大学生寒假社会实践报告（推销感悟）

学生寒假社会实践报告（推销感悟）
　　转眼间40天寒假已迎新学期回想年寒假推销历旧感慨
　　寒假期间闲着没事做动爸妈提出想帮忙推销茶叶意愿爸妈起初点放心毕竟时较担心出推销会受挫折坚信应该迈出第步样离成功更步爸妈坚持试试意鼓励怕挫折样说：整天推销出没关系家缺块钱放心胆做喜欢事绩效会成长历练
　　爸妈意第二天开始推销历程带袋店里茶叶便出发昨天思考决定首选推销点应该县城熟悉茶叶店位朋友开茶叶店进店门发现妹妹店里问哥哥说出远门妹妹说明意先带包价位茶叶寄存家茶叶店里帮忙推销妹妹意离开继续陌生茶叶店推销新茶叶走路乐洋洋明白初天真原朋友帮忙拓宽财路没想天朋友店里听时候妹妹说没卖出扫兴带回前天寄存茶叶回家告诉爸妈样说：懂生意潜规般没愿意搁着商品卖帮推销新商品朋友利益面前私想推销听完明白寄存茶叶朋友店里企图助销路销售想劳获没区 做茶业营销员首先解茶叶基分类懂手中种茶叶特性特征爸爸找出堆关茶叶资料说首先熟悉资料熟记心应顾客种疑
问种茶叶泡时间水温茶量求茶异 爸爸建议留店里学门顾客推销茶叶想道理做
　　十天观察锻炼总结消费者行应位店里光顾顾客身
　　顾客：老王（惯型消费者）
　　老王店常客天常样哼着曲家店里见亲切问候声王叔早高兴柜台说老惯例帮包两斤铁观音中等货热情应声请稍等忽然想起店里新进货种茶叶铁观音茶色更喉感更甘甜便老王介绍款新茶叶听想听直接断话见会脸许悦停止介绍新品毕竟店里老顾应该量顾周爽快利索包两斤中等铁观音茶叶礼貌递老王欢喜付钱离开件事情告诉爸爸笑着说：老王十年朋友脾气样认东西谁评熟悉事物般会轻易改变原先喜购买新产品
　　
　　根学消费者行分析知识判断出老王属惯型消费者类型消费者购买商品时惯选择常常品牌商品特性特点十分熟悉十分信产生偏爱心理会轻易改换品牌够迅速形成重复购买成老顾客重素
　　顾客二：陈（犹豫决型消费者）
　　陈段时间光顾店说新顾客交流解知道中意商品犹豫决容易三言两语改变初衷店新茶叶解天店里说想买质量优等茶叶算年送礼马介绍种新茶叶茶叶解说感觉头雾水行位男事直旁边说三道四鸡蛋里挑骨头直旁边批评介绍种茶叶里心感觉郁闷发现送礼必须外包装介绍中种茶叶坚定告诉送礼必备茶品种番周折终答应买推荐种茶叶陈种新客户属犹豫决型消费者类消费者缺乏见选购商品较已手外界影响类顾客应态度热情坚定良服务解说善介绍考虑空间更第三者接触免徒劳功浪费时间找出客户疑虑类产品进行认真分析较针性说服方角度考虑问题谈话方式更接受
　　外类型顾客遇篇幅限写出总寒假意义感觉充实止增加关分析消费者行相关知识社会实践相信未推销路处理营销手段更加心应手
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