2014年医药代表年度工作总结模板

2014年医药代表年度工作总结模板
　　xx年医药代表年度工作总结模板
　　1 现时药价断降调没利润空间越越客户难操作
　　2 产品中标 中标种种原阻滞产品销售 某某省属某某药品中标 价格：某某元没客源医院医保公费医疗产品没销量 客户愿操作医院家进新药停许加找真正操作类品种 客户拖拖现相省市品种中标价钱省属少说情况 差进家医院月销量究原觉找找网络全样供货 台更利产品销售推广
　　3投标报价中医药验足导致落标情况时常发生点需做 深刻检讨学医药知识投标报价时会量做足工课提高已报价水确保 利完成
　　4电话招商方面谈判技巧需着重加强心观察发掘话题切入点 容易找争取电话招商程够流畅利必竟没中标情况电话招商 销售模式 公司形象电话中客户解 方面提高 客户印象
　　二负责相关省份总体情况：
　　着中国医药市场力整顿逐渐加强医药招商面国家药品监力度逐渐增强药品医院配送模式药品价格理进步控制许限制性药品销售政策落实位报价**元****报价**元客户货销售销量解某某省某某 市部份医院入药时首先会考虑否年中标产品加年政策属挂网限价 品种 报价限价钱入围 样 部份市场已前做开产品占 加家医院品种进两规格(品两规)目前操作市场操 作空间 省负责**区中标产品销售情况意真正客户操作品种分析 原点： 1市场需求决定产品总体销量 2药品利润空间够导致客户销售没极积性 3公司中标品种该客户销售专长(找)
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