攻坚克难取新突破 凝心聚力谱写新篇章
——***公司2018年工作总结2019年工作计划
2018年***项目总部领导班子力支持营业绩责书中心排干扰保障开发进度调整策略适应新形势强化队伍建设取较成绩现2018年工作完成情况2019年工作计划汇报：
2018年工作完成情况
12018年度指标预计完成情况
年度目标
预算（万元）
2018年完成金额（万元）
完成年度指标例
备注
销售合额
200000
30242
151
销售回款额
170000
153470
90
投资额
43000
43000
100
22018年完成重点工作
报批报建工作
（1）1月12日项目规划设计方案获专家会评审通
（2）2月2日完成项目名备案
（3）2月10日防办接获取防空室审核点意见
（4）2月15日获取环境影响性评价报告
（5）4月25日完成日审核获取日分析报告
（6）5月8日获取东区规划局建设工程复函审批
（7）5月16日完成国家安全局审批
（8）6月4日获取指标核算报告
（2） 8月29日获取建设工程规划许证
（3） 10月17日获取建设工程施工许证
（11）10月31日取房屋面积预测报
（12）11月7日取物业服务理备案表
（11）预计11月15日取首批11栋楼预售证
工程理工作
（1）1月5日取民生工程封土期间完成场土方倒运7万方
（4） 封土期结束4月份开始土方外运工作8月初外运土方43万余方幼园1万余方外提前完成土方外运工作土方开挖程中严格扬尘治理八百分百落实
（5） 9月初4栋楼达预售11月初12栋楼达预售预售证办理做先决条件11月中旬社区服务中心完工具备外开放
（6） 2018年12月30日***项目楼栋达预售条件（19栋楼）中14栋楼完成封顶项目完成开工面积9万方项目楼栋达预售条件项目快速销售奠定坚实基础
营销策划工作
（1）销售工作：项目年度目标指引快推快销总体营销思路快速推进销售工作1月底启动线意客户登记月时间完成客户登记282组圈定部分客户资源2月份开展现场客户接工作销售代理公司进场前累计接访237组接听电94组4月底启动首批认筹活动截10月底累计认筹XXX组认筹收款59600万元6月份快速建立销售团队10天完成团队进场开始市场化客户积累工作截10月底累计接听电473组接访291组
（2）推广工作：推广项目紧抓机遇1月份启动项目市场亮相通场盛产品推介会实现项目入市初步建立影响力3月份线精选市区干道户外牌东区高端住宅区公交候车亭线通项目官微媒体V产网站微信群冠名等实现曝光量20万+套线线组合拳项目实现推广入市知名度断扩5月份新增新郑机场高铁东站高端媒体推广实现高端资源覆盖时线持续通微信媒体V进行炒作提升市场关注度7月份精选社区道闸电梯横媒等广告资源实现线精准拦截项目导入新客户9月份调控趋严快速反应调整推广策略中建七局品牌信息推广核强化项目品牌认知提升品牌知名度微信端通单图视频微信文章线互动活动等组合拳成项目价值传递窗口保持项目客户持续沟通联系保持市场关注度通波线线整合营销推广实现项目推广入市成功塑造项目品牌形象项目市场影响力断提升
（3）营销筹备工作层面：完成项目时接中心城市展厅正式售楼部等销售场销售包装工作完成类销售物料销售道具销售导视包装等工作力保证项目营销工作持续开展
商务合约工作
（1）完成施工总承包空调电梯断桥铝合金门窗防门设备安装招标合签订
（2）完成防水工程售楼部精装修材料考察认质认价工作
（3）完成施工图预算3#楼6#楼计算工作
（4）时更新季度动态成
财务资金工作完成情况 ：
（1）时完成项目全周期现金流测算工作定期更新动态监控时掌握现金流峰值现金流回正节点提高项目资金收支计划准确性
（2）配合相关部门完成***项目成测算税费测算项目销售定价提供参考
（3）完成预收款方案编制报工作配合总部启动项目预收款工作收取客户意金6亿元
（4）总部批复揭银行选聘方案积极接银行针银行贷款额度放款时效阶段性担保保证金例等条件充分沟通优中选优完成10家揭银行选聘初评审合作协议签订等工作项目利快速回款提前做准备
（5）结合项目情况配合咨询公司完成项目全周期税务筹划方案编制工作项目涉税业务提供指导
二2018年亮点工作
报批报建工作蹲点守候艰辛移成功取证
8月29日获取建设工程规划许证10月17日获取建设工程施工许证时间方面北龙湖片区工程局建设工程施工许证获取取证时间短
营销策划——整合营销推广项目成功引爆市场
（1）群策群力开拓思路创造条件快速推进项目销售工作
产品推介会现场已部分客户访现场员足情况动出击营销策划部员进行销售知识培训轮流值班保证天现场接客户接听电时场受限项目敢想敢干开拓思路现场接室进行改造完成销售氛围包装项目时接场快速投入销售工作快速开展6月份10天完成城市展厅销售包装销售团队入场领先周边直接竞品实现项目市场化蓄客工作销售工作快速推进
（2）整合营销推广项目成功引爆市场
推广通关键位置刊项目户外牌广告提升项目形象站位项目周边遴选优质区域候车亭实现项目形象信息覆盖匹配项目高端属性定位机场东站投放广告实现高端媒体覆盖通项目前期积累客户分析客户居住区域工作区域实现道闸电梯横媒体精准投放线通项目官方微信公众号媒体V专业房产网站微信群冠名等形式短时间形成推广合力成功引爆市场通波线线整合营销推广成功塑造项目品牌形象项目市场影响力断提升
工程建设——接政府资源创造良施工环境
（1）1月5日取取郑东新区产开发类项目唯民生工程4月22日协调建设局东区质检站提前介入交底协调完成场外建场周边道路协调等问题项目正常施工创造良外部环境
（2） 工程进度方面明显期碧桂园康桥正弘快
三存问题形势分析
建设工程
（1）扬尘治理已政府职部门发展公安局蹲点介入前期影响土方开挖现已混凝土车进行限制续工程造成影响
（2）砂石材料面积涨价供应量减少导致混凝土供应时
针问题渠道寻求解决方法做功督促总包分包单位落实8百分百二总包单位起积极接混凝土厂合理安排施工序提前组织材机采取合理赶工措施力消误工确保工期
营销期签约回款难度较
（1）整体房产市场深化调整客户观情绪渐浓北龙湖市场三季度开始电访均较幅度滑成交情况堪忧客户量足影响项目期销售工作开展
（2）项目周边直接竞品项目价格预期调区域市场击较项目普遍采提高优惠幅度成交奖励幅度刺激销售回款竞品项目销售节点先项目客户争抢严重项目前期已认筹客户心理较影响
（3）项目景观示范区样板间等节点相滞现场展示力相足
四2019年工作计划
工程建设工作
项目楼栋车库结顶二次结构完成屋顶完成电梯安装完成外立面完成90公部分装修完成80土方回填50景观完成30
营销策划工作
2019年度营销工作持续强签约 促回款核心务围绕项目持续销售回款开展项工作
（1）做前期购房客户签约续房源持续销售工作针签约全面梳理客户签约资格形成客户清单做签签时通制定合理优惠政策鼓励客户提高首付例加快回款进度针持续销售通价格策略优惠策略房源推售策略等综合运提升销售速度
（2）推广通场事件营销项目价值落断提升现场体验感3月份举办项目精装修样板间开放活动增强现场产品展示促进销售5月份举办景观示范区开放活动方案通场较活动提升项目影响力现场体验感媒体选择线持续通微信端媒体V网络等发声保持项目曝光率线通精准渠道投放做客户拦截促进项目电访
（3）持续开展圈层营销通系列圈层活动客户维系活动答谢活动保持已成交客户周边准客户沟通交流断挖掘圈层客户资源提高费效促进成交制定全民纪政策扩宽项目成交渠道真正实现全民营销
商务合约工作
（1）完成售楼部精装修工程结算工作
（2）完成施工图纸范围钛锌基层彩石瓦外墙石材保温铝合金饰面仿古格栅变电站高低压变配电安装工程防火防盗门入户门防火门室门采购安装雨污水网区道路工程区水程水泵房设备安装发电机供货环保安装区景观绿化工程暖水泵成品水箱区充电桩光导库高级坪漆区单元门区围合工程区标识标示车位划线门logo区楼宇亮化区智化车库出入口燃气工程热力工程招标工作
（3）完成图纸范围车库防1#3#楼5#楼12#楼15#22#楼施工图预算编制工作
（4）完成动态成实时更新合台账实时更新
（5）完成业资料整理完善
财务资金工作
（1）围绕年度回款目标做银行揭策划控工作银行签件实行时效踪计件考评揭银行实行优胜劣汰者劳客户资源放款快银行倾斜保证快速回款
（2）项目税收筹划方案节点做项目税种税收筹划具体工作实现项目税务创效
（3）积极接房局监银做监资金拨付工作减少资金沉淀
五2019年工作开展建议
希公司开展关技术性公司理制度培训时检验培训效果达提高理员技术水业务力目
2018年***分公司总部领导力支持全体员努力全力推进项工作开展取阶段性成果2019年项目团队必负众全力赴攻坚克难立足销售合额20亿元销售回款17亿元责目标紧紧围绕品牌规模双提升年度工作题加快项目开发进度力争***项目造成局形象标杆
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——***公司2018年工作总结2019年工作计划
2018年***项目总部领导班子力支持营业绩责书中心排干扰保障开发进度调整策略适应新形势强化队伍建设取较成绩现2018年工作完成情况2019年工作计划汇报：
2018年工作完成情况
12018年度指标预计完成情况
年度目标
预算（万元）
2018年完成金额（万元）
完成年度指标例
备注
销售合额
200000
30242
151
销售回款额
170000
153470
90
投资额
43000
43000
100
22018年完成重点工作
报批报建工作
（1）1月12日项目规划设计方案获专家会评审通
（2）2月2日完成项目名备案
（3）2月10日防办接获取防空室审核点意见
（4）2月15日获取环境影响性评价报告
（5）4月25日完成日审核获取日分析报告
（6）5月8日获取东区规划局建设工程复函审批
（7）5月16日完成国家安全局审批
（8）6月4日获取指标核算报告
（2） 8月29日获取建设工程规划许证
（3） 10月17日获取建设工程施工许证
（11）10月31日取房屋面积预测报
（12）11月7日取物业服务理备案表
（11）预计11月15日取首批11栋楼预售证
工程理工作
（1）1月5日取民生工程封土期间完成场土方倒运7万方
（4） 封土期结束4月份开始土方外运工作8月初外运土方43万余方幼园1万余方外提前完成土方外运工作土方开挖程中严格扬尘治理八百分百落实
（5） 9月初4栋楼达预售11月初12栋楼达预售预售证办理做先决条件11月中旬社区服务中心完工具备外开放
（6） 2018年12月30日***项目楼栋达预售条件（19栋楼）中14栋楼完成封顶项目完成开工面积9万方项目楼栋达预售条件项目快速销售奠定坚实基础
营销策划工作
（1）销售工作：项目年度目标指引快推快销总体营销思路快速推进销售工作1月底启动线意客户登记月时间完成客户登记282组圈定部分客户资源2月份开展现场客户接工作销售代理公司进场前累计接访237组接听电94组4月底启动首批认筹活动截10月底累计认筹XXX组认筹收款59600万元6月份快速建立销售团队10天完成团队进场开始市场化客户积累工作截10月底累计接听电473组接访291组
（2）推广工作：推广项目紧抓机遇1月份启动项目市场亮相通场盛产品推介会实现项目入市初步建立影响力3月份线精选市区干道户外牌东区高端住宅区公交候车亭线通项目官微媒体V产网站微信群冠名等实现曝光量20万+套线线组合拳项目实现推广入市知名度断扩5月份新增新郑机场高铁东站高端媒体推广实现高端资源覆盖时线持续通微信媒体V进行炒作提升市场关注度7月份精选社区道闸电梯横媒等广告资源实现线精准拦截项目导入新客户9月份调控趋严快速反应调整推广策略中建七局品牌信息推广核强化项目品牌认知提升品牌知名度微信端通单图视频微信文章线互动活动等组合拳成项目价值传递窗口保持项目客户持续沟通联系保持市场关注度通波线线整合营销推广实现项目推广入市成功塑造项目品牌形象项目市场影响力断提升
（3）营销筹备工作层面：完成项目时接中心城市展厅正式售楼部等销售场销售包装工作完成类销售物料销售道具销售导视包装等工作力保证项目营销工作持续开展
商务合约工作
（1）完成施工总承包空调电梯断桥铝合金门窗防门设备安装招标合签订
（2）完成防水工程售楼部精装修材料考察认质认价工作
（3）完成施工图预算3#楼6#楼计算工作
（4）时更新季度动态成
财务资金工作完成情况 ：
（1）时完成项目全周期现金流测算工作定期更新动态监控时掌握现金流峰值现金流回正节点提高项目资金收支计划准确性
（2）配合相关部门完成***项目成测算税费测算项目销售定价提供参考
（3）完成预收款方案编制报工作配合总部启动项目预收款工作收取客户意金6亿元
（4）总部批复揭银行选聘方案积极接银行针银行贷款额度放款时效阶段性担保保证金例等条件充分沟通优中选优完成10家揭银行选聘初评审合作协议签订等工作项目利快速回款提前做准备
（5）结合项目情况配合咨询公司完成项目全周期税务筹划方案编制工作项目涉税业务提供指导
二2018年亮点工作
报批报建工作蹲点守候艰辛移成功取证
8月29日获取建设工程规划许证10月17日获取建设工程施工许证时间方面北龙湖片区工程局建设工程施工许证获取取证时间短
营销策划——整合营销推广项目成功引爆市场
（1）群策群力开拓思路创造条件快速推进项目销售工作
产品推介会现场已部分客户访现场员足情况动出击营销策划部员进行销售知识培训轮流值班保证天现场接客户接听电时场受限项目敢想敢干开拓思路现场接室进行改造完成销售氛围包装项目时接场快速投入销售工作快速开展6月份10天完成城市展厅销售包装销售团队入场领先周边直接竞品实现项目市场化蓄客工作销售工作快速推进
（2）整合营销推广项目成功引爆市场
推广通关键位置刊项目户外牌广告提升项目形象站位项目周边遴选优质区域候车亭实现项目形象信息覆盖匹配项目高端属性定位机场东站投放广告实现高端媒体覆盖通项目前期积累客户分析客户居住区域工作区域实现道闸电梯横媒体精准投放线通项目官方微信公众号媒体V专业房产网站微信群冠名等形式短时间形成推广合力成功引爆市场通波线线整合营销推广成功塑造项目品牌形象项目市场影响力断提升
工程建设——接政府资源创造良施工环境
（1）1月5日取取郑东新区产开发类项目唯民生工程4月22日协调建设局东区质检站提前介入交底协调完成场外建场周边道路协调等问题项目正常施工创造良外部环境
（2） 工程进度方面明显期碧桂园康桥正弘快
三存问题形势分析
建设工程
（1）扬尘治理已政府职部门发展公安局蹲点介入前期影响土方开挖现已混凝土车进行限制续工程造成影响
（2）砂石材料面积涨价供应量减少导致混凝土供应时
针问题渠道寻求解决方法做功督促总包分包单位落实8百分百二总包单位起积极接混凝土厂合理安排施工序提前组织材机采取合理赶工措施力消误工确保工期
营销期签约回款难度较
（1）整体房产市场深化调整客户观情绪渐浓北龙湖市场三季度开始电访均较幅度滑成交情况堪忧客户量足影响项目期销售工作开展
（2）项目周边直接竞品项目价格预期调区域市场击较项目普遍采提高优惠幅度成交奖励幅度刺激销售回款竞品项目销售节点先项目客户争抢严重项目前期已认筹客户心理较影响
（3）项目景观示范区样板间等节点相滞现场展示力相足
四2019年工作计划
工程建设工作
项目楼栋车库结顶二次结构完成屋顶完成电梯安装完成外立面完成90公部分装修完成80土方回填50景观完成30
营销策划工作
2019年度营销工作持续强签约 促回款核心务围绕项目持续销售回款开展项工作
（1）做前期购房客户签约续房源持续销售工作针签约全面梳理客户签约资格形成客户清单做签签时通制定合理优惠政策鼓励客户提高首付例加快回款进度针持续销售通价格策略优惠策略房源推售策略等综合运提升销售速度
（2）推广通场事件营销项目价值落断提升现场体验感3月份举办项目精装修样板间开放活动增强现场产品展示促进销售5月份举办景观示范区开放活动方案通场较活动提升项目影响力现场体验感媒体选择线持续通微信端媒体V网络等发声保持项目曝光率线通精准渠道投放做客户拦截促进项目电访
（3）持续开展圈层营销通系列圈层活动客户维系活动答谢活动保持已成交客户周边准客户沟通交流断挖掘圈层客户资源提高费效促进成交制定全民纪政策扩宽项目成交渠道真正实现全民营销
商务合约工作
（1）完成售楼部精装修工程结算工作
（2）完成施工图纸范围钛锌基层彩石瓦外墙石材保温铝合金饰面仿古格栅变电站高低压变配电安装工程防火防盗门入户门防火门室门采购安装雨污水网区道路工程区水程水泵房设备安装发电机供货环保安装区景观绿化工程暖水泵成品水箱区充电桩光导库高级坪漆区单元门区围合工程区标识标示车位划线门logo区楼宇亮化区智化车库出入口燃气工程热力工程招标工作
（3）完成图纸范围车库防1#3#楼5#楼12#楼15#22#楼施工图预算编制工作
（4）完成动态成实时更新合台账实时更新
（5）完成业资料整理完善
财务资金工作
（1）围绕年度回款目标做银行揭策划控工作银行签件实行时效踪计件考评揭银行实行优胜劣汰者劳客户资源放款快银行倾斜保证快速回款
（2）项目税收筹划方案节点做项目税种税收筹划具体工作实现项目税务创效
（3）积极接房局监银做监资金拨付工作减少资金沉淀
五2019年工作开展建议
希公司开展关技术性公司理制度培训时检验培训效果达提高理员技术水业务力目
2018年***分公司总部领导力支持全体员努力全力推进项工作开展取阶段性成果2019年项目团队必负众全力赴攻坚克难立足销售合额20亿元销售回款17亿元责目标紧紧围绕品牌规模双提升年度工作题加快项目开发进度力争***项目造成局形象标杆
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