产品渠道理关市场销售工作总结
第篇：产品渠道理关市场销售工作总结
九月份现调动北京营销工作已3月月算长时间里作说十分充实宝贵段历加武汉实工作总部培训加入st集团已年工作时间果工作认识分成三阶段现已处第三阶段时公司求制定学计划循序渐进开展工作锻炼
市场层面渠道层面操作层面门店理财务核谈谈帅康产品渠道市场销售想法
市场层面
建材超市作电器销售新兴渠道市场规模潜力巨建材渠道说分：百安居乐华美兰东方家园美家天津家居等子系统营方式说属超市类型目前商铺租赁+部分超市居然家红星美凯龙武汉康家等目前面百安居东方家园代表建材超市渠道理建材超市相国美苏宁中永乐等电器连锁扣点较低开单手续规范超市相关商品关联性强家居购物体化购物环境等便利时销售容易受季节性影响消费者认知度（门店数量较少）接受度相电器连锁说高尚处消费者市场成长期调查目前消费者连锁渠道建材超市购买电器例8：2机会挑战
前国家宏观济发展尤房产行业游产业发展说建材渠道会充满机会挑战北京市场百安居xx年五期间七天满买厨卫电器xx送xx活动案例具相代表性
分析：
具体活动容百安居购买品牌烟机灶具消毒柜满两千元参加返两千元橱柜券活动次活动百安居独承担表面白安居次活动点认识认百
3券效期5月1日—5月15日
券点求认首先百安居抓住数顾客选购烟机时需订做橱柜百安居部品牌橱柜般市面橱柜档次高点价格高点时顾客百安居购买烟机百安居订购橱柜（购买烟机顾客远远订购橱柜顾客）百安居流失量橱柜顾客次返券活动
烟机橱柜互动起烟机销售带动橱柜形成联动式销售提高烟机橱柜销售
次关返券费百安居利作建材超市整体资源优势商品利润弥补电器返券流失利润百安居利润源点认识第提高销售然弥补部分利润第二橱柜返点高电器返点均点位25点水槽拉篮等券购买商品点位更高水槽达33点第三重点般顾客购买橱柜消费层次4000元左右高档顾客消费7500左右达券求果顾客想券必须提高橱柜消费层次选择价格更水槽者提高橱柜单位延米价格进加百安居整体利润空间
某顾客百安居购买套烟机灶具均低消费xx订做刚6000元橱柜（中水槽拉篮等配件费xx板材费4000元计算）百安居整体利润：
xx*20+4000*25+xx*352100
扣返券金额百安居然利润支持店面运做事实顾客消费远高低值
分析该例中百安居然损失部分利润会出现亏损加板材油漆等商品整体销售百安居然利润时加建材行业里霸位
鉴百安居五活动假设相成熟销售空间增长较市场果结合st牌水槽橱柜时推进销售规模利润没较增长目前烟灶（消）套餐搭配形式某中促销活动中果整体资源限法百安居做出促销规模烟机做台损失烟机利润灶具弥补烟机利润进达整体利润保障
二渠道层面
市场渠道间竞争存程度：渠道间购牵制实力说话鱼吃鱼发展趋总说家电连锁占着优势属强势渠道建材渠道目前属开发成长型处家电食物链游公司效资源优势渠道倾斜北京段时间重视良学惯培养身市场节奏感觉理解握渠道间衡意义
北京中作优势渠道国美苏宁建材超市等渠道演着三国演义车马炮着瓜分市场螳螂吃虫黄鹊方面建材渠道部市场时存：百安居东方家园天津家居美家家福特乐华梅兰永乐系统等子系统面民外部矛盾处理民部矛盾作渠道销售助理解决种
问题作公司销售渠道应该局观点配合公司政策制定部门工作计划务分配店面理落实门店协调渠道工作
建材渠道北京市场处非强势位相中国美等渠道说门店数量少规模销量较少单店效益较站公司说通常资源会中国美等渠道倾斜限资源合理配置放矢确保整体销售完成样建材渠道样夜会采相似方式处理子系统间销售政策时间段方式结合店面情况争取渠道资源确保销售务完成
北京市场建材活动案例分析：时间11211127（北京中国美苏宁店庆）
家园系统（6家）满xx返1000券店面承担特价外（店面部门间）
家居系统全场单机8折特价外（2家）
美家系统指定区92折均参加（2家）
百安居全场满5000返500电器指定券（4家）
店面承担折扣费实际中选者性参加东方家园活动百安居活动没参加外系统活动控制门店活动定程度采购店面理压力必须样合理利系统竞争通政策倾斜配合公司渠道销售减少乱价发生时渠道部放矢没参加活动系统失销量门店抬起
渠道说样合开店时入场品牌加紧洗牌销售商品该系统类型商品中销售占定程度样相应发言权
实际工作中协助理门店销售标准重新划分周统计出单店销量第门店销售增长率第落第欧式烟机热水器竞品占等资料针性开展门店理发现问题找出原解决问题（快）优势门店继续保持增长潜力店关注尤金九银十黄金周备战工作尤重
十店面工作重点放门店调整中门店销量提高挖掘销量增长源东方家园西三旗店广营店百安居马连道店中西三旗店例：该店前期中原销量落差针该店实际情况接手前期没完成样机处理工作更驻店促销员提高促销员信心切实解决遗留出样例陈旧品种结构单问题终端生动化改善店面关系重塑店面st形象情况少投入换店面资源支持接受务两星期家努力周5000提高周2xx月1xx0销量增长外方面促销员理总原概括：心彼心恩威相济利情法相结合建立种信感
总水常型具体卖场认识摸清脉络分分次门店理学更知识提高线终端核心门店掌控力时处理种突发事件做销售断积累验
四 财务核
建材渠道财务工作相渠道说较烦琐体现方面：子系统帐转销售店面财务核时间统子系统办理帐需基手续办理转销售排款支付时间较长时开票号码销售金额错扣费明等情况作建材渠道电器销售属特殊定单单产品果涉退货导单情况出现手续繁琐建材渠道说财务工作尤重时工作中笔业务记录电脑数库中工作量工作必须细致进三月工作中财务知识定解熟悉财务结算核帐务税务票核流程知道合理加快帐流程效率缩短回款周期仅仅知道觉远远够着方市场精耕细做名优秀营销考核必全面科学更加注重效益利润导做市场做单店效益果懂财务知识犹盲摸象
通sk实工作武汉总部北京体会两类市场果说武汉市场杯纯正果汁清醒诱北京杯红酒值回味体会土壤酝酿出域文化市场成熟度决定市场策略回想北京三月历说体会
第二篇：产品渠道理关市场销售工作总结
九月份现调动北京营销工作已3月月算长时间里作说十分充实宝贵段历加武汉实工作总部培训加入st集团已年工作时间果工作认识分成三阶段现已处第三阶段时公司求制定学计划循序渐进开展工作锻炼
市场层面渠道层面操作层面门店理财务核谈谈帅康产品渠道市场销售想法
市场层面
建材超市作电器销售新兴渠道市场规模潜力巨建材渠道说分：百安居乐华美兰东方家园美家天津家居等子系统营方式说属超市类型目前商铺租赁+部分超市居然家红星美凯龙武汉康家等目前面百安居东方家园代表建材超市渠道理建材超市相国美苏宁中永乐等电器连锁扣点较低开单手续规范超市相关商品关联性强家居购
物体化购物环境等便利时销售容易受季节性影响消费者认知度（门店数量较少）接受度相电器连锁说高尚处消费者市场成长期调查目前消费者连锁渠道建材超市购买电器例8：2机会挑战
前国家宏观济发展尤房产行业游产业发展说建材渠道会充满机会挑战北京市场百安居xx年五期间七天满买厨卫电器xx送xx活动案例具相代表性
分析：
具体活动容百安居购买品牌烟机灶具消毒柜满两千元参加返两千元橱柜券活动次活动百安居独承担表面白安居次活动点认识认百安居次活动中实际严重亏损首先次返券点求：
1券仅限百安居购买品牌橱柜橱柜配件兑换现金
2券时必须购买橱柜满六千元仅两千元抵券（足六千元券效）
3券效期5月1日—5月15日
券点求认首先百安居抓住数顾客选购烟机时需订做橱柜百安居部品牌橱柜般市面橱柜档次高点价格高点时顾客百安居购买烟机百安居订购橱柜（购买烟机顾客远远订购橱柜顾客）百安居流失量橱柜顾客次返券活动烟机橱柜互动起烟机销售带动橱柜形成联动式销售提高烟机橱柜销售
次关返券费百安居利作建材超市整体资源优势商品利润弥补电器返券流失利润百安居利润源点认识第提高销售然弥补部分利润第二橱柜返点高电器返点均点位25点水槽拉篮等券购买商品点位更高水槽达33点第三重点般顾客购买橱柜消费层次4000元左右高档顾客消费7500左右达券求果顾客想券必须提高橱柜消费层次选择价格更水槽者提高橱柜单位延米价格进加百安居整体利润空间
某顾客百安居购买套烟机灶具均低消费xx订做刚6000元橱柜（中水槽拉篮等配件费xx板材费4000元计算）百安居整体利润：
xx*20+4000*25+xx*352100
扣返券金额百安居然利润支持店面运做事实顾客消费远高低值
分析该例中百安居然损失部分利润会出现亏损加板材油漆等商品整体销售百安居然利润时加建材行业里霸位
鉴百安居五活动假设相成熟销售空间增长较市场果结合st牌水槽橱柜时推进销售规模利润没较增长目前烟灶（消）套餐搭配形式某中促销活动中果整体资源限法百安居做出促销规模烟机做台损失烟机利润灶具弥补烟机利润进达整体利润保障
二渠道层面
wwwxdag
市场渠道间竞争存程度：渠道间购牵制实力说话鱼吃鱼发展趋总说家电连锁占着优势属强势渠道建材渠道目前属开发成长型处家电食物链游公司效资源优势渠道倾斜北京段时间重视良学惯培养身市场节奏感觉理解握渠道间衡意义
北京中作优势渠道国美苏宁建材超市等渠道演着三国演义车马炮着瓜分市场螳螂吃虫黄鹊方面建材渠道部市场时存：百安居东方家园天津家居美家家福特乐华梅兰永乐系统等子系统面民外部矛盾处理民部矛盾作渠道销售助理解决种问题作公司销售渠道应该局观点配合公司政策制定部门工作计划务分配店面理落实门店协调渠道工作
建材渠道北京市场处非强势位相中国美等渠道说门店数量少规模销量较少单店效益较站公司说通常资源会中国美等渠道倾斜限资源合理配置放矢确保整体销售完成样建材渠道样夜会采相似方式处理子系统间销售政策时间段方式结合店面情况争取渠道资源确保销售务完成
第三篇：数码产品渠道销售市场执行方案
明鉴苹果产品渠道推广方案
正目前合肥it市场首先明确划分区域定abcd区域（a加重点区域b重点区域c般区域d潜区域）
苹果销售渠道建立：
宣传方式：
方式1：加it类qqit类qq群印制部分明星产品特价产品报价单页分区域性进行定期扫楼安排（it渠道宣传）
方式2：现qq群体中找潜客户（聊天中包括聊期市场行情期市场展包括聊目前现产品包括产品优势）分析目前区域市场够销售产品分销商前期交流期进促双方够期合作关联加强间融洽关系特销售苹果产品公司业务员间联系
方式3：动出击外前期选择性渠道广告投放（中关村渠道推荐易搜安徽it114）等面广告投放期需建立公司网络媒体台（公司网站淘宝店铺）等
方式4：发布广告网站注册投放免费广告定期更新广告容（区坛58赶集聪慧）等
前期够执行提高公司名气宣传方法
销售区域建立：
百脑汇黄金广场赛博 a区 步瑞琪新瑞琪邵氏电脑城钟楼等 b区 国际商务中心兴科厦宜购数码包括周边区里办公公司 c区
学校数码店铺街边门店高档写字楼企业公司 d区
公司前期建立部门：
市场部
传统渠道部
网络营销部 售服务部 客服部
竞品分析：
目前苹果市场中位独立价格区间客户市场需找弥补产品例台电昂达等产品
未完续……
第四篇：市场渠道销售工作验
客户异议应方案
价格异议？
产品许行业产品略高公司产品质量绝毋庸置疑相信肯定希质量产品方面知道市面肯定买公司产品价格低觉样产品您安心？然价格便宜质量久保障肯定想刚买产品天天回维修吧
现您价格已公司出厂价格果更加优惠价格必须老客户果您觉价格高合作次者边量点时候许级申请
产品许相市场价格略高点毕竟优势说现市场价格透明公司综合定价格没道理您说？
价格相高说做品牌造您企业形象客户果认定公司品牌怕没客户买您产品？
二售服务异议？
售服务块您放心隔段时间会商服员您联络解产品试状况相关员您解答排产品障公司全国中型城市办事处更方便维修真正感觉物值
三发货速度异议？
公司产品质量技术参数求较严格生产进度慢点保证期产品质量保障您放心快时间您发货时候边会您快递邮寄单时查询产品达位置
生产力绝毋庸置疑时发货快递公司快递公司力话天
四售服务异议 ？
售块目前公司全国5家办事处绝会降低办事效率服务标准公司慢慢壮慢慢完善售块时候作公司老客户肯定会更方便优惠您说吧？
五攻克前台找公司负责？
公司决定权果天联系说实话公司谈合作抢劫骚扰果公司真没方面需什必非强求合作呢？说公司商务合作问题两里三言两语决定直接事联系更快更利益话
六样客户担心交易安全顾虑？
放心公司浙江杭州边做13年久网查公司更况公司会做单生意更想长久您合作说间会签订合说点钱毁掉公司名誉非常值 １
做生意想做样果讲信誉生意会做更更长久想做生意仅仅单生意更做长久朋友
七样开头语客户更开交流场面？
1浙江亿邦钱
2请问xxx？
3您浙江亿邦钱做光传输块请问公司涉块？想咨询没涉块
八样结束语客户更更深印象？1您先忙常联系
2价格疑问您电话咨询
3方面需您电话联系
九客户索优惠异议？
解客户心里价位做相应退谐谈
十客户产品疑虑
1质量2售服务3价格4
十交谈中注意事项
避免交谈敏感性问题价格产品优惠等1说话必须简明扼客户见面时介绍介绍产品简明两句话完成语速定缓慢拖沓说话时定着方眼睛面带微笑
2方说话时便断方话便反驳方观点定弄清楚方意图发言推销员常等方说完话者没弄清楚方观点开始插话反驳结果弄成场电视辩会引起客户极反感定单然没谈成作推销员定时刻牢记务推销产品时客户产品贬低种惯性发泄认真听发泄时表示理解终会赢客户感谈产品定单时容易
3面客户提问回答定全面回答全面滔滔绝回答越越针客户问题全面回答遗漏特关键问题学会问答十精准矛盾客户解产品时肯定问问题次性回答问产品规格时量产品规格回答清楚规格价格产品包装运输开票等等问题回答客户次弄清楚问题问
4认真回答方提问非常清楚做肯定回答太清楚直言讳告诉客户会问题记搞清楚回答千万懂装懂含糊清回答更说废话避开客户问题回答客户问题时注意做绝回答：质量绝没问题服务绝流等知道常识：天没绝事情语言绝化
5反问语调客户谈业务销售员面客户恶意问题时血血牙牙恨连串反问客户驳倒适反客户驳倒定单丢应该微笑着说：非常理解意见否做更进步说明定令满意 ２
客户理智变理智
6学会赞扬赞扬出真心赞赏努力：您真专业希您学请指教赞扬沟通效武器
十二优秀销售员日常工作
制定目标进目标实现目标放眼目标浪费时间等浪费生命浪费时间等放弃成功盲目工作学会销售象销售市场进行详细合理周分类分析做事情轻重缓急天工作合理安排总结1搜寻新客户资源2回访老客户3完善客户资料4业务知识学总结5学会市场进行调研开展相应工作制定工作目标
十三适宜客户交谈时机场合适宜谈合作时机场合
1客户正吃饭时候2客户正交谈时候3客户正开车时候
十四客户分类回访标准
优秀业务员应该学会客户进行纳分类工作会处凌乱中交际会游刃余般客户轻重缓急分效客户（资料全根会购买客户）意客户（方面需求客户）潜客户（交流较容易肯合作客户）重点客户（会成交合作客户）成交客户（已合作客户）成交客户细分型合作客户普通合作客户
十五通电话该注意细节
获客户更更全信息联系方式址公司规模等 （客户姓名手机固定电话邮箱qq传真生日）
十六业务员应该具备素质力样保持良心态工作状态？
日常工作中销售感情信息传递包括交流时候方式方法语速轻重缓急言语中感知方喜怒哀乐悲欢离合交流程中特注意形象语速词心态心情
方面学成功实断完善程断学失败中断进步
十七 销售谏言
成功积累程坚持胜利
信念黑夜里盏明灯
冰冻三尺非日寒
３
第五篇：产品销售渠道
产品销售渠道
智家居产品销售渠道：1房产开发商：适合房产商开发精装修楼盘写字楼酒店时集团采购
2装饰公司：目前已少装饰公司意识掌握部分信息技术重性家居设计须智化设备考虑进未必然方
3安防系统集成商：安防系统集成商销售着天然优势目前点材接惯单起码万安防公司做种单似程
4相关产品代理商：类似三表抄送综合布线智灯光系统家庭影院信息家电整体厨浴室等厂商带代理销售智家居产品失种现实销售渠道甚分化出专业智家居销售商
5智家居顾问公司：类顾问公司目前未会成新行智通家居销售商样会代理类产品外更加注重环境协调美观设计产品销售方式
智家居产品销售方式：1集团直销：厂商代理商针房产开发商楼盘酒店直接攻单销售
2商户直销：针酒楼卡拉ok厅歌舞厅桑中心等商业户直接销售
3户直销：针家庭户直销目前豪宅墅等高收入家庭
4oem销售：例现著名品牌家电智家居产品少委托开发生产
5代理销售：销售渠道中提商家成智家居厂商代理商
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第篇：产品渠道理关市场销售工作总结
九月份现调动北京营销工作已3月月算长时间里作说十分充实宝贵段历加武汉实工作总部培训加入st集团已年工作时间果工作认识分成三阶段现已处第三阶段时公司求制定学计划循序渐进开展工作锻炼
市场层面渠道层面操作层面门店理财务核谈谈帅康产品渠道市场销售想法
市场层面
建材超市作电器销售新兴渠道市场规模潜力巨建材渠道说分：百安居乐华美兰东方家园美家天津家居等子系统营方式说属超市类型目前商铺租赁+部分超市居然家红星美凯龙武汉康家等目前面百安居东方家园代表建材超市渠道理建材超市相国美苏宁中永乐等电器连锁扣点较低开单手续规范超市相关商品关联性强家居购物体化购物环境等便利时销售容易受季节性影响消费者认知度（门店数量较少）接受度相电器连锁说高尚处消费者市场成长期调查目前消费者连锁渠道建材超市购买电器例8：2机会挑战
前国家宏观济发展尤房产行业游产业发展说建材渠道会充满机会挑战北京市场百安居xx年五期间七天满买厨卫电器xx送xx活动案例具相代表性
分析：
具体活动容百安居购买品牌烟机灶具消毒柜满两千元参加返两千元橱柜券活动次活动百安居独承担表面白安居次活动点认识认百
3券效期5月1日—5月15日
券点求认首先百安居抓住数顾客选购烟机时需订做橱柜百安居部品牌橱柜般市面橱柜档次高点价格高点时顾客百安居购买烟机百安居订购橱柜（购买烟机顾客远远订购橱柜顾客）百安居流失量橱柜顾客次返券活动
烟机橱柜互动起烟机销售带动橱柜形成联动式销售提高烟机橱柜销售
次关返券费百安居利作建材超市整体资源优势商品利润弥补电器返券流失利润百安居利润源点认识第提高销售然弥补部分利润第二橱柜返点高电器返点均点位25点水槽拉篮等券购买商品点位更高水槽达33点第三重点般顾客购买橱柜消费层次4000元左右高档顾客消费7500左右达券求果顾客想券必须提高橱柜消费层次选择价格更水槽者提高橱柜单位延米价格进加百安居整体利润空间
某顾客百安居购买套烟机灶具均低消费xx订做刚6000元橱柜（中水槽拉篮等配件费xx板材费4000元计算）百安居整体利润：
xx*20+4000*25+xx*352100
扣返券金额百安居然利润支持店面运做事实顾客消费远高低值
分析该例中百安居然损失部分利润会出现亏损加板材油漆等商品整体销售百安居然利润时加建材行业里霸位
鉴百安居五活动假设相成熟销售空间增长较市场果结合st牌水槽橱柜时推进销售规模利润没较增长目前烟灶（消）套餐搭配形式某中促销活动中果整体资源限法百安居做出促销规模烟机做台损失烟机利润灶具弥补烟机利润进达整体利润保障
二渠道层面
市场渠道间竞争存程度：渠道间购牵制实力说话鱼吃鱼发展趋总说家电连锁占着优势属强势渠道建材渠道目前属开发成长型处家电食物链游公司效资源优势渠道倾斜北京段时间重视良学惯培养身市场节奏感觉理解握渠道间衡意义
北京中作优势渠道国美苏宁建材超市等渠道演着三国演义车马炮着瓜分市场螳螂吃虫黄鹊方面建材渠道部市场时存：百安居东方家园天津家居美家家福特乐华梅兰永乐系统等子系统面民外部矛盾处理民部矛盾作渠道销售助理解决种
问题作公司销售渠道应该局观点配合公司政策制定部门工作计划务分配店面理落实门店协调渠道工作
建材渠道北京市场处非强势位相中国美等渠道说门店数量少规模销量较少单店效益较站公司说通常资源会中国美等渠道倾斜限资源合理配置放矢确保整体销售完成样建材渠道样夜会采相似方式处理子系统间销售政策时间段方式结合店面情况争取渠道资源确保销售务完成
北京市场建材活动案例分析：时间11211127（北京中国美苏宁店庆）
家园系统（6家）满xx返1000券店面承担特价外（店面部门间）
家居系统全场单机8折特价外（2家）
美家系统指定区92折均参加（2家）
百安居全场满5000返500电器指定券（4家）
店面承担折扣费实际中选者性参加东方家园活动百安居活动没参加外系统活动控制门店活动定程度采购店面理压力必须样合理利系统竞争通政策倾斜配合公司渠道销售减少乱价发生时渠道部放矢没参加活动系统失销量门店抬起
渠道说样合开店时入场品牌加紧洗牌销售商品该系统类型商品中销售占定程度样相应发言权
实际工作中协助理门店销售标准重新划分周统计出单店销量第门店销售增长率第落第欧式烟机热水器竞品占等资料针性开展门店理发现问题找出原解决问题（快）优势门店继续保持增长潜力店关注尤金九银十黄金周备战工作尤重
十店面工作重点放门店调整中门店销量提高挖掘销量增长源东方家园西三旗店广营店百安居马连道店中西三旗店例：该店前期中原销量落差针该店实际情况接手前期没完成样机处理工作更驻店促销员提高促销员信心切实解决遗留出样例陈旧品种结构单问题终端生动化改善店面关系重塑店面st形象情况少投入换店面资源支持接受务两星期家努力周5000提高周2xx月1xx0销量增长外方面促销员理总原概括：心彼心恩威相济利情法相结合建立种信感
总水常型具体卖场认识摸清脉络分分次门店理学更知识提高线终端核心门店掌控力时处理种突发事件做销售断积累验
四 财务核
建材渠道财务工作相渠道说较烦琐体现方面：子系统帐转销售店面财务核时间统子系统办理帐需基手续办理转销售排款支付时间较长时开票号码销售金额错扣费明等情况作建材渠道电器销售属特殊定单单产品果涉退货导单情况出现手续繁琐建材渠道说财务工作尤重时工作中笔业务记录电脑数库中工作量工作必须细致进三月工作中财务知识定解熟悉财务结算核帐务税务票核流程知道合理加快帐流程效率缩短回款周期仅仅知道觉远远够着方市场精耕细做名优秀营销考核必全面科学更加注重效益利润导做市场做单店效益果懂财务知识犹盲摸象
通sk实工作武汉总部北京体会两类市场果说武汉市场杯纯正果汁清醒诱北京杯红酒值回味体会土壤酝酿出域文化市场成熟度决定市场策略回想北京三月历说体会
第二篇：产品渠道理关市场销售工作总结
九月份现调动北京营销工作已3月月算长时间里作说十分充实宝贵段历加武汉实工作总部培训加入st集团已年工作时间果工作认识分成三阶段现已处第三阶段时公司求制定学计划循序渐进开展工作锻炼
市场层面渠道层面操作层面门店理财务核谈谈帅康产品渠道市场销售想法
市场层面
建材超市作电器销售新兴渠道市场规模潜力巨建材渠道说分：百安居乐华美兰东方家园美家天津家居等子系统营方式说属超市类型目前商铺租赁+部分超市居然家红星美凯龙武汉康家等目前面百安居东方家园代表建材超市渠道理建材超市相国美苏宁中永乐等电器连锁扣点较低开单手续规范超市相关商品关联性强家居购
物体化购物环境等便利时销售容易受季节性影响消费者认知度（门店数量较少）接受度相电器连锁说高尚处消费者市场成长期调查目前消费者连锁渠道建材超市购买电器例8：2机会挑战
前国家宏观济发展尤房产行业游产业发展说建材渠道会充满机会挑战北京市场百安居xx年五期间七天满买厨卫电器xx送xx活动案例具相代表性
分析：
具体活动容百安居购买品牌烟机灶具消毒柜满两千元参加返两千元橱柜券活动次活动百安居独承担表面白安居次活动点认识认百安居次活动中实际严重亏损首先次返券点求：
1券仅限百安居购买品牌橱柜橱柜配件兑换现金
2券时必须购买橱柜满六千元仅两千元抵券（足六千元券效）
3券效期5月1日—5月15日
券点求认首先百安居抓住数顾客选购烟机时需订做橱柜百安居部品牌橱柜般市面橱柜档次高点价格高点时顾客百安居购买烟机百安居订购橱柜（购买烟机顾客远远订购橱柜顾客）百安居流失量橱柜顾客次返券活动烟机橱柜互动起烟机销售带动橱柜形成联动式销售提高烟机橱柜销售
次关返券费百安居利作建材超市整体资源优势商品利润弥补电器返券流失利润百安居利润源点认识第提高销售然弥补部分利润第二橱柜返点高电器返点均点位25点水槽拉篮等券购买商品点位更高水槽达33点第三重点般顾客购买橱柜消费层次4000元左右高档顾客消费7500左右达券求果顾客想券必须提高橱柜消费层次选择价格更水槽者提高橱柜单位延米价格进加百安居整体利润空间
某顾客百安居购买套烟机灶具均低消费xx订做刚6000元橱柜（中水槽拉篮等配件费xx板材费4000元计算）百安居整体利润：
xx*20+4000*25+xx*352100
扣返券金额百安居然利润支持店面运做事实顾客消费远高低值
分析该例中百安居然损失部分利润会出现亏损加板材油漆等商品整体销售百安居然利润时加建材行业里霸位
鉴百安居五活动假设相成熟销售空间增长较市场果结合st牌水槽橱柜时推进销售规模利润没较增长目前烟灶（消）套餐搭配形式某中促销活动中果整体资源限法百安居做出促销规模烟机做台损失烟机利润灶具弥补烟机利润进达整体利润保障
二渠道层面
wwwxdag
市场渠道间竞争存程度：渠道间购牵制实力说话鱼吃鱼发展趋总说家电连锁占着优势属强势渠道建材渠道目前属开发成长型处家电食物链游公司效资源优势渠道倾斜北京段时间重视良学惯培养身市场节奏感觉理解握渠道间衡意义
北京中作优势渠道国美苏宁建材超市等渠道演着三国演义车马炮着瓜分市场螳螂吃虫黄鹊方面建材渠道部市场时存：百安居东方家园天津家居美家家福特乐华梅兰永乐系统等子系统面民外部矛盾处理民部矛盾作渠道销售助理解决种问题作公司销售渠道应该局观点配合公司政策制定部门工作计划务分配店面理落实门店协调渠道工作
建材渠道北京市场处非强势位相中国美等渠道说门店数量少规模销量较少单店效益较站公司说通常资源会中国美等渠道倾斜限资源合理配置放矢确保整体销售完成样建材渠道样夜会采相似方式处理子系统间销售政策时间段方式结合店面情况争取渠道资源确保销售务完成
第三篇：数码产品渠道销售市场执行方案
明鉴苹果产品渠道推广方案
正目前合肥it市场首先明确划分区域定abcd区域（a加重点区域b重点区域c般区域d潜区域）
苹果销售渠道建立：
宣传方式：
方式1：加it类qqit类qq群印制部分明星产品特价产品报价单页分区域性进行定期扫楼安排（it渠道宣传）
方式2：现qq群体中找潜客户（聊天中包括聊期市场行情期市场展包括聊目前现产品包括产品优势）分析目前区域市场够销售产品分销商前期交流期进促双方够期合作关联加强间融洽关系特销售苹果产品公司业务员间联系
方式3：动出击外前期选择性渠道广告投放（中关村渠道推荐易搜安徽it114）等面广告投放期需建立公司网络媒体台（公司网站淘宝店铺）等
方式4：发布广告网站注册投放免费广告定期更新广告容（区坛58赶集聪慧）等
前期够执行提高公司名气宣传方法
销售区域建立：
百脑汇黄金广场赛博 a区 步瑞琪新瑞琪邵氏电脑城钟楼等 b区 国际商务中心兴科厦宜购数码包括周边区里办公公司 c区
学校数码店铺街边门店高档写字楼企业公司 d区
公司前期建立部门：
市场部
传统渠道部
网络营销部 售服务部 客服部
竞品分析：
目前苹果市场中位独立价格区间客户市场需找弥补产品例台电昂达等产品
未完续……
第四篇：市场渠道销售工作验
客户异议应方案
价格异议？
产品许行业产品略高公司产品质量绝毋庸置疑相信肯定希质量产品方面知道市面肯定买公司产品价格低觉样产品您安心？然价格便宜质量久保障肯定想刚买产品天天回维修吧
现您价格已公司出厂价格果更加优惠价格必须老客户果您觉价格高合作次者边量点时候许级申请
产品许相市场价格略高点毕竟优势说现市场价格透明公司综合定价格没道理您说？
价格相高说做品牌造您企业形象客户果认定公司品牌怕没客户买您产品？
二售服务异议？
售服务块您放心隔段时间会商服员您联络解产品试状况相关员您解答排产品障公司全国中型城市办事处更方便维修真正感觉物值
三发货速度异议？
公司产品质量技术参数求较严格生产进度慢点保证期产品质量保障您放心快时间您发货时候边会您快递邮寄单时查询产品达位置
生产力绝毋庸置疑时发货快递公司快递公司力话天
四售服务异议 ？
售块目前公司全国5家办事处绝会降低办事效率服务标准公司慢慢壮慢慢完善售块时候作公司老客户肯定会更方便优惠您说吧？
五攻克前台找公司负责？
公司决定权果天联系说实话公司谈合作抢劫骚扰果公司真没方面需什必非强求合作呢？说公司商务合作问题两里三言两语决定直接事联系更快更利益话
六样客户担心交易安全顾虑？
放心公司浙江杭州边做13年久网查公司更况公司会做单生意更想长久您合作说间会签订合说点钱毁掉公司名誉非常值 １
做生意想做样果讲信誉生意会做更更长久想做生意仅仅单生意更做长久朋友
七样开头语客户更开交流场面？
1浙江亿邦钱
2请问xxx？
3您浙江亿邦钱做光传输块请问公司涉块？想咨询没涉块
八样结束语客户更更深印象？1您先忙常联系
2价格疑问您电话咨询
3方面需您电话联系
九客户索优惠异议？
解客户心里价位做相应退谐谈
十客户产品疑虑
1质量2售服务3价格4
十交谈中注意事项
避免交谈敏感性问题价格产品优惠等1说话必须简明扼客户见面时介绍介绍产品简明两句话完成语速定缓慢拖沓说话时定着方眼睛面带微笑
2方说话时便断方话便反驳方观点定弄清楚方意图发言推销员常等方说完话者没弄清楚方观点开始插话反驳结果弄成场电视辩会引起客户极反感定单然没谈成作推销员定时刻牢记务推销产品时客户产品贬低种惯性发泄认真听发泄时表示理解终会赢客户感谈产品定单时容易
3面客户提问回答定全面回答全面滔滔绝回答越越针客户问题全面回答遗漏特关键问题学会问答十精准矛盾客户解产品时肯定问问题次性回答问产品规格时量产品规格回答清楚规格价格产品包装运输开票等等问题回答客户次弄清楚问题问
4认真回答方提问非常清楚做肯定回答太清楚直言讳告诉客户会问题记搞清楚回答千万懂装懂含糊清回答更说废话避开客户问题回答客户问题时注意做绝回答：质量绝没问题服务绝流等知道常识：天没绝事情语言绝化
5反问语调客户谈业务销售员面客户恶意问题时血血牙牙恨连串反问客户驳倒适反客户驳倒定单丢应该微笑着说：非常理解意见否做更进步说明定令满意 ２
客户理智变理智
6学会赞扬赞扬出真心赞赏努力：您真专业希您学请指教赞扬沟通效武器
十二优秀销售员日常工作
制定目标进目标实现目标放眼目标浪费时间等浪费生命浪费时间等放弃成功盲目工作学会销售象销售市场进行详细合理周分类分析做事情轻重缓急天工作合理安排总结1搜寻新客户资源2回访老客户3完善客户资料4业务知识学总结5学会市场进行调研开展相应工作制定工作目标
十三适宜客户交谈时机场合适宜谈合作时机场合
1客户正吃饭时候2客户正交谈时候3客户正开车时候
十四客户分类回访标准
优秀业务员应该学会客户进行纳分类工作会处凌乱中交际会游刃余般客户轻重缓急分效客户（资料全根会购买客户）意客户（方面需求客户）潜客户（交流较容易肯合作客户）重点客户（会成交合作客户）成交客户（已合作客户）成交客户细分型合作客户普通合作客户
十五通电话该注意细节
获客户更更全信息联系方式址公司规模等 （客户姓名手机固定电话邮箱qq传真生日）
十六业务员应该具备素质力样保持良心态工作状态？
日常工作中销售感情信息传递包括交流时候方式方法语速轻重缓急言语中感知方喜怒哀乐悲欢离合交流程中特注意形象语速词心态心情
方面学成功实断完善程断学失败中断进步
十七 销售谏言
成功积累程坚持胜利
信念黑夜里盏明灯
冰冻三尺非日寒
３
第五篇：产品销售渠道
产品销售渠道
智家居产品销售渠道：1房产开发商：适合房产商开发精装修楼盘写字楼酒店时集团采购
2装饰公司：目前已少装饰公司意识掌握部分信息技术重性家居设计须智化设备考虑进未必然方
3安防系统集成商：安防系统集成商销售着天然优势目前点材接惯单起码万安防公司做种单似程
4相关产品代理商：类似三表抄送综合布线智灯光系统家庭影院信息家电整体厨浴室等厂商带代理销售智家居产品失种现实销售渠道甚分化出专业智家居销售商
5智家居顾问公司：类顾问公司目前未会成新行智通家居销售商样会代理类产品外更加注重环境协调美观设计产品销售方式
智家居产品销售方式：1集团直销：厂商代理商针房产开发商楼盘酒店直接攻单销售
2商户直销：针酒楼卡拉ok厅歌舞厅桑中心等商业户直接销售
3户直销：针家庭户直销目前豪宅墅等高收入家庭
4oem销售：例现著名品牌家电智家居产品少委托开发生产
5代理销售：销售渠道中提商家成智家居厂商代理商
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