2013年招生工作总结
XX 年校总支抢先抓早部门联动骨干带头厉行节 年校总支抢先抓早部门联动骨干带头 约战略布置三月初招生办启动招生工作制定详招 战略布置三月初招生办启动招生工作 生实施方案 现招生工作已全面结束 截止二次补录结束录取数 生实施方案 现招生工作已全面结束 招生工作校抽调精锐员重金投入中职生源日益减少 招生工作校抽调精锐员重金投入前提回顾年欣喜成绩足遗憾 前提回顾年欣喜成绩足遗憾做明年招生工作总结：
工作措施
（）创新招生思路挖掘生源数量 创新招生思路
1发扬传统措施力 发扬传统 XX 年 校 招生工作 保留招生宣传方式中行效措施 校招生工作 招生工作保留招生宣传方式中行效措施 招生实业科综合学校方面意见建议编辑印发 ： 招生实业科综合学校方面意见建议编辑印发 量招生宣传资料保证宣传效果长效性二4 月参加市招生办 量招生宣传资料保证宣传效果长效性 月参加市招生办 召开中学校长会发放简章
三 抓住 4 月中旬 5 月初初中毕 召开中学校长会发放简章 （市招生办校设立咨询台） 分发简章加学 业生中考体检机会 市招生办校设立咨询台） 校宣传力度学生直接充分解校 校宣传力度学生直接充分解校四文化广场常设招
生宣传点班带队组织班青年志愿者定期进行招生宣传 生宣传点班带队组织班青年志愿者定期进行招生宣传 时江滨广场北山公园百货楼等定期进行宣传
五班级 时江滨广场北山公园百货楼等定期进行宣传 单位组织班带队深入牡丹江市社区采取测量血压 单位组织班带队深入牡丹江市社区采取测量血压 发放环保袋等方式宣传校扩校社会影响力 年全校校 发放环保袋等方式宣传校扩校社会影响力 年全校校 社区 33 班级深入全市 132 社区 发放简 26400 份 环保袋 1320 招生宣传深入心招生起十分重作七市区招 招生宣传深入心招生起十分重作
市区招 生宣传 月中旬直进行采取次回访制 生宣传保证宣传质量 4 月中旬直进行采取次回访制 校 XX 级学生班带队利初三学生晚放学时间次 1 校宣传参加初中家长会行方式直接面学生 家长全面进行 校宣传参加初中家长会行方式直接面学生 宣传 宣传 2开拓创新加招生宣传力度 开拓创新加招生宣传力度 发挥传统宣传优势基础断拓宽工作思路 创新宣传方式 发挥传统宣传优势基础断拓宽工作思路 力求创新工作中取新突破 力求创新工作中取新突破
1） 类区招生方面： ） 类区招生方面： 类区招生方面 外市县招生： 外市县招生： 1统部署采取区域队长负责制 统部署采取区域队长负责制 部署 校充分发挥全校教职员工体作统部署全民动员 校充分发挥全校教职员工体作统部署全民动员 部署
全力赴做招生工作招生宣传工作中实行区域队长负责 全力赴做招生工作招生宣传工作中实行区域队长负责 宣传队 鸡西鸡东虎林密山七台河穆棱林口 制分成 5 组宣传队赴鸡西鸡东虎林密山七台河穆棱林口 东宁绥芬河海林宁安五区域进行招生宣传 东宁绥芬河海林宁安五区域进行招生宣传XX 年阶段 五 学校 174（类区）班级 853 招生第二阶段中考期 （类区） 间招生队考点 50 面考生宣传发放简章 53200 份 招生队考点 面考生宣传 2拓宽方式强化力度 拓宽方式 采取进校班宣传传统模式 加强医院 社区卫生服 采取进校班宣传传统模式 加强医院 务中心诊药店等医疗卫生口单位宣传 务中心诊药店等医疗卫生口单位宣传时助校承 办卫生局医类继续教育优势利外市县卫生工作者校继续教育 契机发放简章宣传校 连锁效应学校办学优势 办学特色 契机发放简章宣传校 连锁效应学校办学优势 更加深入心 更加深入心
市区招生： 市区招生： 1落实中层干部包校负责制加招生责工作力度 落实中层干部包校负责制 加招生责工作力度 中层干部包校负责 确保招生工作组织时准确规范出纰漏 确保招生工作组织时准确规范出纰漏市区招 生宣传工作中层干部承包中学校统领导全面负责 宣传工作中层干部承包中学校统领导全面负责 工作中层干部承包中学校统领导全面负责 通 工作方式实施确保招生工作力序进行 工作方式实施确保招生工作力序进行 2 2招生办教师深入百家药店宣传
招生办教师深入百家药店宣传 教师深入百家药店 国新医改政策推动 实现全民医保态势已形成 国新医改政策推动 实现全民医保态势已形成 求更加完善健全医疗卫生体系保证 预见社会医 求更加完善健全医疗卫生体系保证 疗卫生需求断增加 疗卫生需求断增加 生需求断增加 药店医药工作者汇集方 药店医药工作者汇集方 医药工作者汇集方 然懂校读学生成医护工作者未业优势 然懂校读学生成医护工作者未业优势 学生成医护工作者未业优势 药店成校市区招生宣传重部分 药店成校市区招生宣传重部分 校市区招生宣传重部分 招生办成员辞辛苦深 招生办成员辞辛苦深 入全市药店通细致周热情耐心讲解 入全市药店通细致周热情耐心讲解药店工作 员高度认提升校知名度 余家诊药店进行宣 员高度认提升校知名度 70 余家诊药店进行宣 传 方式实施 校招生宣传工作开辟项新途径 方式实施 校招生宣传工作开辟项新途径 3市区网络宣传组织创新 级市区中学生源 统计 09 级市区中学生源 根生源市区中学鲁俊华 09 （ 护理 12 班） 红翠（09 护理 11 班） 栾阳（09 护理 8 班）老师班 红翠（ 栾阳（ 级负责组织学生利贴吧发放简章形式宣传网络宣传初见成效 级负责组织学生利贴吧发放简章形式宣传网络宣传初见成效 宣传初见成效 2） 二三类区招生： ） 二三类区招生： 二三类区招生 创新招生思路部门联动二三类区建立招生工作站 创新招生思路部门联动二三类区建立招生工作站
招生宣传工作招生工作重组成部分 招生宣传工作招生工作重组成部分XX 年校招生宣 传工作采取设置招生定点宣传站方式 传工作采取设置招生定点宣传站方式创造性开展招生宣传工 作实现扩学校影响挖掘潜力生源工作目标学生科 实现扩学校影响挖掘潜力生源工作目标 校领导布置二三类区建立 招生工作站 招生工作站通招生定点 宣传站建立 仅进步扫校招生盲区 时较出色辅 宣传站建立 仅进步扫校招生盲区 助校二三类区招生教师工作 取圆满成绩 年二三类 助校二三类区招生教师工作 取圆满成绩 招生 252 年增长 115
3） 进步开展手拉手入学活动彰显学生招生军实力 ） 进步开展手拉手入学活动彰显学生招生军实力 进步开展 XX 年校招生办首次倡导实施手拉手入学活动计招生 年校招生办首次倡导实施手拉手入学活动 142 XX 年校团委进步实施项活动 年校团委进步实施项活动 次布置分片落实 落实负 次布置分片落实负责 3 通手拉手入学活动开展 招生 116 通手拉手入学活动开展充分利学生势 众布局广泛先天优势仅节约少费效率较高 布局广泛先天优势仅节约少费效率较高 节约少费 影响面积 时锻炼学生力种体现 影响面积 时锻炼学生力种体现 锻炼学生力种体现 活动开 学生部分具潜力招生队伍加入校招生队伍中 展 学校发展作贡献 学校发展作贡献 发扬卫校精神 卫校精神
（二） 发扬卫校精神齐心协力促发展 1发扬特吃苦特奉献特战斗卫校精神骨 发扬特吃苦特奉献特战斗卫校精神 干教师率队参招生线 干教师率队参招生线 校招生教师身兼数职 校招生教师身兼数职年年初教学务繁重 年年初教学务繁重 兼职工 作前提怕苦怕累 利切利条件开展招生工作 特 发扬 作前提怕苦怕累 利切利条件开展招生工作 吃苦特奉献特战斗卫校精神 吃苦特奉献特战斗卫校精神体现校领导 班子核心凝聚力校教师翁精神中孙福斌王守芹 班子核心凝聚力校教师翁精神中孙福斌王守芹 张勇 董文礼连续数年深入外县招生 鲍玉华老师爱外工作 张勇 董文礼连续数年深入外县招生 克服生活困难连续两年深入外县招生 克服生活困难连续两年深入外县招生 王夫老师市区宣传 贡献突出 贡献突出 2通力协作讲求奉献 通力协作讲求奉献 协作 面招生工作全校教职工翁姿态求 积极出谋 面招生工作全校教职工翁姿态求 划策积极生源深度广度细致程度全力挖掘 划策积极生源深度广度细致程度全力挖掘学校部门通 力配合 齐心协力 做招生工作融入日常工作中招生工 力配合 齐心协力 作需克服种困难计报酬乐奉献 作需克服种困难计报酬乐奉献位教师学校 发展作事业发挥光热 发展作事业发挥光热 3踏实肯干热情服务 踏实肯干 招生办公室学校面社会重宣传窗口 招生办志立 招生办公室学校面社会重宣传窗口 足职
细致认真做招生咨询接工作 更开展咨 足职 细致认真做招生咨询接工作 询接工作积极研读家长心理增强沟通技巧方面训练定期互 接工作积极研读家长心理
4 相交流招生宣传体会 实现细致认真做招生咨询接工作 相交流招生宣传体会 实现细致认真做招生咨询接工作 细致认真做招生咨询接工作 求 招生办老师认真熟悉招生政策 接家长考生 热 求 招生办老师认真熟悉招生政策 心细心诚心耐心家长带着疑问怀揣满意 三 细心诚心耐心家长带着疑问怀揣满意 月初十月初放弃节假日招办始终教师值班动延长班时 月初十月初放弃节假日招办始终教师值班动延长班时 月保证生源留住 间历时 8 月保证生源留住 招生办通相关方式解报考高职中专类考生辍学家 招生办通相关方式解报考高职中专类考生辍学家 学生联系电话选派优秀教师通拨电话方式考生解校 学生联系电话选派优秀教师通拨电话方式考生解校 考生提供考试信息指导学生报考 付永斌老师深入二三类区招 考生提供考试信息指导学生报考 生孟祥楠老师没课时深入牡丹江周边农村刘洋张维老师深入 孟祥楠老师没课时深入牡丹江周边农村刘洋 百家药店宣传校办学优势成招生工作坚强盾 百家药店宣传校办学优势成招生工作坚强盾10 月补录 学优势 工作全面结束
XX 年招生工作 工作全面结束招生实业科积极总结 XX 年招生工作生源 源方式 区生源数量 区生源分布例等基础数进行细 源方式 区生源数量 XX XX 致统计分析作 XX 年招生奖励科学决策 XX 年招生工作坚 实基础 实基础
（三）研读市场厉行节约 研读市场 1研读市场寻找突破口 研读市场 前招生工作面着挑战 想挖掘生源数量 关中职招 前招生工作面着挑战 想挖掘生源数量 关中职招 生工作文件精神招生政策考生家长心理研读 研读显关重 生工作文件精神招生政策考生家长心理研读显关重 通调查研究寻找切实效招生方式方法突破口校 通调查研究寻找切实效招生方式方法突破口 招生工作科学化准确化 招生工作科学化准确化 招生方式方法 招生成熟区域作类区 做稳扎稳 招生方式方法 招生成熟区域作类区 细致认真潜力区域作二三类区采取设置招生定点宣传 细致认真潜力区域作二三类区 站方式拉动招生招生宣传突出校办学优势 站方式拉动招生招生宣传突出校办学优势属国家办 拉动招生 学学校参加升专口考试毕业进行岗证考试 学学校参加升专口考试毕业进行岗证考试学生 理规范家长高度重视业问题中职招生扶持优厚政策等 规范家长高度重视业问题中职招生扶持优厚政策等 5 吸引少考生 通家长学生接触 找准位家长考生 吸引少考生 通家长学生接触 关注点 年校宣传办学优势基础 着力宣传校生参 关注点 年校宣传办学优势基础 加成高考升学机会 毕业时中专专双证手 抓住
加成高考升学机会 毕业时中专专双证手 级成高考报名奠定坚实基础 奠定坚实基础 宣传视点校 10 级成高考报名奠定坚实基础中初 步升专意报名率达 80时避免家长关注学生升学 考试走升专口考试瓶颈
时招生工作吸取兄弟院校效招生 考试走升专口考试瓶颈 时招生工作吸取兄弟院校效招生 招生工作 方式方法取长补短效开展招生工作 方式方法取长补短效开展招生工作 效开展招生工作 2精细算厉行节约 精细算 XX 年校招生宣传区域中类区宣传实行区域队长负责 市县五区域展开招生宣传工作 制 11 市县五区域展开招生宣传工作费做 降低招生成精细算避免铺张浪费切必开支 降低招生成精细算避免铺张浪费切必开支 时 节省开支 校招收高中起点中专班喜讯时 时 节省开支 初中起点中专班招生宣传广告中刊登媒体宣传域仅牡丹江市 初中起点中专班招生宣传广告中刊登媒体宣传域仅牡丹江市 区 鸡西区缩减广告宣传成 鸡西区缩减广告宣传成 月末 缩减广告宣传成 高中起点点宣传纳入 4 月末 5 月初宣传取消高考期间宣传节省差旅费避免宣传漏洞 月初宣传 取消高考期间宣传节省差旅费 宣传 分学生家长进行电话沟通 宣传方 高考结束 300 分学生家长进行电话沟通 宣传方 式实施均充分发扬校厉行节约优良传统 式实施均充分发扬校厉行节约优良传统 均充分发扬校厉行节约优良传统 二足遗憾 足遗憾
（1）政策素 ） XX XX 年基础次滑 XX 年全省参加中考数 XX 年基础次滑牡丹 江言 普通高中择校生降降接中专录取分数跌破历年 江言 普通高中择校生降降接中专录取分数跌破历年 降降 高中录取分数历史低点 年中中考期间放弃点校架子 高中录取分数历史低点 进行中考家长服务（发放矿泉水等） 省高职专业取消消 进行中考家长服务（发放矿泉水等） 省高职专业取消消 部分学生选择职业教育积极性 （ 部分学生选择职业教育积极性 选择职业教育积极性 加严重方保护义 职校 报名涉学校基础设施投入中配额） 校招生工作面职 报名涉学校基础设施投入中配额） 6 业学校林立生源情况紧张严峻形势面挑战 业学校林立生源情况紧张严峻形势面挑战 面挑战 生源控制严格 （2）类区生源控制严格年时间力投入略显足市 ）类区生源控制严格年时间力投入略显足 区应充分利校王夫王淑芳张军秀老师样教师 区应充分利校王夫王淑芳张军秀老师样教师加 进班宣传力度 进班宣传力度
（3）招生思路缺乏创新效招生模式进行须细致 ）招生思路缺乏创新效招生模式进行须细致 招生工作逆水行舟 校深知招生校命脉 选择精锐 招生工作逆水行舟 校深知招生校命脉 员重金投入校现招生方式较出色完成历史命 员重金投入校现招生方式较出色完成历史命 师分片深入等 年递增 15量化招生考核分时段骨干教师分片深入等 量化招生考核分时段骨干教师分片深入等
（4）加招生联络站质量建设二三类区潜力生源须挖掘齐 ）加招生联络站质量建设二三类区潜力生源须挖掘 齐哈尔庆绥化佳木斯双鸭山中职生源丰富 齐哈尔庆绥化佳木斯双鸭山中职生源丰富利条件齐 齐哈尔 佳木斯区类卫校 区须选择工作力度更强招 齐哈尔 佳木斯区类卫校 生联络站（教育资源教师） 长年招生（ 月中旬6 月末） 生联络站（教育资源教师） 长年招生（4 月中旬 月末） 教育资源教师
（5） 手拉手入学活动开展行效招生办法力度骨 ） 手拉手入学活动开展行效招生办法 干学生作发挥提升 干学生作发挥提升 统筹控制职
（6）招生办加强统筹控制职手拉手活动二三类区工作站 ）招生办加强统筹控制职 手拉手活动二三类区工作站 应做分合晚家长会校宣传 应做分合晚家长会校宣传教师联系进班宣传应 专负责务求实效反馈需时 专负责务求实效反馈需时
（7）招生存短时性校教师身兼数职招生时间存工 ） 生存短时性校教师身兼数职招生时间存工 作现象 作现象
（8）媒体宣传足尤校网站建设滞 ）媒体宣传足尤校网站建设滞 三改进措施： 改进措施： 校省卫校中突出优势 王校长首领导班子带队 校省卫校中突出优势 力卫校员工着超强核心凝聚力高度奉献精神 招生 力卫校员工着超强核心凝聚力高度奉献精神 员工 高度 工作逆水行舟 缓进退 校招生数省卫校中力争保持排 工作逆水行舟
缓进退 校招生数省卫校中力争保持排 名前三位应针招生相关素： 名前三位应针招生相关素：时间招生方式资金投入 时间招生方式
7 等方面认真总结锐意变革 方面认真总结锐意变革 认真总结
1员：学校年生源逐步增加学校老师工作量日益增加 员：学校年生源逐步增加学校老师工作量日益增加 兼职招生工作重心难突出 应选拔骨干专职员 分片负责招生 兼职招生工作重心难突出 应选拔骨干专职员 宣传外聘社会员招生校骨干教师中考深入形式招生宣传 宣传外聘社会员招生校骨干教师中考深入形式招生宣传 时改革招生奖励模式费核准招生办支配校领导汇报 时改革招生奖励模式费核准招生办支配校领导汇报
2时间：区域负责长年招生 时间：区域负责长年招生 3招生方式：坚持效招生宣传基础改革创新 招生方式：坚持效招生宣传基础改革创新 （1）签订业合定委培合 ）签订业合定委培合 业招生职业学校工作中重两部分 业招生职业学校工作中重两部分 相互制约相 互促进招生中唱响根旋律 出口带动入口 互促进招生中唱响根旋律 出口带动入口增强 招生劲 院长护理部发展联络站选 签订定委 招生劲 院长护理部发展联络站选 签订定委 培合作媒体宣传突破口通业促进招生 合作媒体宣传突破口通业促进招生 业促 育系统脉 （2）改进招生宣传方式拓展教育系统脉 ）改进招生宣传方式拓展教育系统脉 年 10―12 月份走访市招办招生联络站探索移动保险 ―
月份走访市招办招生联络站探索移动保险 邮政广告获取生源信息发放通知书 邮政广告获取生源信息发放通知书
（3）加强校企合作（引资加强实验室建设加实践力培养） 加 ）加强校企合作（引资加强实验室建设加实践力培养） 口腔工艺眼视光办学实力培养校品牌专业 口腔工艺眼视光办学实力培养校品牌专业 （4） 手拉手入学活动纳入班级学生入学生干部职考核 ） 手拉手入学活动纳入班级学生入学生干部职考核 时班实行专项考核 时班实行专项考核 专项考核 （5）招生办职实行专项负责招生工作务落实招生办教师 ）招生办职实行专项负责
责明确招生相关工作做细做精 责明确招生相关工作做细做精务求实效 完成项工作务 完成项工作务 国外联合办学模式加市区生源吸引力
（6）探索 3+1 国外联合办学模式加市区生源吸引力 ） 利国家中职学生免学费政策 减少校收入前提
（7） 利国家中职学生免学费政策 减少校收入前提 抓农村贫困学生入学工作 促学校断扩办学规模 提升办 抓农村贫困学生入学工作 促学校断扩办学规模
8 学效益 学效益 工资挂钩
（8）卫校员工头指标十三月工资挂钩专职员域 ）卫校员工头指标十三月工资挂钩 领指标
（奖惩核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案） 领指标奖惩结合 奖惩核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案） 核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案 校网站建设专负责
（9）网络广告宣传加强校网站建设专负责时社会公 ）网络广告宣传加强校网站建设专负责 布校办学信息 力宣传中专专护理体化读 增加学校信誉 布校办学信息 力宣传中专专护理体化读 度加强百度网站合作网络广告宣传应充分利改革招生 加强百度网站合作网络广告宣传应充分利 宣传视点 宣传视点
4 资金投入： 资金投入招生工作力保障 校年 XX 资金投入： 资金投入招生工作力保障 校年 年 XX 年招生投入基础XX 年厉行节约前提保证资金 年招生投入基础 招生投入基础 供 建立适合生源数量资金投入例 保证学校持续发展 供 建立适合生源数量资金投入例 保证学校持续发展 招生工作关系着卫校生存发展生源竞争相激烈 招生工作关系着卫校生存发展生源竞争相激烈 卫校招生面空前挑战 卫校正确领导 改革创新 卫校招生面空前挑战 卫校正确领导 精神断开拓断探索断寻找生源数量新增长点 精神断开拓断探索断寻找生源数量新增长点扎实 工作推进卫校事业断前进 工作推进卫校事业断前进
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XX 年校总支抢先抓早部门联动骨干带头厉行节 年校总支抢先抓早部门联动骨干带头 约战略布置三月初招生办启动招生工作制定详招 战略布置三月初招生办启动招生工作 生实施方案 现招生工作已全面结束 截止二次补录结束录取数 生实施方案 现招生工作已全面结束 招生工作校抽调精锐员重金投入中职生源日益减少 招生工作校抽调精锐员重金投入前提回顾年欣喜成绩足遗憾 前提回顾年欣喜成绩足遗憾做明年招生工作总结：
工作措施
（）创新招生思路挖掘生源数量 创新招生思路
1发扬传统措施力 发扬传统 XX 年 校 招生工作 保留招生宣传方式中行效措施 校招生工作 招生工作保留招生宣传方式中行效措施 招生实业科综合学校方面意见建议编辑印发 ： 招生实业科综合学校方面意见建议编辑印发 量招生宣传资料保证宣传效果长效性二4 月参加市招生办 量招生宣传资料保证宣传效果长效性 月参加市招生办 召开中学校长会发放简章
三 抓住 4 月中旬 5 月初初中毕 召开中学校长会发放简章 （市招生办校设立咨询台） 分发简章加学 业生中考体检机会 市招生办校设立咨询台） 校宣传力度学生直接充分解校 校宣传力度学生直接充分解校四文化广场常设招
生宣传点班带队组织班青年志愿者定期进行招生宣传 生宣传点班带队组织班青年志愿者定期进行招生宣传 时江滨广场北山公园百货楼等定期进行宣传
五班级 时江滨广场北山公园百货楼等定期进行宣传 单位组织班带队深入牡丹江市社区采取测量血压 单位组织班带队深入牡丹江市社区采取测量血压 发放环保袋等方式宣传校扩校社会影响力 年全校校 发放环保袋等方式宣传校扩校社会影响力 年全校校 社区 33 班级深入全市 132 社区 发放简 26400 份 环保袋 1320 招生宣传深入心招生起十分重作七市区招 招生宣传深入心招生起十分重作
市区招 生宣传 月中旬直进行采取次回访制 生宣传保证宣传质量 4 月中旬直进行采取次回访制 校 XX 级学生班带队利初三学生晚放学时间次 1 校宣传参加初中家长会行方式直接面学生 家长全面进行 校宣传参加初中家长会行方式直接面学生 宣传 宣传 2开拓创新加招生宣传力度 开拓创新加招生宣传力度 发挥传统宣传优势基础断拓宽工作思路 创新宣传方式 发挥传统宣传优势基础断拓宽工作思路 力求创新工作中取新突破 力求创新工作中取新突破
1） 类区招生方面： ） 类区招生方面： 类区招生方面 外市县招生： 外市县招生： 1统部署采取区域队长负责制 统部署采取区域队长负责制 部署 校充分发挥全校教职员工体作统部署全民动员 校充分发挥全校教职员工体作统部署全民动员 部署
全力赴做招生工作招生宣传工作中实行区域队长负责 全力赴做招生工作招生宣传工作中实行区域队长负责 宣传队 鸡西鸡东虎林密山七台河穆棱林口 制分成 5 组宣传队赴鸡西鸡东虎林密山七台河穆棱林口 东宁绥芬河海林宁安五区域进行招生宣传 东宁绥芬河海林宁安五区域进行招生宣传XX 年阶段 五 学校 174（类区）班级 853 招生第二阶段中考期 （类区） 间招生队考点 50 面考生宣传发放简章 53200 份 招生队考点 面考生宣传 2拓宽方式强化力度 拓宽方式 采取进校班宣传传统模式 加强医院 社区卫生服 采取进校班宣传传统模式 加强医院 务中心诊药店等医疗卫生口单位宣传 务中心诊药店等医疗卫生口单位宣传时助校承 办卫生局医类继续教育优势利外市县卫生工作者校继续教育 契机发放简章宣传校 连锁效应学校办学优势 办学特色 契机发放简章宣传校 连锁效应学校办学优势 更加深入心 更加深入心
市区招生： 市区招生： 1落实中层干部包校负责制加招生责工作力度 落实中层干部包校负责制 加招生责工作力度 中层干部包校负责 确保招生工作组织时准确规范出纰漏 确保招生工作组织时准确规范出纰漏市区招 生宣传工作中层干部承包中学校统领导全面负责 宣传工作中层干部承包中学校统领导全面负责 工作中层干部承包中学校统领导全面负责 通 工作方式实施确保招生工作力序进行 工作方式实施确保招生工作力序进行 2 2招生办教师深入百家药店宣传
招生办教师深入百家药店宣传 教师深入百家药店 国新医改政策推动 实现全民医保态势已形成 国新医改政策推动 实现全民医保态势已形成 求更加完善健全医疗卫生体系保证 预见社会医 求更加完善健全医疗卫生体系保证 疗卫生需求断增加 疗卫生需求断增加 生需求断增加 药店医药工作者汇集方 药店医药工作者汇集方 医药工作者汇集方 然懂校读学生成医护工作者未业优势 然懂校读学生成医护工作者未业优势 学生成医护工作者未业优势 药店成校市区招生宣传重部分 药店成校市区招生宣传重部分 校市区招生宣传重部分 招生办成员辞辛苦深 招生办成员辞辛苦深 入全市药店通细致周热情耐心讲解 入全市药店通细致周热情耐心讲解药店工作 员高度认提升校知名度 余家诊药店进行宣 员高度认提升校知名度 70 余家诊药店进行宣 传 方式实施 校招生宣传工作开辟项新途径 方式实施 校招生宣传工作开辟项新途径 3市区网络宣传组织创新 级市区中学生源 统计 09 级市区中学生源 根生源市区中学鲁俊华 09 （ 护理 12 班） 红翠（09 护理 11 班） 栾阳（09 护理 8 班）老师班 红翠（ 栾阳（ 级负责组织学生利贴吧发放简章形式宣传网络宣传初见成效 级负责组织学生利贴吧发放简章形式宣传网络宣传初见成效 宣传初见成效 2） 二三类区招生： ） 二三类区招生： 二三类区招生 创新招生思路部门联动二三类区建立招生工作站 创新招生思路部门联动二三类区建立招生工作站
招生宣传工作招生工作重组成部分 招生宣传工作招生工作重组成部分XX 年校招生宣 传工作采取设置招生定点宣传站方式 传工作采取设置招生定点宣传站方式创造性开展招生宣传工 作实现扩学校影响挖掘潜力生源工作目标学生科 实现扩学校影响挖掘潜力生源工作目标 校领导布置二三类区建立 招生工作站 招生工作站通招生定点 宣传站建立 仅进步扫校招生盲区 时较出色辅 宣传站建立 仅进步扫校招生盲区 助校二三类区招生教师工作 取圆满成绩 年二三类 助校二三类区招生教师工作 取圆满成绩 招生 252 年增长 115
3） 进步开展手拉手入学活动彰显学生招生军实力 ） 进步开展手拉手入学活动彰显学生招生军实力 进步开展 XX 年校招生办首次倡导实施手拉手入学活动计招生 年校招生办首次倡导实施手拉手入学活动 142 XX 年校团委进步实施项活动 年校团委进步实施项活动 次布置分片落实 落实负 次布置分片落实负责 3 通手拉手入学活动开展 招生 116 通手拉手入学活动开展充分利学生势 众布局广泛先天优势仅节约少费效率较高 布局广泛先天优势仅节约少费效率较高 节约少费 影响面积 时锻炼学生力种体现 影响面积 时锻炼学生力种体现 锻炼学生力种体现 活动开 学生部分具潜力招生队伍加入校招生队伍中 展 学校发展作贡献 学校发展作贡献 发扬卫校精神 卫校精神
（二） 发扬卫校精神齐心协力促发展 1发扬特吃苦特奉献特战斗卫校精神骨 发扬特吃苦特奉献特战斗卫校精神 干教师率队参招生线 干教师率队参招生线 校招生教师身兼数职 校招生教师身兼数职年年初教学务繁重 年年初教学务繁重 兼职工 作前提怕苦怕累 利切利条件开展招生工作 特 发扬 作前提怕苦怕累 利切利条件开展招生工作 吃苦特奉献特战斗卫校精神 吃苦特奉献特战斗卫校精神体现校领导 班子核心凝聚力校教师翁精神中孙福斌王守芹 班子核心凝聚力校教师翁精神中孙福斌王守芹 张勇 董文礼连续数年深入外县招生 鲍玉华老师爱外工作 张勇 董文礼连续数年深入外县招生 克服生活困难连续两年深入外县招生 克服生活困难连续两年深入外县招生 王夫老师市区宣传 贡献突出 贡献突出 2通力协作讲求奉献 通力协作讲求奉献 协作 面招生工作全校教职工翁姿态求 积极出谋 面招生工作全校教职工翁姿态求 划策积极生源深度广度细致程度全力挖掘 划策积极生源深度广度细致程度全力挖掘学校部门通 力配合 齐心协力 做招生工作融入日常工作中招生工 力配合 齐心协力 作需克服种困难计报酬乐奉献 作需克服种困难计报酬乐奉献位教师学校 发展作事业发挥光热 发展作事业发挥光热 3踏实肯干热情服务 踏实肯干 招生办公室学校面社会重宣传窗口 招生办志立 招生办公室学校面社会重宣传窗口 足职
细致认真做招生咨询接工作 更开展咨 足职 细致认真做招生咨询接工作 询接工作积极研读家长心理增强沟通技巧方面训练定期互 接工作积极研读家长心理
4 相交流招生宣传体会 实现细致认真做招生咨询接工作 相交流招生宣传体会 实现细致认真做招生咨询接工作 细致认真做招生咨询接工作 求 招生办老师认真熟悉招生政策 接家长考生 热 求 招生办老师认真熟悉招生政策 心细心诚心耐心家长带着疑问怀揣满意 三 细心诚心耐心家长带着疑问怀揣满意 月初十月初放弃节假日招办始终教师值班动延长班时 月初十月初放弃节假日招办始终教师值班动延长班时 月保证生源留住 间历时 8 月保证生源留住 招生办通相关方式解报考高职中专类考生辍学家 招生办通相关方式解报考高职中专类考生辍学家 学生联系电话选派优秀教师通拨电话方式考生解校 学生联系电话选派优秀教师通拨电话方式考生解校 考生提供考试信息指导学生报考 付永斌老师深入二三类区招 考生提供考试信息指导学生报考 生孟祥楠老师没课时深入牡丹江周边农村刘洋张维老师深入 孟祥楠老师没课时深入牡丹江周边农村刘洋 百家药店宣传校办学优势成招生工作坚强盾 百家药店宣传校办学优势成招生工作坚强盾10 月补录 学优势 工作全面结束
XX 年招生工作 工作全面结束招生实业科积极总结 XX 年招生工作生源 源方式 区生源数量 区生源分布例等基础数进行细 源方式 区生源数量 XX XX 致统计分析作 XX 年招生奖励科学决策 XX 年招生工作坚 实基础 实基础
（三）研读市场厉行节约 研读市场 1研读市场寻找突破口 研读市场 前招生工作面着挑战 想挖掘生源数量 关中职招 前招生工作面着挑战 想挖掘生源数量 关中职招 生工作文件精神招生政策考生家长心理研读 研读显关重 生工作文件精神招生政策考生家长心理研读显关重 通调查研究寻找切实效招生方式方法突破口校 通调查研究寻找切实效招生方式方法突破口 招生工作科学化准确化 招生工作科学化准确化 招生方式方法 招生成熟区域作类区 做稳扎稳 招生方式方法 招生成熟区域作类区 细致认真潜力区域作二三类区采取设置招生定点宣传 细致认真潜力区域作二三类区 站方式拉动招生招生宣传突出校办学优势 站方式拉动招生招生宣传突出校办学优势属国家办 拉动招生 学学校参加升专口考试毕业进行岗证考试 学学校参加升专口考试毕业进行岗证考试学生 理规范家长高度重视业问题中职招生扶持优厚政策等 规范家长高度重视业问题中职招生扶持优厚政策等 5 吸引少考生 通家长学生接触 找准位家长考生 吸引少考生 通家长学生接触 关注点 年校宣传办学优势基础 着力宣传校生参 关注点 年校宣传办学优势基础 加成高考升学机会 毕业时中专专双证手 抓住
加成高考升学机会 毕业时中专专双证手 级成高考报名奠定坚实基础 奠定坚实基础 宣传视点校 10 级成高考报名奠定坚实基础中初 步升专意报名率达 80时避免家长关注学生升学 考试走升专口考试瓶颈
时招生工作吸取兄弟院校效招生 考试走升专口考试瓶颈 时招生工作吸取兄弟院校效招生 招生工作 方式方法取长补短效开展招生工作 方式方法取长补短效开展招生工作 效开展招生工作 2精细算厉行节约 精细算 XX 年校招生宣传区域中类区宣传实行区域队长负责 市县五区域展开招生宣传工作 制 11 市县五区域展开招生宣传工作费做 降低招生成精细算避免铺张浪费切必开支 降低招生成精细算避免铺张浪费切必开支 时 节省开支 校招收高中起点中专班喜讯时 时 节省开支 初中起点中专班招生宣传广告中刊登媒体宣传域仅牡丹江市 初中起点中专班招生宣传广告中刊登媒体宣传域仅牡丹江市 区 鸡西区缩减广告宣传成 鸡西区缩减广告宣传成 月末 缩减广告宣传成 高中起点点宣传纳入 4 月末 5 月初宣传取消高考期间宣传节省差旅费避免宣传漏洞 月初宣传 取消高考期间宣传节省差旅费 宣传 分学生家长进行电话沟通 宣传方 高考结束 300 分学生家长进行电话沟通 宣传方 式实施均充分发扬校厉行节约优良传统 式实施均充分发扬校厉行节约优良传统 均充分发扬校厉行节约优良传统 二足遗憾 足遗憾
（1）政策素 ） XX XX 年基础次滑 XX 年全省参加中考数 XX 年基础次滑牡丹 江言 普通高中择校生降降接中专录取分数跌破历年 江言 普通高中择校生降降接中专录取分数跌破历年 降降 高中录取分数历史低点 年中中考期间放弃点校架子 高中录取分数历史低点 进行中考家长服务（发放矿泉水等） 省高职专业取消消 进行中考家长服务（发放矿泉水等） 省高职专业取消消 部分学生选择职业教育积极性 （ 部分学生选择职业教育积极性 选择职业教育积极性 加严重方保护义 职校 报名涉学校基础设施投入中配额） 校招生工作面职 报名涉学校基础设施投入中配额） 6 业学校林立生源情况紧张严峻形势面挑战 业学校林立生源情况紧张严峻形势面挑战 面挑战 生源控制严格 （2）类区生源控制严格年时间力投入略显足市 ）类区生源控制严格年时间力投入略显足 区应充分利校王夫王淑芳张军秀老师样教师 区应充分利校王夫王淑芳张军秀老师样教师加 进班宣传力度 进班宣传力度
（3）招生思路缺乏创新效招生模式进行须细致 ）招生思路缺乏创新效招生模式进行须细致 招生工作逆水行舟 校深知招生校命脉 选择精锐 招生工作逆水行舟 校深知招生校命脉 员重金投入校现招生方式较出色完成历史命 员重金投入校现招生方式较出色完成历史命 师分片深入等 年递增 15量化招生考核分时段骨干教师分片深入等 量化招生考核分时段骨干教师分片深入等
（4）加招生联络站质量建设二三类区潜力生源须挖掘齐 ）加招生联络站质量建设二三类区潜力生源须挖掘 齐哈尔庆绥化佳木斯双鸭山中职生源丰富 齐哈尔庆绥化佳木斯双鸭山中职生源丰富利条件齐 齐哈尔 佳木斯区类卫校 区须选择工作力度更强招 齐哈尔 佳木斯区类卫校 生联络站（教育资源教师） 长年招生（ 月中旬6 月末） 生联络站（教育资源教师） 长年招生（4 月中旬 月末） 教育资源教师
（5） 手拉手入学活动开展行效招生办法力度骨 ） 手拉手入学活动开展行效招生办法 干学生作发挥提升 干学生作发挥提升 统筹控制职
（6）招生办加强统筹控制职手拉手活动二三类区工作站 ）招生办加强统筹控制职 手拉手活动二三类区工作站 应做分合晚家长会校宣传 应做分合晚家长会校宣传教师联系进班宣传应 专负责务求实效反馈需时 专负责务求实效反馈需时
（7）招生存短时性校教师身兼数职招生时间存工 ） 生存短时性校教师身兼数职招生时间存工 作现象 作现象
（8）媒体宣传足尤校网站建设滞 ）媒体宣传足尤校网站建设滞 三改进措施： 改进措施： 校省卫校中突出优势 王校长首领导班子带队 校省卫校中突出优势 力卫校员工着超强核心凝聚力高度奉献精神 招生 力卫校员工着超强核心凝聚力高度奉献精神 员工 高度 工作逆水行舟 缓进退 校招生数省卫校中力争保持排 工作逆水行舟
缓进退 校招生数省卫校中力争保持排 名前三位应针招生相关素： 名前三位应针招生相关素：时间招生方式资金投入 时间招生方式
7 等方面认真总结锐意变革 方面认真总结锐意变革 认真总结
1员：学校年生源逐步增加学校老师工作量日益增加 员：学校年生源逐步增加学校老师工作量日益增加 兼职招生工作重心难突出 应选拔骨干专职员 分片负责招生 兼职招生工作重心难突出 应选拔骨干专职员 宣传外聘社会员招生校骨干教师中考深入形式招生宣传 宣传外聘社会员招生校骨干教师中考深入形式招生宣传 时改革招生奖励模式费核准招生办支配校领导汇报 时改革招生奖励模式费核准招生办支配校领导汇报
2时间：区域负责长年招生 时间：区域负责长年招生 3招生方式：坚持效招生宣传基础改革创新 招生方式：坚持效招生宣传基础改革创新 （1）签订业合定委培合 ）签订业合定委培合 业招生职业学校工作中重两部分 业招生职业学校工作中重两部分 相互制约相 互促进招生中唱响根旋律 出口带动入口 互促进招生中唱响根旋律 出口带动入口增强 招生劲 院长护理部发展联络站选 签订定委 招生劲 院长护理部发展联络站选 签订定委 培合作媒体宣传突破口通业促进招生 合作媒体宣传突破口通业促进招生 业促 育系统脉 （2）改进招生宣传方式拓展教育系统脉 ）改进招生宣传方式拓展教育系统脉 年 10―12 月份走访市招办招生联络站探索移动保险 ―
月份走访市招办招生联络站探索移动保险 邮政广告获取生源信息发放通知书 邮政广告获取生源信息发放通知书
（3）加强校企合作（引资加强实验室建设加实践力培养） 加 ）加强校企合作（引资加强实验室建设加实践力培养） 口腔工艺眼视光办学实力培养校品牌专业 口腔工艺眼视光办学实力培养校品牌专业 （4） 手拉手入学活动纳入班级学生入学生干部职考核 ） 手拉手入学活动纳入班级学生入学生干部职考核 时班实行专项考核 时班实行专项考核 专项考核 （5）招生办职实行专项负责招生工作务落实招生办教师 ）招生办职实行专项负责
责明确招生相关工作做细做精 责明确招生相关工作做细做精务求实效 完成项工作务 完成项工作务 国外联合办学模式加市区生源吸引力
（6）探索 3+1 国外联合办学模式加市区生源吸引力 ） 利国家中职学生免学费政策 减少校收入前提
（7） 利国家中职学生免学费政策 减少校收入前提 抓农村贫困学生入学工作 促学校断扩办学规模 提升办 抓农村贫困学生入学工作 促学校断扩办学规模
8 学效益 学效益 工资挂钩
（8）卫校员工头指标十三月工资挂钩专职员域 ）卫校员工头指标十三月工资挂钩 领指标
（奖惩核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案） 领指标奖惩结合 奖惩核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案） 核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案 校网站建设专负责
（9）网络广告宣传加强校网站建设专负责时社会公 ）网络广告宣传加强校网站建设专负责 布校办学信息 力宣传中专专护理体化读 增加学校信誉 布校办学信息 力宣传中专专护理体化读 度加强百度网站合作网络广告宣传应充分利改革招生 加强百度网站合作网络广告宣传应充分利 宣传视点 宣传视点
4 资金投入： 资金投入招生工作力保障 校年 XX 资金投入： 资金投入招生工作力保障 校年 年 XX 年招生投入基础XX 年厉行节约前提保证资金 年招生投入基础 招生投入基础 供 建立适合生源数量资金投入例 保证学校持续发展 供 建立适合生源数量资金投入例 保证学校持续发展 招生工作关系着卫校生存发展生源竞争相激烈 招生工作关系着卫校生存发展生源竞争相激烈 卫校招生面空前挑战 卫校正确领导 改革创新 卫校招生面空前挑战 卫校正确领导 精神断开拓断探索断寻找生源数量新增长点 精神断开拓断探索断寻找生源数量新增长点扎实 工作推进卫校事业断前进 工作推进卫校事业断前进
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