销售员年度工作总结报告

销售员年度工作总结报告
　　回首八月销售历程历许没接触事物事情未接触房产专业新见识未见识新鲜似开始新年带切新发展新求摆眼前昂首选择前进
　　总体观察年取长足进步客户谈判销售验新客户接洽工作断进步中
　　伴着新年钟声惜务繁重硕果累累XX年满怀热情迎光明灿烂充满希XX年年终际现公司八月时间里作工作汇报：
　　期销售49套住房二期号楼推出120套住宅销售55套三期截止12月21号5号楼住宅排号？组商业排号？组车位排号？组月底刺务完成？组
　　直觉作销售员第项功夫客户坐问题说起容易做起难
　　销售员客户面前站着者面跑着状况说明员赢客户认果站客户面前说话销售说明客户缺乏必信缺乏基际交坐基前提销售员基技关
销售员心理素质关客户愿意坐面前时死缠烂似必客户表面态度吓倒定客户着思维走
　　接位新客户会先讲解沙盘时间先介绍询问客户姓名否住附客户关系拉少沙盘讲解完会询问客户家庭口推荐适合户型户型介绍完会马带客户休息区坐介绍马趁客户热情高涨时候马带客户出售楼部根前沙盘讲解告诉幼园？商业超市？走扩建中二十七中中庭广场会根围墙图纸客户讲述修建完成学校未动工车位喷泉广场景亭描绘客户住进区广场散步美景五号楼会带客户进工里面（现安全通道没修进楼房里面客户外面会觉五号楼面离堡坎进实走里面会发现实离远面面花二十万修建壁画）围绕区转圈济适房指着面广场客户形容广场修建完成美景区侧门走区商业广场强调商业型超市入驻售楼部外喷泉景观走门口客户指车站位置带已挖基菜市场流程走完期间会客户吹牛探家庭情况收入情况家里谁做等基情况便更客户拉关系围着区走圈会带着客户坐喜欢带客户坐售楼部接区座位间离容易旁边客户误导想法般会带客户售楼部门口洽谈攀枝花太阳晒着安逸周围绿化会视野觉舒服客户舒服情况够坐坐关键步时光坐拉着客户坐时候发现坐客户耐心会站着时候强会更机会会慢慢告诉客户入会排号优惠情况
　　客户永远会着客户觉舒服感觉热情事事做客户着想朋友客户着想试图客户角度考虑心态观察推销
房子什求总结推销重点推销工作进行中售楼员必须具说服力效通事例充分证客户需求确切解引导作出购房决定置业顾问直觉圣神事业置业？父母辈子积蓄年轻半生房奴客户成朋友会信放心笔钱交予绝会客户牵着鼻子走着思路步伐走
　　第二定加强身专业知识外装修风水国家济者政策竞争手等客户什层次练洗衣做饭买菜吹国家政策济聊风水装修提出建议竞争楼盘缺点
　　第三坚决会坐门等客会坚持天电话回访未成交客户前批售楼员留未成交客户资源电话会定期节时电话回访已成交客户加客户qq微信等方式保持老客户联系推出新活动户型时发短信通知已买房客户老客户介绍新客户
　　第四爱份工作摆正心态失线隔意意失失意久悟透失便智慧现喜欢句话现做方太重失常情绪化
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