公司招商部2013年终总结

公司招商部2013年终总结
　　岁岁年年年年岁岁似水流年中坚实走年年中作公司销售单元招商部公司政策引导综合部部门鼎力支持帮助部门仁拼搏努力公司递交份非常理想答卷现请允许公司领导位事嘉宾回顾汇报招商部2012年度工作
　　销售数
　　1务完成数：xx
　　2考核完成数：xx
　　3目标达成数：xx
　　4客户开发指标：xx
　　5单品完成数：xx
　　6强势区域统计：xx
　　二工作回顾
　　1员稳定流失率低
　　2012年中招商部员稳定性强流失员2流失原家庭工作距离等原完全政策调整考核影响
　　2统办公规范理
　　2012年5月份适应理需公司招商部整体xx搬迁新办公楼结束原招商部员原两岸三分散办公难统理局面改善办公环境提高工作效率降低沟通成部门工作规范化制度化方面新台阶
　　3重点客户重点理
　　公司支持握机会紧密联盟接联盟客户中选择发展优势客户成功山西亨达康辽宁天龙广西恒拓等客户形成较紧密合作型连锁药房医药终端企业成功重庆万药房四川康永利广东参林广东思明等形成良合作达销售预期指标
　　4综合员分工明确
　　作综合部河西配套工作员岗位进行重新调整勤员岗位原湖南勤招商勤统整合成销售勤综合勤该整合金隆作商业台阿胶块统发货2决定样具划时代意义整合河西勤工作分工更明确效率更高杜绝前出现相互推工作作风
　　5考评考核初见成效
　　7月份开始招商部日常工作形成量化考核日常工作容指导区理工作方规范区域招商员工作容然考评考核中存部分合理者说符合现阶段需容考核中逐步修改增减例原考核中没日常卫生考核容增加进部门考核公公正公开前提进行考评时公布考评结果家时发现工作中足
　　6中层骨干加强授权
　　原部门垂直理模式2012年加强区理授权政策范围业务问题区区域享充分权实际证明限授权更激励员工工作积极性脱离保姆式理
　　7基层员工关注培养
　　公司中层员工核心基础关注培养基层员工做企业做企业环节需员工实现员工企业生存发展保障基层员工事业金字塔基石部门基层员工规划提供台创造机会原业务程中适政策区域倾斜加强交流沟通基层员工体系成长发展
　　8规范市场整合品规
　　市场唯变变化客户唯变变化客户合作般种结果步前进淘汰客户者客户淘汰变化需规范市场理现客户时扶持优势客户严守规客户储备潜客户规范市场先规范客户着手严格求客户市场求价格体系操作产品品规整合方面品规单品规已基完成品规整合渡阶段
　　三2012年工作中存部分问题
　　1区域负责员工作积极性动性够
　　年中市场压力政策次调整部分区域负责工作出现积极
动性够现象考核严格导致收入原岗位收入降低情况部分员甚出现放弃念头直强调员工合理收入希2013年公司销售政策方面稳定性延续性员工付出合理回报部门员工思想需统提高认识站公司高度考虑问题豹团合作台里达成赢良局面
　　2开发新客户维护老客户重点客户培养挖掘力度深度
　　客户深度开发方面够客户深度开发年长谈话题着兄弟单位交流直面客户沟通区域实拜访客户深度开发远远够区域思想停留基药物中标幸福里没想标期结束市场变化
　　3考核考评等规章制度需进步落实完善
　　建立初步考评考核体系推行程中发现制度中合理部分需修改制度执行程中监督问题方面尚未全面落实位2013年度需时调整修改考核考评制度加强监督理争取考评考核新台阶
　　四2013年目标：xxxx万
　　总招商部门公司创立初部门公司领导高度关注力支持业绩逐年增长规章制度员公司成长职员公司付出量时间市场成培养出团队支着高度责心务实团队成员力高标准完成公司目标时非常乐意公司进步豹
团台里创造价值成请相信梦想肯努力定行
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