药品营理实报告
实课堂学理知识运实战中样课知识灵活恰运生活工作中成社会？样适应飞速发展社会样确定生坐标实现生价值呢？
抱着种想法2011年4月1日4月29日走进百洋医药集团限公司石家庄分公司实期间公司迪巧钙产品幼园活动防保活动县宣传拜访调查活动感性认识通次实药品营理具体知识更加深入形象认识药品营理情况零距离探索深刻锻炼
次实学书知识结合工作中创造实际工作场景公司核心价值观重客户中心诚信明辩非包容谦虚尊重绩效公司团队信念成功团结勤奋断反省深入学生活中生活学产生影响
企业概况
百洋医药集团限公司注册香港业务范围涉药品保健品医疗器械医疗服务四领域尤药品批发零售生产研发专业推广代理营业务
百洋医药集团已中国陆参股控股家gmp认证药品生产企业gsp认证药品批发企业组成高效率药品研产销运作台全国设3分公司50余
办事处专业营销员700余全国4000家中型医院500家级药品批发企业50000家药店建立起广泛业务联系
二实容
（）岗前培训
1公司制度
（1）公司核心价值观：重客户中心诚信明辩非包容谦虚尊重绩效
（2）公司团队信念：成功团结勤奋断反省
2礼仪
（1）公场礼仪
（2）社交礼仪
3业心态培训
培养良业心态
4迪巧钙产品专业知识培训
（1）迪巧钙产品专业知识培训钙产品区特点
（2）迪巧钙产品专业知识检测
5模拟演练
（1）模拟防保站活动
（2）模拟幼园活动
（二）幼园活动
1联系指定幼园园长保健医设定免费补钙区点
2童家长讲解补钙知识迪巧钙产品
（1）耐心家长讲解补钙佳时间迪巧钙产品特点孩子正确补钙迪巧该产品区等知识
（2）询问家长孩子补钙产品教家长补钙诋毁钙产品前提讲解迪巧钙产品特点
3意购买迪巧钙产品家长发放迪巧钙产品关联药店卡
（1）填写关联卡优惠活动关联药店效日期
（2）意孩子补钙家长发放关联卡嘱咐效期药店址
4童免费补钙——发放迪巧钙片
（1）孩子免费发放天需钙量——片孩子品尝口味
5活动完毕收拾现场园长告
（三）防保活动
1联系指定防保站站长保健医
（1）站长确定活动站方位
（2）询问站长保健站迪巧钙产品库存情况价格情况
（3）站长讲解次促销活动——盒勺两盒微波锅三盒调料盒
2开始童家长沟通
（1）耐心家长讲解补钙佳时间迪巧钙产品特点孩子正确补钙迪巧该产品区等知识
（2）询问家长孩子补钙产品教家长补钙诋毁钙产品前提讲解迪巧钙产品特点
3意购买迪巧钙产品家长现场防保站购买发放赠品
4活动完毕收拾现场站长告
（四）县活动（灵寿行唐）
1拜访理
（1）走进县城里药店药店理沟通询问否迪巧钙产品否颗粒剂
（1）现场调答题发短信讲解颗粒剂特点
（2）询问否答题店员答题
2组织店员观颗粒剂现场调品尝讲解颗粒剂特点适宜群等店员提出问题进行讲解
3进行答题
（1）发放答题卡组织店员参针颗粒剂奖答题活动
（2）总部发送短信
（3）赠送礼品——迪巧成童婴幼钙产品试装
4做登记工作
（1）登记店名理电话迪巧钙产品情况颗粒剂否月进货等
（2）活动完毕收拾现场理告
三结建议
通实药品知识方面感觉定收获工作力提高起促进作增强专业知识立足增添块基石实单位老师机会参选产教育促销活动懂前难解决事药品营理工作面问题点法
1幼园活动应配备相应关联卡较规模华兴联强幼园600名童意购买迪巧钙产品家长20张关联卡显然够造成早家长关联卡关联卡半时已发完晚家长没关联卡较幼园未强者幼园200名童相反20张关联卡根完造成关联卡浪费
2颗粒剂县应降价农村收入限颗粒剂部分农民迪巧钙产品优点力购买石家庄县区较选择县薄利销
四感受体会
通次实际工作掌握懂具体药品营理环节巩固学校期间学专业知识提高理水增强实操作力沟通表达力通次专业实增强专业热情更兴趣药品营理企业开创天
实结束相信生活中体会更东西坚信通段时间实获实践验终身受益会断理解体会实中学知识未工作中学理知识实践验断应实际工作中充分展示价值生价值实现理想光明前程
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实课堂学理知识运实战中样课知识灵活恰运生活工作中成社会？样适应飞速发展社会样确定生坐标实现生价值呢？
抱着种想法2011年4月1日4月29日走进百洋医药集团限公司石家庄分公司实期间公司迪巧钙产品幼园活动防保活动县宣传拜访调查活动感性认识通次实药品营理具体知识更加深入形象认识药品营理情况零距离探索深刻锻炼
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企业概况
百洋医药集团限公司注册香港业务范围涉药品保健品医疗器械医疗服务四领域尤药品批发零售生产研发专业推广代理营业务
百洋医药集团已中国陆参股控股家gmp认证药品生产企业gsp认证药品批发企业组成高效率药品研产销运作台全国设3分公司50余
办事处专业营销员700余全国4000家中型医院500家级药品批发企业50000家药店建立起广泛业务联系
二实容
（）岗前培训
1公司制度
（1）公司核心价值观：重客户中心诚信明辩非包容谦虚尊重绩效
（2）公司团队信念：成功团结勤奋断反省
2礼仪
（1）公场礼仪
（2）社交礼仪
3业心态培训
培养良业心态
4迪巧钙产品专业知识培训
（1）迪巧钙产品专业知识培训钙产品区特点
（2）迪巧钙产品专业知识检测
5模拟演练
（1）模拟防保站活动
（2）模拟幼园活动
（二）幼园活动
1联系指定幼园园长保健医设定免费补钙区点
2童家长讲解补钙知识迪巧钙产品
（1）耐心家长讲解补钙佳时间迪巧钙产品特点孩子正确补钙迪巧该产品区等知识
（2）询问家长孩子补钙产品教家长补钙诋毁钙产品前提讲解迪巧钙产品特点
3意购买迪巧钙产品家长发放迪巧钙产品关联药店卡
（1）填写关联卡优惠活动关联药店效日期
（2）意孩子补钙家长发放关联卡嘱咐效期药店址
4童免费补钙——发放迪巧钙片
（1）孩子免费发放天需钙量——片孩子品尝口味
5活动完毕收拾现场园长告
（三）防保活动
1联系指定防保站站长保健医
（1）站长确定活动站方位
（2）询问站长保健站迪巧钙产品库存情况价格情况
（3）站长讲解次促销活动——盒勺两盒微波锅三盒调料盒
2开始童家长沟通
（1）耐心家长讲解补钙佳时间迪巧钙产品特点孩子正确补钙迪巧该产品区等知识
（2）询问家长孩子补钙产品教家长补钙诋毁钙产品前提讲解迪巧钙产品特点
3意购买迪巧钙产品家长现场防保站购买发放赠品
4活动完毕收拾现场站长告
（四）县活动（灵寿行唐）
1拜访理
（1）走进县城里药店药店理沟通询问否迪巧钙产品否颗粒剂
（1）现场调答题发短信讲解颗粒剂特点
（2）询问否答题店员答题
2组织店员观颗粒剂现场调品尝讲解颗粒剂特点适宜群等店员提出问题进行讲解
3进行答题
（1）发放答题卡组织店员参针颗粒剂奖答题活动
（2）总部发送短信
（3）赠送礼品——迪巧成童婴幼钙产品试装
4做登记工作
（1）登记店名理电话迪巧钙产品情况颗粒剂否月进货等
（2）活动完毕收拾现场理告
三结建议
通实药品知识方面感觉定收获工作力提高起促进作增强专业知识立足增添块基石实单位老师机会参选产教育促销活动懂前难解决事药品营理工作面问题点法
1幼园活动应配备相应关联卡较规模华兴联强幼园600名童意购买迪巧钙产品家长20张关联卡显然够造成早家长关联卡关联卡半时已发完晚家长没关联卡较幼园未强者幼园200名童相反20张关联卡根完造成关联卡浪费
2颗粒剂县应降价农村收入限颗粒剂部分农民迪巧钙产品优点力购买石家庄县区较选择县薄利销
四感受体会
通次实际工作掌握懂具体药品营理环节巩固学校期间学专业知识提高理水增强实操作力沟通表达力通次专业实增强专业热情更兴趣药品营理企业开创天
实结束相信生活中体会更东西坚信通段时间实获实践验终身受益会断理解体会实中学知识未工作中学理知识实践验断应实际工作中充分展示价值生价值实现理想光明前程
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