2010年市场理年总结年工作目标
位领导事：
家
时光飞逝日月梭转眼间送走硕果累累200x年迎气蓬勃欣欣荣200x年全国化肥市场竞争激烈原料紧张价格涨动输困难等利形势奋力拼搏团结协作全年三公司销售复合肥35万吨销售盐酸15万吨（13月份销售新品牌7000吨）着公司规模断发展壮济势力断增强金正公司弱强慢快发展模式迈出坚实步增强市场抗击风险力公司发展形势思想开始松懈想安现状满足眼前成绩沾沾喜抱着家业浪费点没啥思想停滞前公司决策层审时度势居安思危开展全员学罗文青岛精神意识革新训练等系列活动全面提高员工素质非常适时非常必
中国加入wto国化肥行业竞争形式更加严峻断增强实力断创新发展更抵御市场千变万化带种风险
面公司日新月异变化激烈市场竞争必须进步总结验扬长避短决策者提供时准确信息新年开创良工作局面前工作中做出许努力工作中然存着足处表现方面：
1 业务员理足 老思想严重愿罪 转变工作作风提高理水加强业务员求遵守厂规厂纪
2 工作中遇困难处理彻底耐心信处理问题 缺乏吃苦耐劳精神逃避意识 树立坚守时刻永言败坚强意志积极进取增强信心挑战
3 未专心参加公司组织培训学 培训理解够认识偏颇搞销售行 积极认真参加项培训学学知识运实际工作中
4 年没开发出农民喜欢新品种 认识足市场调查没真正做细开发新品力度够 进行细致市场调查解找出销商农民喜欢产品积极推出新产品
5 辖客户销售积极性高 沟通工作未做足售服务没搞缺少客户支持 走访客户加强沟通做销售前中工作客户争取资源支持
6 部门协调够 部门着想没摆正位置集体思想严重 部门沟通互相理解支持提供帮助时量提供
7 部门优秀员流失 员理位缺乏属时沟通思想教育够 部门员沟通时解员工思想动态加强教育感化
8 业务工作中缺乏礼仪说话时太注意场合 时注重身修养 通学提高身素质提高修养
9 新客户开发造成销售增长力 市场跑动围绕老客户新区域解够惰性 市场寻找实力潜力新客户增加销售
10 农化服务未做细试验田效果明显 精力没放面抓时宣传位 加农化服务力度扩宣传做巡回田间讲解利试验田试验
11 未时反馈市场信息 级沟通力度够时间紧迫性感受深 时种市场信息汇总分析整理立刻传达利信息
12 工作中领导批评时虚心接受 工作认识偏差虚荣服气心理 摆正心态虚心接受批评认识足处积极改正
13 工作中没短时间做职工作 工作安排详细计划执行力时间观念强 强化时间观念做工作计划时保质完成项工作
14 未做勤俭节约广州开会时撞车事造成浪费 麻痹意司机安全教育够 加强安全知识教育认真学交通法规确保出现类似情况
15 公司业务员许伟销售厂肥料事件 业务员监督理位员安排合理 加强业务员市场监防微杜渐早解决问题
16 工作没做员工批评造成部分员闹情绪 态度冷静急躁恨铁成钢心理 认真分析问题产生原找出解决策帮助公司员成长
17 时未协调运输发货计划错发货造成客户抱怨 没时联系客户传达信息造成信息称 工作中做安排协调方工作做条紊
18 工作中未保持言行致 工作忙时时忘记没时作记录侥幸心理 工作中做言必行行必果少说做谨慎承诺做言行致
19 客户档案理完善争利工作详 重视够缺漏现象没时追究责心强理方法完善 加拜访力度广泛深入收集客户资料做疏漏时补充加强crm理客户满意
20 未积极协调职费公司带必麻烦 问题严重性认识足拖拖想减少费产生良果 职部门沟通问题时解决决拖等保护公司荣誉
工作中2005年工作总结验分析原基础找路子想策短时间04年05年接2005年坚实基础具体目标计划：
2005年总销售计划40000吨新开发产品2（部1）新开发客户30实现盐酸产销衡货款回收率100
针2005年工作销售务结合工作实际区域划分明确责分解：
市公司设勤1名负责全公司账务开票（袁堂军）市公司理1高树梅司机1高建涛
部 员 区域 销量（吨）
市1部（3） 部：高珏司 机：杜建国业务员：尚永玺 沂南县莒南县费县 10650吨
市2部（3） 部：孙伟玲司 机：徐明明业务员：卢丙强 郯城县河东区兰山区 9660吨
市3部（3） 部：王军司 机：王德侠业务员：王昌坤 苍山县邑县罗庄区 9000吨
市4部（3） 部：周文华司 机：朱文成业务员：王超 蒙阴县干县沂水县 6690吨
市5部（3） 部：王维丽业务员：吴绍兰姜锦张玉秀 沭县 4000吨
2004年11月2005年1月 销售 吨
2005年2月2005年4月 销售 吨
2005年5月2005年7月 销售 吨
2005年8月2005年10月 销售 吨
确保2005年工作计划利进行针计划务特拟定具体措施
1首先想金正公司员代表着金正形象通学提高修养增强素质业务工作中做礼貌客户事热情礼时做衣着扮体注意仪表整洁方
2言行致必须具备品格工作中做言必行行必果时做少说做充分解事情全部背景规律情况做言行致客户许诺慎重讲话策略
3转变态度工作作事情树立厂兴荣厂衰耻意识热爱公司家庭幸福企业兴衰联系起
4公司事感恩心斤斤计较做事双赢思维客户作帝时公司部门紧密合作事间优势互补取长补短充分认识足发现事缺点时讽刺引鉴
5出发搞团结服领导安排科学安排团队成员发挥成员特长团队作发展基石
6通学提高理力带领公司员职责干工作积极开发新市场维护客情关系协调生产部门关系保证货源
7通断学总结提高身力工作充分认识掌握详细情况提前做准备工作公司产品信心胆想胆干断提出问题思考解决方案
8积极协调方面关系找出存问题分析原找出鸣点解决方案遇拒绝时坚守时刻永言败坚强意志
9端正态度认真做事头尾遇困难时坚持懈冷静处理工作中计划时总结追求完美精神做丝苟
10带领部门员收集市场信息掌握市场动态积极协调车皮发运工作提前客户沟通客户提前备货避开车皮紧张货源紧张高峰阶段
11工作中始终研究改善缩短时间方法公司求时市场信息反馈公司公司决策提供力
12公司领导批评端正心态认清身问题找出分析原积极改正
13工作中认真积极参公司培训学参加培训学发展必路
14工作中做请示汇报事沟通交流爱教育部关心部做销售工作
15工作中决心端正心态根铺张浪费享乐义销售目标核心工资费目标挂钩限工钱刀刃罗文榜样身作带动周围员养成勤俭节约良惯
16通学增强创新意识培养良市场悟性预测市场行必须方面搜集市场信息掌握复合肥前知识开发出受农民欢迎新产品
17做巡回田间讲解培训推广科学种植技术推广金正产品加强客户沟通交流掌握客户第手资料督促业务员做项售服务工作例：组织优秀技术员农化专家组成专家培训团做科技乡活动电视广告车辆宣传示范田组织中端商召开订货会
18思想剖析端正心态实际工作中全力赴做职工作认清位置做传达工作
19工作中详细制定工作计划目标合理控制销售费首先身作爱心培养精明强干营销队伍定期组织销售员进行专业技培训提高整体素质提高业务积极性破部锅饭局面业务员单独划分区域区域销量少费包干直接核算业务员
20客户分成abcd四类分四类四档广泛搜集深入调查客户信息时客户档案予补充
21计划市县通重点客户包装门市宣传提高销量
2005年工作点思路工作中积极做职工作时积极公司献计献策时刻塑造金正学型员工良形象积极改善工作方法提高工作效率改变员工生品质断否定超越计较失脚实实罗文榜样全力赴完成项工作实现愿景企业愿景努力工作
祝座领导事全家幸福心想事成
200x年xx月x日
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位领导事：
家
时光飞逝日月梭转眼间送走硕果累累200x年迎气蓬勃欣欣荣200x年全国化肥市场竞争激烈原料紧张价格涨动输困难等利形势奋力拼搏团结协作全年三公司销售复合肥35万吨销售盐酸15万吨（13月份销售新品牌7000吨）着公司规模断发展壮济势力断增强金正公司弱强慢快发展模式迈出坚实步增强市场抗击风险力公司发展形势思想开始松懈想安现状满足眼前成绩沾沾喜抱着家业浪费点没啥思想停滞前公司决策层审时度势居安思危开展全员学罗文青岛精神意识革新训练等系列活动全面提高员工素质非常适时非常必
中国加入wto国化肥行业竞争形式更加严峻断增强实力断创新发展更抵御市场千变万化带种风险
面公司日新月异变化激烈市场竞争必须进步总结验扬长避短决策者提供时准确信息新年开创良工作局面前工作中做出许努力工作中然存着足处表现方面：
1 业务员理足 老思想严重愿罪 转变工作作风提高理水加强业务员求遵守厂规厂纪
2 工作中遇困难处理彻底耐心信处理问题 缺乏吃苦耐劳精神逃避意识 树立坚守时刻永言败坚强意志积极进取增强信心挑战
3 未专心参加公司组织培训学 培训理解够认识偏颇搞销售行 积极认真参加项培训学学知识运实际工作中
4 年没开发出农民喜欢新品种 认识足市场调查没真正做细开发新品力度够 进行细致市场调查解找出销商农民喜欢产品积极推出新产品
5 辖客户销售积极性高 沟通工作未做足售服务没搞缺少客户支持 走访客户加强沟通做销售前中工作客户争取资源支持
6 部门协调够 部门着想没摆正位置集体思想严重 部门沟通互相理解支持提供帮助时量提供
7 部门优秀员流失 员理位缺乏属时沟通思想教育够 部门员沟通时解员工思想动态加强教育感化
8 业务工作中缺乏礼仪说话时太注意场合 时注重身修养 通学提高身素质提高修养
9 新客户开发造成销售增长力 市场跑动围绕老客户新区域解够惰性 市场寻找实力潜力新客户增加销售
10 农化服务未做细试验田效果明显 精力没放面抓时宣传位 加农化服务力度扩宣传做巡回田间讲解利试验田试验
11 未时反馈市场信息 级沟通力度够时间紧迫性感受深 时种市场信息汇总分析整理立刻传达利信息
12 工作中领导批评时虚心接受 工作认识偏差虚荣服气心理 摆正心态虚心接受批评认识足处积极改正
13 工作中没短时间做职工作 工作安排详细计划执行力时间观念强 强化时间观念做工作计划时保质完成项工作
14 未做勤俭节约广州开会时撞车事造成浪费 麻痹意司机安全教育够 加强安全知识教育认真学交通法规确保出现类似情况
15 公司业务员许伟销售厂肥料事件 业务员监督理位员安排合理 加强业务员市场监防微杜渐早解决问题
16 工作没做员工批评造成部分员闹情绪 态度冷静急躁恨铁成钢心理 认真分析问题产生原找出解决策帮助公司员成长
17 时未协调运输发货计划错发货造成客户抱怨 没时联系客户传达信息造成信息称 工作中做安排协调方工作做条紊
18 工作中未保持言行致 工作忙时时忘记没时作记录侥幸心理 工作中做言必行行必果少说做谨慎承诺做言行致
19 客户档案理完善争利工作详 重视够缺漏现象没时追究责心强理方法完善 加拜访力度广泛深入收集客户资料做疏漏时补充加强crm理客户满意
20 未积极协调职费公司带必麻烦 问题严重性认识足拖拖想减少费产生良果 职部门沟通问题时解决决拖等保护公司荣誉
工作中2005年工作总结验分析原基础找路子想策短时间04年05年接2005年坚实基础具体目标计划：
2005年总销售计划40000吨新开发产品2（部1）新开发客户30实现盐酸产销衡货款回收率100
针2005年工作销售务结合工作实际区域划分明确责分解：
市公司设勤1名负责全公司账务开票（袁堂军）市公司理1高树梅司机1高建涛
部 员 区域 销量（吨）
市1部（3） 部：高珏司 机：杜建国业务员：尚永玺 沂南县莒南县费县 10650吨
市2部（3） 部：孙伟玲司 机：徐明明业务员：卢丙强 郯城县河东区兰山区 9660吨
市3部（3） 部：王军司 机：王德侠业务员：王昌坤 苍山县邑县罗庄区 9000吨
市4部（3） 部：周文华司 机：朱文成业务员：王超 蒙阴县干县沂水县 6690吨
市5部（3） 部：王维丽业务员：吴绍兰姜锦张玉秀 沭县 4000吨
2004年11月2005年1月 销售 吨
2005年2月2005年4月 销售 吨
2005年5月2005年7月 销售 吨
2005年8月2005年10月 销售 吨
确保2005年工作计划利进行针计划务特拟定具体措施
1首先想金正公司员代表着金正形象通学提高修养增强素质业务工作中做礼貌客户事热情礼时做衣着扮体注意仪表整洁方
2言行致必须具备品格工作中做言必行行必果时做少说做充分解事情全部背景规律情况做言行致客户许诺慎重讲话策略
3转变态度工作作事情树立厂兴荣厂衰耻意识热爱公司家庭幸福企业兴衰联系起
4公司事感恩心斤斤计较做事双赢思维客户作帝时公司部门紧密合作事间优势互补取长补短充分认识足发现事缺点时讽刺引鉴
5出发搞团结服领导安排科学安排团队成员发挥成员特长团队作发展基石
6通学提高理力带领公司员职责干工作积极开发新市场维护客情关系协调生产部门关系保证货源
7通断学总结提高身力工作充分认识掌握详细情况提前做准备工作公司产品信心胆想胆干断提出问题思考解决方案
8积极协调方面关系找出存问题分析原找出鸣点解决方案遇拒绝时坚守时刻永言败坚强意志
9端正态度认真做事头尾遇困难时坚持懈冷静处理工作中计划时总结追求完美精神做丝苟
10带领部门员收集市场信息掌握市场动态积极协调车皮发运工作提前客户沟通客户提前备货避开车皮紧张货源紧张高峰阶段
11工作中始终研究改善缩短时间方法公司求时市场信息反馈公司公司决策提供力
12公司领导批评端正心态认清身问题找出分析原积极改正
13工作中认真积极参公司培训学参加培训学发展必路
14工作中做请示汇报事沟通交流爱教育部关心部做销售工作
15工作中决心端正心态根铺张浪费享乐义销售目标核心工资费目标挂钩限工钱刀刃罗文榜样身作带动周围员养成勤俭节约良惯
16通学增强创新意识培养良市场悟性预测市场行必须方面搜集市场信息掌握复合肥前知识开发出受农民欢迎新产品
17做巡回田间讲解培训推广科学种植技术推广金正产品加强客户沟通交流掌握客户第手资料督促业务员做项售服务工作例：组织优秀技术员农化专家组成专家培训团做科技乡活动电视广告车辆宣传示范田组织中端商召开订货会
18思想剖析端正心态实际工作中全力赴做职工作认清位置做传达工作
19工作中详细制定工作计划目标合理控制销售费首先身作爱心培养精明强干营销队伍定期组织销售员进行专业技培训提高整体素质提高业务积极性破部锅饭局面业务员单独划分区域区域销量少费包干直接核算业务员
20客户分成abcd四类分四类四档广泛搜集深入调查客户信息时客户档案予补充
21计划市县通重点客户包装门市宣传提高销量
2005年工作点思路工作中积极做职工作时积极公司献计献策时刻塑造金正学型员工良形象积极改善工作方法提高工作效率改变员工生品质断否定超越计较失脚实实罗文榜样全力赴完成项工作实现愿景企业愿景努力工作
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