2013年电子公司销售工作总结

2013年电子公司销售工作总结
　　首先先总结XX年关公司方面足法稍显幼稚妥处请原谅
　　1销商盈利影响司销售
　　2价格差终端零点销售影响
　　3广告劣势
　　工作中逐渐解销商赢取高额利润截留政策直接放弃二批直做三批销商没力全面铺货终端结果销商轻松工作做少反钱赚终端市场丢失销商司利益换济收入公司认种情况少数时候二批空仓愿接货接便宜倒货甚宁愿做产品重原加纠正司市场占率法提升(甚降)影响竞争优势必须认真调查旦发现样情况立采取措施重新建设二批网络货卸销商愿执行明确告诉开放更开户二批库存概负责然损害利益然会考虑顾利益
　　制定合理价差策略调动级销商销售积极性目前流产品消费者块知名度较高纯净水奶饮料均第品牌连年旺销已造成级销商价差够丧失积极性影响销售导致公司产品隐隐赶超趋势方司15元类产品业务员操作产品说终端零点予说1元利
润样产品果旺销产品老板什卖卖公司畅销品呢利益选择见知觉必须重视价差理价差刚开始做新品非畅销品予终端零点价格差弹性
　　觉点康师傅公司康水销售处理非常相充分弹性果新品出时候果样种策略业务员信心短短数月消灭区类竞品予价格部分弹性然说法会公司领导觉降价销售损失利益实然：采取开票价变(甚提高)方式畅销品带少新品甚滞销品等系列措施样新老产品配合起种带少老带新方式终端进行销售予零点定价差提高积极性更提高销量带利益终调动销商二批商积极性
　　相第竞争公司康师傅说广告宣传位造成品牌基础降新品拓展开老品销售降局面老吃光更难办然说工作粘贴pop真正广告业务员讨范围广告销售拉伸作真着法估计影响媒体车身广告牌店招牌等系列展现司产品载体相第竞争者处风
　　接总结年里足：
　　首先工作态度天想着完成公司务没突破工作积极性没开动起
　　然工作方法时候采取方法避免必麻烦甚提高工作效率改
变结果惜验原时没想事醒悟相信工作中类型事情会处理更
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