2017年销售理年终总结
销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1开拓新合作客户三十(具体数见相关部门统计)
28~12月份销售回款超前3~8月期回款业绩(具体数见相关部门统计)
3市场遗留问题基解决市场肌体已逐渐恢复健康进步拓展提升基矗
(二)业绩分析
1促成业绩正面素
①调整营销思路市场费进行承包降低新客户合作资金门槛然度背讥笑效硬道理
②加强销售员工作程理工作实效提升
③提高提成例开发新客户予额外奖励济激励手法形成重奖必勇夫积极心态促成业绩重素
④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触份公司利益
2存负面素
①销售员公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误
②销售员心态公司存薪资制度均存急功利状况销售员想钱回公司帐没考虑客户否适合公司合作定位长久发展
③客户选择公司产品时考虑折扣低价未铺底铺入终端卖场甚根终端意识直接公司终端品牌变成毫优势流通产品
④数代理商等观念存公司产品价格降底价已利润支持市常
⑤公司品牌定位终端包装缺乏视觉优势宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力
⑥暂时缺乏品牌入市拉动策略促成品牌热销
⑦销售员切实推行公司指导思路未建立起典范式品牌样板市常
销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调擅长市场开拓擅长市场维护提升
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1开拓新合作客户三十(具体数见相关部门统计)
28~12月份销售回款超前3~8月期回款业绩(具体数见相关部门统计)
3市场遗留问题基解决市场肌体已逐渐恢复健康进步拓展提升基矗
(二)业绩分析
1促成业绩正面素
①调整营销思路市场费进行承包降低新客户合作资金门槛然度背讥笑效硬道理
②加强销售员工作程理工作实效提升
③提高提成例开发新客户予额外奖励济激励手法形成重奖必勇夫积极心态促成业绩重素
④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触份公司利益
2存负面素
①销售员公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误
②销售员心态公司存薪资制度均存急功利状况销售员想钱回公司帐没考虑客户否适合公司合作定位长久发展
③客户选择公司产品时考虑折扣低价未铺底铺入终端卖场甚根终端意识直接公司终端品牌变成毫优势流通产品
④数代理商等观念存公司产品价格降底价已利润支持市常
⑤公司品牌定位终端包装缺乏视觉优势宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力
⑥暂时缺乏品牌入市拉动策略促成品牌热销
⑦销售员切实推行公司指导思路未建立起典范式品牌样板市常
销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调擅长市场开拓擅长市场维护提升
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