悉员熟悉商户熟悉业务知识做起点滴做起便够快员工商户接受认快进入角色担负起责配合部门理做营理工作现工作做简单结：
工作总结：
()搞电信市场调查分析
市场部事市场调查策划工作深知着电信市场环境断变化信息通信技术发展突飞猛进市场需求瞬息万变必须通开展形式样电信市场调查广泛收集社会济消费者需求市场变化竞争手企业发展国外电信发展状况等方面信息数逐步建立完善电信市场调查分析信息系统电信市场调查分析制度化规范化连续化科学理指导运种定性定量分析方法电信发展历史现状趋势进行深入细致分析参公司市场营销策划评估提示电信发展规律时发现问题找出问题症结提出切实行策措施企业更搞市场营工作占领市场实现集约化营服务
(二)制定正确效市场营销策略
营销策略灵活变断创新坚持整合营销走出分赖价格杠杆误区树立营销观念建立健全企业市场营销机制充分调动广市场营销员积极性创造性切实转变营销观念真正树立市场导顾客中心现代营销观念实施品牌营战略断提高企业形象根市场环境变化信息技术发展状况断开发新业务寻找新业务济增长点
(三)强化产品创新完善
产品策划中注重业务模式交费包装宣传促销渠道市场推广活动业务流程等系列方面项策划做周密严谨具操作性进行程控制进行量化检查成效时总结提出改进意见项策划做实
(四)通参市场营销策划评估工作认识营销策划工作重性积累定市场验提高市场分析力时结合市场成功开展系列业务市场策划活动
二工作计划：
()营工作方面
创新电信营销理念指导抓住商业客户群体特性开展类市场营销活动时加强电信产品目标商业客户进行充分调查分析基础进行目标市场细分组合电信产品服务终客户提供更更新更产品服务限度满足客户需求推动项新业务发展促进公司业务收入增加进步提升客户满足度忠诚度具体工作中明确工作目性前提提高工作效率达事半功倍效果
(二)提升服务理念服务水
未市场竞争产品服务双重拼良服务留住客户工作中首先客户角度电信服务电信产品制定电信产品服务提升策划方案通计划步骤工作完善电信身服务水提高企业核心竞争力
时工作中应发挥灵活性动性客观性营销形势做解释致性服务致性通提升服务理念服务水更服务客户断增强企业竞争力促进公司新产品新业务推广实现业务收入增加真正达赢目标
(三)身素质方面
工作中提高身素质方面然做努力远远够工作中虚心学结合身实际学钻研加强专业知识学精通业务知识成行家里手业务行时学先进营理验提高身思想组织力协调力判断力力求够理结合实际适应时代求断提高身素质成努力学型理者
第四篇：2014年销售员述职报告
转眼间三月试期已接尾声首先感谢公司理展示实现身价值机会段时间生中弥足珍贵历留精彩美回忆段时间里公司予足够支持帮助充分感受领导海纳百川胸襟感受历风雨见彩虹豪气体会作拓荒者艰难坚定时机会成****份子感动高兴记初应聘时公司谐团结氛围深深动感受睦家庭感觉进入公司三月时间里销
售理事悉心关怀指导通身懈努力方面均取定进步现试期工作情况作汇报：
公司认识
公司间事xx营专业公司营网络遍布省市县总销代理诸国际国知名品牌营规模居**省第
公司正确营理理念指导精干团队成行业佼佼者
二工作成绩：
1**起持员工联欢会家认
2总公司发红头文件前期**公司品牌三证整理分类制作电子检索调阅查询十分方便简洁
3次例会前做准备工作会时整理会议纪
4完成优秀员工先进材料起草工作规范综合科外联系函行文格式帮助整理修改外行文协助综合理科科长整理车辆理办法制作月油费修理费等相关费表格完成武昌量贩店超市独立核算政策表格整理工作
5部门良沟通协调较完成传达工作
6熟练操作vip客户档案理系统
7通**科两天实中初步解公司供应链系统进行简单业务流程操作
8协助销售代表做工作
三存问题改进方法
原公司事机秘书工作未涉业务操作零售企业进销存更没实质理解概念十分模糊公司整体运营模式流程需进步深入解熟悉然理会工作中前辈请教勤问勤练短时间熟悉公司业务流程做眼勤嘴勤手勤腿勤工作中磨炼意志增长干
然短短三月说受益匪浅工作中扬长避短发奋工作克难攻坚力求工作做更辜负公司理室期栽培
第五篇：食品公司销售员述职报告
文章标题：食品公司销售员述职报告
时间快06年销售工作结尾整体销量负责二批老胡十二九月销售额238万年期相增长65李家庄二批销售额293万年期相增长76数年二批销售做错增长点中瓶营养快线乳娃娃八宝粥ad新产品爽
歪歪咖啡乐次订货会中取成绩特公司七月份开展规模订货会中李家庄二批完成百万销售额取前未业绩公司正确指导方针次活动中二批商积极性高活动开始二批动开车三批零售开展铺货三批产品须调换资金仓库问题二批商愿意承担心中销量做产品开切事情会公司整体利益出发公司整体销售带动二批业绩点出市场存足方第二批商身资金情况总销承担第二次促销活动售工作没位产品齐全二批商奖励配送时位影响二批次活动积极性第三区域终端没完全辐射进进货零售商销量店第四价格原导致三批商产品失信心销售程中力推荐公司产品第五某零售商中月份老产品没时处理导致零售商产生期现象第六区域特殊点没花力气做进排档水煮店等等某时段销量
结合06年足处半年工作中定全部纠正业绩高峰渠道公司想做条重通道渠道者天渠道二批三批零售超市构成做渠道首先层关系搞良发展趋势二批作公司中销售环节销售程中起承启作考核二批呢？第定匡年务分解季月天细分产品第二终端辐射力终产品消化终端二批控制中断越销量升越越快第三二批运输力点特旺季时候定保证零售终端货24时货否丧失良销售导致店老板次竞品货第四二批仓储力资金点二批更重环节现二批进货车皮发货没足够仓库容易发生断货现象出现产品脱销阻碍市场销量资金汽车样辆车没油废铁块资金仓库两者相辅相承样达求工作难开展点二批考核通话应该步利二批资源做市场时候必须控制资源竞品公司效力二批作商商原追求利益空间化通奖励方法激励现做：区域二批设销售员协助二批做市场月保证金形成销售
额百分利息年终反点次公司产品销售量件货利润相观厂家难做销售中设定二批商特殊奖季度销售保证金齐外奖励
终端厂家想抢占拥终端拥销量首先解区域情况区域少家零售店批发少超市少中型超市少做店少没做进少解销售帮助搞次促销活动知道执行销售量少次分析出条街道销售情况条街家店销售饮料家店销售奶制品解利跑单程中利老板交谈知道老板什货进家店形象店做公司产品量集中摆放显眼位置消费者进店感觉种娃哈哈家庭气氛消费者产生强购买欲交谈程中客户接受公司产品赠送礼品产品促销时老板沟通说公司合作力度话题进公司产品没顾忧卖动包退包换
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