石材销售工作总结(精选篇)
第篇：石材行业年终总结
年终总结报告
时间真快转眼xx公司已十月荣幸够进入中国石材行业前三甲企业公司取成想没必年终总结里长篇歌颂段时间工作中发现问题谈谈想法（考虑领导少年终总结量做言简意赅）
1首先发现公司许工作重复说排版填制种样报表等等疑会增加理成觉公司该流程方面建立sop(标准化作业流程)提切入点吧建立流程物流卡（见附表——仅参考）领导根工程单少方少加工方式分配车间工期天领导张表知道工程完成情况逾期问题
2员工流失严重中原觉遇正谓恩厚威加执行标准化作业流程够新员工时手够更容应老员工流失问题然员工流失避免做员工流失中损失想法够建立案例库员工犯错误应方式记录案样话老员工走验留公司然标准化作业流程需长段时间慢慢弄出空客航空公司(air bus)成世界航空业前三甲想花十年时间总结规范飞机检查轮胎起飞流程关系
3劳动民智慧限觉公司该设立奖项奖励提出搞优化工作流程者降低成员工海尔样做重赏必勇夫康利89百号肯定想出少点子
4做工程需做次总结基流程物流表需工程荒料现场安装效果图片资料记录程中成功验失败教训详细记录年终作案例分析
5仓库理发现公司物料摆放杂乱章前开板否存缺陷没完整记录天家断找料调板料占部分时间建议：仓库物料首字母a—z排列4号库磨抛车间设立缓区（存放新磨出板限定时间吊仓库）短时间难做慢做总做
6提点公司成品半成品实行标签理说贴红色标签急发货需首安排黄色次等等
7公司资源享问题：现公司车间配备电脑信息享应该序化说建立数库（现阶段实行起困难）退求次吧说郑理张总电脑弄流程物流卡类似表格天车间负责相应数填样领导工作起会更加轻松第时间解需信息
工作时间长力限提想法难免处敬请领导谅解
xxx
2014xx
流程物流卡
工程名 单号总面积预计总时 图片区
称配料沙锯磨抛介板道工序时间防护入库
时间 完成情况
物料情况
备注
间
签字
第二篇：石材总结报告
石材总结报告
天然石材古老建筑材料浑然天成纹路瑰丽色彩变化素钟爱生活密切相关古代世界重建筑例埃金字塔希腊神殿罗马教堂中国长城俄罗斯冬宮等石材作构材现建筑钢骨钢筋混泥土构材石材成扮演著裝饰建筑外观角色
石材分天然石材造石材具定物理化学性作建筑材料岩石称建筑石材具装饰性建筑石材加工供建筑装饰称装饰石材
目前市场常见石材理石花岗岩水磨石合成石四种中理石中汉白玉品花岗岩理石坚硬水磨石水泥混凝土等原料锻压成合成石天然石碎石原料加粘合剂等加压抛光成两者工制成强度没天然石材高
建筑装饰石材指具锯切抛光等加工性建筑装饰石材天然石材造石材两类天然石材种高级装饰材料装饰等级求高工 程中造石材属较低档次装饰材料中低档室 装饰工程中天然石材指天然理石花岗岩造石材包括水磨石造理石等面简单介绍：
理石：理石指变质沉积碳酸盐岩类岩石化学成分碳酸钙约占50％碳酸镁氧化钙氧化锰二回氧化硅等理石属中硬石材理石易溶蚀失表面光泽风化崩裂少数汉白玉艾叶青等质纯杂质少较稳定耐久品种室外品种宜室外般室装饰理石中硬石板板材硬度较低面磨光面易损失理石板材面理石板材价格高属高档装饰材料般常宾馆展览馆影剧院商场机场车站等公建筑室墙面柱面栏 杆窗台板服务台面等部位现装饰等级较高住宅 理石板材做客厅面装饰显高贵典雅住宅装饰中少理石板材做墙面装饰墙面装饰理石施工操作技术求高外制作种理石装饰品壁画屏座屏挂屏壁挂等进行室点缀胜装饰拼镶花盆镶嵌高级硬木雕花家具理石饰面板材研磨抛光镜面板材表面光亮镜晶莹剔透质感光洁细腻选时考虑表面色调花纹室部位材料相协调
国理石矿产资源极丰富储量品种总储量居世界前列完全统计初步查明国产理石400余品种中花色品种较名贵种： ● 纯白色：北京房山汉白玉（图1）安徽怀宁贵池白理石（图2）河北曲阳涞源白理石四川宝兴蜀白玉江苏赣榆白理石云南理苍山白理石等 ● 纯黑色：广西桂林桂林黑湖南邵阳黑理石（图3）山东苍山墨玉金星王河南安阳墨豫黑等
● 红色：安徽灵壁红皖螺四川南江南江红河北涞水涞水红阜阜红辽宁铁岭东北红等
● 灰色：浙江杭州杭灰（图4）云南理云灰等
● 黄色：河南浙川松香黄（图5）松香玉米黄等
● 绿色：辽宁丹东丹东绿山东莱阳莱阳绿（图6）安徽怀宁碧波（图7）等 ● 彩色：云南春花秋花水墨花浙江衢州雪夜梅花等 鉴理石外观质量面项手：
（1）判定花纹色调（2）检查表面缺陷角（3）查标记
理石板材分两类：普型板材（代号n）：正方形长 方形板材异型板材（代号s）：形状板材
理石板材三等级：优等品（代号a）等品（代号 b）合格品（代号c）等级划分板材规格尺寸允许偏 差面度允许极限公差角度允许极限公差外观质量镜面光 泽度 例北京房山白色理石荒料生产普型规格尺寸 600mmx 400mmx 20mm等品板材命名：房山汉白玉 理石标记：房山汉白玉（m）n 600x400x20bjc79 理石板材出厂时应注明：生产厂名商标标记 通查标记板材总体外观质量解
花岗岩：天然花岗石长石石英少量云母组成化学成分氧化铝氧化硅少量氧化钙氧化镁等种酸性结晶岩石属硬石材花岗石质坚硬耐酸碱耐腐蚀耐高温耐光耐冻耐摩擦耐久性外观色泽保持百年外花岗石板材色彩丰富晶格花纹均匀细致磨光处理光亮镜质感强华丽高贵装饰效果细琢板材古朴坚实装饰风格花岗石易风化变质墙基础外墙饰面室墙面柱面窗台板等处花岗石硬度高耐磨常高级建筑装饰工程厅面宾馆饭店礼堂等厅花岗石板材表面加工程度表面质感 样时应注意般镜面板材细面板材表面光洁光滑质感 细腻室墙面面部分建筑外墙面装饰铺 贴烟烟生辉形影倒映顿生富丽堂皇感粗面板材表面质感 粗糙粗扩室外墙基础墙面装饰种古朴回然亲切感花岗石板材色调花纹选择应考虑整建筑装饰求部位材料色彩相协调
国较名花岗石品种：
● 红色系列：山东军红柳埠红石岛红沂蒙红齐鲁红四川四川红新庙红 芦山红三合红石棉红泸定红巨星红荥红喜德红广西岑溪红广东西丽红揭阳红山西贵妃红等四川石棉红（图20）
● 黑色系列：山东济南青泰山青北京燕山黑河北阜黑万年青山西太白青河南菊花青五龙青蒙古丰镇黑浙江嵊州墨玉（剡溪墨玉）福建福鼎星（图23）
● 绿色系列：浙江孔雀绿贵州罗甸绿北京豆绿色湖北靳春绿山东豆绿泰安绿 四川中华绿（图21）
● 稀蓝色品种发现：新疆天山蓝宝河北宝石蓝四川蓝珍珠（图22）
天然理石花岗石属天然石材天然石材价格贵选择时慎重考虑单块石材效果 整饰面效果会差异简单根单块样品色 泽花纹确定应想面积铺贴整体效果鉴已类 似石材装饰建筑饰面免选材造成浪费
造石材：造石材种工合成装饰材料粘结剂 分机类造石材机类造石材两类生产工艺 程分聚酯型造理石复合型造理石硅酸 盐型造理石烧结型造理石四种类型四种造石质装饰材料中机类（聚酯型）常物 理化学性造石材重量轻强度高耐腐蚀耐污染施 工方便花纹图案样价格低理想装饰材料应 广泛
造石材性优点：1性：高强度硬度高耐磨性厚度薄重量轻途广泛加工性2花色种图案塑性强 种
花色
3途广泛造石材诞生历十年研究开发创新造石材开发种材料广泛应商业住宅甚军事领域等
区造石材天然石材染色（加物）天然石材： 天然石材美然花纹驱仿造尤缺少矿山资源区造石材产品逼真仔细观察较易区1造石材花纹层次感层次感仿造出2造石材花纺颜色样变化3造石材板背面模衬痕迹4天然石材染色（加物）识：a染色石材颜色艳丽然b板断口处染色渗透层次c染色石材般采石质孔隙度吸水率高石材敲击法辩d染色石材品种光泽度低天然石材e涂机油增加光泽度石材背面油
渍感f涂膜石材然光泽度高膜强度够易磨损光划痕g涂蜡增加光泽度石材火柴火烘烤蜡面失现出面目
：石材途
家庭装修求越越高天天然石材运开始普便起运飘窗台面门坎石装饰墙梯步卫生间台面橱柜台面
二：石材选
选择石材时根特性颜色选料
橱柜台面门坎石梯步采花岗石岩质硬度密实颜色偏深色差选择深色做清洁更层次感会产生轻飘感觉
飘窗台面装饰墙卫生间台面选择理石岩质硬度相花岗石软颜色样纹理漂亮飘窗选择浅色种温馨安静感觉视觉扩充窗台面积
装饰墙选理石中洞石米黄白色气简洁
三：石材安装时机
门坎石面找安装砖时起安装飘窗墙面找前安装弥补缝隙会弄脏墙面梯步安装砖安装砖梯步间会缝隙装饰墙卫生间台面橱柜台面装饰公司做基层进度定
四：安装注意事项
（1）安装浅色石材业需备白水泥河沙深色石材普通水泥果直接木基层铺业需准备玻璃胶
（2）门砍石砖起安装安门套线前安装窗台道腻子前安装台盆灶台点
（3）石材般厂家安装
五：石材维护保养
1 石材均怕酸碱会令花岗石泛黄理石表面侵蚀碱会花岗石造成晶体剥落石材表面光泽失应采酸碱值中性清洗剂花岗石日常清洁需温肥皂水
2 石材表面长期覆盖毯杂物保持石材呼吸畅否石材会潮气重含水量增高产生病变铺设毯堆放杂物需常更动
3 保持通风干燥石材怕环境湿度太水气会石材产生水化水解碳酸作产生水斑白化风化剥蚀锈黄等病变
4 量避免鞋掌钉直接常摩擦面住家入门换拖鞋减少砂粒尘土磨损石材表面机会
5 旦污染源（油茶水咖啡乐酱油墨汁等）倒石材定立清洁防止渗入石材毛孔石材均天然毛细孔时处理污物会容易着毛细孔渗透石材部形成讨厌污渍
6 定期做专业保养光泽生维护工作适品质保证防水剂意蜡市场蜡种水性蜡硬酯酸蜡油性蜡亚克力蜡等蜡基含酸碱物质会堵塞毛细孔会沾污尘形成蜡垢造成石材表面产生黄化现象蜡含氨物质挥发分解会体环境造成良影响目前晶面处理佳养护方式
第三篇：石材企业 中秋国庆造成销售黄金时期
石材企业 中秋国庆造成销售黄金时期
利节假日促销活动拉动产品销售家电行业快速消费品行业惯重手法年中占三分假日时间里创造二分营业额解商家双休日营业额般时1~3倍春节五中秋十元旦等重节日生意更红火说节日期间商家蜜月期间热热闹闹节日销售中商家促销疑起巨作促销中消费者实惠商家笔利润品牌知名度提高笔者认石材行业鉴二节假日成石材 产品销售黄金日
整合资源
成功促销活动需厂家市场支持实现策划执行三方合力尤作市场型活动独家合作单位名义出现强化次促销体性联知名家装公司家电超市洁具家具家电品牌联动促销势势达赢目
二赠品礼品
赠品重磅炸弹断加赠品加天砝码样产品样价格样服务前提剩拼赠品千万认赠品赠赠品衬托产品身礼品赠品实引诱顾客调味品时应普遍消费者心理惯
三现场气氛
喜庆热闹现场氛围起门足作海报气球条幅拱门礼仪姐少热情火焰烧里燃起片促销员激情魅力种源心激情充满种神奇感染力容易感染顾客促成交易拉动销售起着关重作煽情顾客感染说动情况加肯定煽动象火样旺动情时签单建立标准情况引导顾客通较关键时刻折扣丰厚赠品诱利专业进行指导然部分顾客相信
第四篇：背栓式石材幕墙施工总结
背栓式石材幕墙施工总结
背栓点连接石材幕墙进行建筑外饰面石材施工建筑外饰面施工技术重突破开辟石材幕墙施工工艺新纪元石材幕墙广阔领域建筑物高度部位构造形式采背栓点连接石材幕墙背栓点连接方法石材幕墙玻璃(金属) 幕墙组合成组合幕墙创造条件立柱左面安装玻璃幕墙右面安装石材幕墙横梁面安装玻璃幕墙面安装石材幕墙设计时石材饰面满足建筑立面造型求注意石材饰面尺寸厚度保证石材饰面板种荷载(重力风载震荷载温度应力) 作强度求外满足模数化标准化求量减少规格数量方便施工
1工艺原理石材幕墙立柱体结构通预埋件螺栓相连接然横龙骨焊接龙骨石材横龙骨通背栓连接件连接起龙骨直接受力通横龙骨石材重外界荷载传递龙骨传递体结构
2工艺流程施工准备→测量放线→预埋件处理→连接角码安装→立柱安装→防水挡板安装→横梁安装→石材装配组件制作安装→清洁检查→竣工验收
3施工操作点
3 1测量放线1) 测量般幕墙工程设计建筑物轴线相应土建结构部隔断墙分隔幕墙工程布置建筑物轴线门窗洞口控制线关需已完土建工程
进行测量校核2) 测量方法预埋件偏差测量根土建结构提供轴线 门窗洞口控制线楼层标高基线结合幕墙立柱分格尺寸检查预埋件标高水偏差做记录然组织技术骨干确定立柱调整方案幕墙立柱轴线定位确定立柱调整方案认根土建结构提供轴线确定立柱轴线(钢线定出立柱左右位置) 定位轴线误差定轴线间消化积累分格分排尺寸2 mm3) 幕墙立柱标高定位根设计求确定出单根立柱顶标高结构楼层标高关系然结构外围顶板墨线弹出立柱顶标高线控制线4) 测量工具水准仪纬仪钢尺塔尺线坠墨斗
3 2预埋件处理1) 预埋件安装(般幕墙结构工程预埋件土建工程施工必须满足设计相应规范求安装加细谈) 2) 质量求预埋件埋设程中定定位准确体结构连接定牢固设计明确说明时预埋件标高偏差应10 mm水位置偏差20 mm3) 预埋件修补土建施工程中种原导致预埋件发生偏差幕墙施工前必须进行修补果预埋件单方偏差较通处理角码增加焊缝长度办法处理果预埋件双偏差较应该预埋钢板进行加补果预埋件产生倾斜现象应增加垫板实预埋件补救方法种方法必须遵循补救节点受力强度原理节点设计受力强度
3 3立柱安装根布置图厂家已加工立柱运施工现场编号码放然组织劳动力准备安装立柱安装应次进行位前应先芯套(立柱接长) 连接角码安装立柱具体构件规格尺寸设计确定立柱间留少20 mm 缝隙连接角码立柱锈钢螺栓定拧紧(角码立柱接触面定加防噪垫片垫片规格设计确定) 然根已确定立柱轴线标高控制线进行立柱安装安装时先角码点焊预埋件然调整立柱立柱轴线已确定立柱分隔轴线重合立柱顶横梁弹出立柱顶标高线重合确定第条立柱安装准确误层立柱套入层立柱位准确点焊锈钢螺栓立柱立柱连接芯套连接牢固循环完成组立柱安装整面立柱安装完毕检查误进行角码埋件加焊角码螺栓孔防滑移焊接(调节立柱垂直度角码立柱连接螺栓孔长圆形安装完毕应进行加焊)
3 4防水挡板安装
3 4 1固定件安装固定件定位立柱顶标高控制线准分格(两根立柱间) 标高固定件必须水固定件采30 ×3
薄壁角钢根挡板规格适加固定件规格时确定固定件间距离(固定件距离设计确定) 固定件安装立柱背面立柱采焊接连接
3 4 2防水挡板安装防水挡板安装采4 mm 厚复合铝板铝板宽度立柱净间距
长度工便安装宜然铝板抽芯铆钉固定固定件铝板立柱接缝铝板间接缝采胶处理
3 5横梁安装1) 横梁加工根设计图纸求现场分格尺寸石材连接布置图厂家进行加工2) 横梁定位水准仪楼层标高线引立柱基准根图纸设计求横梁皮位置标立柱层间横梁分隔误差层消化积累
3) 横梁安装横梁龙骨采焊接连接根已标出横梁标高线横梁电焊立柱(先点焊横梁两头固定然调整) 等检查误进行加焊
3 6石材板块安装
3 6 1配套件安装安装石材前应先铝合金槽式挂件锈钢螺栓固定横梁螺栓挂件接触面加弹簧垫片调整挂件位置挂件凹槽安装石材面相行凹槽绝水
3 6 2石材安装预先加工石材施工排版图检查石材图否相符检查石材尺寸外观质量时加工图检查加工精度 果符合相应规范求进行石材安装石材宜序进行安装前工先开孔机具进行孔位调试然石材置面进行开孔开孔完毕石材置铺柔性材料石材工作台(工作台视石材尺寸现场砌筑便工操作宜) 然安装背栓连接件石材背部背栓处加3 mm 厚尼龙垫片然连接件固定背栓 (保证连接件水度致) 调试连接件拧紧螺栓 工挂横梁连接连接件然调试横梁连接连接件挂件受力均匀石材板面垂直水样完成块石材安装循环完成整面石材幕墙安装
3 6 3构造求石材连接件连接视石材板尺寸构造求采背栓二背栓四背栓等工法节点图四背栓设计背栓孔中心距离石材边250 mm二背栓连接时孔中板顶边距离400 mm 侧边距离300 mm
采背栓连接时孔应该位石材中心石材边300 mm 果采二背栓连接时石材四角应加尼龙螺栓顶住石材石材板面稳连接件凹槽深度
石材板缝满足设计求外应该考虑石材维修拆装方便石材整体美观效果石材连接件凹槽深度般石材板缝相差4 mm 工法节点图中石材板缝6 mm 挂件凹槽深度10 mm
第五篇：2014销售工作总结总结
2014年已年中已努力领导支持工作收获年工作验学会处理客户间关系新年前吸取教训提高已现工作做总结2014年工作做更：
12年9月份太总店工作工作期间区广场独立搞活动发宣传资料附村推广等等参加型活动次活动全身心投入战斗没负责销售工作前没验仅销售工作热情缺乏销售家电工作知识迅速融入工作中总店班切零开始边学产品知识边摸索家电工作遇销售产品方面难点问题网渠道解通断努力学初步掌握净水器基方法具备基销售力具备独立带队做活动力培养际关系锻炼处理事情力感谢恒纳公司锻炼机会面年存足总结：
存足：
1销售市场解够深入产品技术问题掌握度薄弱
十分清晰客户解释
2关销售问题出现时候时找出解决办法
3做事总畏手畏脚位置定太低总害怕做错事
4目标定太低做事点拖拉做事太慢
未计划： 家净水器直接关系生命健康环保产品净水器功效显易见加消费水健康意识迅速提高净水器早应该步入众家庭正美前景净水器厂家销商愿意投身阳行业中希抓住产业发展黄金机遇
接年中工作重点推广诚招销商产品推出获消费者认然想改变消费者观念非夕事
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：石材行业年终总结
年终总结报告
时间真快转眼xx公司已十月荣幸够进入中国石材行业前三甲企业公司取成想没必年终总结里长篇歌颂段时间工作中发现问题谈谈想法（考虑领导少年终总结量做言简意赅）
1首先发现公司许工作重复说排版填制种样报表等等疑会增加理成觉公司该流程方面建立sop(标准化作业流程)提切入点吧建立流程物流卡（见附表——仅参考）领导根工程单少方少加工方式分配车间工期天领导张表知道工程完成情况逾期问题
2员工流失严重中原觉遇正谓恩厚威加执行标准化作业流程够新员工时手够更容应老员工流失问题然员工流失避免做员工流失中损失想法够建立案例库员工犯错误应方式记录案样话老员工走验留公司然标准化作业流程需长段时间慢慢弄出空客航空公司(air bus)成世界航空业前三甲想花十年时间总结规范飞机检查轮胎起飞流程关系
3劳动民智慧限觉公司该设立奖项奖励提出搞优化工作流程者降低成员工海尔样做重赏必勇夫康利89百号肯定想出少点子
4做工程需做次总结基流程物流表需工程荒料现场安装效果图片资料记录程中成功验失败教训详细记录年终作案例分析
5仓库理发现公司物料摆放杂乱章前开板否存缺陷没完整记录天家断找料调板料占部分时间建议：仓库物料首字母a—z排列4号库磨抛车间设立缓区（存放新磨出板限定时间吊仓库）短时间难做慢做总做
6提点公司成品半成品实行标签理说贴红色标签急发货需首安排黄色次等等
7公司资源享问题：现公司车间配备电脑信息享应该序化说建立数库（现阶段实行起困难）退求次吧说郑理张总电脑弄流程物流卡类似表格天车间负责相应数填样领导工作起会更加轻松第时间解需信息
工作时间长力限提想法难免处敬请领导谅解
xxx
2014xx
流程物流卡
工程名 单号总面积预计总时 图片区
称配料沙锯磨抛介板道工序时间防护入库
时间 完成情况
物料情况
备注
间
签字
第二篇：石材总结报告
石材总结报告
天然石材古老建筑材料浑然天成纹路瑰丽色彩变化素钟爱生活密切相关古代世界重建筑例埃金字塔希腊神殿罗马教堂中国长城俄罗斯冬宮等石材作构材现建筑钢骨钢筋混泥土构材石材成扮演著裝饰建筑外观角色
石材分天然石材造石材具定物理化学性作建筑材料岩石称建筑石材具装饰性建筑石材加工供建筑装饰称装饰石材
目前市场常见石材理石花岗岩水磨石合成石四种中理石中汉白玉品花岗岩理石坚硬水磨石水泥混凝土等原料锻压成合成石天然石碎石原料加粘合剂等加压抛光成两者工制成强度没天然石材高
建筑装饰石材指具锯切抛光等加工性建筑装饰石材天然石材造石材两类天然石材种高级装饰材料装饰等级求高工 程中造石材属较低档次装饰材料中低档室 装饰工程中天然石材指天然理石花岗岩造石材包括水磨石造理石等面简单介绍：
理石：理石指变质沉积碳酸盐岩类岩石化学成分碳酸钙约占50％碳酸镁氧化钙氧化锰二回氧化硅等理石属中硬石材理石易溶蚀失表面光泽风化崩裂少数汉白玉艾叶青等质纯杂质少较稳定耐久品种室外品种宜室外般室装饰理石中硬石板板材硬度较低面磨光面易损失理石板材面理石板材价格高属高档装饰材料般常宾馆展览馆影剧院商场机场车站等公建筑室墙面柱面栏 杆窗台板服务台面等部位现装饰等级较高住宅 理石板材做客厅面装饰显高贵典雅住宅装饰中少理石板材做墙面装饰墙面装饰理石施工操作技术求高外制作种理石装饰品壁画屏座屏挂屏壁挂等进行室点缀胜装饰拼镶花盆镶嵌高级硬木雕花家具理石饰面板材研磨抛光镜面板材表面光亮镜晶莹剔透质感光洁细腻选时考虑表面色调花纹室部位材料相协调
国理石矿产资源极丰富储量品种总储量居世界前列完全统计初步查明国产理石400余品种中花色品种较名贵种： ● 纯白色：北京房山汉白玉（图1）安徽怀宁贵池白理石（图2）河北曲阳涞源白理石四川宝兴蜀白玉江苏赣榆白理石云南理苍山白理石等 ● 纯黑色：广西桂林桂林黑湖南邵阳黑理石（图3）山东苍山墨玉金星王河南安阳墨豫黑等
● 红色：安徽灵壁红皖螺四川南江南江红河北涞水涞水红阜阜红辽宁铁岭东北红等
● 灰色：浙江杭州杭灰（图4）云南理云灰等
● 黄色：河南浙川松香黄（图5）松香玉米黄等
● 绿色：辽宁丹东丹东绿山东莱阳莱阳绿（图6）安徽怀宁碧波（图7）等 ● 彩色：云南春花秋花水墨花浙江衢州雪夜梅花等 鉴理石外观质量面项手：
（1）判定花纹色调（2）检查表面缺陷角（3）查标记
理石板材分两类：普型板材（代号n）：正方形长 方形板材异型板材（代号s）：形状板材
理石板材三等级：优等品（代号a）等品（代号 b）合格品（代号c）等级划分板材规格尺寸允许偏 差面度允许极限公差角度允许极限公差外观质量镜面光 泽度 例北京房山白色理石荒料生产普型规格尺寸 600mmx 400mmx 20mm等品板材命名：房山汉白玉 理石标记：房山汉白玉（m）n 600x400x20bjc79 理石板材出厂时应注明：生产厂名商标标记 通查标记板材总体外观质量解
花岗岩：天然花岗石长石石英少量云母组成化学成分氧化铝氧化硅少量氧化钙氧化镁等种酸性结晶岩石属硬石材花岗石质坚硬耐酸碱耐腐蚀耐高温耐光耐冻耐摩擦耐久性外观色泽保持百年外花岗石板材色彩丰富晶格花纹均匀细致磨光处理光亮镜质感强华丽高贵装饰效果细琢板材古朴坚实装饰风格花岗石易风化变质墙基础外墙饰面室墙面柱面窗台板等处花岗石硬度高耐磨常高级建筑装饰工程厅面宾馆饭店礼堂等厅花岗石板材表面加工程度表面质感 样时应注意般镜面板材细面板材表面光洁光滑质感 细腻室墙面面部分建筑外墙面装饰铺 贴烟烟生辉形影倒映顿生富丽堂皇感粗面板材表面质感 粗糙粗扩室外墙基础墙面装饰种古朴回然亲切感花岗石板材色调花纹选择应考虑整建筑装饰求部位材料色彩相协调
国较名花岗石品种：
● 红色系列：山东军红柳埠红石岛红沂蒙红齐鲁红四川四川红新庙红 芦山红三合红石棉红泸定红巨星红荥红喜德红广西岑溪红广东西丽红揭阳红山西贵妃红等四川石棉红（图20）
● 黑色系列：山东济南青泰山青北京燕山黑河北阜黑万年青山西太白青河南菊花青五龙青蒙古丰镇黑浙江嵊州墨玉（剡溪墨玉）福建福鼎星（图23）
● 绿色系列：浙江孔雀绿贵州罗甸绿北京豆绿色湖北靳春绿山东豆绿泰安绿 四川中华绿（图21）
● 稀蓝色品种发现：新疆天山蓝宝河北宝石蓝四川蓝珍珠（图22）
天然理石花岗石属天然石材天然石材价格贵选择时慎重考虑单块石材效果 整饰面效果会差异简单根单块样品色 泽花纹确定应想面积铺贴整体效果鉴已类 似石材装饰建筑饰面免选材造成浪费
造石材：造石材种工合成装饰材料粘结剂 分机类造石材机类造石材两类生产工艺 程分聚酯型造理石复合型造理石硅酸 盐型造理石烧结型造理石四种类型四种造石质装饰材料中机类（聚酯型）常物 理化学性造石材重量轻强度高耐腐蚀耐污染施 工方便花纹图案样价格低理想装饰材料应 广泛
造石材性优点：1性：高强度硬度高耐磨性厚度薄重量轻途广泛加工性2花色种图案塑性强 种
花色
3途广泛造石材诞生历十年研究开发创新造石材开发种材料广泛应商业住宅甚军事领域等
区造石材天然石材染色（加物）天然石材： 天然石材美然花纹驱仿造尤缺少矿山资源区造石材产品逼真仔细观察较易区1造石材花纹层次感层次感仿造出2造石材花纺颜色样变化3造石材板背面模衬痕迹4天然石材染色（加物）识：a染色石材颜色艳丽然b板断口处染色渗透层次c染色石材般采石质孔隙度吸水率高石材敲击法辩d染色石材品种光泽度低天然石材e涂机油增加光泽度石材背面油
渍感f涂膜石材然光泽度高膜强度够易磨损光划痕g涂蜡增加光泽度石材火柴火烘烤蜡面失现出面目
：石材途
家庭装修求越越高天天然石材运开始普便起运飘窗台面门坎石装饰墙梯步卫生间台面橱柜台面
二：石材选
选择石材时根特性颜色选料
橱柜台面门坎石梯步采花岗石岩质硬度密实颜色偏深色差选择深色做清洁更层次感会产生轻飘感觉
飘窗台面装饰墙卫生间台面选择理石岩质硬度相花岗石软颜色样纹理漂亮飘窗选择浅色种温馨安静感觉视觉扩充窗台面积
装饰墙选理石中洞石米黄白色气简洁
三：石材安装时机
门坎石面找安装砖时起安装飘窗墙面找前安装弥补缝隙会弄脏墙面梯步安装砖安装砖梯步间会缝隙装饰墙卫生间台面橱柜台面装饰公司做基层进度定
四：安装注意事项
（1）安装浅色石材业需备白水泥河沙深色石材普通水泥果直接木基层铺业需准备玻璃胶
（2）门砍石砖起安装安门套线前安装窗台道腻子前安装台盆灶台点
（3）石材般厂家安装
五：石材维护保养
1 石材均怕酸碱会令花岗石泛黄理石表面侵蚀碱会花岗石造成晶体剥落石材表面光泽失应采酸碱值中性清洗剂花岗石日常清洁需温肥皂水
2 石材表面长期覆盖毯杂物保持石材呼吸畅否石材会潮气重含水量增高产生病变铺设毯堆放杂物需常更动
3 保持通风干燥石材怕环境湿度太水气会石材产生水化水解碳酸作产生水斑白化风化剥蚀锈黄等病变
4 量避免鞋掌钉直接常摩擦面住家入门换拖鞋减少砂粒尘土磨损石材表面机会
5 旦污染源（油茶水咖啡乐酱油墨汁等）倒石材定立清洁防止渗入石材毛孔石材均天然毛细孔时处理污物会容易着毛细孔渗透石材部形成讨厌污渍
6 定期做专业保养光泽生维护工作适品质保证防水剂意蜡市场蜡种水性蜡硬酯酸蜡油性蜡亚克力蜡等蜡基含酸碱物质会堵塞毛细孔会沾污尘形成蜡垢造成石材表面产生黄化现象蜡含氨物质挥发分解会体环境造成良影响目前晶面处理佳养护方式
第三篇：石材企业 中秋国庆造成销售黄金时期
石材企业 中秋国庆造成销售黄金时期
利节假日促销活动拉动产品销售家电行业快速消费品行业惯重手法年中占三分假日时间里创造二分营业额解商家双休日营业额般时1~3倍春节五中秋十元旦等重节日生意更红火说节日期间商家蜜月期间热热闹闹节日销售中商家促销疑起巨作促销中消费者实惠商家笔利润品牌知名度提高笔者认石材行业鉴二节假日成石材 产品销售黄金日
整合资源
成功促销活动需厂家市场支持实现策划执行三方合力尤作市场型活动独家合作单位名义出现强化次促销体性联知名家装公司家电超市洁具家具家电品牌联动促销势势达赢目
二赠品礼品
赠品重磅炸弹断加赠品加天砝码样产品样价格样服务前提剩拼赠品千万认赠品赠赠品衬托产品身礼品赠品实引诱顾客调味品时应普遍消费者心理惯
三现场气氛
喜庆热闹现场氛围起门足作海报气球条幅拱门礼仪姐少热情火焰烧里燃起片促销员激情魅力种源心激情充满种神奇感染力容易感染顾客促成交易拉动销售起着关重作煽情顾客感染说动情况加肯定煽动象火样旺动情时签单建立标准情况引导顾客通较关键时刻折扣丰厚赠品诱利专业进行指导然部分顾客相信
第四篇：背栓式石材幕墙施工总结
背栓式石材幕墙施工总结
背栓点连接石材幕墙进行建筑外饰面石材施工建筑外饰面施工技术重突破开辟石材幕墙施工工艺新纪元石材幕墙广阔领域建筑物高度部位构造形式采背栓点连接石材幕墙背栓点连接方法石材幕墙玻璃(金属) 幕墙组合成组合幕墙创造条件立柱左面安装玻璃幕墙右面安装石材幕墙横梁面安装玻璃幕墙面安装石材幕墙设计时石材饰面满足建筑立面造型求注意石材饰面尺寸厚度保证石材饰面板种荷载(重力风载震荷载温度应力) 作强度求外满足模数化标准化求量减少规格数量方便施工
1工艺原理石材幕墙立柱体结构通预埋件螺栓相连接然横龙骨焊接龙骨石材横龙骨通背栓连接件连接起龙骨直接受力通横龙骨石材重外界荷载传递龙骨传递体结构
2工艺流程施工准备→测量放线→预埋件处理→连接角码安装→立柱安装→防水挡板安装→横梁安装→石材装配组件制作安装→清洁检查→竣工验收
3施工操作点
3 1测量放线1) 测量般幕墙工程设计建筑物轴线相应土建结构部隔断墙分隔幕墙工程布置建筑物轴线门窗洞口控制线关需已完土建工程
进行测量校核2) 测量方法预埋件偏差测量根土建结构提供轴线 门窗洞口控制线楼层标高基线结合幕墙立柱分格尺寸检查预埋件标高水偏差做记录然组织技术骨干确定立柱调整方案幕墙立柱轴线定位确定立柱调整方案认根土建结构提供轴线确定立柱轴线(钢线定出立柱左右位置) 定位轴线误差定轴线间消化积累分格分排尺寸2 mm3) 幕墙立柱标高定位根设计求确定出单根立柱顶标高结构楼层标高关系然结构外围顶板墨线弹出立柱顶标高线控制线4) 测量工具水准仪纬仪钢尺塔尺线坠墨斗
3 2预埋件处理1) 预埋件安装(般幕墙结构工程预埋件土建工程施工必须满足设计相应规范求安装加细谈) 2) 质量求预埋件埋设程中定定位准确体结构连接定牢固设计明确说明时预埋件标高偏差应10 mm水位置偏差20 mm3) 预埋件修补土建施工程中种原导致预埋件发生偏差幕墙施工前必须进行修补果预埋件单方偏差较通处理角码增加焊缝长度办法处理果预埋件双偏差较应该预埋钢板进行加补果预埋件产生倾斜现象应增加垫板实预埋件补救方法种方法必须遵循补救节点受力强度原理节点设计受力强度
3 3立柱安装根布置图厂家已加工立柱运施工现场编号码放然组织劳动力准备安装立柱安装应次进行位前应先芯套(立柱接长) 连接角码安装立柱具体构件规格尺寸设计确定立柱间留少20 mm 缝隙连接角码立柱锈钢螺栓定拧紧(角码立柱接触面定加防噪垫片垫片规格设计确定) 然根已确定立柱轴线标高控制线进行立柱安装安装时先角码点焊预埋件然调整立柱立柱轴线已确定立柱分隔轴线重合立柱顶横梁弹出立柱顶标高线重合确定第条立柱安装准确误层立柱套入层立柱位准确点焊锈钢螺栓立柱立柱连接芯套连接牢固循环完成组立柱安装整面立柱安装完毕检查误进行角码埋件加焊角码螺栓孔防滑移焊接(调节立柱垂直度角码立柱连接螺栓孔长圆形安装完毕应进行加焊)
3 4防水挡板安装
3 4 1固定件安装固定件定位立柱顶标高控制线准分格(两根立柱间) 标高固定件必须水固定件采30 ×3
薄壁角钢根挡板规格适加固定件规格时确定固定件间距离(固定件距离设计确定) 固定件安装立柱背面立柱采焊接连接
3 4 2防水挡板安装防水挡板安装采4 mm 厚复合铝板铝板宽度立柱净间距
长度工便安装宜然铝板抽芯铆钉固定固定件铝板立柱接缝铝板间接缝采胶处理
3 5横梁安装1) 横梁加工根设计图纸求现场分格尺寸石材连接布置图厂家进行加工2) 横梁定位水准仪楼层标高线引立柱基准根图纸设计求横梁皮位置标立柱层间横梁分隔误差层消化积累
3) 横梁安装横梁龙骨采焊接连接根已标出横梁标高线横梁电焊立柱(先点焊横梁两头固定然调整) 等检查误进行加焊
3 6石材板块安装
3 6 1配套件安装安装石材前应先铝合金槽式挂件锈钢螺栓固定横梁螺栓挂件接触面加弹簧垫片调整挂件位置挂件凹槽安装石材面相行凹槽绝水
3 6 2石材安装预先加工石材施工排版图检查石材图否相符检查石材尺寸外观质量时加工图检查加工精度 果符合相应规范求进行石材安装石材宜序进行安装前工先开孔机具进行孔位调试然石材置面进行开孔开孔完毕石材置铺柔性材料石材工作台(工作台视石材尺寸现场砌筑便工操作宜) 然安装背栓连接件石材背部背栓处加3 mm 厚尼龙垫片然连接件固定背栓 (保证连接件水度致) 调试连接件拧紧螺栓 工挂横梁连接连接件然调试横梁连接连接件挂件受力均匀石材板面垂直水样完成块石材安装循环完成整面石材幕墙安装
3 6 3构造求石材连接件连接视石材板尺寸构造求采背栓二背栓四背栓等工法节点图四背栓设计背栓孔中心距离石材边250 mm二背栓连接时孔中板顶边距离400 mm 侧边距离300 mm
采背栓连接时孔应该位石材中心石材边300 mm 果采二背栓连接时石材四角应加尼龙螺栓顶住石材石材板面稳连接件凹槽深度
石材板缝满足设计求外应该考虑石材维修拆装方便石材整体美观效果石材连接件凹槽深度般石材板缝相差4 mm 工法节点图中石材板缝6 mm 挂件凹槽深度10 mm
第五篇：2014销售工作总结总结
2014年已年中已努力领导支持工作收获年工作验学会处理客户间关系新年前吸取教训提高已现工作做总结2014年工作做更：
12年9月份太总店工作工作期间区广场独立搞活动发宣传资料附村推广等等参加型活动次活动全身心投入战斗没负责销售工作前没验仅销售工作热情缺乏销售家电工作知识迅速融入工作中总店班切零开始边学产品知识边摸索家电工作遇销售产品方面难点问题网渠道解通断努力学初步掌握净水器基方法具备基销售力具备独立带队做活动力培养际关系锻炼处理事情力感谢恒纳公司锻炼机会面年存足总结：
存足：
1销售市场解够深入产品技术问题掌握度薄弱
十分清晰客户解释
2关销售问题出现时候时找出解决办法
3做事总畏手畏脚位置定太低总害怕做错事
4目标定太低做事点拖拉做事太慢
未计划： 家净水器直接关系生命健康环保产品净水器功效显易见加消费水健康意识迅速提高净水器早应该步入众家庭正美前景净水器厂家销商愿意投身阳行业中希抓住产业发展黄金机遇
接年中工作重点推广诚招销商产品推出获消费者认然想改变消费者观念非夕事
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