2016国庆节促销活动策划方案
活动背景：
1xx电器限公司成立19周年更证明xx实力传达xx营理念提升企业品牌形象开展全方位推广活动势必行
2直接竞争手万家利量资金(电视广告报纸单张)全力反搏国美电器欲国庆前xx开业环境国美苏宁永乐等电器连锁鳄正吞噬二三级市场家电行业激战越演越烈
3减少xx电器限公司挂绿店搬迁造成负面影响强势宣传博罗店成功签约
4中国传统国庆节假期较长消费力强拉动商品消费进行品牌宣传机会
综述应充分利契机合理整合资源计划策略开展次时间跨度较长系列促销活动带动济增长实现品牌形象商品销量步提升
二活动题思路：
1活动题
国庆期间活动口号诚信铸十九辉煌众店齐庆礼礼俱(具体时间9月24日——9月30日)
国庆期间活动口号贺国庆元家电惊爆全城挑战价格极限(具体时间9月28日——10月5日)
2活动思路充分利两契机通特惠酬宾豪礼派送元特价机热销等系列促销手法直接消费者礼利双收提高公司商品销量展现xx辉煌历史
3活动时间9月24——10月5日
三活动点：
xx连锁店(包括xx店)
四活动组织：
总监督 总负责部门销售理采购部分店
分店总负责分店店长(监督销售理部采购部)
五活动容安排：
1分店全场特价
分店特价商品保持80特价商品定位
a库存量较急需处理商品
b商家推商品公众敏感性机型
c司推商品
d厂家规定特价商品
具体特价商品销售定位见商品部达销售定位表求特价原价差距定幅度
2送(司庆喜畅饮畅赢1000瓶乐您饮)
活动针司庆期间光xx电器连锁店顾客需购物免费赠送乐瓶限1支先先送完止乐市场部统购买分店根身需购买店限350支做计划节制派送活动结束根实际送出数量市场部结算
3购送(购物送麦劳券)
活动针国庆期间xx电器连锁店购物顾客购物单购物满1000元送价值20元麦劳券购物满3000元送价值30元麦劳券购物满5000元送价值50元麦劳券购物满5000元送价值100元麦劳券
日日新店**负责联系券xx店**负责联系xx店**负责联系先麦劳肯德基负责出50张10月4日分店活动结束根实际送出数量方结算
4厂家礼送
根厂家司活动期间推出优惠政策配送赠品日常配送赠品求活动前采购部根厂家赠品配送政策
司存赠品做统配送活动前2天传分店分店根采购部制定
赠品配送政策事先书写海报活动前1天晚张贴应商品时采购部根赠品活动前根赠品情况进行应调拨
5老总签名字字重金
活动期间联系众厂家资源分9月24日25日10月1日2日8日5日(星期六日)开展老总签名售机活动活动形式签名优惠现场竞猜游戏娱乐文艺表演购机礼现场新机推机展示赠送礼品等(具体容根椐采购部提供资源安排)
6元超低价活动
a活动时间9月24日——26日10月1日——3日
b超低价商品明细表(仅供参考具体采购部确定)
价位 商品 数量 单价 合计 亏损
1元 风筒 5台 20元 100元 95元
1元 烫斗 5台 30元 150元 145元
1元 电话机 5台 30元 150元 145元
1元 风扇 5台 40元 200元 195元
1元 微波炉 1台 280元 280元 279元
1元 dvd 1台 280元 280元 279元
1元 彩电 1台 600元 600元 599元
总计 1760元 1737元
3店 5280元 5202元
两天 10560元 10404元
c超低价抽号券2种领取途径
(a)天排队前150名顾客领取抽号券(单张排队)
(b)9月24日—10月3日分店天购物满1000元送1张天送出50张店10月3日通购物送出550张
d方法9月24日—26日10月1日—3日分店天午930开始派发抽号券排队两列列通购物已抽号券列没抽号券员派发派发没抽号券列两列抽号券抽号联投入希购买应商品箱子事先说明张发现两张张1张效计算作废处理分店箱子分店美工负责制作箱子书写xx商品1元数量现场海报纸书写细现场负责派发前行政专员负责项活动话筒讲解4名售服务员负责现场秩序(廖总事先安排)派发员文员财务员
e美工活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚店门口划出领取现金抽号券购买超低特价机排队处拉起排队隔离绳墙店长安排两名员工提前排队处接解释活动具体做法控制现场气氛
f超低价抽号券市场部设计数量4000张分店分行政专员负责盖店章负责暂时保活动前交现场负责现场派发超低价抽号券超低价商品购物负责行政专员文员财务员
g超低价商品必须活动前开收相应方填写商品名称型号价格盖分店章交分店负责次活动财务员处收款处书写名字活动前统保次超低价商品非正常销售顾客抽中现场交款现场财务员负责收款活动结束统交财务赠品列营业外收入正常商品亏损列入店费
h天超低价商品统堆放店门口显眼处美工负责书写海报张贴相应超低价商品求堆放气势通抽号产生购买超低价商品现场司仪宣布中奖号码超低价抽号联交售超低价商品处现场负责通检查顾客顾客联抽号联骑缝章否相信吻合判定误现场付款现场领取超低价商品
i活动开始前天晚(营业结束时)店超低特价海报全部张贴店门口显眼位置求海报价格商品数量明确突出尾注数量限送完止次活动前晚分店行政专员负责安排布置超低价购物现场拉隔离带时安排美工书写排队处
j派发超低价购物券前现场负责通咪头声公讲解超低价购物细派发超低价抽号程中售中心安排维修师傅(4)维持现场秩序
7购物抓现金活动
a活动时间9月24日——26日10月1日——3日
b活动点xx连锁店
c活动方式购物抓现金
d方法规
(a)活动期间公司购物满1000元收款单参加抓现金次满5000元抓两次购物满10000元抓三次三次
(b)抓现金单日效已抓现金客户单抓奖负责注明已抓奖单作废字样
(c)顾客抓硬币通现场抓奖负责点数核直接兑奖区领取现金登记(须登记关资料抓奖姓名身份证号码址电话购物金额单号码抓现金金额等)
e美工活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚店门口规划购物抓现金区店长安排两名员工提前排队处接解释活动具体做法控制现场气氛
f分店美工负责分店抓现金箱行政专员兑取抓现金元硬币数量根抓现金箱安排
8演艺狂欢热力酬宾
a活动时间9月24日—25日10月1日—2日10月4日—5日
b活动点xx连锁店店门外
c活动形式根厂家提供文艺资
源现场开展歌舞表演互动游戏礼品派送现场靓机展销等系活动
d场气氛营造拱门汽球彩旗横幅促销帐篷布置外着重舞台舞台背景音响(调试)产品展示
e采购部根厂家回复情况市场部做统调整安排表演具体时间容具体厂家
f司仪文艺节目互动游戏现场赠送礼品(糖果火)提前市场部审核量做影响力
9放心服务全方位体验
a活动目目消费者心中提升司服务形象次活动售前售中售体化全方位较前改观目前家电连锁商品质量价格基相仅仅三方面竞争已难绝胜出握服务方面提升目前商家追真正服务方面突出少少司时推出胜筹措施提升消费者购物附加值
b活动时间9月24日——10月5日(消费者反应强烈继续实施)
c活动题xx电器放心服务全方位体验
d活动容(a)售前服务体验(b)售中服务体验(c)售服务体验
e活动详解分
a售前服务指免费接送消费者目前家电零售行业免费接送xx未见超市行
业已早实施推出项业务基创造xx首家制造舆效果侧面提升xx影响力费突出xx服务质量服务提供鉴
实施措施：
(a)时间9月24日—10月5日24日前通广告宣传渐渐顾客注意力注意xx国庆前通广告宣传活动容活动推***
(b)电话预约形式完成(未形成惯性避免目性)司通广告形式顾客说明预约电话号码般情况提前1天预约次日根顾客购买时间定时顾客家中接
(c)片区分店接电话负责分店文员分店文员接电话登记顾客姓名电话号码址接送时间顾客需天店购买文员电话接送司机司机负责顾客家中接天班前文员负责登记需接顾客名单交班车队长
(d)接顾客车安排xx区安排面包车接顾客xx安排售面包车接顾客xx安排长安面包车接顾客车队长负责安排接顾客司机(原司机负责天接顾客工作)司机顾客接店方接顾客首先仓库询问否该方货物代送货
(e)顾客车司机负责顾客发购买商品意纸条(店门口介绍)告诉顾客希购买商品写纸顾客保留司机顾客说明店门口交门口接服务员
b售中服务指顾客店门前购完商品阶段服务
(a)负责接顾客司机顾客接店门口司机顾客说明店门
口接员接顾客购买意书交门口接员
(b)9月24日10月5日分店负责安排少2名接员店门口接顾客接员统(男衣公司服装身深蓝色裤子女衣公司服装身公司蓝色裙子)时带公司绶带接服务员仅仅门口微笑鞠躬带领顾客店应组(车接顾客会购买商品意书没接员问顾客购买xx商品)接服务员顾客送应组交接销售员回原位
(c)销售员接顾客微笑顾客解说顾客选商品时顾客倒杯水现场会出现顾客先购物商场较者等天购买现场销售员极力挽留顾客提高购买完成率
(d)顾客购物件商品顾客行提走件商品顾客愿选择行走车走顾客选择车走购物休息区休息分店安排休息区休息旁饮水机台天前日报纸现场摆放台彩电dvd播放精彩电影现场安排名服务员负责现场倒水处理事项工作顾客真正感受放心服务
c售服务具体廖总负责操作执行
f宣传安排
a电视广告
(a)电视广告词
xx电器19周年志庆放心服务体验
9月24日10月5日xx全面推出放心服务全面体验活动乡镇顾客购物享受免费接送活动您提前1天预约xx免费接送车辆会准时开家门口您享受尊贵服务
质量价格服务xx
(b)广告投放费
投放点 投放时间 投放频道 投放时段 费
xx电视台 9月22日23日 xx台 a1b1 (330+290+280+180)*2*061296元
港台 b1c1
xx电视台 xx台 a1b1 (210*2+200*2)*3*071148元
港台 b1c1
xx电视台 xx台 a1b1 (150+96)*2*2+1000(制作费)1984元
港台 b1c1
港台 b1c1
合计 4428元
b横幅30条规格12*075m容xx19周年志庆放心服务全面体验篇拨电话预约购物xx免费接送您享受尊贵服务数量分配分店门口条xx市属乡镇1条镇xx5条县分店行政负责相关报批安排悬挂工作
单张数量20000张a4彩色印刷中xx夹xx日报3000张xx夹报2000张xx夹报3000张余分店4000张分店店长安排销售员属乡镇派发
c费预算
项目 数量 单价 费
电视广告 4428元
单张 20000张 013元张 2600元
横幅 30条(12米条) 68元米 2448元
喷画 3幅(122*244) 20元方 178元
合计 9654元
10彩车巡游
a活动时间9月23日—10月3日
b活动形式车辆巡游员巡游
c具体安排
(a)车辆巡游空调节方式进行
(b)员巡游员巡游片区分店9月23日10月3日天10名员属片区巡游推出效果新颖性刺激顾客眼球员巡游带头形象较女性穿旗袍手宣传牌宣传牌书写xx电器欢迎您单张印刷出巡游员负责派发单张
工作路巡游间员走散包保持单行行走路口员散开开始派发单张隔段时间排队开始巡游
(c)巡游路线分店根区消费惯消费例合理制定相关巡游路线派发单张数量
(d)彩车装饰分店安排3辆彩车巡游彩车配备宣传喷画两张车头插彩旗两面车身插彩旗4面进行装饰喷画具体容市场部制定通知车辆活动前2天广告公司统安装
(e)彩车源 负责9月20日租赁9辆06货车求货车太旧司机手续齐全听司安排活动期间巡游车辆求车身清洁定期清洗预算租赁费150元天油费60元天
六宣传计划：
1电视广告
a投放时间9月22日—9月24日9月25日—10月1日
b投放形式密集投放文幕广告
c媒体选择xxxxxx电视台
d广告词
贺司庆迎国庆千万利礼服
9月24日—10月5日xx连锁店联合众厂家齐献礼送乐购物送麦劳券厂家礼送停
购物抓现金老总签名售机热歌热舞闪亮登台更全场特价80元家电抢购惊爆全城
礼承诺您送
质量价格服务xx
e广告投放时段费
投放点 投放频道 投放时段 费
xx电视台 xx台 a1b1 (330+290+280+180)*6*063888元
港台 b1c1
xx电视台 xx台 a1b1 (210*2+200*2)
*6*073444元
港台 b1c1
xx电视台 xx台 a1b1 (150*2+96*2)*6+1000(制作费)3952元
港台 b1c1
合计 11284元
2报纸广告
a投放时间9月24日10月1日
bxx日报商业导刊b1全版(针万家电器商场)
c形式容
标题诚信铸十九辉煌众店齐庆礼礼俱
容半版通文字全方位展现xx电器限公司十九年辉煌历史(含9月25日荣获xx市物价局授予价格诚信单位称号)半版通图片文字介绍司庆国庆期间系列优惠活动系列特惠商品排版
d费预算(暂略)
3宣传单张
a套红a3版80k铜版纸90000张容活动期间系列促销活动相关特价商品介绍单张正面次活动活动容厂家相关信息反面组特价信息18日前设计员根已订容设计单张基框架填写定容20日前根采购部提交特价容厂家活动单张修改21日前完成单张设计22日午印刷完毕分发分店
b派发时间05年9月23日——10月2日
c分店派发负责分店根区消费惯消费例合理制定单张派发点方式(点流量较商业街超市市场等点)店天派发2000张具体负责日日新店( )xx店( )xx店( )
d售中心加盟点派发负责廖总安排维修师傅门维修时派发服务点派发4000份具体派发计划廖总酌情安排
e单张夹报
夹报点 夹报时间类型 夹报数量 费
xx 9月24日25日
10月1日2日夹xx日报 2000张天x4次 元
xx 2000张天x4次 元
xx 2000张天x4次 元
合计 24000 元
4门店街宣传横幅
a悬挂时间9月22日——10月6日
b悬挂点数量
日日新店(门口)1条xx店(门口)1条xx店(门口)1条xx市5条xx镇5条xx市5条余镇6条24条具体悬挂
点店店长安排申报事宜行政部(xx)xx店店长助理xx店店长助理安排
c规格15mx075m
d容
(a)贺司庆迎国庆xx电器连锁店千万利礼服+活动时间点(行)
(b)xx电器连锁店诚信铸十九辉煌众店齐庆礼礼俱+活动时间点(行)
(c)贺司庆迎国庆xx电器连锁店联合众厂家齐献礼元家电抢购惊爆全城+活动时间点(行)
(d)贺司庆迎国庆xx礼服送购送全场特价80+活动时间点(行)
5布幔
数量3幅分悬挂日日新店xx店xx店门口广告牌日日新规格6 m x4mxx店规格5m x4mxx店规格xx店店长提供
6舞台背景画
数量3幅分9月24日25日10月1日2日8日5日挂日日新店xx店xx店三店门外促销舞台余时间挂店招牌具体店店长安排容9月22日设计完毕23日前分店悬挂完毕
7户外气氛营造
根店情况店外气氛布置求
(a)充气拱门3条店1条容贺司庆迎国庆xx电器连锁店千万利26#8216礼26#8217服
(b)舞星6店2市场部统购买
(c)印字彩旗300面店100面具体分店行安排插放位置(店门口街道花基)
(d)升空汽球26店8日日新店10xx店6xx店悬挂店店门两侧容参考横幅标语
(e)厂家贺幅150条日日新店50条xx店40条xx店60条
(f)促销帐篷6店2
8场气氛营造
根店情况店气氛布置求
(a)专柜布局(分店安排)
(b)特价牌制作安装(分店美工安排)
(c)吊牌海报(市场部)活动海报制作(店美工)
(d)特惠商品赠品堆头(分店安排)
(e)推机型新款机型陈列(分店安排)
(f)休息区布置(分店安排)
(g)礼品发放区购物抓现金兑奖区(分店安排)
(h)导购员形象包装(迎宾姐须佩戴礼仪带)导购技巧(分店安排)
(i)宣传广播市场部根活动容统制作分店安排播放
9短信发布(略)
七费预算：
事项 数量 单价(元) 费(元)
电视广告
报纸广告
单张夹报
单张
横幅 180条 68元米
车辆巡游
厂家祝贺吊幅 140条
升空气球 26 300元
彩旗
抓现金
1元超低价亏损
奖品
合计
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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活动背景：
1xx电器限公司成立19周年更证明xx实力传达xx营理念提升企业品牌形象开展全方位推广活动势必行
2直接竞争手万家利量资金(电视广告报纸单张)全力反搏国美电器欲国庆前xx开业环境国美苏宁永乐等电器连锁鳄正吞噬二三级市场家电行业激战越演越烈
3减少xx电器限公司挂绿店搬迁造成负面影响强势宣传博罗店成功签约
4中国传统国庆节假期较长消费力强拉动商品消费进行品牌宣传机会
综述应充分利契机合理整合资源计划策略开展次时间跨度较长系列促销活动带动济增长实现品牌形象商品销量步提升
二活动题思路：
1活动题
国庆期间活动口号诚信铸十九辉煌众店齐庆礼礼俱(具体时间9月24日——9月30日)
国庆期间活动口号贺国庆元家电惊爆全城挑战价格极限(具体时间9月28日——10月5日)
2活动思路充分利两契机通特惠酬宾豪礼派送元特价机热销等系列促销手法直接消费者礼利双收提高公司商品销量展现xx辉煌历史
3活动时间9月24——10月5日
三活动点：
xx连锁店(包括xx店)
四活动组织：
总监督 总负责部门销售理采购部分店
分店总负责分店店长(监督销售理部采购部)
五活动容安排：
1分店全场特价
分店特价商品保持80特价商品定位
a库存量较急需处理商品
b商家推商品公众敏感性机型
c司推商品
d厂家规定特价商品
具体特价商品销售定位见商品部达销售定位表求特价原价差距定幅度
2送(司庆喜畅饮畅赢1000瓶乐您饮)
活动针司庆期间光xx电器连锁店顾客需购物免费赠送乐瓶限1支先先送完止乐市场部统购买分店根身需购买店限350支做计划节制派送活动结束根实际送出数量市场部结算
3购送(购物送麦劳券)
活动针国庆期间xx电器连锁店购物顾客购物单购物满1000元送价值20元麦劳券购物满3000元送价值30元麦劳券购物满5000元送价值50元麦劳券购物满5000元送价值100元麦劳券
日日新店**负责联系券xx店**负责联系xx店**负责联系先麦劳肯德基负责出50张10月4日分店活动结束根实际送出数量方结算
4厂家礼送
根厂家司活动期间推出优惠政策配送赠品日常配送赠品求活动前采购部根厂家赠品配送政策
司存赠品做统配送活动前2天传分店分店根采购部制定
赠品配送政策事先书写海报活动前1天晚张贴应商品时采购部根赠品活动前根赠品情况进行应调拨
5老总签名字字重金
活动期间联系众厂家资源分9月24日25日10月1日2日8日5日(星期六日)开展老总签名售机活动活动形式签名优惠现场竞猜游戏娱乐文艺表演购机礼现场新机推机展示赠送礼品等(具体容根椐采购部提供资源安排)
6元超低价活动
a活动时间9月24日——26日10月1日——3日
b超低价商品明细表(仅供参考具体采购部确定)
价位 商品 数量 单价 合计 亏损
1元 风筒 5台 20元 100元 95元
1元 烫斗 5台 30元 150元 145元
1元 电话机 5台 30元 150元 145元
1元 风扇 5台 40元 200元 195元
1元 微波炉 1台 280元 280元 279元
1元 dvd 1台 280元 280元 279元
1元 彩电 1台 600元 600元 599元
总计 1760元 1737元
3店 5280元 5202元
两天 10560元 10404元
c超低价抽号券2种领取途径
(a)天排队前150名顾客领取抽号券(单张排队)
(b)9月24日—10月3日分店天购物满1000元送1张天送出50张店10月3日通购物送出550张
d方法9月24日—26日10月1日—3日分店天午930开始派发抽号券排队两列列通购物已抽号券列没抽号券员派发派发没抽号券列两列抽号券抽号联投入希购买应商品箱子事先说明张发现两张张1张效计算作废处理分店箱子分店美工负责制作箱子书写xx商品1元数量现场海报纸书写细现场负责派发前行政专员负责项活动话筒讲解4名售服务员负责现场秩序(廖总事先安排)派发员文员财务员
e美工活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚店门口划出领取现金抽号券购买超低特价机排队处拉起排队隔离绳墙店长安排两名员工提前排队处接解释活动具体做法控制现场气氛
f超低价抽号券市场部设计数量4000张分店分行政专员负责盖店章负责暂时保活动前交现场负责现场派发超低价抽号券超低价商品购物负责行政专员文员财务员
g超低价商品必须活动前开收相应方填写商品名称型号价格盖分店章交分店负责次活动财务员处收款处书写名字活动前统保次超低价商品非正常销售顾客抽中现场交款现场财务员负责收款活动结束统交财务赠品列营业外收入正常商品亏损列入店费
h天超低价商品统堆放店门口显眼处美工负责书写海报张贴相应超低价商品求堆放气势通抽号产生购买超低价商品现场司仪宣布中奖号码超低价抽号联交售超低价商品处现场负责通检查顾客顾客联抽号联骑缝章否相信吻合判定误现场付款现场领取超低价商品
i活动开始前天晚(营业结束时)店超低特价海报全部张贴店门口显眼位置求海报价格商品数量明确突出尾注数量限送完止次活动前晚分店行政专员负责安排布置超低价购物现场拉隔离带时安排美工书写排队处
j派发超低价购物券前现场负责通咪头声公讲解超低价购物细派发超低价抽号程中售中心安排维修师傅(4)维持现场秩序
7购物抓现金活动
a活动时间9月24日——26日10月1日——3日
b活动点xx连锁店
c活动方式购物抓现金
d方法规
(a)活动期间公司购物满1000元收款单参加抓现金次满5000元抓两次购物满10000元抓三次三次
(b)抓现金单日效已抓现金客户单抓奖负责注明已抓奖单作废字样
(c)顾客抓硬币通现场抓奖负责点数核直接兑奖区领取现金登记(须登记关资料抓奖姓名身份证号码址电话购物金额单号码抓现金金额等)
e美工活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚店门口规划购物抓现金区店长安排两名员工提前排队处接解释活动具体做法控制现场气氛
f分店美工负责分店抓现金箱行政专员兑取抓现金元硬币数量根抓现金箱安排
8演艺狂欢热力酬宾
a活动时间9月24日—25日10月1日—2日10月4日—5日
b活动点xx连锁店店门外
c活动形式根厂家提供文艺资
源现场开展歌舞表演互动游戏礼品派送现场靓机展销等系活动
d场气氛营造拱门汽球彩旗横幅促销帐篷布置外着重舞台舞台背景音响(调试)产品展示
e采购部根厂家回复情况市场部做统调整安排表演具体时间容具体厂家
f司仪文艺节目互动游戏现场赠送礼品(糖果火)提前市场部审核量做影响力
9放心服务全方位体验
a活动目目消费者心中提升司服务形象次活动售前售中售体化全方位较前改观目前家电连锁商品质量价格基相仅仅三方面竞争已难绝胜出握服务方面提升目前商家追真正服务方面突出少少司时推出胜筹措施提升消费者购物附加值
b活动时间9月24日——10月5日(消费者反应强烈继续实施)
c活动题xx电器放心服务全方位体验
d活动容(a)售前服务体验(b)售中服务体验(c)售服务体验
e活动详解分
a售前服务指免费接送消费者目前家电零售行业免费接送xx未见超市行
业已早实施推出项业务基创造xx首家制造舆效果侧面提升xx影响力费突出xx服务质量服务提供鉴
实施措施：
(a)时间9月24日—10月5日24日前通广告宣传渐渐顾客注意力注意xx国庆前通广告宣传活动容活动推***
(b)电话预约形式完成(未形成惯性避免目性)司通广告形式顾客说明预约电话号码般情况提前1天预约次日根顾客购买时间定时顾客家中接
(c)片区分店接电话负责分店文员分店文员接电话登记顾客姓名电话号码址接送时间顾客需天店购买文员电话接送司机司机负责顾客家中接天班前文员负责登记需接顾客名单交班车队长
(d)接顾客车安排xx区安排面包车接顾客xx安排售面包车接顾客xx安排长安面包车接顾客车队长负责安排接顾客司机(原司机负责天接顾客工作)司机顾客接店方接顾客首先仓库询问否该方货物代送货
(e)顾客车司机负责顾客发购买商品意纸条(店门口介绍)告诉顾客希购买商品写纸顾客保留司机顾客说明店门口交门口接服务员
b售中服务指顾客店门前购完商品阶段服务
(a)负责接顾客司机顾客接店门口司机顾客说明店门
口接员接顾客购买意书交门口接员
(b)9月24日10月5日分店负责安排少2名接员店门口接顾客接员统(男衣公司服装身深蓝色裤子女衣公司服装身公司蓝色裙子)时带公司绶带接服务员仅仅门口微笑鞠躬带领顾客店应组(车接顾客会购买商品意书没接员问顾客购买xx商品)接服务员顾客送应组交接销售员回原位
(c)销售员接顾客微笑顾客解说顾客选商品时顾客倒杯水现场会出现顾客先购物商场较者等天购买现场销售员极力挽留顾客提高购买完成率
(d)顾客购物件商品顾客行提走件商品顾客愿选择行走车走顾客选择车走购物休息区休息分店安排休息区休息旁饮水机台天前日报纸现场摆放台彩电dvd播放精彩电影现场安排名服务员负责现场倒水处理事项工作顾客真正感受放心服务
c售服务具体廖总负责操作执行
f宣传安排
a电视广告
(a)电视广告词
xx电器19周年志庆放心服务体验
9月24日10月5日xx全面推出放心服务全面体验活动乡镇顾客购物享受免费接送活动您提前1天预约xx免费接送车辆会准时开家门口您享受尊贵服务
质量价格服务xx
(b)广告投放费
投放点 投放时间 投放频道 投放时段 费
xx电视台 9月22日23日 xx台 a1b1 (330+290+280+180)*2*061296元
港台 b1c1
xx电视台 xx台 a1b1 (210*2+200*2)*3*071148元
港台 b1c1
xx电视台 xx台 a1b1 (150+96)*2*2+1000(制作费)1984元
港台 b1c1
港台 b1c1
合计 4428元
b横幅30条规格12*075m容xx19周年志庆放心服务全面体验篇拨电话预约购物xx免费接送您享受尊贵服务数量分配分店门口条xx市属乡镇1条镇xx5条县分店行政负责相关报批安排悬挂工作
单张数量20000张a4彩色印刷中xx夹xx日报3000张xx夹报2000张xx夹报3000张余分店4000张分店店长安排销售员属乡镇派发
c费预算
项目 数量 单价 费
电视广告 4428元
单张 20000张 013元张 2600元
横幅 30条(12米条) 68元米 2448元
喷画 3幅(122*244) 20元方 178元
合计 9654元
10彩车巡游
a活动时间9月23日—10月3日
b活动形式车辆巡游员巡游
c具体安排
(a)车辆巡游空调节方式进行
(b)员巡游员巡游片区分店9月23日10月3日天10名员属片区巡游推出效果新颖性刺激顾客眼球员巡游带头形象较女性穿旗袍手宣传牌宣传牌书写xx电器欢迎您单张印刷出巡游员负责派发单张
工作路巡游间员走散包保持单行行走路口员散开开始派发单张隔段时间排队开始巡游
(c)巡游路线分店根区消费惯消费例合理制定相关巡游路线派发单张数量
(d)彩车装饰分店安排3辆彩车巡游彩车配备宣传喷画两张车头插彩旗两面车身插彩旗4面进行装饰喷画具体容市场部制定通知车辆活动前2天广告公司统安装
(e)彩车源 负责9月20日租赁9辆06货车求货车太旧司机手续齐全听司安排活动期间巡游车辆求车身清洁定期清洗预算租赁费150元天油费60元天
六宣传计划：
1电视广告
a投放时间9月22日—9月24日9月25日—10月1日
b投放形式密集投放文幕广告
c媒体选择xxxxxx电视台
d广告词
贺司庆迎国庆千万利礼服
9月24日—10月5日xx连锁店联合众厂家齐献礼送乐购物送麦劳券厂家礼送停
购物抓现金老总签名售机热歌热舞闪亮登台更全场特价80元家电抢购惊爆全城
礼承诺您送
质量价格服务xx
e广告投放时段费
投放点 投放频道 投放时段 费
xx电视台 xx台 a1b1 (330+290+280+180)*6*063888元
港台 b1c1
xx电视台 xx台 a1b1 (210*2+200*2)
*6*073444元
港台 b1c1
xx电视台 xx台 a1b1 (150*2+96*2)*6+1000(制作费)3952元
港台 b1c1
合计 11284元
2报纸广告
a投放时间9月24日10月1日
bxx日报商业导刊b1全版(针万家电器商场)
c形式容
标题诚信铸十九辉煌众店齐庆礼礼俱
容半版通文字全方位展现xx电器限公司十九年辉煌历史(含9月25日荣获xx市物价局授予价格诚信单位称号)半版通图片文字介绍司庆国庆期间系列优惠活动系列特惠商品排版
d费预算(暂略)
3宣传单张
a套红a3版80k铜版纸90000张容活动期间系列促销活动相关特价商品介绍单张正面次活动活动容厂家相关信息反面组特价信息18日前设计员根已订容设计单张基框架填写定容20日前根采购部提交特价容厂家活动单张修改21日前完成单张设计22日午印刷完毕分发分店
b派发时间05年9月23日——10月2日
c分店派发负责分店根区消费惯消费例合理制定单张派发点方式(点流量较商业街超市市场等点)店天派发2000张具体负责日日新店( )xx店( )xx店( )
d售中心加盟点派发负责廖总安排维修师傅门维修时派发服务点派发4000份具体派发计划廖总酌情安排
e单张夹报
夹报点 夹报时间类型 夹报数量 费
xx 9月24日25日
10月1日2日夹xx日报 2000张天x4次 元
xx 2000张天x4次 元
xx 2000张天x4次 元
合计 24000 元
4门店街宣传横幅
a悬挂时间9月22日——10月6日
b悬挂点数量
日日新店(门口)1条xx店(门口)1条xx店(门口)1条xx市5条xx镇5条xx市5条余镇6条24条具体悬挂
点店店长安排申报事宜行政部(xx)xx店店长助理xx店店长助理安排
c规格15mx075m
d容
(a)贺司庆迎国庆xx电器连锁店千万利礼服+活动时间点(行)
(b)xx电器连锁店诚信铸十九辉煌众店齐庆礼礼俱+活动时间点(行)
(c)贺司庆迎国庆xx电器连锁店联合众厂家齐献礼元家电抢购惊爆全城+活动时间点(行)
(d)贺司庆迎国庆xx礼服送购送全场特价80+活动时间点(行)
5布幔
数量3幅分悬挂日日新店xx店xx店门口广告牌日日新规格6 m x4mxx店规格5m x4mxx店规格xx店店长提供
6舞台背景画
数量3幅分9月24日25日10月1日2日8日5日挂日日新店xx店xx店三店门外促销舞台余时间挂店招牌具体店店长安排容9月22日设计完毕23日前分店悬挂完毕
7户外气氛营造
根店情况店外气氛布置求
(a)充气拱门3条店1条容贺司庆迎国庆xx电器连锁店千万利26#8216礼26#8217服
(b)舞星6店2市场部统购买
(c)印字彩旗300面店100面具体分店行安排插放位置(店门口街道花基)
(d)升空汽球26店8日日新店10xx店6xx店悬挂店店门两侧容参考横幅标语
(e)厂家贺幅150条日日新店50条xx店40条xx店60条
(f)促销帐篷6店2
8场气氛营造
根店情况店气氛布置求
(a)专柜布局(分店安排)
(b)特价牌制作安装(分店美工安排)
(c)吊牌海报(市场部)活动海报制作(店美工)
(d)特惠商品赠品堆头(分店安排)
(e)推机型新款机型陈列(分店安排)
(f)休息区布置(分店安排)
(g)礼品发放区购物抓现金兑奖区(分店安排)
(h)导购员形象包装(迎宾姐须佩戴礼仪带)导购技巧(分店安排)
(i)宣传广播市场部根活动容统制作分店安排播放
9短信发布(略)
七费预算：
事项 数量 单价(元) 费(元)
电视广告
报纸广告
单张夹报
单张
横幅 180条 68元米
车辆巡游
厂家祝贺吊幅 140条
升空气球 26 300元
彩旗
抓现金
1元超低价亏损
奖品
合计
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