艺彩装饰公司
商 业 计 划 书
2010年6月
目 录
第单元 标题页 1
公司概述 1
二保密须知 2
第二单元 执行摘 3
第三单元 环境行业分析 7
市场规模行业发展 7
二竞争者分析 8
三行业市场预测 8
第四单元 新企业描述 9
第五单元 运营计划 11
．公司运营战略计划 11
二．营运计划 13
第六单元 营销计划 15
．营销控制 16
二．产品分析 17
三．推广促销策略 17
第七单元 组织计划 18
．制形式 18
二 合伙股东确定 18
三 负责权限 19
四 理团队背景 20
五．薪酬制度 20
六．激励制度 21
第八单元 风险评估 21
风险 21
二 应急计划 24
第九单元 财务计划 24
第十单元 附录 29
第单元 标题页
公司概述
公司名称：艺彩装饰公司
成立时间：2010年
注册区：湖北省黄冈市
注册资：30万元民币
营业务：类中型商场专卖店酒店墅复式楼写字楼等场设计装饰装修装饰材料出售批发
公司址：湖北省黄冈市池镇新建材城
法定代表：李志强
电 话：15898384049
传 真：57218818
邮 编：438000
网 址：httpwwwyicaicom
Email 610119412@qqcom
艺彩装饰公司成立2010年承接类中型商场专卖店酒店墅复式楼写字楼等场设计装饰装修装饰材料出售批发公司拥独立制作环境现代化技术配置客户提供全方位体化专业服务公司部着严格理模式拥批技艺精湛吃苦耐劳高素质员工着客户高度负责热忱提供展示客户身性风格创意免您顾忧诚信品牌作公司生存发展基础拥支设计前新锐组团崇尚艺术更追求艺术商业结合解室设计唯宗旨付出终客户满意接受优势创意设计组团快时间优惠价格您满意方案
二保密须知
商业计划书属商业机密权属湖北省黄冈市艺彩装饰公司涉容资料限已签署投资意投资者收计划书收件应刻确认遵守规定：
(1)收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回
(2)没取湖北省黄冈市艺彩装饰公司书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布
(3)应该贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料
(4)商业计划书作销售报价作购买时报价
第二单元 执行摘
环境行业分析
1未前景趋势
2009年建筑装饰行业总产值约18519万亿元间2008年总体增长15％左右解决1500万业2010年建筑装饰产业产值增长会低15％形势非常
2竞争者分析
包括外竞争部进入者两方面外竞争目前装潢装饰公司基根满足市场需求进入行业壁垒低部进入者掌握装潢施工技术民工行业潜进入者劣势威胁
3市场细分
顾客需求分类市场细分：普通商品房市场高档墅市场商楼市场政办公楼市场中普通商品房企业首选细分市场
4行业市场预测
行业预测包括两方面容政治环境技术环境市场预测包括机会威胁
二 新企业描述
1公司概况
艺彩装饰公司成立2010年注册资30万元民币银行贷款10万元
2产品服务
企事业单位家庭量身定制提供流高质量室外装潢设计装修服务根需顾客提供设计装潢装饰条龙服务
3组织机构
公司产品服务划分
4员构成设备
公司目前拥员工9中部理员6设计员2业务员1
三．运营计划
1．公司运营战略计划
公司成立初策略：顾客保证质量公司改革遵循公司根宗旨目标前优秀传统予继承发展足进行完善
2．营运计划
（1）市场环境分析
（2）国外软家饰市场知国然着非常广阔市场空间
（3）国前城市软家饰市场发展趋势：装饰性投资逐步加
（4）巨家居软饰品需求空间
3市场细分
顾客需求分类市场细分：普通商品房市场高档墅市场商楼市场政办公楼市场中普通商品房企业首选细分市场
4公司竞争战略商业模式
差异化战略半虚拟制造模式
四．营销计划
企业市场存着千丝万缕联系企业作市场系统中单位需认识市场适应市场进驾驭市场抢占市场份额实现利润化必须根顾客需求产品特征进行市场细分目标市场确定根行业预测制定合理营销目标直销网销等销售渠道通刊登广告发布传单等方式进行促销良售服务企业否树立良形象赢消费者信赖关键
五．组织计划
1制形式
公司成立2010年5月23日注册资30万元公司限责公司六股东出资股东认缴出资额公司承担限责
2合伙股东确定
公司6位股东出资柳楠李志强王丹杨文玉珠佟立欣位股东5万元法律程序组建公司位股东出资额限公司承担
责公司全部资产公司债务承担责企业法
3负责权限
李志强出公司总理公司发展战略性方王丹担财务杨雯设计研究玉珠负责公司营销采购佟立欣负责工程项目理柳楠担力资源
六．风险评估
1市场开拓风险
较高转换成客户已建立起产品忠实度会市场开拓构成定威胁市场规模导致法形成规模济进更增加成企业处利位
2营风险
装饰性投资逐步加
3技术风险
技术会面着代风险
4理风险
公司刚刚成立素具确定性
5财务风险
考虑运营初期需资金较公司筹集30万资金作公司初期投资段时间会营短期困难陷入财务困境法继续营面破产危机公司运营期企业分赖财务杠杆效果负债筹资增加企业资抵债风险
七． 财务计划
1公司预计资产负债表中反映出列信息：公司流动率流动资产流动负债例较高偿债力较强现金周转率较高负债权益较低定程度够避免企业陷入财务困境
2利润表现金流量表出开始公司现金周转率超50必担心公司现金周转灵问题具高流动性
3流动率表出公司流动率较高债权言
尤供应商等短期债权言流动率越高越
4盈利力分析：销售净利率表中出公司销售净利率较高保持相稳定发展说明公司获利情况公司发展吸引更投资商合作伙伴
第三单元 环境行业分析
市场规模行业发展
建筑装饰建筑装饰装修工程简称保护建筑物体结构完善建筑物物理性功美化建筑物采装饰装修材料饰物建筑物外表面空间进行种处理程建筑装饰行业已成建筑业中三支柱性产业劳动密集行业建筑装饰行业着房产热潮逐步兴起快速成长起阳产业年伴中国济快速增长相关行业蓬勃发展建筑装饰行业愈加显示出巨发展潜力市场增长空间均年20左右速度递增中国建筑装饰材料行业着房产建筑装饰业发展快速发展目前中国已成世界装饰材料生产国消费国出口国材料导产品仅总量连续年位居世界第均消费指数已接高世界先进水着中国民生活水提高综合国力加强建筑装饰行业仅建筑业中重断升作日益突出时济发展社会进步中发挥作日益重加快建筑装饰行业发展提高行业整体运行质量全面建设康社会项重容充分利计算机技术网络技术提高企业理设计施工信息化水实现建筑装饰行业跨越式发展重途径
2008年建筑装饰行业产值达16000亿占GDP达6％细分市场国星级酒店尤高端星级酒店发展迅猛2008年房产投资超3万亿元商业产带会公寓宾馆商场装修市场急剧膨胀着国家系列文化产业政策出台公文化服务设施建设增加创造量剧院会堂文化类设施市场需求着海世博会广州亚运会深圳运会陆
续召开催生量体育场馆建设配套建设4万亿投资刺激计划中十项措施中5项建筑装饰行业息息相关铁公基投资强度势必带动机场车站等需求量增加金融危机众行业巨击国建筑装饰业似例外2010年建筑装饰业保持15％增长2009年建筑装饰行业总产值约18519万亿元间2008年总体增长15％左右解决1500万业2010年GDP增长幅度应该1011％间建筑装饰产业增长会低15％形势非常
预计市场未十年房产业着西部开发进步深入保持快速发展直总体济发展进入稳步发展时期行业进入稳健康发展时期
二竞争者分析
1外竞争
目前装潢装饰公司基根满足市场需求进入行业壁垒低目前家装潢创意
2部进入者
掌握装潢施工技术民工基已事行业理知识奇缺拘泥传统济思想组织起创办公司性行业潜进入者施工技术障碍民工零散组织意识强数满足前现状陌生发动感召力难说服
综合面12分析企业装修作业面竞争批零散民工抢占市场企业必须面装潢设计面竞争更
三行业市场预测
全国政治稳定中部开发战略指引安徽省委省政府颁布诸文件鼓励非公制济中企业发展级市县政府关部门制定项政策通种优惠措施积极招商引资兴办企业力发展非公制济
目前市刨木机等基机器设备安装组合等作业流程全传统手工技艺完成做工精细效率低全市装潢设计专业奇缺少数设计
员学成材掌握知识足综合素质高计算机网络发展水总体偏低正处迅速膨胀时期计算机观念深入心孕育着电子商务萌芽促进虚拟济悄悄成长
1强势：专业理员专业设计师流装潢工程施工工程师庞顾客网络较高市场知名度企业见效快成低收益高
2弱势：理员验足市场营销缺乏施工队伍受教育程度低知识结构够合理
3机会：着社会济快速发展民生活水迅速提高挖掘潜顾客开发潜市场机会越越越越容易市场占率越越
4威胁：发达区行业量涌入供应商垄断竞争手通手段造成原材料价格副涨
第四单元 新企业描述
公司概况
艺彩装饰公司成立2010年注册资30万元民币银行贷款10万元民币公司致力成家提供彩生活引领时尚生活潮流指导享受丰富彩优质生活专业化装饰公司公司计划未23年成市该行业首屈指品牌企业5年逐渐全省覆盖业务终成全国范围具较高知名度专业装饰公司全国民提供优质生活服务
二产品服务
企事业单位家庭量身定制提供专业正规流高质量室外装潢设计装修服务根需顾客提供设计装潢装饰条龙服务收取设计装修装饰费业务收入
三组织机构
公司设立董事会董事会公司高权力机构负责决策公司营方发展计划公司实行董事会领导总理负责制总理受董事会委托持公
司日常营理工作
四员构成设备
公司目前拥员工9中部理员6设计员2业务员3理员中学科6严格实行8时工作制
五 企业文化
顾客提供优质高效稳定生活环境科技引领生产技创造效益
企业发展中始终坚持原：顾客保证质量成领先贵树立公司良外部形象营造健康文化氛围时业务营程中严格规定遵守（SBC）：
（1）诚信诚信客户间交准时意味着保护公司商业机密
（2）卓越努力客户提供品质卓越产品服务
（3）责心贯穿语言行动
（4）关心体现员工业务处社区方面
（5）公意味着员工股东合作伙伴客户供应商遵守样行准法规政策
（6）尊重员工合作伙伴客户供应商沟通评估反馈时候表明足够尊重谢意
（7）标志公司员工统配备工作服彰显公司形象工作时统配备胸卡
第五单元 运营计划
．公司运营战略计划
1公司目标
公司致力成家提供彩生活引领时尚生活潮流指导享受丰富彩优质生活专业化装饰公司公司计划未23年成市该行业首屈指品牌企业5年逐渐全省覆盖业务终成全国范围具较高知名度专业装饰公司全国民提供优质生活服务
实现公司终目标程中公司势必会遇种样困难遭受许方面挫折击应挫折困难公司必须做发展阶段规划计划准备实施项措施营发展企业企业步步逐渐着终目标方健康发展
2公司初期战略
公司成立初时期整公司发展程中第关键时期时期决定公司否行业站住脚发展奠定坚实基础公司行业市场进行详细调查分析制定策略：
(1)顾客前市场环境装饰企业数目庞企业竞争激烈时市场理完善造成企业服务质量参差齐存欺骗顾客偷工减料次充企业仅顾客造成损失损坏行业企业声誉公司顾客列公司首宗旨顾客需求应量质量满足做相应续服务时顾客信息反馈公司便公司时进行调整相关事务
(2)保证质量企业说装修项成时缺投资希物值投入量金钱心血够享期结果断抱怨修补中煎熬公司求名员工工作中必须认真负责顾客求保质保量完成时顾客考虑果应进行详细解释做防范措施解决顾客顾忧
(3)成领先顾客衣食父母顾客求保质保量满足更分担压力公司应尊重顾客公司利益前提
选合适材料服务优性价满足顾客需求动减少顾客必花费顾客分钱价值方
(4)前复杂环境市场存着种矛盾突公司想种环境生存必须构建起稳定良环境避免处种突中心行业企业公司应采取积极合作态度顾客公司应动承担责避免顾客发生突政府相关部门公司采取积极动配合姿态
公司年左右时间站稳脚步入正常营阶段坚持前公司宗旨策略时应开始采更积极市场开拓策略通原老客户良口碑广告建立公司良品牌形象扩市场分额阶段公司应坚持点：
(1)加强服务质量通加强服务质量提升顾客企业忠诚度维系顾客企业良口碑通顾客口口相传形中建立企业行业中品牌优势
(2)积极公关公众媒体采取坦诚开放合作态度企业建立良舆氛围积极宣传企业形象时企业应遇见突发事件构建快速舆反应渠道企业陷入舆信息动步企业解决问题赢时间动优势
3公司中期期战略
公司23年营市建立稳固市场位历公司发展生涯第二关键阶段阶段决定公司否进步发展成全国知名型企业需阶段建立起完善营模式组织结构程中公司重点应市场开拓转移企业文化结构营模式建立调整完善企业扩发展奠定物质文化基础阶段公司势必会系列改革改革成败公司转折关键
公司改革应遵循公司根宗旨目标前优秀传统予继承发展足进行完善符合公司发展求规章制度职部门营业务坚决进行撤销更改重组积极构建新符合组织需求文化结构改革程中员更疑重中重力资源部门
说重考验做力资源理公司阶段重点公司培养优秀继承培养什样决定改革成败适合公司发展员安排公司需位置公司发挥潜力继续成长扩
进行改革程公司保证改革措施公开员工清楚改革容积极参进保证员工公司忠诚信心公司业务够继续稳定增长
二．营运计划
1市场环境分析
着国外文化交融社会济水提高家居软装饰全新概念渐渐融入生活美温馨舒适家需装饰性实性等集身家居软饰品彰显性品位忙碌社会节奏带时刻压力渴舒缓生活更轻松愉悦知道生活仅仅单调柴米油盐酱醋茶淡日子里加点细致加点精巧加点创意生活马精致灵动起细节处见心思细节处见品位
（1）国外软家饰市场消费情况
调查国均居室软装饰消费世界均水低27居室软装饰生产消费占纺织品总体生产消费例发达国家50中着非常广阔市场空间
（2）国前城市软家饰市场发展趋势
中国社会调查事务（SSIC）北京天津武汉海广州五做家居装修装饰专项问卷调查显示中国公众家庭家居装修装饰会涌现新潮流装饰性投资逐步加现代装修房屋越越简单更准备装修费省购买够家充满性情趣装饰品关家居装饰法调查中：74％调查者认装饰居室体现风格品位
（3）巨家居软饰品需求空间
国家权威机构统计表明：全国33省会城市393级城市 3000县级城市家居饰品年消费力高达2000～3000亿10万口县城家居饰品年消费力低1000万元家居软装饰业疑继家电业建材业兴起阳产业
软装饰硬装饰相互渗透现代装饰设计中木石水泥瓷砖玻璃等建筑材料家居品纺织品相互交叉彼渗透时相互代目前中国软装饰市场刚刚起步家装中例高均占5未10年中占20％甚更
设计美化包括合理性济性审美性独创性适应性轻装修重装饰种更理性家装消费观念软装饰造性生活正成种健康家装新时尚疑软装修市场创造许商机
市场调查显示目前类产品相分散处品种少质量差流通慢价格高品牌市场乱初级发展阶段绝数中城市时尚类专营店中属空白急需品牌化专卖化规范化产业化时尚品牌引领中国市场
装修新趋：轻装修重配饰般会量资金投入装修中认漂亮居室装出观点80里悄然改变
工作时间短积蓄少80特点面买房装修双重压力果啃老少轻松买房精装修面样难题80早已妙招装修量节省资金节省部分资金投入期配饰仅节省部分资金装出漂亮温馨屋乐呢？
2市场细分目标顾客
通市场调查分析公司市场细分普通商品房市场店面橱窗市场高档墅市场商楼市场政办公楼市场
(1)普通商品房市场企业首选细分市场企业够立足行业市场企业赖生存市场企业市场作重点开发保证市场占率致力广居民量身定制满意设计装修装饰服务
(2)店面橱窗市场装修公司忽视市场时广市场公司普通商品房市场作公司重点市场进行开发致力家商店创造性独特吸引顾客店面装饰
(3)高档墅市场鉴市场顾客求普遍较高性化需求差异消费者独特认知欣赏力公司求高市场现实回报率高公司发展定规模具备足够技术验形成品牌进入该市场现阶段作潜市场进行培养
(4)商楼市场着城市化进程断发展深入种写字楼商业会议楼宾馆餐厅等场面积建设商楼市场疑会成公司普通商品房市场店面橱窗市场外需重点开发市场市场装修设计技术特殊求公司现阶段进入市场成熟写字楼会场餐厅进行尝试正式进入市场奠定基础
(5)政办公楼市场政机关办公楼求相简单相关部门进行良沟通提供符合需服务类市场收益高公司特殊意义市场作公司市场开发重点然积极进入市场
3公司竞争战略商业模式
差异化战略
装修服务特殊性公司够通顾客面面交流解顾客心理性格偏基础顾客量身定做设计装潢装饰电脑工具顾客展示设计产品面3D全方位效果图求作必修改调整直顾客满意止
半虚拟制造模式
全权负责市场开拓产品（装潢）开发设计具体生产环节（装修作业）采取外包方式进行顾客面面通电脑效果展示公司产品顾客信息反映灵敏适应性强时根顾客需求更改方案
第六单元 营销计划
企业市场存着千丝万缕联系企业作市场系统中单位需认识市场适应市场进驾驭市场抢占市场份额实现利润化必须根顾客需求产品特征进行市场细分目标市场确定根行业预测制定合理营销目标直销网销等销售渠道通刊登广告发布传单等方式进行促销良售服务企业否树立良形象赢消费者信赖关键
．营销控制
1营销理念
公司秉持消费者导现代营观念时关注社会长远发展利益顾客核心需求出发顾客提供先进便捷运作产品满意服务国家持续发展做出贡献
2期目标
市场推出产品进入公司积极建设阶段基产品尚未顾客接受情况争取通续营销手段实现年10订单增幅实现销售额化基础实现速赢目标市场公司愿景
3中长期目标
初步制定公司断完善创新基础升级设计技术企业23年开市场拥客户新技术新产品击产品利润降严重拟期间扩公司规模采取元化营继续推出种橱窗设计方案样企业会长远发展终顾客认
4公司营销市场发展方
黄冈市中心华北南方区辐射屑努力周边省市拓展
5五年设计订单盈利走图
二．产品分析
1核心产品分析
(1)核心产品：时尚新颖设计方案绿色环保装饰材料
(2)服务竭诚提供优质设计方案持续维护装潢性售服务产品设计更新详见续部分
(3)品牌
品牌名称：艺彩装饰公司
品牌口号：顾客提供优质高效稳定生活环境
品牌价值观：科技引领生产技创造效益
品牌建设：利公益活动计划环保公益事业支持公益广告公益活动赞助形式提升品牌公众中形象吸引潜客户群建设品牌知名度认知度
2产品价格
件产品成包括营业业务成理费销售费财务费设计费等根装饰风格价格规定
实行产品差化战略销售点销售时间顾客产品特殊求采取顾客价格款式价格点价格时间价格途价格加原材料价格会涨初步估计装潢设计成变动15 元进行橱窗装潢劳动力天100元
三．推广促销策略
1促销展出
邀请参装饰集团首全国装饰企业租创业园展销中心举办展览会产品技术服务外界传达届时邀请专家做咨询工作技术研发员顾客疑问进行现场回答外邀请相关员前做讲座
2广告
公司立足公司实际提出公司广告目标广告题广告媒体策略预算费公司初步广告战略设想：企业形象广告产品广告品牌形象广告传播整合通广告达宣传目
3网络促销
产品网站刊登促销策略方便顾客够第手资料解产品推广计划
4现金折扣
基般客户采分期付款制度30作预订金60作产品设计完毕支付金额10作产品设计质保金约定期付款者提前付款产品基价格享受定数量折扣加速产品资金周转
第七单元 组织计划
．制形式
公司成立2010年5月23日注册资30万元公司限责公司根中华民国公司登记理条例规定登记注册六股东出资股东认缴出资额公司承担限责公司全部资产债务承担责济组织限责公司包括国独资公司限责公司
二 合伙股东确定
公司目前拥员工9中部理员6设计员2业务员1理员中学科66股东出资柳楠李志强王丹杨文玉珠佟立欣位股东5万元法律程序组建公司位股东出资额限公司承担责公司全部资产公司债务承担责
三 负责权限
李志强出公司总理宏观负责公司部日常理监督部门工作协调配合业务部门围绕公司营目标开展项工作负责企业文化建设纲实施落实工作保证公司种会议利召开公司活动利开展
王丹财务公司营活动进行全程财务服务监督保障公司营活动正常利进行制定公司财务理会计核算制度监督实施发挥预测分析规划控制责会计等会计理职保质保量完成公司财务预算编制实施监控调整工作定期进行财务分析通强化财务理实现公司财务状况优化负责公司会计核算工作时准确申报缴纳种税款编制公司月度年度财务报表财务决算
杨雯装饰设计研发负责公司线新产品开发新工艺新技术研究运负责工艺技术攻关科技项目科技成果技术革新工艺技术合理化建议理等行产品质量监督检验职
玉珠负责公司营销采购负责调查收集市场信息预测市场负责销售方案策划执行理配相关促销活动负责商品销售批发商联络负责办理手续负责新产品开发包装设计广告宣传等
佟立欣负责工程项目理负责公司原材料辅料计划供应采购仓储理工作原料运输指定工作场 成品准确误送客户销商手中进行工程监督指挥
柳楠公司力资源负责制定公司事劳动工作规章制度监督执行负责编制执行公司力资源理计划办理员工聘调动解聘配合关部门组织员工专业技术职务评审负责员工专业技术职务聘理工作负责公司员工事档案理工作员工教育培训工作负责劳动合制度组织实施协调关部门处理劳动合劳动争议等问题
四 理团队背景
总理：李志强辽宁石油化工学工商理专业校期间修理学学生产运作理组织行学力资源理理济学等课程
财务部理：王丹辽宁石油化工学工商理专业校期间修会计学学财务理学金融学力资源理济学等课程
设计部理：杨雯辽宁石油化工学工商理专业热爱设计校期间修理学学生产运作理组织行学理学等课程
营销采购部理：玉珠辽宁石油化工学工商理专业校期间修项目理学学市场营销学营销理念理力资源理等课程
项目部理：佟立欣辽宁石油化工学工商理专业校期间修项目理学学生产运作理项目理学力资源理等课程
力资源部理：柳楠辽宁石油化工学工商理专业校期间修力资源理学力资源理理学等课程
五．薪酬制度
部门名称
员
薪酬水
总理
总理
15000年
设计部
15000年
员工
提成外1200月
销售采购部
15000年
业务员
提成外1200月
力资源部
15000年
财务部
15000年
项目部
15000年
六．激励制度
1) 科研创新奖励：鼓励设计部科研创新公司设立设计创新奖励设计成果突出员工予较物质精神奖励
2) 营销星计划：季度营销额员工会公司特设立营销星奖励奖励包括物质精神双重形式量激励公关营销部员工
第八单元 风险评估
风险
承担风险会回报风险越高风险回报越果采取盲目风险偏策略进行外投资带巨亏损应风险进行全面预测考虑相应应策略样运行行性提高市场拓展营价格技术公司关键员赖风险理风险财务风险角度进行角度全方位风险分析控制
1市场开拓风险
风险分析：
国装修市场年呈现异常激烈竞争状态中企业退出市场市场开拓首先关注问题企业刚刚成立没建立起定客户基础产品推出顾客群性采取观态度较高转换成客户已建立起产品忠实度会市场开拓构成定威胁市场规模导致法形成规模济进更增加成企业处利位
风险应：
（1）装潢需求断扩整装修市场竞争激烈恶性竞争导致质量参差齐行业理混乱着橱窗装潢呈现出持续强劲发展态势公司应时代发展断坚持推广市场潜力巨市场前景广阔
（2）分析市场竞争手保持技术领先优势优质产品完备性售服务争夺市场份额刚进入市场时采取战略手段产
品渐熟悉采取独特营销模式找准目标市场抓住重点客户开展关系营销重点客户建立战略联盟公司推销员进行专业培训保证服务质量时建立信息反馈系统解客户需求时更新技术造流品牌
2营风险
风险分析：
中国社会调查事务（SSIC）北京天津武汉海广州五做家居装修装饰专项问卷调查显示中国公众家庭家居装修装饰会涌现新潮流：装饰性投资逐步加现代装修房屋越越简单更准备装修费省购买够家充满性情趣装饰品关家居装饰法调查中：74％调查者认装饰居室体现风格品位顾客需求公司面风险
风险应：
（1）公司核心技术正常运营情况够减少装修次数性更高雇减少二次装潢带巨损失未效益足弥补现成高性价更占利市场位
（2）寻找家供应商家供应商报价材料质量进行评价中选出具吸引力供应商选取干供货方较份额予中间家卖方企业争夺较份额竞相提供优惠条件建成联盟互惠互利保证原材料供应稳定
3技术风险
风险分析：
产品设计思路源橱窗装潢高级研究机构年事橱窗装潢方面装潢研究着科技日新月异发展技术更新速度断加快瞬息万变市场占力位竞争企业会断提高技术技术会面着代风险
风险应：
（1）公司橱窗装潢胆创新新技术新材料考虑技术行性技术壁垒高性远远高市场普通装潢技术市场需求相符较发展潜力
（2）公司花量力物力财力科研开发聘请两熟练掌握CAD图片设计学毕业生作技术顾问运定科研费培训企业专业技术断研发出更市场潜力技术产品
（3）定期进行市场调研解客户技术产品满意度时发现淘汰产品更新技术根市场需求研发新技术开发新产品企业处长青状态
4理风险
风险分析：
公司刚刚成立素具确定性创业员毕业学生没相应工作验刚进入社会难免熟悉市场状况做出错误决策需段相长时间学摸索积累验
风险应：
创业团队成员专业具特点高素质成员家着目标较高积极性创业热情希企业做做强家专业种知识架构体系够层面角度考虑问题企业出谋划策结合部优势外部机会相信定够理公司
5财务风险
风险分析：
考虑运营初期需资金较公司筹集30万资金作公司初期投资段时间会营短期困难陷入财务困境法继续营面破产危机公司运营期企业分赖财务杠杆效果负债筹资增加企业资抵债风险
风险应：
时财务工作中应注意做充分利资金加强资金控种支款项严格审批时催收选择合理资结构债务资资例适选择总风险较低佳融资组合积极争取政策性扶持资金贷款签订合规范加强沟通努力融资风险降低时做资金源资金占资金分配资金回收测算衡
二 应急计划
1针企业理存风险
奉行企业文化实现员工企业价值增长采取种激励措施吸引留住提供优质工作生活环境创造良学氛围予员工发展需空间支持满足员工实现价值需销售策略进步提升市场销售量扩工程项目带动成果提升服务品质提升综合竞争力增强网络代理服务功适应市场变化力
2企业发展战略措施
寻求政府相关理部门产业政策支持实施品牌战略推行目标成理加强成控制采取部培训外部培训等种措施提高理团队整体素质倡导组织创新思想创新适应断变化外部环境完善公司身造血机制加强资金运行情况监控限度提高资金效率实施财务预决算制度
第九单元 财务计划
财务分析信息者获取关企业营成果财务状况现金流量直接效途径基前面相关行业市场销量成等方面预测时根会计准中关期间费等方面相关规定完成公司未三年财务报表预测时根财务报表相关数做出关财务指标分析公司盈利力资产理水公司财务风险等更清楚展示家艺彩装饰公司开销预算表
项目
费
项目
费
店面租金
60000元年
印机
1台1000元
工作车
1辆6000元
工作服装
干500元
营业执
20000元
店面装修
5000元
电脑
4台10000元
传真机
1台1000元
宽带费
600元年
水电费
1500元年
艺彩装饰公司资产负债表
年度：20102012年
单位民币元
资 产
2010
年
2011
年
2012
年
负债者(股东)权益
2010
年
2011
年
2012年
流动资产：
流动负债：
货币资金
300000
350000
400000
短期款
0
0
0
交易性金融资产
交易性金融负债
应收票
0
0
0
应付票
0
10000
20000
应收账款
30000
50000
20000
应付账款
10000
30000
20000
应收股利
0
0
0
应付职工薪酬
200000
220000
230000
应收利息
0
0
0
应交税费
30000
40000
60000
应收款
20000
10000
0
应付利息
40000
20000
20000
存货
50000
30000
40000
应付款
0
20000
0
流动资产
80000
100000
120000
流动负债
0
0
20000
流动资产合计
480000
540000
580000
流动负债合计
280000
340000
370000
非流动资产：
非流动负债：
持期投资
长期款
100000
80000
60000
长期股权投资
0
0
0
长期应付款
0
0
0
长期应收款
非流动负债
0
0
0
固定资产
50000
50000
50000
非流动负债合计
100000
80000
60000
建工程
0
10000
15000
负债合计
380000
420000
430000
固定资产清理
0
0
0
者权益：
形资产
20000
20000
20000
实收资
20000
20000
20000
开发支出
0
10000
25000
盈余公积
50000
70000
90000
非流动资产
0
0
0
未分配利润
100000
120000
150000
非流动资产合计
70000
90000
110000
者权益合计
170000
310000
260000
资产总计
550000
630000
690000
负债者权益总计
550000
630000
690000
资产负债表指反映企业某特定日期财务状况会计报表反映企业某特定日期拥控制济资源承担现时义务者净资产求权公司资产负债表中反映出列信息：
1公司流动率流动资产流动负债例较高偿债力较强
2现金周转率较高明显高行水
3负债权益较低定程度够避免企业陷入财务困境
艺彩装饰公司利润表
年度：20102012年
单位：民币元
项 目
2010年
2011年
2012年
营业收入
720000
770000
800000
减营业成
305600
282100
300000
营业税金附加
3000
5000
5500
销售费
5000
6000
6000
理费
6000
6500
6500
财务费
10000
10000
10000
资产减值损失
0
0
0
加：公允值变动损益
0
0
0
投资收益
0
0
0
二营业利润
390400
460400
472000
加：营业外收入
20000
25000
20000
减：营业外支出
15000
20000
25000
三利润总额
395400
465400
467000
减：税费
98850
116350
116750
四净利润
296550
349050
350250
艺彩装饰公司现金流量表
年度20102012年
单位：民币元
项 目
2010年
2011年
2012年
营活动产生现金流量
销售商品提供劳务收现金
720000
770000
800000
收营活动关现金
20000
25000
20000
现金流入计
740000
795000
820000
购买商品接受劳务支付现金
105600
62100
75000
支付职工职工支付现金
200000
220000
230000
支付税款
98850
116350
116750
支付增值税税外税费
3000
5000
5500
支付营活动关现金
15000
20000
25000
现金流出计
422450
423450
464750
营活动产生现金流量净额
317550
371550
365250
二投资活动产生现金流量
收回投资收现金
0
0
0
购建固定资产形资产资产支付现金
0
0
0
现金流入计
0
0
0
权益性投资支付现金
0
0
0
现金流出计
0
0
0
投资活动产生现金流量净额
0
0
0
三筹资活动产生现金流量
收投资收现金
0
0
0
款收现金
100000
80000
60000
现金流入计
100000
80000
60000
偿债务支付现金
0
20000
20000
分配股利利润支付现金
0
15000
20000
现金流出计
0
35000
40000
筹资活动产生现金流量净额
10000
45000
20000
四汇率变动现金影响额
0
0
0
五现金现金等价物净额增加
3200
5000
8000
1流动性分析
1）现金周转率
年份
2010年
2011年
2012年
货币资金总资产
7473
8149
8713
表中出开始公司现金周转率超50必担心公司现金周转灵问题具高流动性刚成立公司难银行足够贷款必须足够流动资金保证企业正常运行企业稳定发展必丰富流动资金投资回报率高风险低投资项目争取更高收益
2）流动率
年份
2010年
2011年
2012年
流动资产流动负债
127
191
213
表出公司流动率较高债权言尤供应商等短期债权言流动率越高越作家刚起步公司难银行贷款满足企业日常生产营活动需需公司较高资金保证企业正常运转陷入财务危机
2盈利力分析
1）销售净利率
年份
2010年
2011年
2012年
净利润销售收入
65
694
666
表中出公司销售净利率较高保持相稳定发展说明公司获利情况公司发展吸引更投资商合作伙伴
2）资产报酬率
年份
2010年
2011年
2012年
净利润总资产
1296
1346
1161
企业定期间净利润资产做较反映企业资产利综合效果数出企业资产利效率较高综述出公司持续增长力强企业长期发展潜力够获取长期高收益
第十单元 附录
1设计样说明书
（1）空间素空间合理化美感受设计基务勇探索时代技术赋空间新形象拘泥形成空间形象
（2）色彩求室色彩视觉环境产生影响外直接影响情绪心理科学色利工作助健康色彩处理符合功求取美效果室色彩必须遵守般色彩规律外着时代审美观变化
（3）光影求类喜爱然美景常常阳光直接引入室消室黑暗感封闭感特顶光柔散射光室空间更亲切然光影变换室更加丰富彩种感受
（4）装饰素室整体空间中缺少建筑构件柱子墙面等结合功需加装饰构成完美室环境充分利装饰材料质特征获千变完化风格室艺术效果时体现区历史文化特征
（5）陈设素室家具毯窗帘等均生活必需品造型具陈设特征数起着装饰作实装饰二者应互相协调求功形式统变化室空间舒适体富性
（6）绿化素室设计中绿化成改善室环境重手段室移花栽木利绿化品沟通室外环境扩室空间感美化空间均起着积极作
2专业术语
净空：指吊柜身箱体空
怪物：(转角连动拉篮)专门L型U字型厨柜转角部分种高档金属拉篮效利转角空间方便转角处存取物品
UV板：UV板：利优质环保防潮高密度板基材印刷UV底漆
UV面漆等加工工序制造种环保高亮耐磨耐老化新型门板
3市场调研数
岗位名称
低端薪酬
中低端薪酬
中端薪酬
中高端薪酬
高端薪酬
面设计
800
1200
1500
2500
4000
三维动画设计
1200
1800
2200
2500
5000
媒体制作
1000
1300
2800
4000
7000
产品包装设计
1500
2000
3000
3400
4300
装修装潢设计
1800
2600
4500
5900
10000
工艺品设计
800
1300
2200
3000
4500
工业产品设计
1200
2000
2600
3100
4300
服装服饰设计
2000
3200
4000
7100
15000
形象设计
1500
2000
3000
3600
4500
玩具设计
1000
1300
1800
2300
3600
珠宝设计
3000
3600
4500
5000
6000
文案策划
1200
1600
2500
3600
6000
媒体策划
800
1200
1800
2300
5000
广告设计
1200
2800
3000
3600
6000
创意策划
1000
1200
1500
2000
5000
4设计图片
5装修应遵循原
(1)橱窗横中轴线应顾客视线致便整橱窗陈列收眼底
（2)影响店面外观造型忽视商超建筑特色味追求橱窗身艺术效果橱窗广告应商超整体规模风格相适应
(3)题必须明确突出目然切忌角陪衬位置清次分明整齐谐统—体达众星捧月突出题效果
(4)注重整体效果局部突出顾客远正侧均商品富营特色商品应陈列视线集中处采形象化指示标记引导消费者视线样远处橱窗广告整体形象感强容易引起注意商品突出
6时工合
时工合书
根中华民国劳动法甲乙双方等协商愿签订合遵守合列条款
合期限
甲方聘乙方甲方 （部门）担时岗位工作合期限年 年 月 日 年 月 日
二乙方工作容
（） 全日制工作形式
（二） 熟练操作室装潢工作
三甲方权利义务
（）负责乙方日常事理
（二）负责支付乙方工资日 元
（三）
四乙方权利义务
（）接受甲方理合求认真履行岗位职责服工作岗位安排调整遵纪守法圆满完成工作务
（二）享受合规定工资遇
（三）签订合时愿遵守甲方关规定
（四）
五聘合变更解终止
（）乙方列情况甲方解合须提前1天书面形式通知：
1．履行合差完成工作务考核合格
2．甲方撤减缩编制需减员双方协商调整岗位达成协议
3．患病非工负伤国家规定医疗期满关机关鉴定乙方事原工作医疗期满尚未痊愈
4．订立合客观情况发生重变化事协商变更合达成协议
（二） 乙方列情况甲方时解合：
1．严重违反劳动纪律单位规章制度损害单位济权益造成严重果严重违背职业道德单位造成极坏影响
2．连续旷工时间超2天
3．理取闹架斗殴恐吓威胁单位领导严重影响工作秩序社会秩序
4．贪污盗窃赌博营私舞弊情节严重
5．违反工作规定操作规程发生责事造成严重济损失
6．伪造成绩单学历健康证明正手段欺骗甲方
7．开劳教判刑法追究刑事责
8．违反国家甲方规定
（三） 乙方列情况甲方乙方解合：
1．患病非工负伤国家规定医疗期
2．工负伤劳动鉴定部门鉴定完全部分丧失工作力
3．实行计划生育女职工孕期产期规定哺乳期
4．符合国家规定条件
述员根业务发展需调整适岗位遇岗定
（四）合期乙方求违约解合应提前1天书面形式甲方提出申请解合时间甲方意日计算
（五） 列情况乙方时通知甲方解合：
1．甲方未规定支付劳动报酬
2．甲方暴力监禁等非法手段强迫乙方工作
（六） 列情况合行终止：
1．合期限届满
2．法律法规规定情况
六违反合责争议解决
合签订具法律效力合期未满符合解合条件单方解合承担违约责解合甲乙双方发生争议应先双方协商解决协商效关仲裁机构申诉
七
合双方签字生效合式二份甲乙双方执份
甲 方（盖章） 乙 方（签名）
年 月 日 年 月 日
组成员
柳 楠 工商0702 02
李志强 工商0702 06
王 丹 工商0702 15
杨 雯 工商0702 31
佟立欣 工商0701 04
玉珠 工商0701 17
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艺彩装饰公司
商 业 计 划 书
2010年6月
目 录
第单元 标题页 1
公司概述 1
二保密须知 2
第二单元 执行摘 3
第三单元 环境行业分析 7
市场规模行业发展 7
二竞争者分析 8
三行业市场预测 8
第四单元 新企业描述 9
第五单元 运营计划 11
．公司运营战略计划 11
二．营运计划 13
第六单元 营销计划 15
．营销控制 16
二．产品分析 17
三．推广促销策略 17
第七单元 组织计划 18
．制形式 18
二 合伙股东确定 18
三 负责权限 19
四 理团队背景 20
五．薪酬制度 20
六．激励制度 21
第八单元 风险评估 21
风险 21
二 应急计划 24
第九单元 财务计划 24
第十单元 附录 29
第单元 标题页
公司概述
公司名称：艺彩装饰公司
成立时间：2010年
注册区：湖北省黄冈市
注册资：30万元民币
营业务：类中型商场专卖店酒店墅复式楼写字楼等场设计装饰装修装饰材料出售批发
公司址：湖北省黄冈市池镇新建材城
法定代表：李志强
电 话：15898384049
传 真：57218818
邮 编：438000
网 址：httpwwwyicaicom
Email 610119412@qqcom
艺彩装饰公司成立2010年承接类中型商场专卖店酒店墅复式楼写字楼等场设计装饰装修装饰材料出售批发公司拥独立制作环境现代化技术配置客户提供全方位体化专业服务公司部着严格理模式拥批技艺精湛吃苦耐劳高素质员工着客户高度负责热忱提供展示客户身性风格创意免您顾忧诚信品牌作公司生存发展基础拥支设计前新锐组团崇尚艺术更追求艺术商业结合解室设计唯宗旨付出终客户满意接受优势创意设计组团快时间优惠价格您满意方案
二保密须知
商业计划书属商业机密权属湖北省黄冈市艺彩装饰公司涉容资料限已签署投资意投资者收计划书收件应刻确认遵守规定：
(1)收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回
(2)没取湖北省黄冈市艺彩装饰公司书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布
(3)应该贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料
(4)商业计划书作销售报价作购买时报价
第二单元 执行摘
环境行业分析
1未前景趋势
2009年建筑装饰行业总产值约18519万亿元间2008年总体增长15％左右解决1500万业2010年建筑装饰产业产值增长会低15％形势非常
2竞争者分析
包括外竞争部进入者两方面外竞争目前装潢装饰公司基根满足市场需求进入行业壁垒低部进入者掌握装潢施工技术民工行业潜进入者劣势威胁
3市场细分
顾客需求分类市场细分：普通商品房市场高档墅市场商楼市场政办公楼市场中普通商品房企业首选细分市场
4行业市场预测
行业预测包括两方面容政治环境技术环境市场预测包括机会威胁
二 新企业描述
1公司概况
艺彩装饰公司成立2010年注册资30万元民币银行贷款10万元
2产品服务
企事业单位家庭量身定制提供流高质量室外装潢设计装修服务根需顾客提供设计装潢装饰条龙服务
3组织机构
公司产品服务划分
4员构成设备
公司目前拥员工9中部理员6设计员2业务员1
三．运营计划
1．公司运营战略计划
公司成立初策略：顾客保证质量公司改革遵循公司根宗旨目标前优秀传统予继承发展足进行完善
2．营运计划
（1）市场环境分析
（2）国外软家饰市场知国然着非常广阔市场空间
（3）国前城市软家饰市场发展趋势：装饰性投资逐步加
（4）巨家居软饰品需求空间
3市场细分
顾客需求分类市场细分：普通商品房市场高档墅市场商楼市场政办公楼市场中普通商品房企业首选细分市场
4公司竞争战略商业模式
差异化战略半虚拟制造模式
四．营销计划
企业市场存着千丝万缕联系企业作市场系统中单位需认识市场适应市场进驾驭市场抢占市场份额实现利润化必须根顾客需求产品特征进行市场细分目标市场确定根行业预测制定合理营销目标直销网销等销售渠道通刊登广告发布传单等方式进行促销良售服务企业否树立良形象赢消费者信赖关键
五．组织计划
1制形式
公司成立2010年5月23日注册资30万元公司限责公司六股东出资股东认缴出资额公司承担限责
2合伙股东确定
公司6位股东出资柳楠李志强王丹杨文玉珠佟立欣位股东5万元法律程序组建公司位股东出资额限公司承担
责公司全部资产公司债务承担责企业法
3负责权限
李志强出公司总理公司发展战略性方王丹担财务杨雯设计研究玉珠负责公司营销采购佟立欣负责工程项目理柳楠担力资源
六．风险评估
1市场开拓风险
较高转换成客户已建立起产品忠实度会市场开拓构成定威胁市场规模导致法形成规模济进更增加成企业处利位
2营风险
装饰性投资逐步加
3技术风险
技术会面着代风险
4理风险
公司刚刚成立素具确定性
5财务风险
考虑运营初期需资金较公司筹集30万资金作公司初期投资段时间会营短期困难陷入财务困境法继续营面破产危机公司运营期企业分赖财务杠杆效果负债筹资增加企业资抵债风险
七． 财务计划
1公司预计资产负债表中反映出列信息：公司流动率流动资产流动负债例较高偿债力较强现金周转率较高负债权益较低定程度够避免企业陷入财务困境
2利润表现金流量表出开始公司现金周转率超50必担心公司现金周转灵问题具高流动性
3流动率表出公司流动率较高债权言
尤供应商等短期债权言流动率越高越
4盈利力分析：销售净利率表中出公司销售净利率较高保持相稳定发展说明公司获利情况公司发展吸引更投资商合作伙伴
第三单元 环境行业分析
市场规模行业发展
建筑装饰建筑装饰装修工程简称保护建筑物体结构完善建筑物物理性功美化建筑物采装饰装修材料饰物建筑物外表面空间进行种处理程建筑装饰行业已成建筑业中三支柱性产业劳动密集行业建筑装饰行业着房产热潮逐步兴起快速成长起阳产业年伴中国济快速增长相关行业蓬勃发展建筑装饰行业愈加显示出巨发展潜力市场增长空间均年20左右速度递增中国建筑装饰材料行业着房产建筑装饰业发展快速发展目前中国已成世界装饰材料生产国消费国出口国材料导产品仅总量连续年位居世界第均消费指数已接高世界先进水着中国民生活水提高综合国力加强建筑装饰行业仅建筑业中重断升作日益突出时济发展社会进步中发挥作日益重加快建筑装饰行业发展提高行业整体运行质量全面建设康社会项重容充分利计算机技术网络技术提高企业理设计施工信息化水实现建筑装饰行业跨越式发展重途径
2008年建筑装饰行业产值达16000亿占GDP达6％细分市场国星级酒店尤高端星级酒店发展迅猛2008年房产投资超3万亿元商业产带会公寓宾馆商场装修市场急剧膨胀着国家系列文化产业政策出台公文化服务设施建设增加创造量剧院会堂文化类设施市场需求着海世博会广州亚运会深圳运会陆
续召开催生量体育场馆建设配套建设4万亿投资刺激计划中十项措施中5项建筑装饰行业息息相关铁公基投资强度势必带动机场车站等需求量增加金融危机众行业巨击国建筑装饰业似例外2010年建筑装饰业保持15％增长2009年建筑装饰行业总产值约18519万亿元间2008年总体增长15％左右解决1500万业2010年GDP增长幅度应该1011％间建筑装饰产业增长会低15％形势非常
预计市场未十年房产业着西部开发进步深入保持快速发展直总体济发展进入稳步发展时期行业进入稳健康发展时期
二竞争者分析
1外竞争
目前装潢装饰公司基根满足市场需求进入行业壁垒低目前家装潢创意
2部进入者
掌握装潢施工技术民工基已事行业理知识奇缺拘泥传统济思想组织起创办公司性行业潜进入者施工技术障碍民工零散组织意识强数满足前现状陌生发动感召力难说服
综合面12分析企业装修作业面竞争批零散民工抢占市场企业必须面装潢设计面竞争更
三行业市场预测
全国政治稳定中部开发战略指引安徽省委省政府颁布诸文件鼓励非公制济中企业发展级市县政府关部门制定项政策通种优惠措施积极招商引资兴办企业力发展非公制济
目前市刨木机等基机器设备安装组合等作业流程全传统手工技艺完成做工精细效率低全市装潢设计专业奇缺少数设计
员学成材掌握知识足综合素质高计算机网络发展水总体偏低正处迅速膨胀时期计算机观念深入心孕育着电子商务萌芽促进虚拟济悄悄成长
1强势：专业理员专业设计师流装潢工程施工工程师庞顾客网络较高市场知名度企业见效快成低收益高
2弱势：理员验足市场营销缺乏施工队伍受教育程度低知识结构够合理
3机会：着社会济快速发展民生活水迅速提高挖掘潜顾客开发潜市场机会越越越越容易市场占率越越
4威胁：发达区行业量涌入供应商垄断竞争手通手段造成原材料价格副涨
第四单元 新企业描述
公司概况
艺彩装饰公司成立2010年注册资30万元民币银行贷款10万元民币公司致力成家提供彩生活引领时尚生活潮流指导享受丰富彩优质生活专业化装饰公司公司计划未23年成市该行业首屈指品牌企业5年逐渐全省覆盖业务终成全国范围具较高知名度专业装饰公司全国民提供优质生活服务
二产品服务
企事业单位家庭量身定制提供专业正规流高质量室外装潢设计装修服务根需顾客提供设计装潢装饰条龙服务收取设计装修装饰费业务收入
三组织机构
公司设立董事会董事会公司高权力机构负责决策公司营方发展计划公司实行董事会领导总理负责制总理受董事会委托持公
司日常营理工作
四员构成设备
公司目前拥员工9中部理员6设计员2业务员3理员中学科6严格实行8时工作制
五 企业文化
顾客提供优质高效稳定生活环境科技引领生产技创造效益
企业发展中始终坚持原：顾客保证质量成领先贵树立公司良外部形象营造健康文化氛围时业务营程中严格规定遵守（SBC）：
（1）诚信诚信客户间交准时意味着保护公司商业机密
（2）卓越努力客户提供品质卓越产品服务
（3）责心贯穿语言行动
（4）关心体现员工业务处社区方面
（5）公意味着员工股东合作伙伴客户供应商遵守样行准法规政策
（6）尊重员工合作伙伴客户供应商沟通评估反馈时候表明足够尊重谢意
（7）标志公司员工统配备工作服彰显公司形象工作时统配备胸卡
第五单元 运营计划
．公司运营战略计划
1公司目标
公司致力成家提供彩生活引领时尚生活潮流指导享受丰富彩优质生活专业化装饰公司公司计划未23年成市该行业首屈指品牌企业5年逐渐全省覆盖业务终成全国范围具较高知名度专业装饰公司全国民提供优质生活服务
实现公司终目标程中公司势必会遇种样困难遭受许方面挫折击应挫折困难公司必须做发展阶段规划计划准备实施项措施营发展企业企业步步逐渐着终目标方健康发展
2公司初期战略
公司成立初时期整公司发展程中第关键时期时期决定公司否行业站住脚发展奠定坚实基础公司行业市场进行详细调查分析制定策略：
(1)顾客前市场环境装饰企业数目庞企业竞争激烈时市场理完善造成企业服务质量参差齐存欺骗顾客偷工减料次充企业仅顾客造成损失损坏行业企业声誉公司顾客列公司首宗旨顾客需求应量质量满足做相应续服务时顾客信息反馈公司便公司时进行调整相关事务
(2)保证质量企业说装修项成时缺投资希物值投入量金钱心血够享期结果断抱怨修补中煎熬公司求名员工工作中必须认真负责顾客求保质保量完成时顾客考虑果应进行详细解释做防范措施解决顾客顾忧
(3)成领先顾客衣食父母顾客求保质保量满足更分担压力公司应尊重顾客公司利益前提
选合适材料服务优性价满足顾客需求动减少顾客必花费顾客分钱价值方
(4)前复杂环境市场存着种矛盾突公司想种环境生存必须构建起稳定良环境避免处种突中心行业企业公司应采取积极合作态度顾客公司应动承担责避免顾客发生突政府相关部门公司采取积极动配合姿态
公司年左右时间站稳脚步入正常营阶段坚持前公司宗旨策略时应开始采更积极市场开拓策略通原老客户良口碑广告建立公司良品牌形象扩市场分额阶段公司应坚持点：
(1)加强服务质量通加强服务质量提升顾客企业忠诚度维系顾客企业良口碑通顾客口口相传形中建立企业行业中品牌优势
(2)积极公关公众媒体采取坦诚开放合作态度企业建立良舆氛围积极宣传企业形象时企业应遇见突发事件构建快速舆反应渠道企业陷入舆信息动步企业解决问题赢时间动优势
3公司中期期战略
公司23年营市建立稳固市场位历公司发展生涯第二关键阶段阶段决定公司否进步发展成全国知名型企业需阶段建立起完善营模式组织结构程中公司重点应市场开拓转移企业文化结构营模式建立调整完善企业扩发展奠定物质文化基础阶段公司势必会系列改革改革成败公司转折关键
公司改革应遵循公司根宗旨目标前优秀传统予继承发展足进行完善符合公司发展求规章制度职部门营业务坚决进行撤销更改重组积极构建新符合组织需求文化结构改革程中员更疑重中重力资源部门
说重考验做力资源理公司阶段重点公司培养优秀继承培养什样决定改革成败适合公司发展员安排公司需位置公司发挥潜力继续成长扩
进行改革程公司保证改革措施公开员工清楚改革容积极参进保证员工公司忠诚信心公司业务够继续稳定增长
二．营运计划
1市场环境分析
着国外文化交融社会济水提高家居软装饰全新概念渐渐融入生活美温馨舒适家需装饰性实性等集身家居软饰品彰显性品位忙碌社会节奏带时刻压力渴舒缓生活更轻松愉悦知道生活仅仅单调柴米油盐酱醋茶淡日子里加点细致加点精巧加点创意生活马精致灵动起细节处见心思细节处见品位
（1）国外软家饰市场消费情况
调查国均居室软装饰消费世界均水低27居室软装饰生产消费占纺织品总体生产消费例发达国家50中着非常广阔市场空间
（2）国前城市软家饰市场发展趋势
中国社会调查事务（SSIC）北京天津武汉海广州五做家居装修装饰专项问卷调查显示中国公众家庭家居装修装饰会涌现新潮流装饰性投资逐步加现代装修房屋越越简单更准备装修费省购买够家充满性情趣装饰品关家居装饰法调查中：74％调查者认装饰居室体现风格品位
（3）巨家居软饰品需求空间
国家权威机构统计表明：全国33省会城市393级城市 3000县级城市家居饰品年消费力高达2000～3000亿10万口县城家居饰品年消费力低1000万元家居软装饰业疑继家电业建材业兴起阳产业
软装饰硬装饰相互渗透现代装饰设计中木石水泥瓷砖玻璃等建筑材料家居品纺织品相互交叉彼渗透时相互代目前中国软装饰市场刚刚起步家装中例高均占5未10年中占20％甚更
设计美化包括合理性济性审美性独创性适应性轻装修重装饰种更理性家装消费观念软装饰造性生活正成种健康家装新时尚疑软装修市场创造许商机
市场调查显示目前类产品相分散处品种少质量差流通慢价格高品牌市场乱初级发展阶段绝数中城市时尚类专营店中属空白急需品牌化专卖化规范化产业化时尚品牌引领中国市场
装修新趋：轻装修重配饰般会量资金投入装修中认漂亮居室装出观点80里悄然改变
工作时间短积蓄少80特点面买房装修双重压力果啃老少轻松买房精装修面样难题80早已妙招装修量节省资金节省部分资金投入期配饰仅节省部分资金装出漂亮温馨屋乐呢？
2市场细分目标顾客
通市场调查分析公司市场细分普通商品房市场店面橱窗市场高档墅市场商楼市场政办公楼市场
(1)普通商品房市场企业首选细分市场企业够立足行业市场企业赖生存市场企业市场作重点开发保证市场占率致力广居民量身定制满意设计装修装饰服务
(2)店面橱窗市场装修公司忽视市场时广市场公司普通商品房市场作公司重点市场进行开发致力家商店创造性独特吸引顾客店面装饰
(3)高档墅市场鉴市场顾客求普遍较高性化需求差异消费者独特认知欣赏力公司求高市场现实回报率高公司发展定规模具备足够技术验形成品牌进入该市场现阶段作潜市场进行培养
(4)商楼市场着城市化进程断发展深入种写字楼商业会议楼宾馆餐厅等场面积建设商楼市场疑会成公司普通商品房市场店面橱窗市场外需重点开发市场市场装修设计技术特殊求公司现阶段进入市场成熟写字楼会场餐厅进行尝试正式进入市场奠定基础
(5)政办公楼市场政机关办公楼求相简单相关部门进行良沟通提供符合需服务类市场收益高公司特殊意义市场作公司市场开发重点然积极进入市场
3公司竞争战略商业模式
差异化战略
装修服务特殊性公司够通顾客面面交流解顾客心理性格偏基础顾客量身定做设计装潢装饰电脑工具顾客展示设计产品面3D全方位效果图求作必修改调整直顾客满意止
半虚拟制造模式
全权负责市场开拓产品（装潢）开发设计具体生产环节（装修作业）采取外包方式进行顾客面面通电脑效果展示公司产品顾客信息反映灵敏适应性强时根顾客需求更改方案
第六单元 营销计划
企业市场存着千丝万缕联系企业作市场系统中单位需认识市场适应市场进驾驭市场抢占市场份额实现利润化必须根顾客需求产品特征进行市场细分目标市场确定根行业预测制定合理营销目标直销网销等销售渠道通刊登广告发布传单等方式进行促销良售服务企业否树立良形象赢消费者信赖关键
．营销控制
1营销理念
公司秉持消费者导现代营观念时关注社会长远发展利益顾客核心需求出发顾客提供先进便捷运作产品满意服务国家持续发展做出贡献
2期目标
市场推出产品进入公司积极建设阶段基产品尚未顾客接受情况争取通续营销手段实现年10订单增幅实现销售额化基础实现速赢目标市场公司愿景
3中长期目标
初步制定公司断完善创新基础升级设计技术企业23年开市场拥客户新技术新产品击产品利润降严重拟期间扩公司规模采取元化营继续推出种橱窗设计方案样企业会长远发展终顾客认
4公司营销市场发展方
黄冈市中心华北南方区辐射屑努力周边省市拓展
5五年设计订单盈利走图
二．产品分析
1核心产品分析
(1)核心产品：时尚新颖设计方案绿色环保装饰材料
(2)服务竭诚提供优质设计方案持续维护装潢性售服务产品设计更新详见续部分
(3)品牌
品牌名称：艺彩装饰公司
品牌口号：顾客提供优质高效稳定生活环境
品牌价值观：科技引领生产技创造效益
品牌建设：利公益活动计划环保公益事业支持公益广告公益活动赞助形式提升品牌公众中形象吸引潜客户群建设品牌知名度认知度
2产品价格
件产品成包括营业业务成理费销售费财务费设计费等根装饰风格价格规定
实行产品差化战略销售点销售时间顾客产品特殊求采取顾客价格款式价格点价格时间价格途价格加原材料价格会涨初步估计装潢设计成变动15 元进行橱窗装潢劳动力天100元
三．推广促销策略
1促销展出
邀请参装饰集团首全国装饰企业租创业园展销中心举办展览会产品技术服务外界传达届时邀请专家做咨询工作技术研发员顾客疑问进行现场回答外邀请相关员前做讲座
2广告
公司立足公司实际提出公司广告目标广告题广告媒体策略预算费公司初步广告战略设想：企业形象广告产品广告品牌形象广告传播整合通广告达宣传目
3网络促销
产品网站刊登促销策略方便顾客够第手资料解产品推广计划
4现金折扣
基般客户采分期付款制度30作预订金60作产品设计完毕支付金额10作产品设计质保金约定期付款者提前付款产品基价格享受定数量折扣加速产品资金周转
第七单元 组织计划
．制形式
公司成立2010年5月23日注册资30万元公司限责公司根中华民国公司登记理条例规定登记注册六股东出资股东认缴出资额公司承担限责公司全部资产债务承担责济组织限责公司包括国独资公司限责公司
二 合伙股东确定
公司目前拥员工9中部理员6设计员2业务员1理员中学科66股东出资柳楠李志强王丹杨文玉珠佟立欣位股东5万元法律程序组建公司位股东出资额限公司承担责公司全部资产公司债务承担责
三 负责权限
李志强出公司总理宏观负责公司部日常理监督部门工作协调配合业务部门围绕公司营目标开展项工作负责企业文化建设纲实施落实工作保证公司种会议利召开公司活动利开展
王丹财务公司营活动进行全程财务服务监督保障公司营活动正常利进行制定公司财务理会计核算制度监督实施发挥预测分析规划控制责会计等会计理职保质保量完成公司财务预算编制实施监控调整工作定期进行财务分析通强化财务理实现公司财务状况优化负责公司会计核算工作时准确申报缴纳种税款编制公司月度年度财务报表财务决算
杨雯装饰设计研发负责公司线新产品开发新工艺新技术研究运负责工艺技术攻关科技项目科技成果技术革新工艺技术合理化建议理等行产品质量监督检验职
玉珠负责公司营销采购负责调查收集市场信息预测市场负责销售方案策划执行理配相关促销活动负责商品销售批发商联络负责办理手续负责新产品开发包装设计广告宣传等
佟立欣负责工程项目理负责公司原材料辅料计划供应采购仓储理工作原料运输指定工作场 成品准确误送客户销商手中进行工程监督指挥
柳楠公司力资源负责制定公司事劳动工作规章制度监督执行负责编制执行公司力资源理计划办理员工聘调动解聘配合关部门组织员工专业技术职务评审负责员工专业技术职务聘理工作负责公司员工事档案理工作员工教育培训工作负责劳动合制度组织实施协调关部门处理劳动合劳动争议等问题
四 理团队背景
总理：李志强辽宁石油化工学工商理专业校期间修理学学生产运作理组织行学力资源理理济学等课程
财务部理：王丹辽宁石油化工学工商理专业校期间修会计学学财务理学金融学力资源理济学等课程
设计部理：杨雯辽宁石油化工学工商理专业热爱设计校期间修理学学生产运作理组织行学理学等课程
营销采购部理：玉珠辽宁石油化工学工商理专业校期间修项目理学学市场营销学营销理念理力资源理等课程
项目部理：佟立欣辽宁石油化工学工商理专业校期间修项目理学学生产运作理项目理学力资源理等课程
力资源部理：柳楠辽宁石油化工学工商理专业校期间修力资源理学力资源理理学等课程
五．薪酬制度
部门名称
员
薪酬水
总理
总理
15000年
设计部
15000年
员工
提成外1200月
销售采购部
15000年
业务员
提成外1200月
力资源部
15000年
财务部
15000年
项目部
15000年
六．激励制度
1) 科研创新奖励：鼓励设计部科研创新公司设立设计创新奖励设计成果突出员工予较物质精神奖励
2) 营销星计划：季度营销额员工会公司特设立营销星奖励奖励包括物质精神双重形式量激励公关营销部员工
第八单元 风险评估
风险
承担风险会回报风险越高风险回报越果采取盲目风险偏策略进行外投资带巨亏损应风险进行全面预测考虑相应应策略样运行行性提高市场拓展营价格技术公司关键员赖风险理风险财务风险角度进行角度全方位风险分析控制
1市场开拓风险
风险分析：
国装修市场年呈现异常激烈竞争状态中企业退出市场市场开拓首先关注问题企业刚刚成立没建立起定客户基础产品推出顾客群性采取观态度较高转换成客户已建立起产品忠实度会市场开拓构成定威胁市场规模导致法形成规模济进更增加成企业处利位
风险应：
（1）装潢需求断扩整装修市场竞争激烈恶性竞争导致质量参差齐行业理混乱着橱窗装潢呈现出持续强劲发展态势公司应时代发展断坚持推广市场潜力巨市场前景广阔
（2）分析市场竞争手保持技术领先优势优质产品完备性售服务争夺市场份额刚进入市场时采取战略手段产
品渐熟悉采取独特营销模式找准目标市场抓住重点客户开展关系营销重点客户建立战略联盟公司推销员进行专业培训保证服务质量时建立信息反馈系统解客户需求时更新技术造流品牌
2营风险
风险分析：
中国社会调查事务（SSIC）北京天津武汉海广州五做家居装修装饰专项问卷调查显示中国公众家庭家居装修装饰会涌现新潮流：装饰性投资逐步加现代装修房屋越越简单更准备装修费省购买够家充满性情趣装饰品关家居装饰法调查中：74％调查者认装饰居室体现风格品位顾客需求公司面风险
风险应：
（1）公司核心技术正常运营情况够减少装修次数性更高雇减少二次装潢带巨损失未效益足弥补现成高性价更占利市场位
（2）寻找家供应商家供应商报价材料质量进行评价中选出具吸引力供应商选取干供货方较份额予中间家卖方企业争夺较份额竞相提供优惠条件建成联盟互惠互利保证原材料供应稳定
3技术风险
风险分析：
产品设计思路源橱窗装潢高级研究机构年事橱窗装潢方面装潢研究着科技日新月异发展技术更新速度断加快瞬息万变市场占力位竞争企业会断提高技术技术会面着代风险
风险应：
（1）公司橱窗装潢胆创新新技术新材料考虑技术行性技术壁垒高性远远高市场普通装潢技术市场需求相符较发展潜力
（2）公司花量力物力财力科研开发聘请两熟练掌握CAD图片设计学毕业生作技术顾问运定科研费培训企业专业技术断研发出更市场潜力技术产品
（3）定期进行市场调研解客户技术产品满意度时发现淘汰产品更新技术根市场需求研发新技术开发新产品企业处长青状态
4理风险
风险分析：
公司刚刚成立素具确定性创业员毕业学生没相应工作验刚进入社会难免熟悉市场状况做出错误决策需段相长时间学摸索积累验
风险应：
创业团队成员专业具特点高素质成员家着目标较高积极性创业热情希企业做做强家专业种知识架构体系够层面角度考虑问题企业出谋划策结合部优势外部机会相信定够理公司
5财务风险
风险分析：
考虑运营初期需资金较公司筹集30万资金作公司初期投资段时间会营短期困难陷入财务困境法继续营面破产危机公司运营期企业分赖财务杠杆效果负债筹资增加企业资抵债风险
风险应：
时财务工作中应注意做充分利资金加强资金控种支款项严格审批时催收选择合理资结构债务资资例适选择总风险较低佳融资组合积极争取政策性扶持资金贷款签订合规范加强沟通努力融资风险降低时做资金源资金占资金分配资金回收测算衡
二 应急计划
1针企业理存风险
奉行企业文化实现员工企业价值增长采取种激励措施吸引留住提供优质工作生活环境创造良学氛围予员工发展需空间支持满足员工实现价值需销售策略进步提升市场销售量扩工程项目带动成果提升服务品质提升综合竞争力增强网络代理服务功适应市场变化力
2企业发展战略措施
寻求政府相关理部门产业政策支持实施品牌战略推行目标成理加强成控制采取部培训外部培训等种措施提高理团队整体素质倡导组织创新思想创新适应断变化外部环境完善公司身造血机制加强资金运行情况监控限度提高资金效率实施财务预决算制度
第九单元 财务计划
财务分析信息者获取关企业营成果财务状况现金流量直接效途径基前面相关行业市场销量成等方面预测时根会计准中关期间费等方面相关规定完成公司未三年财务报表预测时根财务报表相关数做出关财务指标分析公司盈利力资产理水公司财务风险等更清楚展示家艺彩装饰公司开销预算表
项目
费
项目
费
店面租金
60000元年
印机
1台1000元
工作车
1辆6000元
工作服装
干500元
营业执
20000元
店面装修
5000元
电脑
4台10000元
传真机
1台1000元
宽带费
600元年
水电费
1500元年
艺彩装饰公司资产负债表
年度：20102012年
单位民币元
资 产
2010
年
2011
年
2012
年
负债者(股东)权益
2010
年
2011
年
2012年
流动资产：
流动负债：
货币资金
300000
350000
400000
短期款
0
0
0
交易性金融资产
交易性金融负债
应收票
0
0
0
应付票
0
10000
20000
应收账款
30000
50000
20000
应付账款
10000
30000
20000
应收股利
0
0
0
应付职工薪酬
200000
220000
230000
应收利息
0
0
0
应交税费
30000
40000
60000
应收款
20000
10000
0
应付利息
40000
20000
20000
存货
50000
30000
40000
应付款
0
20000
0
流动资产
80000
100000
120000
流动负债
0
0
20000
流动资产合计
480000
540000
580000
流动负债合计
280000
340000
370000
非流动资产：
非流动负债：
持期投资
长期款
100000
80000
60000
长期股权投资
0
0
0
长期应付款
0
0
0
长期应收款
非流动负债
0
0
0
固定资产
50000
50000
50000
非流动负债合计
100000
80000
60000
建工程
0
10000
15000
负债合计
380000
420000
430000
固定资产清理
0
0
0
者权益：
形资产
20000
20000
20000
实收资
20000
20000
20000
开发支出
0
10000
25000
盈余公积
50000
70000
90000
非流动资产
0
0
0
未分配利润
100000
120000
150000
非流动资产合计
70000
90000
110000
者权益合计
170000
310000
260000
资产总计
550000
630000
690000
负债者权益总计
550000
630000
690000
资产负债表指反映企业某特定日期财务状况会计报表反映企业某特定日期拥控制济资源承担现时义务者净资产求权公司资产负债表中反映出列信息：
1公司流动率流动资产流动负债例较高偿债力较强
2现金周转率较高明显高行水
3负债权益较低定程度够避免企业陷入财务困境
艺彩装饰公司利润表
年度：20102012年
单位：民币元
项 目
2010年
2011年
2012年
营业收入
720000
770000
800000
减营业成
305600
282100
300000
营业税金附加
3000
5000
5500
销售费
5000
6000
6000
理费
6000
6500
6500
财务费
10000
10000
10000
资产减值损失
0
0
0
加：公允值变动损益
0
0
0
投资收益
0
0
0
二营业利润
390400
460400
472000
加：营业外收入
20000
25000
20000
减：营业外支出
15000
20000
25000
三利润总额
395400
465400
467000
减：税费
98850
116350
116750
四净利润
296550
349050
350250
艺彩装饰公司现金流量表
年度20102012年
单位：民币元
项 目
2010年
2011年
2012年
营活动产生现金流量
销售商品提供劳务收现金
720000
770000
800000
收营活动关现金
20000
25000
20000
现金流入计
740000
795000
820000
购买商品接受劳务支付现金
105600
62100
75000
支付职工职工支付现金
200000
220000
230000
支付税款
98850
116350
116750
支付增值税税外税费
3000
5000
5500
支付营活动关现金
15000
20000
25000
现金流出计
422450
423450
464750
营活动产生现金流量净额
317550
371550
365250
二投资活动产生现金流量
收回投资收现金
0
0
0
购建固定资产形资产资产支付现金
0
0
0
现金流入计
0
0
0
权益性投资支付现金
0
0
0
现金流出计
0
0
0
投资活动产生现金流量净额
0
0
0
三筹资活动产生现金流量
收投资收现金
0
0
0
款收现金
100000
80000
60000
现金流入计
100000
80000
60000
偿债务支付现金
0
20000
20000
分配股利利润支付现金
0
15000
20000
现金流出计
0
35000
40000
筹资活动产生现金流量净额
10000
45000
20000
四汇率变动现金影响额
0
0
0
五现金现金等价物净额增加
3200
5000
8000
1流动性分析
1）现金周转率
年份
2010年
2011年
2012年
货币资金总资产
7473
8149
8713
表中出开始公司现金周转率超50必担心公司现金周转灵问题具高流动性刚成立公司难银行足够贷款必须足够流动资金保证企业正常运行企业稳定发展必丰富流动资金投资回报率高风险低投资项目争取更高收益
2）流动率
年份
2010年
2011年
2012年
流动资产流动负债
127
191
213
表出公司流动率较高债权言尤供应商等短期债权言流动率越高越作家刚起步公司难银行贷款满足企业日常生产营活动需需公司较高资金保证企业正常运转陷入财务危机
2盈利力分析
1）销售净利率
年份
2010年
2011年
2012年
净利润销售收入
65
694
666
表中出公司销售净利率较高保持相稳定发展说明公司获利情况公司发展吸引更投资商合作伙伴
2）资产报酬率
年份
2010年
2011年
2012年
净利润总资产
1296
1346
1161
企业定期间净利润资产做较反映企业资产利综合效果数出企业资产利效率较高综述出公司持续增长力强企业长期发展潜力够获取长期高收益
第十单元 附录
1设计样说明书
（1）空间素空间合理化美感受设计基务勇探索时代技术赋空间新形象拘泥形成空间形象
（2）色彩求室色彩视觉环境产生影响外直接影响情绪心理科学色利工作助健康色彩处理符合功求取美效果室色彩必须遵守般色彩规律外着时代审美观变化
（3）光影求类喜爱然美景常常阳光直接引入室消室黑暗感封闭感特顶光柔散射光室空间更亲切然光影变换室更加丰富彩种感受
（4）装饰素室整体空间中缺少建筑构件柱子墙面等结合功需加装饰构成完美室环境充分利装饰材料质特征获千变完化风格室艺术效果时体现区历史文化特征
（5）陈设素室家具毯窗帘等均生活必需品造型具陈设特征数起着装饰作实装饰二者应互相协调求功形式统变化室空间舒适体富性
（6）绿化素室设计中绿化成改善室环境重手段室移花栽木利绿化品沟通室外环境扩室空间感美化空间均起着积极作
2专业术语
净空：指吊柜身箱体空
怪物：(转角连动拉篮)专门L型U字型厨柜转角部分种高档金属拉篮效利转角空间方便转角处存取物品
UV板：UV板：利优质环保防潮高密度板基材印刷UV底漆
UV面漆等加工工序制造种环保高亮耐磨耐老化新型门板
3市场调研数
岗位名称
低端薪酬
中低端薪酬
中端薪酬
中高端薪酬
高端薪酬
面设计
800
1200
1500
2500
4000
三维动画设计
1200
1800
2200
2500
5000
媒体制作
1000
1300
2800
4000
7000
产品包装设计
1500
2000
3000
3400
4300
装修装潢设计
1800
2600
4500
5900
10000
工艺品设计
800
1300
2200
3000
4500
工业产品设计
1200
2000
2600
3100
4300
服装服饰设计
2000
3200
4000
7100
15000
形象设计
1500
2000
3000
3600
4500
玩具设计
1000
1300
1800
2300
3600
珠宝设计
3000
3600
4500
5000
6000
文案策划
1200
1600
2500
3600
6000
媒体策划
800
1200
1800
2300
5000
广告设计
1200
2800
3000
3600
6000
创意策划
1000
1200
1500
2000
5000
4设计图片
5装修应遵循原
(1)橱窗横中轴线应顾客视线致便整橱窗陈列收眼底
（2)影响店面外观造型忽视商超建筑特色味追求橱窗身艺术效果橱窗广告应商超整体规模风格相适应
(3)题必须明确突出目然切忌角陪衬位置清次分明整齐谐统—体达众星捧月突出题效果
(4)注重整体效果局部突出顾客远正侧均商品富营特色商品应陈列视线集中处采形象化指示标记引导消费者视线样远处橱窗广告整体形象感强容易引起注意商品突出
6时工合
时工合书
根中华民国劳动法甲乙双方等协商愿签订合遵守合列条款
合期限
甲方聘乙方甲方 （部门）担时岗位工作合期限年 年 月 日 年 月 日
二乙方工作容
（） 全日制工作形式
（二） 熟练操作室装潢工作
三甲方权利义务
（）负责乙方日常事理
（二）负责支付乙方工资日 元
（三）
四乙方权利义务
（）接受甲方理合求认真履行岗位职责服工作岗位安排调整遵纪守法圆满完成工作务
（二）享受合规定工资遇
（三）签订合时愿遵守甲方关规定
（四）
五聘合变更解终止
（）乙方列情况甲方解合须提前1天书面形式通知：
1．履行合差完成工作务考核合格
2．甲方撤减缩编制需减员双方协商调整岗位达成协议
3．患病非工负伤国家规定医疗期满关机关鉴定乙方事原工作医疗期满尚未痊愈
4．订立合客观情况发生重变化事协商变更合达成协议
（二） 乙方列情况甲方时解合：
1．严重违反劳动纪律单位规章制度损害单位济权益造成严重果严重违背职业道德单位造成极坏影响
2．连续旷工时间超2天
3．理取闹架斗殴恐吓威胁单位领导严重影响工作秩序社会秩序
4．贪污盗窃赌博营私舞弊情节严重
5．违反工作规定操作规程发生责事造成严重济损失
6．伪造成绩单学历健康证明正手段欺骗甲方
7．开劳教判刑法追究刑事责
8．违反国家甲方规定
（三） 乙方列情况甲方乙方解合：
1．患病非工负伤国家规定医疗期
2．工负伤劳动鉴定部门鉴定完全部分丧失工作力
3．实行计划生育女职工孕期产期规定哺乳期
4．符合国家规定条件
述员根业务发展需调整适岗位遇岗定
（四）合期乙方求违约解合应提前1天书面形式甲方提出申请解合时间甲方意日计算
（五） 列情况乙方时通知甲方解合：
1．甲方未规定支付劳动报酬
2．甲方暴力监禁等非法手段强迫乙方工作
（六） 列情况合行终止：
1．合期限届满
2．法律法规规定情况
六违反合责争议解决
合签订具法律效力合期未满符合解合条件单方解合承担违约责解合甲乙双方发生争议应先双方协商解决协商效关仲裁机构申诉
七
合双方签字生效合式二份甲乙双方执份
甲 方（盖章） 乙 方（签名）
年 月 日 年 月 日
组成员
柳 楠 工商0702 02
李志强 工商0702 06
王 丹 工商0702 15
杨 雯 工商0702 31
佟立欣 工商0701 04
玉珠 工商0701 17
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