绝成交销售话术12
绝成交销售话术 1
顾客：便宜点般顾客 什会问： 少钱 1888 便宜点吧顾 客连产品没完概顾客没喜欢前 谈价格肯定吃亏分析：首先说： 强 烈拒绝会顾客反感遇种问题时候 顾客问题绕开直接回答进入价格 谈判会较动时钱顾客手里优势 产品顾客充分解产品顾客买东 西会讲价应先绕开价格商品吸引住 价格纠缠东西物值怕买 然顾客面前太骄傲
应：1周期分解法 姐套产品卖 720 元年天花四元钱 实惠 姐优惠套餐加起 380 元 次性满足需求物值啊2取 代 少 顾客求价格便宜时候 少导购会样说 少买件衣服 实错误少买件衣服会 顾客觉亏什 心情较痛苦 正确说法应该 您买件衣服 避免痛苦转移成快乐
2 顾客： 认识老板便宜点吧分析：实顾客说认
识老板 真认识99认识老板面缘 泛泛交认识者说认识老板面 揭穿面子绝降价应说： 接老板朋友荣幸 承认老板朋 友感荣幸面开始转折： 目前生意状况 般您店里买东西件事定告诉老板 老板您表示感谢
3 顾客：老顾客没 优惠分析：20老顾客创造 80效益千万宰老顾 客老顾客提出优惠时候直接拒绝导 购会说您老顾客更应该知道里优惠样老 顾客击老顾客会想： 次难道 知道优惠直接击顾客店面感应：首 先面子老顾客老顾客感觉诚意 说： 感谢您直顾结实您样朋友 感高兴确实没权利您次 赠品话申请您留
4 顾 客：家品牌年没听分析：第问题 直接回答第二问题回答 回答第二问题顾客会直问问 满意止遇第二问题引导应：先反 问顾客 您什时候注意品牌 没听说顾客 会回答天刚注意 导购讲句太正 解 直接问题带
问题纠 缠
5 顾客：吧应：四方面找出产品优 势四方面分：1没东西2 做愿意做事情3做更东 西事情4附加值
6 顾客：质量会会问题 分析：导购面问题会直接答质量会问 题品牌全国美容院会 顾客问出第二句话时候： 万问题办少导购 接应：导购先问顾客： 姐您前 买质量产品啊 顾客般会说： 导购追问句： 什产品啊顾客会开始诉 苦： 前买 XX 产品样气死 顾客回答没时候 导购该办时 应该先夸顾客 然说事情： 姐您真太幸运没 遇样情况啊样气死 说时 候定带感情样会感染顾客说： 现注重产品质量问题卖东西时候 消费者产品质量求会厂家 做销售厂家做销售里质量
7 顾客：朋友讨觉顾客朋友起买东西 顾客完东西感觉错转头问朋友： 觉 时候果朋友说顾客二话说立买 果朋友说
顾客肯定会买掉头走分析：遇 种问题导购会直接顾客朋友推销商品注意 力放顾客朋友身导购会夸赞顾客朋友美貌 气质进认产品
应：实时候夸赞顾客 朋友正确夸美貌气质应样说姐您 眼光您 顾客朋友证明眼 光会点头然说话少说出坏话 样说明没眼光 时候顾客朋友会说： 没眼光 时导购水推舟： 您没眼光会找 朋友呢 半开玩笑语气顾客朋友倍受 称赞
8 顾客：赠品赠品折算成钱 便宜点吧分析：导购会说真抱歉没 权利 公司规定做 公司规定四 字定说顾客拒绝感觉太直接
应： 赠品变成正品顾客喜欢赠品说： 姐 赠品公司商品价格额外回馈顾客 您支持公司感谢说：(介绍赠 品优点处)客户认识赠品价值感觉赠品物超 值
延伸阅读：
状况 次次买没关系什 时候买重重产品否帮助您您 然决定买说明您已认产品您帮助 果您产品您头发昨天没改变
果您 天开始产品您头发天开始改变呢 等段时间改变呢
状况二 没带够钱 里天客时候没计划购产品没带够 钱解产品解产品 效果般会电话朋友帮忙送钱 者里留少量定金派送够 天开始产品您头发快更方面改 服务宗旨 某姐您电话朋友送钱呢 帮您送呢
状况三 卖太贵某姐您 定会产品价格选产品希 钱买产品种机会少便宜产品然 节省点钱达您需效果样损失 认价格重您头发改善 重您说
状况四 家里没完啊您 样注重形象姐定会护发产品陪伴您 身边产品帮助您保护头发起重作 美发专业验告诉没件产品解决问题 正规厂家生产产品没坏分更加合适区 专业验目前您头发需某某产 品适合您目前头发状态
状况五方象更便宜哦 某姐您解情况完全真希底价格 购买高质量产品顾客购买产品
般考虑三件事：1 产品品质 2 产品价格 3 售服务未发现家 公司会低价格卖产品服务象奔驰象桑 塔纳价格样某某姐您头发健康三项中 您愿意牺牲项呢您愿意牺牲产品质量您愿意牺牲 良服务时候点投资点点获 真正产品蛮值
状况六需考虑 某某姐您需考虑说明您产品真正感兴 趣相信您回会认真考虑产品 明白刚底漏讲什里没解释 清楚导致您需考虑呢某某姐说真您会 回避吧状况七 产品放心状况
七 产品放心某 某姐非常认您担忧您样购买产品时 候常担心买假产品验产品更深入 解外卖产品态度眼神非常重您怀疑 产品假态度您感诚实呢
状况 八 需某某姐您家店里消费时会服务 员您介绍产品时您说需服务 客中没说需服务说 需时实际快乐信说需头发 带您穷快乐信
状况九 没效果 相信会真常碰客您样感受服 务顾客许会没效果感觉
客 找做项服务某某姐您希样吧什 做简单够简单事情天天做简单什 做容易家公认非常容易事情非常认真做 容易样事情重复做 21 次会养成惯重复 50 次会产生奇迹电话销售技巧十成交话术分享： 世界 10 伟成交话术确受益话术：＇考虑 ＇成交法顾客说考虑时该说销售员
话术：××先生(姐)明显会花时间考虑 产品非产品真感兴趣意思： 告诉考虑 该会躲开 假设真会考虑事情 解 考虑底什呢产品品质 售 服务刚底漏讲什××先生(姐)老实 说会会钱问题呢
话术二： ＇鲍威尔＇成交法顾客喜 欢某产品 惯拖延做出购买决定时 办推销 员话术：美国国务卿鲍威尔说说拖延项决定做 决定做错误决定美国损失更现讨 项决定假说＇＇会假说＇＇ 没事情会改变明天会天样假天说 ＇＇处：123显然 说说更处说
话术三：＇景气＇成交法 顾客谈市场景气导致会做出购买
决策时办
销售员：××先生(姐)年前学 生真理成功者购买时抛售 买进时卖出谈市场景气 公司 决定景气困扰 知道什 现拥财富部份景气时候建立 事业基础长期机会短期 挑战做出购买决策成功然必须 做样决定××先生(姐)现相机会做 出相决定愿意话术四：＇预算＇成交法顾 客(决策)公司没足够预算口准备拖延成交 压价 办
推销员： ××理 完全理解说 理完善公司必须仔细编制预算预算引导 公司达成目标工具工具通常身需具备弹性 说假天讨项产品帮公司拥 长期竞争力带直接利润话作公司决策 者××理种情况愿意预算控制呢 您控预算话术五：＇杀价顾客＇成交法顾客 惯优质产品进行杀价时 办
销售员： ×× 先生(姐)理解种想法般顾客选择样产 品时 会注意三件事：
1 产品品质2 优良售服务3 低价格现实中没见家公司时提 供优秀品质优良售服务低价格顾客
三项条件时拥情况太奔 驰汽车卖桑塔价格样现选择产品 话愿意牺牲项呢愿意牺牲产品优秀品 质 公司优良售服务呢时候投资 点 真正想东西蛮值 说( 什时候开始送货呢)话术六： ＇NO CLOSE＇成交法顾 客某问题惯说：＇NO CLOSE＇该办 推销员：××先生(姐)生活中许推销员 足够理足够信说服购买产品然 推销员说＇＇ 行业验告诉 法抗拒事实没会说＇＇顾客说＇＇ 时候说未幸福快乐 说＇＇天果项产品顾客真想拥 会会顾客问题找理 口说＇＇ 呢天会说＇＇话 术七：抗拒成交法顾客产品服务价值太清 晰 感觉价格太高 定抗拒点时 办
销售员： 课感觉持续久觉未日 子里赚少钱顾客：1000 万销售员：未 5 年赚 1000 万愿意出少钱提高力呢顾客：× ×(10 万)销售员：假 10 万 5 万呢假 5 万需 1 万需 1 万需 4000 元果现报名 需 2000 元认样呢 20 年 年 100 元年 50
周周 2 元均天投资 0 3 元03 元天果连 03 元天没办法投资 更应该课您意话术八：＇济真理＇成交法 顾客想低价格购买高品质产品产品价格 商量办销售员：××先生(姐)时候价格 引导做购买决策完全正确 没会想 件产品投资金钱时候投资太少 问题投资太损失钱投资太少损 失更买产品带预期满足 世界少发现低价格买高品质 产品济社会真理购买产品时时投 资点值假意法什 投资点 选择品质 较点产品呢毕竟选择普 通产品带满足选择较产品带 处满足时 价格已重 说呢
话术九：＇十倍测试＇成交法顾客产品价值没完全认 识敢然决定时候产品服务起十倍测 试考验方法销售员： ××先生(姐) 年前发现完善测试某件事情价值方法件事 情否起 10 倍测试考验投资住宅 车子衣物珠宝带快乐事情拥 阵子否够肯定回答问题：现愿愿 意产品支付 10 倍价钱呢天 课程帮助增加形象收入投资
某件产 品改善健康付出值日常生 活中事情认享受带处 愿意付 10 倍价钱说
话术十： 绝成交心法暗 示：时间销售产品
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
绝成交销售话术 1
顾客：便宜点般顾客 什会问： 少钱 1888 便宜点吧顾 客连产品没完概顾客没喜欢前 谈价格肯定吃亏分析：首先说： 强 烈拒绝会顾客反感遇种问题时候 顾客问题绕开直接回答进入价格 谈判会较动时钱顾客手里优势 产品顾客充分解产品顾客买东 西会讲价应先绕开价格商品吸引住 价格纠缠东西物值怕买 然顾客面前太骄傲
应：1周期分解法 姐套产品卖 720 元年天花四元钱 实惠 姐优惠套餐加起 380 元 次性满足需求物值啊2取 代 少 顾客求价格便宜时候 少导购会样说 少买件衣服 实错误少买件衣服会 顾客觉亏什 心情较痛苦 正确说法应该 您买件衣服 避免痛苦转移成快乐
2 顾客： 认识老板便宜点吧分析：实顾客说认
识老板 真认识99认识老板面缘 泛泛交认识者说认识老板面 揭穿面子绝降价应说： 接老板朋友荣幸 承认老板朋 友感荣幸面开始转折： 目前生意状况 般您店里买东西件事定告诉老板 老板您表示感谢
3 顾客：老顾客没 优惠分析：20老顾客创造 80效益千万宰老顾 客老顾客提出优惠时候直接拒绝导 购会说您老顾客更应该知道里优惠样老 顾客击老顾客会想： 次难道 知道优惠直接击顾客店面感应：首 先面子老顾客老顾客感觉诚意 说： 感谢您直顾结实您样朋友 感高兴确实没权利您次 赠品话申请您留
4 顾 客：家品牌年没听分析：第问题 直接回答第二问题回答 回答第二问题顾客会直问问 满意止遇第二问题引导应：先反 问顾客 您什时候注意品牌 没听说顾客 会回答天刚注意 导购讲句太正 解 直接问题带
问题纠 缠
5 顾客：吧应：四方面找出产品优 势四方面分：1没东西2 做愿意做事情3做更东 西事情4附加值
6 顾客：质量会会问题 分析：导购面问题会直接答质量会问 题品牌全国美容院会 顾客问出第二句话时候： 万问题办少导购 接应：导购先问顾客： 姐您前 买质量产品啊 顾客般会说： 导购追问句： 什产品啊顾客会开始诉 苦： 前买 XX 产品样气死 顾客回答没时候 导购该办时 应该先夸顾客 然说事情： 姐您真太幸运没 遇样情况啊样气死 说时 候定带感情样会感染顾客说： 现注重产品质量问题卖东西时候 消费者产品质量求会厂家 做销售厂家做销售里质量
7 顾客：朋友讨觉顾客朋友起买东西 顾客完东西感觉错转头问朋友： 觉 时候果朋友说顾客二话说立买 果朋友说
顾客肯定会买掉头走分析：遇 种问题导购会直接顾客朋友推销商品注意 力放顾客朋友身导购会夸赞顾客朋友美貌 气质进认产品
应：实时候夸赞顾客 朋友正确夸美貌气质应样说姐您 眼光您 顾客朋友证明眼 光会点头然说话少说出坏话 样说明没眼光 时候顾客朋友会说： 没眼光 时导购水推舟： 您没眼光会找 朋友呢 半开玩笑语气顾客朋友倍受 称赞
8 顾客：赠品赠品折算成钱 便宜点吧分析：导购会说真抱歉没 权利 公司规定做 公司规定四 字定说顾客拒绝感觉太直接
应： 赠品变成正品顾客喜欢赠品说： 姐 赠品公司商品价格额外回馈顾客 您支持公司感谢说：(介绍赠 品优点处)客户认识赠品价值感觉赠品物超 值
延伸阅读：
状况 次次买没关系什 时候买重重产品否帮助您您 然决定买说明您已认产品您帮助 果您产品您头发昨天没改变
果您 天开始产品您头发天开始改变呢 等段时间改变呢
状况二 没带够钱 里天客时候没计划购产品没带够 钱解产品解产品 效果般会电话朋友帮忙送钱 者里留少量定金派送够 天开始产品您头发快更方面改 服务宗旨 某姐您电话朋友送钱呢 帮您送呢
状况三 卖太贵某姐您 定会产品价格选产品希 钱买产品种机会少便宜产品然 节省点钱达您需效果样损失 认价格重您头发改善 重您说
状况四 家里没完啊您 样注重形象姐定会护发产品陪伴您 身边产品帮助您保护头发起重作 美发专业验告诉没件产品解决问题 正规厂家生产产品没坏分更加合适区 专业验目前您头发需某某产 品适合您目前头发状态
状况五方象更便宜哦 某姐您解情况完全真希底价格 购买高质量产品顾客购买产品
般考虑三件事：1 产品品质 2 产品价格 3 售服务未发现家 公司会低价格卖产品服务象奔驰象桑 塔纳价格样某某姐您头发健康三项中 您愿意牺牲项呢您愿意牺牲产品质量您愿意牺牲 良服务时候点投资点点获 真正产品蛮值
状况六需考虑 某某姐您需考虑说明您产品真正感兴 趣相信您回会认真考虑产品 明白刚底漏讲什里没解释 清楚导致您需考虑呢某某姐说真您会 回避吧状况七 产品放心状况
七 产品放心某 某姐非常认您担忧您样购买产品时 候常担心买假产品验产品更深入 解外卖产品态度眼神非常重您怀疑 产品假态度您感诚实呢
状况 八 需某某姐您家店里消费时会服务 员您介绍产品时您说需服务 客中没说需服务说 需时实际快乐信说需头发 带您穷快乐信
状况九 没效果 相信会真常碰客您样感受服 务顾客许会没效果感觉
客 找做项服务某某姐您希样吧什 做简单够简单事情天天做简单什 做容易家公认非常容易事情非常认真做 容易样事情重复做 21 次会养成惯重复 50 次会产生奇迹电话销售技巧十成交话术分享： 世界 10 伟成交话术确受益话术：＇考虑 ＇成交法顾客说考虑时该说销售员
话术：××先生(姐)明显会花时间考虑 产品非产品真感兴趣意思： 告诉考虑 该会躲开 假设真会考虑事情 解 考虑底什呢产品品质 售 服务刚底漏讲什××先生(姐)老实 说会会钱问题呢
话术二： ＇鲍威尔＇成交法顾客喜 欢某产品 惯拖延做出购买决定时 办推销 员话术：美国国务卿鲍威尔说说拖延项决定做 决定做错误决定美国损失更现讨 项决定假说＇＇会假说＇＇ 没事情会改变明天会天样假天说 ＇＇处：123显然 说说更处说
话术三：＇景气＇成交法 顾客谈市场景气导致会做出购买
决策时办
销售员：××先生(姐)年前学 生真理成功者购买时抛售 买进时卖出谈市场景气 公司 决定景气困扰 知道什 现拥财富部份景气时候建立 事业基础长期机会短期 挑战做出购买决策成功然必须 做样决定××先生(姐)现相机会做 出相决定愿意话术四：＇预算＇成交法顾 客(决策)公司没足够预算口准备拖延成交 压价 办
推销员： ××理 完全理解说 理完善公司必须仔细编制预算预算引导 公司达成目标工具工具通常身需具备弹性 说假天讨项产品帮公司拥 长期竞争力带直接利润话作公司决策 者××理种情况愿意预算控制呢 您控预算话术五：＇杀价顾客＇成交法顾客 惯优质产品进行杀价时 办
销售员： ×× 先生(姐)理解种想法般顾客选择样产 品时 会注意三件事：
1 产品品质2 优良售服务3 低价格现实中没见家公司时提 供优秀品质优良售服务低价格顾客
三项条件时拥情况太奔 驰汽车卖桑塔价格样现选择产品 话愿意牺牲项呢愿意牺牲产品优秀品 质 公司优良售服务呢时候投资 点 真正想东西蛮值 说( 什时候开始送货呢)话术六： ＇NO CLOSE＇成交法顾 客某问题惯说：＇NO CLOSE＇该办 推销员：××先生(姐)生活中许推销员 足够理足够信说服购买产品然 推销员说＇＇ 行业验告诉 法抗拒事实没会说＇＇顾客说＇＇ 时候说未幸福快乐 说＇＇天果项产品顾客真想拥 会会顾客问题找理 口说＇＇ 呢天会说＇＇话 术七：抗拒成交法顾客产品服务价值太清 晰 感觉价格太高 定抗拒点时 办
销售员： 课感觉持续久觉未日 子里赚少钱顾客：1000 万销售员：未 5 年赚 1000 万愿意出少钱提高力呢顾客：× ×(10 万)销售员：假 10 万 5 万呢假 5 万需 1 万需 1 万需 4000 元果现报名 需 2000 元认样呢 20 年 年 100 元年 50
周周 2 元均天投资 0 3 元03 元天果连 03 元天没办法投资 更应该课您意话术八：＇济真理＇成交法 顾客想低价格购买高品质产品产品价格 商量办销售员：××先生(姐)时候价格 引导做购买决策完全正确 没会想 件产品投资金钱时候投资太少 问题投资太损失钱投资太少损 失更买产品带预期满足 世界少发现低价格买高品质 产品济社会真理购买产品时时投 资点值假意法什 投资点 选择品质 较点产品呢毕竟选择普 通产品带满足选择较产品带 处满足时 价格已重 说呢
话术九：＇十倍测试＇成交法顾客产品价值没完全认 识敢然决定时候产品服务起十倍测 试考验方法销售员： ××先生(姐) 年前发现完善测试某件事情价值方法件事 情否起 10 倍测试考验投资住宅 车子衣物珠宝带快乐事情拥 阵子否够肯定回答问题：现愿愿 意产品支付 10 倍价钱呢天 课程帮助增加形象收入投资
某件产 品改善健康付出值日常生 活中事情认享受带处 愿意付 10 倍价钱说
话术十： 绝成交心法暗 示：时间销售产品
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
