企业渠道营销售工作总结
尊敬公司领导位仁：
家
天台位作10年工作总结09年工作计划第次位做述职报告十分激动
总觉没细细揣摩年中获千般感受09年钟声已敲响坐电脑前回想年走道路总陷拔回忆感叹中o8年生旅程中转折年年中迎接新工作新挑战适应新工作环境结识新工作伙伴o8年东方中原公司第年头生历练开始
踏入公司已七月时间七月生说次新开始空闲余常常思考着种心情诠释刚刚七月坦白讲工作日子里充满激情饱含着泪光甚挣扎次次推动前进路面着没面境遇领导指引事帮助学会做职工作懂应该品味生滋味回顾2010工作种种历百感交集
刚刚进入公司工作渠道营工作目标发展新客户然巩固老客户群体常常走访合作营者协商发展成中原新合作伙伴深知工作然公司业务部分关系公司源头决懈怠失败继续努力成功继续发展阶段拜访沟通发展部分价
值合作者想样帆风出单合作伙伴讲需考验工作阶段样反反复复交谈拜访中工作便出成绩渠道客户合作中深刻理解合作着间定体现合作赢合作者选公司产品会充分考虑利润空间售服务常常利中原公司优势客户沟通客户渗透赢思想接工作重点转终端客户――学校学校讲工作渠道客户太样学校拜访中渗透公司产品功优势完整售体系服务产品优势灌输方
10年总体说积累客户维护客户关键年09年说非常关键年考验10年奋斗成果年09年具体规划：分导销售辅助销售
（）辅助销售讲通较重渠道商实现分析：
1天津xxx视听设备工程限公司：服务政府机关企事业单位常流明3000流明左右投影机偶尔会高流明工程机松投影机认松音频设备太认09年初定销售量低流明教育机n台工程机n台
2天津市xx商贸限公司：服务政府机关单位高流明工程机松投影机渐渐认10年明基巴科视较09年初定销售量工程机n台
3天津市xx系统工程限公司：服务政府机关单位低流明教育机投影机肯定会松高流明工程机偶尔会出09年初定销售量教育机n台工程机n台
4天津市xx奥特智部：服务建筑行业高低流明投影机会出量会少初定销售量：工程机+教育机n台
5天津xx高德公司服务银行客户政府机关单位需加力度进09年初定销售量教育机+工程机n台
6天津志捷科技限公司：服务企事业单位客户09年初定销售量教育机+工程机n台
7天津市xx商贸限公司：服务学校客户企事业客户学校底子深教育电脑出09年初定销售量教育机n台
8天津市xx智科技限公司：服务学校客户工程商机关单位服务09年初定销售量教育机n台工程机n台
9天津市xx网络科技：服务职业教育客户网络投影需求量会09年初定销售量教育机n台
10天津xxxx安防工程公司：服务音乐学院军事院校者ktv客户客户中东芝投影机较学校客户面松机型偏高出量教育机线扩音09年初定销售量教育机n台
11天津市xx投影公司：服务企事业学校三洋投影机较解负责老乡谈果服务价格做位话松机子容易进入09年初定销售量n台
12渠道商暂定销售量n台
（二）导销售通先掌握中高职院校实现分析：
1天津xx学xx学院：10年采购投影机16台爱普生投影爱德电艺佳做喜欢找行业做较专业代理商合作价格重素接触09年项目会参权否中标样做暂定需求量n台左右
2天津xxxx职业学院：年没采购年肯定会采购投影机走协议供货具体选型话应该松性教室投影机装松x88装情况关系做话采松面暂定需求量n台左右
3天津市xx理职业技术学院：西青校区话年初会采购x台投影机西青校区09年会建楼天津燃气集团投资北辰校区没暂定需求量n台
4天津xx成中专：开春五六月份会采购四七台投影机西青区评委老师西青政采关系较西青普教采购应该会帮助西青采购较正规谁机会做文章暂定需求量n台
5天津xx未教学部：09年会采购十台左右投影机应该关心价格x500做试试暂定需求量n台左右
6天津市xx职业技术学院四五校区北辰校区现正建楼概09年11月份会建里爱普生做关系深应该瑞邦数码做设备处处长没搞定需加力度搞
7天津市xx学院天津xx集团投资建设09年春节搞清投影机情况初步掌握教导处张伟负责投影机采购搞果难搞话武清代理商楚天网络公司起做楚天xx关系
8xxx积极配合吸取成功验中高职块做起
总体讲10年天津公司位事努力取明显成绩位事帮助学东西愿09年位事进步百尺竿头更进步感谢座位
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尊敬公司领导位仁：
家
天台位作10年工作总结09年工作计划第次位做述职报告十分激动
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